4 DINGE, ÜBER DIE DU DIR GEDANKEN MACHEN
SOLLTEST, BEVOR DU EINE LANDING PAGE BAUST
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4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust
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4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest,
bevor du eine Landing Page erstellst
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Emotion
People don’t change.
Only the direction of their desires do.
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Du hast ein Pool von Emotionen
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• Angst
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• Stolz
• Neid
• Neugierde
• Güte
• Zufriedenheit
• Liebe
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It is the public spread of a private want.
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Versprechen
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Wir kaufen das Loch in der Wand
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1. Liste die Vorteile auf
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3. Wähle den wichtigsten Vorteil aus
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!Transport
Verlässlichkeit
Prestige
Freiheit
Sicherheit
Anerkennung
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Awareness
Wie bewusst ist dein Produkt
und der Wunsch?
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Stage Beschreibung Lösung Beispiel
1. Most Aware
Kunde kennt das Produkt und die Funktionen.
Er will das Produkt.
Brand + ...
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Sophistication
Wie viele andere Produkte
wurden gesehen?
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Stage Beschreibung Lösung Beispiel
1. First to Market Kunde hat noch nie etwas davon gehört.
Versprechen: Klar, simpel,
di...
Definiere eine passende Stage
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Fazit
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2. Versprechen
3. Awareness
4. Sophistication
Freiheit
Von A nach B
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First to Market
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[Webinar] 4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust

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In unserem ersten Unwebinar mit Vladislav Melnik hat dieser 10 einfache Schritte, um Verkaufstexte zu erstellen, verraten.

Dieses Mal taucht er eine Ebene tiefer und weist auf die Dinge hin, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du mit dem Verkaufstexten für deine Landing Page beginnst.

Sei dabei, wenn Vladislav Melnik, Gründer des affenblogs und Autor des affenbuchs, erläutert:

- Warum du eine primäre Emotion für deine Landing Page definieren solltest
- Was Market Awareness und Market Sophistication bedeuten und warum sie so wichtig sind
- Wer Eugene Schwartz war und warum sein Buch heute für bis zu 2.780,76€ angeboten wird

...und vieles mehr!

Veröffentlicht in: Marketing
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[Webinar] 4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust

  1. 1. 4 DINGE, ÜBER DIE DU DIR GEDANKEN MACHEN SOLLTEST, BEVOR DU EINE LANDING PAGE BAUST Wir beginnen um 11.25 Uhr präsentieren den Auf Twitter diskutieren: #DMK16
  2. 2. 4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust Willkommen! Ben Harmanus Content Marketing DACH
 Unbounce @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 Vladislav Melnik Gründer affenblog
  3. 3. Willkommen! Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen! Ben Harmanus Content Marketing DACH
 Unbounce Vladislav Melnik Gründer affenblog @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust
  4. 4. Fragen & Antworten @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  5. 5. 4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page erstellst
  6. 6. @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
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  10. 10. 01 Emotion
  11. 11. People don’t change. Only the direction of their desires do. @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  12. 12. @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  13. 13. Du hast ein Pool von Emotionen @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  14. 14. • Angst • Gier • Stolz • Neid • Neugierde • Güte • Zufriedenheit • Liebe @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  15. 15. It is the public spread of a private want. @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  16. 16. !Diese “Emotionen der Massen” lenkst du auf dein Produkt @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  17. 17. Definiere eine Emotion ! @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  18. 18. 02 Versprechen
  19. 19. Physisch Funktional !! @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  20. 20. Wir kaufen das Loch in der Wand @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  21. 21. 1. Liste die Vorteile auf 2. Gruppiere die Vorteile gegen die Emotionen 3. Wähle den wichtigsten Vorteil aus @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  22. 22. !Transport Verlässlichkeit Prestige Freiheit Sicherheit Anerkennung @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  23. 23. Definiere ein großes Versprechen ! @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  24. 24. 03 Awareness
  25. 25. Wie bewusst ist dein Produkt und der Wunsch? @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  26. 26. Stage Beschreibung Lösung Beispiel 1. Most Aware Kunde kennt das Produkt und die Funktionen. Er will das Produkt. Brand + Preis Nikon Coolpix. Vorher 149€ - Jetzt nur 119€! 2. Product Aware Kunde kennt das Produkt, weiß aber nicht, was es für ihn tut. Brand + bessere Benefits / bessere Features / besserer Proof (klarere USP) Please do not lick this page! 3. Solution Aware Kunde hat einen Wunsch, kennt aber dein Produkt nicht. Wunsch / Lösung / Versprechen + Proof Wie du Freunde gewinnst und Menschen beeinflusst 4. Problem Aware Kunde hat keinen Wunsch, aber ein Problem. Erkennt dein Produkt nicht als Lösung an. Problem + Lösung + Einwände Entfernt Hühneraugen ohne Operation 5. Unaware Kunde hat keinen Wunsch und kein Problem. Benötigt aber deine Lösung. Geschichten + Geheimnisse + Identifizierung Marlboro Man @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  27. 27. Definiere eine passende Stage ! @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  28. 28. 04 Sophistication
  29. 29. Wie viele andere Produkte wurden gesehen? @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  30. 30. Stage Beschreibung Lösung Beispiel 1. First to Market Kunde hat noch nie etwas davon gehört. Versprechen: Klar, simpel, direkt Verliere jetzt überflüssige Pfunde! 2. Second to Market Kunde glaubt immer noch an das Versprechen. Versprechen + Intensivierung Verliere 20 Kg in 4 Wochen - oder du bekommst dein Geld zurück! 3. The Third Stage Kunde hat schon alle Versprechen gehört. Neuer Mechanismus Ich bin 15 Kg leichter … und war niemals hungrig! 4. The Fourth Stage Kunde hat schon alle neuen Mechanismen gehört. Neuer Mechanismus + Intensivierung Die erste Wunderpille zum Abnehmen - ohne Diät! 5. Dead Products Kunde glaubt deinem Versprechen und deinen neuen Mechanismen nicht mehr. Identifizierung Marlboro Man @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  31. 31. Definiere eine passende Stage ! @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  32. 32. 05 Fazit
  33. 33. ! 1. Emotion 2. Versprechen 3. Awareness 4. Sophistication Freiheit Von A nach B Problem Aware First to Market @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  34. 34. @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  35. 35. @Unbounce_DE #UnwebinarDE @BenHarmanus @affenblog Besuche jetzt den affenblog @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
  36. 36. Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix Julia Lenhard, Marketing Specialist International, Citrix DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016: WEBINAR AGENDA @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 10.15 Uhr In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing Mael Roth, Content Marketer, Scompler 3 wichtige Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust Vladislav Melnik, Entrepreneur & Autor, affenblog & affenbuch 10.50 Uhr 11.25 Uhr 13.00 Uhr Der richtige User Research Mix als Sprungbrett für die effiziente Conversion-Optimierung Lotte Larsen & Nina Bordet, Geschäftsführerinnen, mindberry Consulting So entwickelst du einen Prozess für A/B-Tests, der deine Umsätze stetig steigert André Morys, Gründer und Vorstand, Web Arts AG 20 Tricks, um hochqualifizierten AdWords Traffic auf deine Landing Page zu lenken Carlo Siebert, SEM-Experte, ppcflow.com Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner Landing Page verpassen musst Ben Harmanus, Community & Content Marketing Manager DACH, Unbounce Speaker Panel: Fragen & Antworten + Abschluss André Morys, Mael Roth, Lotte Larsen, Nina Bordet, Vladislav Melnik, Carlo Siebert, Julia Lenhard & Ben Harmanus 13.35 Uhr 14.10 Uhr 14.45 Uhr 15.20 Uhr
  37. 37. Fragen & Antworten Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen! Ben Harmanus Content Marketing DACH
 Unbounce Vladislav Melnik Gründer affenblog @Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16 4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust
  38. 38. Verbinde dich mit Unbounce DACH! Erfahre von weiteren Webinaren, E-Books und allem anderen, das dich zu einem smarteren Marketer macht. Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabay.de zur Verfügung gestellt. @Unbounce_DE #DMK16
  39. 39. ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE Erstelle, veröffentliche & A/B-teste Landing Pages ohne Webdesigner Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten für Marketing Professionals @Unbounce_DE #DMK16

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