SEMahead Aby rentowne było BARDZIEJ rentowne… … Jak zwiększyć ruch w e-sklepie?” MIXX Conference 2013

1. „Aby rentowne było BARDZIEJ rentowne…
… Jak zwiększyć ruch w e-sklepie?”

2. Łukasz Kozłowski
Marketing Manager
Sklep-Presto.pl
„twardo stąpający po ziemi konwersji”

3. Michał Smajek
Sales Manager
Semahead
Agencja SEM Grupy INTERIA.PL

4. To zabawki Michała …
Audyty SEO
AdWords
Mobile
Pozycjo-
Analityka
nowanie
Kampanie
graficzne
Testy A/B
YouTube
Local

5. … a to zabawka Łukasza

6. Największe
wyzwanie współczesnego Marketera

8. Czy to zdjęcie analityka giełdowego, czy marketera?

9. mantra współczesnego marketera

11. Źródło: http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

12. Jak najwięcej „Decision”
Źródło: http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

13. które źródła dają najwięcej „Decision”?

14. Źródła „Decision”
Porównywarki Cen
10%
Newsletter
3%
Pozostałe
24%
Direct
15%
Google CPC
20%
Google Organic
Google Organic
28%
Google CPC
Direct
Źródło: dane Semahead na podstawie Google Analytics
Porównywarki Cen
Newsletter
Pozostałe

15. Nie ma gotowych rozwiązań

16. Z pewnością gdzieś tutaj

17. Który klient?
Ten, który szuka bieżni od pół roku
Ten, który zmarzł 1.listopada i obiecał sobie, że dziś kupi
kurtkę
Ten, który, kłóci się z żoną jakie deski mają kupić na ten sezon?
Ten, który znowu zawalił i musi szybko wysłać komuś prezent?

18. Chyba gdzieś tutaj...
Oddycha Google organic
i Google AdWords
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

19. ...ale też tutaj
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

20. i tutaj
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

21. i wtedy...
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

22. ...i wtedy.
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

23. Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

24. Porównywarki
Nie zostawiamy Porównywarek samym sobie.
•Strategia obecności na porównywarkach powinna być co najmniej
raz lub dwa razy do roku – rewidowana.
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

25. Sieci
Wiemy, że strategia sieci reklamowej czy afiliacyjnej nie zawsze
idzie w parze z naszą strategią.
3-30% CPS

26. AdWords
Nie walczymy w AdWords licytując stawki (chociaż dla specjalistów
z Google to - statystycznie - najczęściej dawana rada)
Jeśli pochylisz się nad swoim kontem i dostosujesz je do swojego
modelu biznesowego - będzie znosić złote jajka

27. SEO
Nie wierzymy, że za wyniki organiczne finalnie odpowiada Google
•A już na pewno za jakość tego ruchu...
Źródło: dane Sklep-Presto.pl na podstawie Google Analytics

28. Te dane …
Porównywarki Cen
10%
Newsletter
3%
Pozostałe
24%
Direct
15%
Google CPC
20%
Google Organic
Google Organic
28%
Google CPC
Direct
Źródło: dane Semahead na podstawie Google Analytics
Porównywarki Cen
Newsletter
Pozostałe

29. … i te dane …
Źródło: http://www.google.com/think/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

30. Są niczym jeśli badasz tylko konwersję,

31. a nie myślisz o kontekście, w którym Klient podejmuje
decyzję o zakupie.

32. Optymalizujemy ruch pod konwersję
Porównywarki Cen
10%
Newsletter
3%
Pozostałe
24%
Direct
15%
Google CPC
20%
Google Organic
Google Organic
28%
Google CPC
Direct
Porównywarki Cen
Newsletter
Pozostałe

33. Optymalizujemy konwersję pod decyzje

34. Pytania?

35. Dziękujemy za uwagę!