3. Tại sao phải quảng cáo?
1. Tại sao phải quảng cáo
báo giấy khi càng ngày
người ta càng ít xem
quảng cáo trên báo giấy?
2. Tại sao phải quảng cáo
hiển thị
5. Quảng cáo hiển thị và các công cụ khác
Trung bình 31% banner
không được bất kỳ ai nhìn, với một
số website tỉ lệ lên đến 91%. Lý do
là một số banner không nằm ở
trang đầu tiên của màn hình (below
the fold), một số banner ở dạng
chia sẻ người đọc sẽ cuộn màn
hình trước khi nó kịp xuất hiện
(Theo comScore)
6. Mục tiêu buổi học
Định nghĩa quảng cáo hiển thị và giới thiệu
6 loại hình quảng cáo hiển thị
Phân tích hành vi người dùng internet
Việt Nam để suy đoán cho kế hoạch
quảng cáo hiển thị
Các bước thực hiện kế hoạch quảng cáo
hiển thị
ROI, CPM, CPC/PPC và CPE/CPA
6
7. Nội dung
Các loại hình quảng cáo hiển thị
Tạo chiến dịch quảng cáo hiển thị hiệu quả
8. Quảng cáo hiển thị là gì?
Quảng cáo hiển thị là loại quảng cáo thường
hiển thị văn bản, logo, các loại hình ảnh, bản
đồ.. trên internet
Wikipedia
8
9. 6 loại hình quảng cáo hiển thị
1. Banner bằng hình ảnh (Image banner)
2. Rich Media/Rich Media mở rộng
3. Rich Media Video
4. Cửa sổ Popup Windows
5. Quảng cáo tương tác (v.d. flash game)
6. Quảng cáo trên Mobile và Instant Messenger
22. Ví dụ quảng cáo đa phương tiện
Yahoo Demonstration
23. Tiêu đề quảng cáo
Tiêu đề có giá trị tương đương 50-70%
giá trị mẫu quảng cáo
Nguyên tắc viết tiêu đề:
1. Sự Tư lợi (Offer Value/Meaning)
2. Tin tức
3. Kích thích sự hiếu kỳ (teasing/shock them)
4. Tránh sự tiêu cực
(Engage/Humour/Excite)
38. Tiêu chuẩn kỹ thuật
• Video quảng cáo hiển thị:
Duration 30 seconds or 15 seconds MAXIMUM
Companion Ad 300x250, 300x100, 468x60, 728x90, 300x60
Sizes
Click Both video and companion ad may be clickable
• Quảng cáo hiển thị đa phương tiện:
Max Initial Load Size 40kb
Additional Load Size 80kb
Flash Animation 18 frames per second
Max Animation Length 15 seconds
Audio Initiation User initiated on click
40. Mạng lưới quảng cáo
Doanh số đến từ kênh này chạm mức 25 triệu đô trong năm 2010,
đạt khoảng 35 triệu đô năm 2011 và ước tính vượt mốc 110 triệu
đô trong năm 2013 tới, trong đó, quảng cáo hiển thị đóng góp
65% - 80%. Những con số này mới đang chiếm tỷ trọng 3-5%
doanh số toàn ngành quảng cáo.
41. Nội dung
Các loại hình quảng cáo hiển thị
Tạo chiến dịch quảng cáo hiển thị hiệu quả
43. 5 bước đến chiến dịch quảng cáo
1. Xác định rõ đối tượng (audience)
2. Xác định rõ ràng mục tiêu chính của chiến dịch
3. Thiết lập thước đo hiệu quả KPI (key performance
indicator) chính xác
4. Chọn lựa kênh truyền thông phù hợp
5. Tối ưu hóa chiến dịch trong quá trình triển khai
44. 2. Xác định rõ ràng mục tiêu chính của chiến dịch
47. Impressions
Impression là 1 lần quảng cáo được
hiển thị trên máy của khách hàng
48. Các cách tính tiền quảng cáo
1. Theo CPD – Cost per duration (e.g. 1 tuần, 1
tháng)
– Quảng cáo của bạn hiển thị tại vị trí được chọn
theo thời gian
2. Theo CPM (Cost Per Thousand Impression)
– Quảng cáo của bạn được hiển thị tại vị trí được
chọn cho đến khi hết số impression đã mua
3. Theo CPC (PPC) (Cost/Pay Per Click)
– Quảng cáo của bạn được tính tiền theo số
nhắp chuột đến trang đích (landing page)
50. Mô hình đánh giá hiệu quả
(Cost Per Thousand Impresssion)
(Cost Per Click)
(Cost Per Engagement)
(Cost Per Acquisition)
51. ROI - Return On Investment
Đợt quảng cáo có tổng chi phí:
10.000 USD. Kết quả ghi nhận
có 4.000.000 lượt impression
và 10.000 clicks vào website.
Tổng kết đợt quảng cáo, có
100 khách hàng mua hàng với
số tiền thu được là 23.000
USD
Hãy tính CPM, CPC, CPA và
ROI?
56. Hoạch định kênh truyền thông Internet
Communication Media Display Advertising Social Media Community Email Marketing
Local Content & Social building
Networks
Search Marketing Digital PR Branded Content In Game
62. Dẫn người dùng về trang riêng
(Landing page)
Bí quyết thiết kế landing page
1. Người dùng (visitor) cần được chỉ dẫn cần làm gì một
cách rõ ràng
2. Thông điệp "call-to-action" nên rõ ràng, nổi bật và ngay
ở trang màn hình đầu tiên (fold area)
3. Nếu trên một trang có hơn 25 lựa chọn khác nhau nên
chia nhóm để giảm số lựa chọn
4. Loại bỏ các hình ảnh, nội dung không cần thiết
5. Nếu thương hiệu của bạn chưa đủ mạnh, hãy xây dựng
niềm tin cho người xem bằng thương hiệu sản phẩm
bạn bán, các chứng nhận chất lượng và đặt chúng ở
những vị trí dễ thấy, rõ ràng
6. Nếu trong quảng cáo (banner, text ad) có chương trình
khuyến mãi, hãy thực hiện lời hứa bằng việc thể hiện
các thông tin này một cách rõ ràng trên landing page
63. Đừng để ý vào thuộc tính
của kênh truyền thông.
Tập trung vào đối tượng
truyền thông mục tiêu!
64. Tìm thêm khách hàng mới bằng cách
tăng độ phủ
New!
Consumer Target Your Consumers
Health
s
Interest Parenting by content interests
Interest
Your
Consumer &
woman Find New Consumers by
Fashion
Beauty Interest
interes
exploring other interests
t
Entertainment
Interest
66. Ví dụ: Chiến dịch “Doanh nhân”
Công ty muốn chạy chiến dịch quảng cáo đến doanh
nhân. Mục tiêu: tăng số clicks đến website của công ty
67. TH 1: Quảng cáo trên web portals
Banner ad nhắm vào doanh
Lượng click
nhân
Click
Banner ad
Kết quả: Số
xem quảng cáo
Click
(impression) và
clicks không
Large web portal with
cao
undefined audience
68. TH2: Quảng cáo trên site doanh nhân
Business
Business Banner
Banner
Visitors
Kết quả:
Độ nhận biết
thương hiệu tốt,
Click nhưng người
Site doanh nhân #1 quảng cáo
không thể tối ưu
Business
hoặc thay đổi
Business Banner
Banner
chiến dịch
quảng cáo khi
Bad results đang chạy
on week 1
Click
Site doanh nhân #2
69. TH3: Quảng cáo trên mạng lưới
Website 1 Website 2 Website 3
Media optimization
allocates impressions to
better performing ad
positions
Click-through rates
Mạng lưới quảng cáo cho phép
= Good
Banner ad spots
người quảng cáo xem xét và cải
= Average
tiến chiến dịch trong khi chạy
= Under performing
70. Cải tiến ý tưởng quảng cáo
Creative #1
Bad Results
Creative #2
Bad Results
Creative #3
Good Results
Creative optimization allocates more
impressions to better performing ads. We
recommend 3 creatives per campaign
72. Ví dụ chiến dịch – Tiger Airways (Singapore)
Snapshot of Clicks
Overview
• Tiger Airways celebrates its 4th Birthday by offering low prices Category Ad Views AdClicks CTR
for air fares Arts & Entertainment 329,197 338 0.10%
• Tactical campaign duration – 4 weeks Automotive 11,527 8 0.07%
Business 167,875 294 0.17%
Client Objectives Education & Reference 101,086 141 0.14%
• To drive traffic to website Health 5,170 5 0.10%
Media Strategy Home & Family 11,879 8 0.07%
Internet 89,993 59 0.07%
• Client wanted to run campaign purely in the travel related
News & Media 56,487 33 0.06%
environment
Real Estate 3,321 1 0.03%
• Admax recommended for campaign to be open to behavioral
Science 248 0 0.00%
targeting.
Shopping 113,247 217 0.19%
• This is so as to reach out to a wider audience who have
Society & Culture 83,451 94 0.11%
already indicated interest in travel planning (as they have visited
Sports 22,693 5 0.02%
the travel sites within Admax Travel channel within the past 60 Technology 104,094 97 0.09%
days) Travel 426,809 708 0.17%
Results
• Click through rates for campaign – 0.15% (industry standard is
0.1%).
• Creative unit Optimization – 728x90 performed best within the
3 sizes provided. Optimization was made towards this ad unit,
therefore further improving the campaign.
• Results proved also that non-travel related channels, saw
great performance.
• This would prove that people have multiple interests and spend
their time at multiple sites. Especially Travel related products,
internet users need not be in the related environment to be
interested to find out more about the product
75. Tổng kết buổi học
Định nghĩa quảng cáo hiển thị và giới thiệu
6 loại hình quảng cáo hiển thị
Phân tích hành vi người dùng internet Việt
Nam để suy đoán cho kế hoạch quảng cáo
hiển thị
Các bước thực hiện kế hoạch quảng cáo
hiển thị
ROI, CPM, CPC/PPC và CPE/CPA
75
Hinweis der Redaktion
in-stream (quảng cáo in-stream là quảng cáo trong các tập tin âm thanh và hình ảnh truyền phát trực tiếp).
This slide is intended to show the Digital Media planner the main Digital Media categories available today in Vietnam. These categories should all be considered when doing your planning, and should be part of the media mix for different reasons:The main communication platforms such as Yahoo Mail, and MSN hotmail are ideal as they allow you to target by profile: age and gender. However, it typically has lower Click through rates as users are engaged in their social activities and don’t’ want to get distracted.Content Media is made up of over 2,000 local content and international content websites, which is where the majority of digital Media is consumed. In general, this form of digital media is the most effective form of display advertising due to the relevant environment the content has with the user. It also addresses the user when they are in an engaged frame of mind, as opposed to just passing through their daily emails. Admax Network is placed inside of this main category.Social Media is one of the fastest growing areas of digital. Social Media is defined by sites like Facebook, You Tube, and Hundreds of user generated sites. Social Media has pluses and minus. Social Media is great as it has a viral element and effective if you can get friends to refer products and services. However, similar to email and messenger, it typically has lower Click through rates as users are engaged in their social activities and don’t’ want to get distracted.Email Marketing is great if you have a opt in Database that wants to receive your message. If not, it can be perceived as spam. We recommend that as you run your digital campaigns, you have a method to capture data and give them a way to opt in for future offers. Then reuse this database as part of future campaigns. You can also use rented opt-in databases, which are available with MSN and other select companies in the market. Search marketing is typically the most effective for direct response and acquistiion, as you are able to reach a consumer at the point they are looking for a product or service that you may have. Search should be part of every brands long term digital strategy. For this reason, it makes up such a large part of the total Digital Budget.Digital PR is one of the fastest growing Digital segments. With the explosion of social new sites like Digg, PR web, and traditional online news papers, Digital PR acts much like traditional PR. If your campaign has an element that seems news worthy, then Digital PR should be part of your campaign strategy.Branded Content is when a brand either invests in creating their own content, or partners with a publisher to sponsor their content. Both methods should e viewed as a long term strategy and not a one off campaign. The main benefit of branded content, is that it allows you to build a community around your brand and create a long term relationship with them. The key is to have good content that is desired and relevant to your target audience.Finally, In game advertising is also something quite new. There are a few companies in Vietnam that have these capabilities, such as VTC and Vinagame.