3. STRENGTHS
Technologie + Contact MIT WEAKNESSES
2 brevets Codification/Algorithmes difficiles
Matériaux difficile à copier Détecteurs
Prototype - pré-industrialisation Coûts
Equipes
OPPORTUNITIES
Contrat d'exclusivité - transfert techno THREATS
SmartPack: marché + réseau client 20 nouveaux systèmes / an
Tous les secteurs touchés Décodeur à fabriquer
52% des entreprises touchées en UE
Volonté politique/législatif
3
4. Forte Valeur Ajoutée Contrefaçon = tabou
SEGMENTS SEGMENTS
FAVORISÉS À EVITER
Partenaires Privilégiés Satisfaits des
(peu d’acteurs - niche) solutions existantes
Contrainte technique Contrainte technique
et économique faible et économique élevée
Synergie avec d’autres
segments
4
5. Coût
Cryptage S4 – Documents
Cadence du détecteur Officiels
6 mois Intégration production
!
Pas de recrutement
Transfert A redéfinir:
Techno MIT -CA
S6 – Enveloppes
-Volume vente
Partenariat Co-développement
-Marchés
La Poste
Matériaux S8 –
S7 - Marché Eduquer le
Ferromagnétique Pièces
Distribution marché
Codage par lot auto
1 an
6 mois
Recrutement 2 ingénieurs – 1 technicien –
2 commerciaux Pas de recrutement
5
6. Année 1 Année 2
3 associés 3 associés
M. Fardo – DG, DAF M. Fardo – DG, DAF
M. Convenant – Directeur M. Convenant – Directeur
Commercial Commercial
M. Brognon – Directeur M. Brognon – Directeur
R&D R&D
Service technique Service technique
1 Ingénieur Développeur 1 Ingénieur Développeur
1 Ingénieur Génie industriel 1 Ingénieur Génie industriel
1 Technicien 1 Technicien
Service commercial Service commercial
1 Commercial (France) 2 Commerciaux
(France – Europe)
6
7. Nombre de ventes
= 1,6 M en années N
Plan financier
Plan de développement
7
8. Etudes Marchés
Veille Technologique
Quel est le volume des
Choix décodeurs
marchés? Notre production?
Ressources Stratégie
Planning et Finance Comment empêcher les
à valider contrefaçons du ruban ?
8
12. Mythe du
gros
marché
Pas de
persévérance
Objectifs mal
définis
Equipe
Liens familiaux DÉCLIN DE Produit technique
Offre compliquée
Optimisme L’ENTREPRISE Pas de proto
Rôles / Compétences
Manque
Stratégie
trop de
diversificat°
12
13. Client:
Secteur Imprimeur => IVTF
Leader charismatique – - Lettres prêtes à
Startup innovante poster
-Enveloppes
Chargés d’affaires - Colis Diffusion
Business Developper
Focus 1
Maxime Auque MTI client
(stagiaire 436€) Focus 1
segment
Nouvelle Enveloppes
Equipe
Changer
de nom
2 ans avant premier CA
13
15. Support
Secrétaire
Notions RH et
pas chère
Etudiant MTI
6 mois au
moins
Département R&D
Directeur: Patrice DG Commerciaux
2 informaticien expert Entrepreneur innovant
en cryptage/l’autre en 1 au début
BDD Pragmatique 3 ensuite
1 technicien Sens de l’anticipation Indépendant
Compétent même si Diplomatie SImple
chers
Chargé d’affaire
1 seul pour IVTF
Ingénieur double
compétence
15