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PERFION PARTNER-FALLSTUDIE:

PicoPublish konzentriert sich voll
auf den Vertrieb von Perfion PIM
- mit großem Erfolg


  “PicoPublish hat sich intensiv der Aufgabe gewidmet, seinen Kunden bei
 den Herausforderungen des Produktinformationsmanagements zu helfen.”


      Produktinformationsmanagement                    für DYNAMICS
PARTNER-FALLSTUDIE



                               PicoPublish erlebt einen enormen Erfolg mit der
                               Perfion PIM Software, die es leicht macht, über
                               alle Arten von Produktdaten den Überblick zu
                               behalten. In 2012 wurde das kleine Unternehmen
WARUM IST                      wegen des Verkaufs der größten Anzahl von
PICOPUBLISH SO                 Perfion-Lizenzen zum “Perfion Partner des
ERFOLGREICH?                   Jahres” ernannt.

Per Groth und der Rest des
Teams bei PicoPublish haben
sich intensiv der Aufgabe      Das dänische Softwareunternehmen PicoPublish hat sich auf Perfion - eine
                               dänische Produktinformationsmanagement PIM-Lösung - spezialisiert, die von
gewidmet, ihren Kunden bei
                               vielen verschiedenen Arten von Unternehmen verwendet wird. Mit Perfion
den Herausforderungen des      speichern und aktualisieren Sie all Ihre Produktinformationen in einem
Produktinformationsmana-       einzigen Ort. Das System macht es möglich, Produktdaten äußerst einfach und
gements zu helfen.             effizient zu verwalten und zu pflegen und die Daten für alle Marketingkanäle in
                               einem globalen Umfeld wiederzuverwenden.

Sie konzentrieren sich         Die ersten sechs Monate verkaufte ich absolut NICHTS
ausschließlich auf diesen      Per Groth, Inhaber von PicoPublish, hat nichts dagegen, seine Geschichte
Bereich und haben eine         ehrlich und unverblümt zu erzählen:
starke Perfion-Kompetenz.
                               Es war eine Entlassung im Jahr 2009, die ihn dazu motivierte, eine Karriere
Darüber hinaus sind sie sehr   als selbständiger IT-Unternehmer zu starten. Als er mit PicoPublish anfing,
erfahren in der Übertragung    lernte er aber sofort, dass es eine wirklich schwierige Zeit war, um ein neues
dieses großen Wissens an       Unternehmen zu gründen.
ihre Kunden, indem sie
                               “Jeder konnte sehen, dass Perfion eine äußerst intelligente und profitable PIM-
sehr aufmerksam sind und       Lösung ist, auch im Jahr 2009. Es fehlte aber an Geld für Investitionen. Nach
ein gutes Verständnis der      den ersten sechs Monaten hatte ich absolut NICHTS verkauft“, sagt Per Groth.
Kundenbedürfnisse haben.
                               “Ich saß einfach zu Hause am Schreibtisch mit meinem Hund als einzige
                               Gesellschaft. Glücklicherweise hatten meine Frau und ich vereinbart, dass ich
Sie nehmen sich einfach
                               das Unternehmen zunächst mindestens ein Jahr betreiben sollte.”
die nötige Zeit, um die
Anforderungen des Kunden zu
verstehen.”


Dick Brunebjerg,
CEO,
Perfion




                                                         Produktinformationsmanagement               für DYNAMICS
PARTNER-FALLSTUDIE



Heute zählen namhafte Unternehmen zu den Kunden
Seit dem Beginn im Jahr 2009, haben Per Groth und PicoPublish die Dinge
wirklich gut in den Griff bekommen. In vier Jahren hat sich das Geschäft
erfolgreich mit vielen Perfion-Implementierungen entwickelt.

Heute zählen große und bekannte dänische Unternehmen wie HTH (Küchen),
Rynkeby (Obstsäfte), Sanistål (Stahlgroßhandel) und Fredericia Furniture
(Möbel) zu den Kunden, und die Zahl der Implementierungen nimmt ständig
zu.

Nach nur vier Jahren beschäftigt PicoPublish sechs Mitarbeiter plus Per Groth.


Nobia - ein Vertrag mit großem Potential
Ein Unternehmen, das enorm von dem Perfion PIM-System profitiert hat,
ist der dänische Küchenhersteller HTH. Dieser Vertrag ist nur eines der
Beispiele dafür, warum Per Groth mit Zuversicht in die Zukunft blickt:

“HTH gehört dem schwedischen Küchenkonzern Nobia, und der Auftrag für
die Perfion-Lösung wurde auf Konzernebene gemacht. Der Konzern besitzt
                                                                                 PARTNER CASE STORY
21 Küchenunternehmen weltweit, und daher sehen wir ein riesengroßes
Potenzial in dem Vertrag.”


Perfion passt zu allen Branchen
Es ist Perfions Stärke, dass das System zu allen Industriezweigen mit ihren
verschiedenen Arten von Produktinformationen und Publikationskanälen
passt (Kataloge, Preislisten, Datenblätter, Lieferanten-Portale, Websites,
E-Commerce, Soziale Medien, Newsletter und vieles mehr).
Laut Per Groth ist Perfion wie eine Box mit Bausteinen:
“Das Perfion PIM-System macht es möglich, große Mengen an Produktdaten
zu steuern. Ich erkläre es oft durch den Vergleich mit einer Box
Legosteine. Man baut einfach die Steine so zusammen, dass
sie den spezifischen Bedürfnissen aller Branchen
angepasst werden.”




Produktinformationsmanagement               für DYNAMICS
PARTNER-FALLSTUDIE
MÖCHTEN SIE PERFION-
PARTNER WERDEN?
Partner bilden das Kernstück unserer Strate-            Die klare Perfion-Strategie trägt Früchte
gie. Auf internationaler Ebene verkaufen und
                                                        Ursprünglich ist Per Groth ein ausgebildeter Programmierer, der
implementieren wir unsere Produkte zu 100 %
                                                        sich mit fast allen Themen des IT-Bereichs beschäftigt hat.
über Partner.
                                                        Als ihm in 2009 angeboten wurde, die Perfion PIM-Lösung zu
Als Perfion-Partner können Sie neue und                 verkaufen, nahm er die Herausforderung an und entschied sich für
bestehende Kunden in die Lage versetzen,                eine Geschäftsstrategie mit Perfion als Hauptprodukt.
die Multichannel-Kommunikation für ihre
                                                        Diese Strategie trägt jetzt Früchte. In 2012 wurde PicoPublish zum
Produkte anhand aktueller Unternehmens-
                                                        „Perfion Partner des Jahres“ ernannt – eine Ernennung, die für den
daten auszuführen. Die skalierbare Lösung
                                                        Verkauf der größten Anzahl von Perfion-Lizenzen verliehen wird.
für Produktdaten aus einer zentralen Quelle
ist ein Schlüsselelement jeder nachhaltigen
E-Business-Strategie.
                                                        Volle Kraft vorwärts in die Zukunft
                                                        Per Groth hat also Grund, stolz zu sein. In einer sehr kurzen
Sie erhalten Zugriff auf die Perfion-Stand-             Zeit hat er sein Geschäft aus dem Nichts zu einem erfolgreichen
ardlösung, die auf Microsoft-Technologie                Unternehmen mit vielen Kunden aufgebaut.
(.NET) aufbaut. Dies umfasst die sofort
                                                        “Und jetzt ist es Zeit, um richtig Gas zu geben. Jederzeit müssen
umsetzbare Integration von Microsoft Dynam-             wir bei PicoPublish uns mit folgender Frage beschäftigen: Wie
ics AX und NAV. Außerdem können Sie alle                bedienen wir unsere Kunden noch besser als heute?
anderen ERP-Standardlösungen problemlos
                                                        Der Umsatz von PicoPublish hat sich seit 2011 vervierfacht, und
integrieren. Die gesamte Integration erfolgt
                                                        unser Ziel für das Jahr 2013 ist ein Wachstum um weitere 100%“,
über eine offene API, die Ihren Investitionsb-
                                                        erzählt Per Groth abschließend.
edarf in neue Technologien und Kompetenzen
verringert.

Unser Partnerprogramm wurde für zwei Arten                ÜBER PERFION
von Partnern konzipiert:                                  Perfion ist eine 100% Standardlösung zum Produktinformationsman-
                                                          agement (PIM) für Unternehmen mit einer komplexen Produktstruk-
•	   Den etablierten ERP-Partner, der alles               tur oder Bedarf an mehrsprachiger Kommunikation über mehrere
                                                          Kanäle. Mit Perfion erhalten Sie eine zentrale, vertrauenswürdige
     über strukturierte Daten weiß. Mit                   Quelle für Produktinformationen, die Ihnen die Steuerung aller
     unserer Hilfe können diese Partner ihren             Produktdaten ermöglicht, wo auch immer diese eingesetzt werden.
     Kunden dazu verhelfen, eine integrierte              Perfions dokumentierte Rentabilitätsschwelle liegt unter einem Jahr.
     Multichannel-Marketing- und E-Com-
     merce-Strategie zu fahren.

•	   Den Kreativagenturen, die bereits inten-
     siv mit Kunden im Bereich Online-Market-
     ingstrategien zusammenarbeiten, helfen
     wir zu erkennen, wie die Integration von
     strukturierten ERP-Daten diese Strategie
     noch weiter voranbringen kann.

Unser Produkt- und Partnerprogramm sorgt
für rasche Implementierung und schnelle
Erreichung der Rentabilitätsschwelle auf Part-
nerseite, was durch zahlreiche Fälle belegt
werden kann.




                                                                             www.perfion.com - info@perfion.com

               Niels Jernes Vej 8 - DK-9220 Aalborg - Dänemark - Telefon: +45 70 26 26 80 - Fax: +45 70 26 26 81

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  • 2. PARTNER-FALLSTUDIE PicoPublish erlebt einen enormen Erfolg mit der Perfion PIM Software, die es leicht macht, über alle Arten von Produktdaten den Überblick zu behalten. In 2012 wurde das kleine Unternehmen WARUM IST wegen des Verkaufs der größten Anzahl von PICOPUBLISH SO Perfion-Lizenzen zum “Perfion Partner des ERFOLGREICH? Jahres” ernannt. Per Groth und der Rest des Teams bei PicoPublish haben sich intensiv der Aufgabe Das dänische Softwareunternehmen PicoPublish hat sich auf Perfion - eine dänische Produktinformationsmanagement PIM-Lösung - spezialisiert, die von gewidmet, ihren Kunden bei vielen verschiedenen Arten von Unternehmen verwendet wird. Mit Perfion den Herausforderungen des speichern und aktualisieren Sie all Ihre Produktinformationen in einem Produktinformationsmana- einzigen Ort. Das System macht es möglich, Produktdaten äußerst einfach und gements zu helfen. effizient zu verwalten und zu pflegen und die Daten für alle Marketingkanäle in einem globalen Umfeld wiederzuverwenden. Sie konzentrieren sich Die ersten sechs Monate verkaufte ich absolut NICHTS ausschließlich auf diesen Per Groth, Inhaber von PicoPublish, hat nichts dagegen, seine Geschichte Bereich und haben eine ehrlich und unverblümt zu erzählen: starke Perfion-Kompetenz. Es war eine Entlassung im Jahr 2009, die ihn dazu motivierte, eine Karriere Darüber hinaus sind sie sehr als selbständiger IT-Unternehmer zu starten. Als er mit PicoPublish anfing, erfahren in der Übertragung lernte er aber sofort, dass es eine wirklich schwierige Zeit war, um ein neues dieses großen Wissens an Unternehmen zu gründen. ihre Kunden, indem sie “Jeder konnte sehen, dass Perfion eine äußerst intelligente und profitable PIM- sehr aufmerksam sind und Lösung ist, auch im Jahr 2009. Es fehlte aber an Geld für Investitionen. Nach ein gutes Verständnis der den ersten sechs Monaten hatte ich absolut NICHTS verkauft“, sagt Per Groth. Kundenbedürfnisse haben. “Ich saß einfach zu Hause am Schreibtisch mit meinem Hund als einzige Gesellschaft. Glücklicherweise hatten meine Frau und ich vereinbart, dass ich Sie nehmen sich einfach das Unternehmen zunächst mindestens ein Jahr betreiben sollte.” die nötige Zeit, um die Anforderungen des Kunden zu verstehen.” Dick Brunebjerg, CEO, Perfion Produktinformationsmanagement für DYNAMICS
  • 3. PARTNER-FALLSTUDIE Heute zählen namhafte Unternehmen zu den Kunden Seit dem Beginn im Jahr 2009, haben Per Groth und PicoPublish die Dinge wirklich gut in den Griff bekommen. In vier Jahren hat sich das Geschäft erfolgreich mit vielen Perfion-Implementierungen entwickelt. Heute zählen große und bekannte dänische Unternehmen wie HTH (Küchen), Rynkeby (Obstsäfte), Sanistål (Stahlgroßhandel) und Fredericia Furniture (Möbel) zu den Kunden, und die Zahl der Implementierungen nimmt ständig zu. Nach nur vier Jahren beschäftigt PicoPublish sechs Mitarbeiter plus Per Groth. Nobia - ein Vertrag mit großem Potential Ein Unternehmen, das enorm von dem Perfion PIM-System profitiert hat, ist der dänische Küchenhersteller HTH. Dieser Vertrag ist nur eines der Beispiele dafür, warum Per Groth mit Zuversicht in die Zukunft blickt: “HTH gehört dem schwedischen Küchenkonzern Nobia, und der Auftrag für die Perfion-Lösung wurde auf Konzernebene gemacht. Der Konzern besitzt PARTNER CASE STORY 21 Küchenunternehmen weltweit, und daher sehen wir ein riesengroßes Potenzial in dem Vertrag.” Perfion passt zu allen Branchen Es ist Perfions Stärke, dass das System zu allen Industriezweigen mit ihren verschiedenen Arten von Produktinformationen und Publikationskanälen passt (Kataloge, Preislisten, Datenblätter, Lieferanten-Portale, Websites, E-Commerce, Soziale Medien, Newsletter und vieles mehr). Laut Per Groth ist Perfion wie eine Box mit Bausteinen: “Das Perfion PIM-System macht es möglich, große Mengen an Produktdaten zu steuern. Ich erkläre es oft durch den Vergleich mit einer Box Legosteine. Man baut einfach die Steine so zusammen, dass sie den spezifischen Bedürfnissen aller Branchen angepasst werden.” Produktinformationsmanagement für DYNAMICS
  • 4. PARTNER-FALLSTUDIE MÖCHTEN SIE PERFION- PARTNER WERDEN? Partner bilden das Kernstück unserer Strate- Die klare Perfion-Strategie trägt Früchte gie. Auf internationaler Ebene verkaufen und Ursprünglich ist Per Groth ein ausgebildeter Programmierer, der implementieren wir unsere Produkte zu 100 % sich mit fast allen Themen des IT-Bereichs beschäftigt hat. über Partner. Als ihm in 2009 angeboten wurde, die Perfion PIM-Lösung zu Als Perfion-Partner können Sie neue und verkaufen, nahm er die Herausforderung an und entschied sich für bestehende Kunden in die Lage versetzen, eine Geschäftsstrategie mit Perfion als Hauptprodukt. die Multichannel-Kommunikation für ihre Diese Strategie trägt jetzt Früchte. In 2012 wurde PicoPublish zum Produkte anhand aktueller Unternehmens- „Perfion Partner des Jahres“ ernannt – eine Ernennung, die für den daten auszuführen. Die skalierbare Lösung Verkauf der größten Anzahl von Perfion-Lizenzen verliehen wird. für Produktdaten aus einer zentralen Quelle ist ein Schlüsselelement jeder nachhaltigen E-Business-Strategie. Volle Kraft vorwärts in die Zukunft Per Groth hat also Grund, stolz zu sein. In einer sehr kurzen Sie erhalten Zugriff auf die Perfion-Stand- Zeit hat er sein Geschäft aus dem Nichts zu einem erfolgreichen ardlösung, die auf Microsoft-Technologie Unternehmen mit vielen Kunden aufgebaut. (.NET) aufbaut. Dies umfasst die sofort “Und jetzt ist es Zeit, um richtig Gas zu geben. Jederzeit müssen umsetzbare Integration von Microsoft Dynam- wir bei PicoPublish uns mit folgender Frage beschäftigen: Wie ics AX und NAV. Außerdem können Sie alle bedienen wir unsere Kunden noch besser als heute? anderen ERP-Standardlösungen problemlos Der Umsatz von PicoPublish hat sich seit 2011 vervierfacht, und integrieren. Die gesamte Integration erfolgt unser Ziel für das Jahr 2013 ist ein Wachstum um weitere 100%“, über eine offene API, die Ihren Investitionsb- erzählt Per Groth abschließend. edarf in neue Technologien und Kompetenzen verringert. Unser Partnerprogramm wurde für zwei Arten ÜBER PERFION von Partnern konzipiert: Perfion ist eine 100% Standardlösung zum Produktinformationsman- agement (PIM) für Unternehmen mit einer komplexen Produktstruk- • Den etablierten ERP-Partner, der alles tur oder Bedarf an mehrsprachiger Kommunikation über mehrere Kanäle. Mit Perfion erhalten Sie eine zentrale, vertrauenswürdige über strukturierte Daten weiß. Mit Quelle für Produktinformationen, die Ihnen die Steuerung aller unserer Hilfe können diese Partner ihren Produktdaten ermöglicht, wo auch immer diese eingesetzt werden. Kunden dazu verhelfen, eine integrierte Perfions dokumentierte Rentabilitätsschwelle liegt unter einem Jahr. Multichannel-Marketing- und E-Com- merce-Strategie zu fahren. • Den Kreativagenturen, die bereits inten- siv mit Kunden im Bereich Online-Market- ingstrategien zusammenarbeiten, helfen wir zu erkennen, wie die Integration von strukturierten ERP-Daten diese Strategie noch weiter voranbringen kann. Unser Produkt- und Partnerprogramm sorgt für rasche Implementierung und schnelle Erreichung der Rentabilitätsschwelle auf Part- nerseite, was durch zahlreiche Fälle belegt werden kann. www.perfion.com - info@perfion.com Niels Jernes Vej 8 - DK-9220 Aalborg - Dänemark - Telefon: +45 70 26 26 80 - Fax: +45 70 26 26 81