Come e perché fare Rete oggi. Obiettivo: AssoretiPMI Delegazione Campania incontra gli imprenditori, e tutti coloro che sono interessati, per presentare le potenzialità dello "strumento" Reti d'imprese e dare corpo a idee, progetti, suggerimenti per lo sviluppo delle Reti d'Impresa in Campania. Come e perché fare rete oggi può rappresentare la scelta giusta per le imprese per tornare a essere competitive. Testimonianze aziendali, idee progettuali, servizi offerti da AssoretiPMI e le reti d'impresa in Campania. Si parlerà di tutto questo e tanto altro nel webinar di "Per chi suona la Campania". Target: "Per chi suona la Campania" è un vero e proprio incontro virtuale pensato da AssoretiPMI Delegazione Campania e da Triboo Management per relazionarsi con i membri del gruppo di Linkedin Reti d'Imprese PMI, i soci di AssoretiPMI e chiunque avesse a cuore questa Regione. Il webinar è aperto quindi anche a manager, professionisti, consulenti aziendali, imprenditori e a tutti coloro interessati a conoscere più da vicino la realtà delle reti d'imprese.

1. ASSORETiPMi
PER CHI
SUONA LA
CAMPANIA
WEBINAR
8 OTTOBRE 2012
ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI

2. Benvenuti
Coordinamento degli interventi e
moderazione dibattito
Valeria Raito
Resp. Formazione Webinar
Triboo Management
PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 2

3. Benvenuti
1. Difficoltà tecniche?
e-mail a twebinar@triboomanagement.it
2. Domande e Risposte durante il Webinar con le Questions e
l’alzata di mano per parlare in viva voce
3. La registrazione del Webinar sarà disponibile su
www.triboomanagement.it e su www.assoretipmi.it
4. Al termine, riceverete un invito per la
compilazione del WEBinar Satisfaction
5. A coloro che compileranno il WEBinar
Satisfaction sarà inviato l’Attestato di
Partecipazione.
3

4. Pannello di Controllo
• Mostra / Nascondi il pannello di
controllo
• Per gli utenti iPad questo pannello al
momento non è disponibile
• Configura e Prova l’audio del tuo
sistema
• Invia domande al Relatore attraverso la
Questions e la chat.
• Alza la mano per prenotare l’intervento
in viva voce (attenzione al microfono)
• Per gli utenti iPad inviare un sms al
3351288334
4

5. Obiettivo
AssoretiPMI Delegazione Campania incontra gli
imprenditori, e tutti coloro che sono
interessati, per presentare le potenzialità dello
"strumento" Reti d’Impresa
e
dare corpo a idee, progetti, suggerimenti
per lo sviluppo delle
Reti d'Impresa e di
AssoretiPMI in Campania.
Come e perché fare rete oggi può rappresentare la
scelta giusta per le imprese per essere competitive.
PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 5

6. Interventi
Eugenio Ferrari
Presidente AssoretiPMI e
Fondatore del gruppo Nello Onorati
Linkedin Reti d’Imprese Presidente del
PMI contratto di rete Cilento
Racconto di Gusto
Marco Sprocati
Delegato Campania
AssoretiPMI e Amm.
Unico di Triboo Salvatore Lauro
Management Armatore
Promotore della 1a
rete turistica
Pietro Salis asseverata da
Delegato Sardegna Confindustria:
Arcipelago Reti
AssoretiPMI e Fondatore
d’Impresa per il
di Struttura Executive
Turismo
PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 6

7. Poll
Da quale Chiesa suona questa
campana?
1. Chiesa di Santa Maria delle
Grazie di Agropoli (SA)
2. Chiesa di Santa Maria del
Bando di Atrani (SA)
3. Chiesa di San Costanzo di
Capri (Na)
PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 7

8. Sommario
Saluto di Eugenio Ferrari - Presidente di AssoretiPMI e Fondatore del Gruppo di Linkedin Reti
di Imprese PMI
Le reti d'impresa in Campania - Marco Sprocati Delegato Campania di AssoretiPMI
Testimonianza di reti di imprese campane:
"Arcipelago Reti d'Imprese per il Turismo" - Salvatore Lauro
Armatore e Promotore della 1 rete turistica asseverata da Confindustria
"Cilento Racconto di Gusto" - Nello Onorati –
Presidente del contratto di rete Cilento Racconto di Gusto
Espansione di AssoretiPMI a livello locale – Pietro Salis
Delegato Sardegna AssoretiPMI
Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti d'imprese e di AssoretiPMI
in Campania – dibattito
Conclusioni
PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 8

9. ASSORETIPMI
Reti di imprese 2.0
ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI
9

10. ASSORETIPMI: l’origine del progetto
5 Giugno 2011:
• nasce il Gruppo di LinkedIn RETI DI
IMPRESE PMI
• seguono i sottogruppi tematici:
“Tessile - Fashion” e “Finanziamenti
Agevolati”
• oltre 1.000 discussioni aperte
• circa 20.000 commenti raccolti
• oltre 5.500 membri iscritti
• presenza esponenziale crescente in
altri media 2.0 ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI 10

11. La Mission di ASSORETIPMI
• Divulgare la cultura delle reti di impresa
• Dialogare con le Istituzioni, Centri di Ricerca,
Università,
Imprese e Professionisti
• Favorire l’innovazione e il collegamento tra mondo
della
Ricerca e le Imprese
• Facilitare l’incontro tra partner attraverso l’uso delle
tecnologie avanzate di comunicazione digitali.
• Concretizzare i progetti di reti d’impresa attraverso
strutture di professionisti dedicate, on-line e on-site.
• Favorire lo sviluppo di un nuovo modello economico,
occupazionale e sociale.
ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI
11

12. Delegazioni Territoriali
ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI
12

13. Sommario
Saluto di Eugenio Ferrari - Presidente di AssoretiPMI e Fondatore del Gruppo di Linkedin Reti
di Imprese PMI
Le reti d'impresa in Campania - Marco Sprocati Delegato Campania di AssoretiPMI
Testimonianza di reti di imprese campane:
"Arcipelago Reti d'Imprese per il Turismo" - Salvatore Lauro
Armatore e Promotore della 1 rete turistica asseverata da Confindustria
"Cilento Racconto di Gusto" - Nello Onorati –
Presidente del contratto di rete Cilento Racconto di Gusto
Espansione di AssoretiPMI a livello locale – Pietro Salis
Delegato Sardegna AssoretiPMI
Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti d'imprese e di AssoretiPMI
in Campania – dibattito
Conclusioni
PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 13

14. Il contesto in cui nasce la Rete
d’Impresa
 Bassa crescita degli ultimi 10 anni (2%).
 Bassa competitività: 43° posto nella classifica
della competitività (World Economic Forum)
 La posizione migliora sensibilmente se si
focalizza sulla complessità-ricchezza del
prodotto e sulla qualità dei nostri imprenditori
  un insieme di imprese capaci di fare
eccellenza, ma che costituisce un sistema poco
efficiente.
14

15. Le soluzioni proposte
 Due sono le vie percorribili:
- incentivi economici
sufficientemente forti
- proporre reti leggere: con deboli
legami tra i partner così da
favorire l’imprenditore a
sperimentare la collaborazione in
rete
15

16. Rete d’Impresa
La Rete di imprese
• è uno strumento flessibile, quindi un contenitore da riempire con
specifici contenuti (diversi tipi di reti, commerciali, di produzione, di
ricerca),
• permette di aggiungere all’attività già esercitata dall’impresa,
qualcosa di nuovo, consentendo di presentare un prodotto/servizio
più complesso.
Tuttavia
•dalla rete di imprese non si deve attendere la soluzione
di ogni problema di competitività aziendale.
•crescere dimensionalmente può comportare modifiche
nelle strutture gestionali, finanziarie, economiche che
richiedono adeguate procedure.
16

17. Contratto di Rete
Il Contratto di Rete è un contratto tra imprese :
• 1. Non è una società
• 2. Non è un soggetto tributario autonomo
• 2. Non ha partita iva (ha codice fiscale)
• 4. Sta per essere riconosciuto come soggetto
partecipante ad appalti pubblici
E’ UNA NUOVA “SOCIETA’” FATTA
DA UNA RETE DI IMPRESE
17

18. Cos’è il Contratto di Rete
• E’ un accordo con il quale più imprenditori si impegnano a collaborare al fine di accrescere
sia individualmente che collettivamente la propria capacità innovativa e la propria
competitività sul mercato.
• La rete svolge una funzione di coordinamento tra imprese indipendenti
• Le decisioni strategiche restano a carico delle singole imprese separatamente
Le imprese si obbligano sulla base di un programma comune a:
1. collaborare in forme e in ambiti predeterminati attinenti
all’esercizio delle proprie attività (sinergie)
ovvero
2. scambiarsi informazioni o prestazioni di natura industriale,
commerciale, tecnica o tecnologica (ricerca)
ovvero
3. esercitare in comune una o più attività rientranti
nell’oggetto della propria impresa (coordinamento-
integrazione) . 18

19. Stato dell’arte
RETI DI IMPRESE contrattualizzate in Italia al 30 giugno 2012
441 di cui 362 costituite nell’ultimo anno
che coinvolgono in totale 2.323 Imprese
Fonte: Secondo Osservatorio Intesa Sanpaolo-Mediocredito Italiano sulle Reti d’Impresa.
19

20. Le reti d’impresa: stato dell’arte
Fonte: Secondo Osservatorio Intesa Sanpaolo-Mediocredito Italiano sulle Reti d’Impresa.
Numero Reti Fatturato milioni di € Le imprese maggiormente
rappresentate sono quelle dei servizi
231 <2
140 2 -10 (44,5%) e dell’industria in senso stretto
70 10 - 50 (35%).
441
E’ significativa anche la presenza di
Regione
Numero Imprese nelle aziende delle costruzioni (11,1%) e
Reti
dell’agribusiness (9,3%).
Lombardia 507
Toscana 405
Emilia Romagna 230
Veneto 230
In rete sono:
1. più presenti all’estero con attività di export (45% dei casi
vs. 25,2% dei competitor non coinvolti) e attraverso
partecipazioni estere (9,7% vs. 3,9%),
2. brevettano di più (14,8% dei casi vs. 5,3%),
3. sono maggiormente sensibili all’attività di certificazione
della qualità (26,9% dei casi vs. 14,7%) e dell’ambiente
(7,6% vs. 2,8%). 20

21. Le reti d’impresa: stato dell’arte
Fonte: Secondo Osservatorio Intesa Sanpaolo-Mediocredito Italiano sulle Reti d’Impresa.
1. Sinergie, efficienza produttiva, promozione, distribuzione e
innovazione sono i principali obiettivi delle reti, indicati dal 50%.
2. Seguono un marchio comune (34,2%),
3. progetti di energia rinnovabile (22,8%),
4. Poche le aziende che partecipano ad una rete per ampliare la base
produttiva all’estero (3,2%) o in Italia (1,8%)
5. Investimenti in innovazione (44,5% dei casi), promozione e marketing
(39,9%), potenziamento della struttura commerciale (36,3%).
6. Tre imprese su quattro dichiarano di poter raggiungere gli obiettivi
indicati e pensano di poter migliorare le loro performance reddituali e di
crescita grazie alla rete. La presenza nella rete di un’impresa capofila (un
terzo dei casi circa) aumenta la probabilità di migliorare la redditività
e di aumentare il fatturato.
7. E’ maggiore la probabilità di migliorare le performance
reddituali per le imprese più innovative (62% vs.
44,2%), più export oriented (55,7% vs. 43,5%) e
certificate (52,8% vs. 45,9%).
21

22. Perché nasce una rete d’impresa
Le reti si possano formare partendo da presupposti molto
diversi per soddisfareesigenze altrettanto differenziate:
• di MERCATO
• di TIPO ORGANIZZATIVO
• di INNOVAZIONE
• di TIPO LOCALE o
ESTESO 22

23. DOMANDE E RISPOSTE

24. Sommario
Saluto di Eugenio Ferrari - Presidente di AssoretiPMI e Fondatore del Gruppo di Linkedin Reti
di Imprese PMI
Le reti d'impresa in Campania - Marco Sprocati Delegato Campania di AssoretiPMI
Testimonianza di reti di imprese campane:
"Arcipelago Reti d'Imprese per il Turismo" - Salvatore Lauro
Armatore e Promotore della 1 rete turistica asseverata da Confindustria
"Cilento Racconto di Gusto" - Nello Onorati –
Presidente del contratto di rete Cilento Racconto di Gusto
Espansione di AssoretiPMI a livello locale – Pietro Salis
Delegato Sardegna AssoretiPMI
Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti d'imprese e di AssoretiPMI
in Campania – dibattito
Conclusioni
PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 24

25. Arcipelago Reti d’Impresa
per il Turismo
La prima Rete del Turismo e del Mare
“Trovarsi insieme è un inizio,
restare insieme un progresso,
lavorare insieme un successo"
[Henry Ford]
25

26. Perché un Rete turistica
• Partecipazione e • Predisposizione di
promozione di eventi pacchetti per offrire al
ed iniziative per cliente un servizio
pubblicizzare e completo (alberghi –
valorizzare i servizi e trasporti via mare –
prodotti offerti trasporti via terra)
• Creazione di servizi • Definizione di linee
intermodali comune di marketing
• Registrazione di un
marchio comune
26

27. Progetto arcipelago
Si segue l’itinerario del turista, che prenota sin da subito i
vari servizi, facilitando la comprensione, da parte degli
operatori, delle richieste più frequenti
Piattaforma Destination
Hello card
tecnologica Management
Comunicazione
Reti d’impresa
e Marketing
27

28. Aspetti di attenzione per
Arcipelago Reti d’Impresa per il Turismo
28

29. Sommario
Saluto di Eugenio Ferrari - Presidente di AssoretiPMI e Fondatore del Gruppo di Linkedin Reti
di Imprese PMI
Le reti d'impresa in Campania - Marco Sprocati Delegato Campania di AssoretiPMI
Testimonianza di reti di imprese campane:
"Arcipelago Reti d'Imprese per il Turismo" - Salvatore Lauro
Armatore e Promotore della 1 rete turistica asseverata da Confindustria
"Cilento Racconto di Gusto" - Nello Onorati –
Presidente del contratto di rete Cilento Racconto di Gusto
Espansione di AssoretiPMI a livello locale – Pietro Salis
Delegato Sardegna AssoretiPMI
Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti d'imprese e di AssoretiPMI
in Campania – dibattito
Conclusioni
PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 29

30. Cilento Racconto di Gusto
Cilento Racconto di Gusto, contratto di rete tra 20 aziende
agroalimentari, nasce a seguito di un percorso, durato circa 10 mesi,
promosso e coordinato dalla Sistema Cilento, agenzia locale di
sviluppo:
• azione informativa e formativa (workshop ed incontri) sullo
strumento
• partecipazione evento nel Comune di Praga 3 (protocollo di intesa
Sistema Cilento - Praga 3) denominato “Gusto del Cilento”, due
giorni di vendita ed incontri
• sottoscrizione contratto di rete.
fare sistema fra le aziende locali per potenziare la competitività,
capacità innovativa, la qualità produttiva ed il fatturato
Nello Onorati
30

31. Opportunita’
•
offerta di un paniere divulgazione, promozione,
agroalimentare del Cilento informazione scientifica sul
da promuovere e modello alimentare della Dieta
commercializzare sui mercati Mediterranea
nazionali ed internazionali
Vino pasta olio miele linee comuni di
disciplinari e confetture liquori marketing e di
regolamenti relativi alle artigianali sottoli prodotti packaging
fasi della produzione, da forno prodotti caseari
della trasformazione e del salumi prodotti cosmetici
trasporto dei prodotti naturali •
marchio comune
attività di ricerca, tavoli organizzazione di
Partecipazione
campagne pubblicitarie
tecnici, workshop, a fiere, mostre,
collettive e individuali
convegni, seminari di
mercati
approfondimento
31
Nello Onorati

32. Aspetti di attenzione
criticità delle microimprese
dimensione aziendale
cultura imprenditoriale
organizzazione aziendale
capacità di espandersi verso i mercati esteri
introduzione di innovazioni
accesso al credito
ampliamento della capacità competitiva del
comparto agroalimentare del territorio
di riferimento, anche nell’ambito di un’offerta
integrata di tipo turistico
Nello Onorati
32

33. DOMANDE E RISPOSTE

34. Sommario
Saluto di Eugenio Ferrari - Presidente di AssoretiPMI e Fondatore del Gruppo di Linkedin Reti
di Imprese PMI
Le reti d'impresa in Campania - Marco Sprocati Delegato Campania di AssoretiPMI
Testimonianza di reti di imprese campane:
"Arcipelago Reti d'Imprese per il Turismo" - Salvatore Lauro
Armatore e Promotore della 1 rete turistica asseverata da Confindustria
"Cilento Racconto di Gusto" - Nello Onorati –
Presidente del contratto di rete Cilento Racconto di Gusto
Espansione di AssoretiPMI a livello locale – Pietro Salis
Delegato Sardegna AssoretiPMI
Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti d'imprese e di AssoretiPMI
in Campania – dibattito
Conclusioni
PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012 34

35. Espansione di AssoretiPMI a livello
locale
Il Territorio:
Delegazione Territoriale Sardegna
Sardegna
Superficie: 24.090 km²
Abitanti: 1.675.411
Densità: 70 ab./km²
Comuni: 377
Campania
Superficie 13.595 km²
Abitanti 5.974.882
Densità 439 ab./km²
Comuni 551
Fonte: www.wikipedia.it
35

36. Caratteristiche peculiari
• Territorio vasto
• Scarsa densità popolazione
• Difficoltà logistica
• ‘Localismo’ accentuato
Richiedono:
• Realizzazione di una rete di studi
professionali dislocati
territorialmente e armonizzati per
offerta di servizi.
36

37. Progetto
Studio Executive Assoretipmi
«Studio Executive Assoretipmi» è un
riconoscimento che, a cura del Delegato
Territoriale, viene dato a Professionisti che
soddisfino le specifiche del protocollo di
Assoretipmi e sottoscrivano apposito accordo di
convenzione.
Rispecchiano in scala ridotta ruoli,
funzioni e compiti del Delegato
Territoriale. 37

38. Progetto
Studio Executive Assoretipmi
• Gli Studi Executive Assoretipmi sono dei poli di sviluppo e
riferimento degli associati e garantiscono la fruibilità di
tutto il potenziale espresso da Assoretipmi.
• Devono garantire competenza professionale e
organizzazione logistica.
• Il riferimento territoriale non è vincolante.
• Sono armonizzati in modo da evitare
sovrapposizioni o ridondanze di
specializzazioni.
38

39. Assoretipmi Delegazione Sardegna
Uffici Delegazione Regionale SASSARI
CAGLIARI
Studi Executive Assoretipmi ORISTANO
DORGALI
SANLURI
39

40. SVILUPPI FUTURI
• Nel 2013 prevediamo di arrivare a 7 Studi
Executive Assoretipmi con una completa
copertura territoriale .
• Per il prossimo anno è previsto un «budget» di
iscrizioni da condividere con ciascuno studio.
• In pieno «spirito di rete» ciascuno
Studio redige un programma di
iniziative per lo sviluppo della propria
area e dell’intera Delegazione
Sardegna.
40

41. DOMANDE E RISPOSTE

42. Idee, suggerimenti, progetti per lo sviluppo delle reti
d'imprese e di AssoretiPMI in Campania - Dibattito
PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012

43. Il portale

44. L’Area Riservata: i Progetti
44

45. Il portale
PER CHI SUONA LA CAMPANIA
WEBINAR 8 OTTOBRE 2012

46. Puoi far parte della nostra Community su:
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WEBinar ITALIA

47. GRAZIE