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1. www.agrosection.com
eMarketplace B2B per il settore
agroalimentare
24 Gennaio 2011

2. IL TEAM
Il progetto AgroSection nasce dall’idea di 3 ragazzi sviluppata in maniera dettagliata
attraverso analisi di mercato approfondite e stesura di varie documenti necessari
alla realizzazione e all’avanzamento progettuale per poter lanciarsi in una fase di
start-up imprenditoriale.
Dott. Giacomo Passalacqua – Responsabile Commerciale
Ing. Salvatore Marino – Responsabile Erogazione Servizio
Ing. Paolo Zicari – Responsabile Amministrativo

3. Ambito di riferimento: CE
B2B
Venditore
Imprese Rete Acquirente
Imprese
Transazione – Flussi di Comunicazione
Intermediario

4. eMarketplace
Piattaforma elettronica in grado di favorire le interazioni fra imprese
assumendo la figura di collettore di domanda e offerta
Cliente Fornitore
Digital
Cliente Fornitore
Marketplace
Cliente Fornitore
Verticali o Orizzontali
Strumenti di Trading
AgroSection – eMarketplace verticale B2B per il settore agroalimentare

5. Filiera Agroalimentare
4 5
1. Primary 2. Processers
Producers & Wholesale 3. Retail
Trasformazione Distribuzione
Mission: Fornire uno strumento innovativo alle PMI di trasformazione e distribuzione
del settore Agroalimentare al fine di migliorare il loro processo di commercializzazione

6. Posizionamento eMarketplace
Traditional Buy - Side Traditional Sell - Side
Browser AgroSection Browser
Web eMarketplace Web
Auction
TradeLeads Transaction Support
Showroom
RFQ
Processing Invoicing
Payment Multilanguage
Tracking
Logistics Support
Customer Relationship Management
Technology Partnership (Including Server Host)

7. eMarketplace in Italia
Uno degli ultimi paesi ad usare Internet come
strumento penetrativo nelle vendite
I settori trainanti sono soprattutto l’industria
chimica, automobilistica, edilizia e tessile
31 i mercati digitali classificati da eMarket
1 nel settore agroalimentare: Agrelma
Scambi commerciali online nel settore
agroalimentare con un trend in crescita del 15%
Il B2B rappresenta l’80% di tutti gli scambi
commerciali online
B2B online ≈ 5% degli scambi B2B

8. Analisi della Concorrenza
40 emarketplace attivi (fonte eMarket Service) » bassa concentrazione
1 Marketplace Italiano: Agrelma
Marketplace esaminati: Alimentalia, 21Food, FrozenB2B, Pro-Wine, ecc...
Products & Services
Geographic Focus
Transaction & Membership
Criteri di analisi
Fees
Language
Criteria for Membership

9. Swot Analysis
Punti di debolezza:
Minacce del settore: Brand non affermato in un settore
rivalità fra imprese: bassa alle nuove sigle
diffidente
nuove entrate: alta Acquisto servizi internet e logistici
Opportunità:
da società terze
prodotti sostitutivi: bassi
Punti di Forza: fascia di mercato in crescita
potere contrattuale dei clienti:con operatori del
Accordi già sviluppati altoconcorrenti geograficamente
pochi
potere contrattuale dei fornitori: basso
settore distanti
auction online come elementodi barriere in ingresso
assenza distintivo
capacità finanziaria sufficiente afrodi alimentari
pericolo di coprire
gli investimenti iniziali
localizzazione sul territorio

11. Gli Strumenti
Ads
ShowRoom
Direct & Reverse Auctions
RFQ – Request for Quotation
Logistics Support for the Auction
Processes

15. Benefici e opportunità attesi dai Buyers
• Facilità di ricerca e confronto tra beni di diversi fornitori
• Negoziare accordi con fornitori qualificati e usare il portale per fornire ai
propri dipendenti un processo di acquisto controllato
• Riduzione dei prezzi soprattutto se si ricorre all’uso delle aste inverse (gare
in cui i fornitori possono rilanciare i prezzi al ribasso fin quando la
fornitura non viene aggiudicata)
• Riduzione dei costi per informazioni su nuovi potenziali fornitori
• Eliminare i costi di intermediazione

16. Benefici e opportunità attesi dai Sellers
• Ampliamento del mercato potenziale con una visibilità migliore
• Riduzione dei costi di vendita
• Riduzione dei costi di gestione degli ordini
• Possibilità di conoscere meglio i comportamenti d’acquisto di potenziali
clienti
• Nelle aste inverse è possibile comparare il prezzo con quello praticato dai
principali concorrenti
• Eliminare i costi di intermediazione

17. Note Conclusive
• Società: AgroSection S.r.l.
• Sede operativa – Polo Tecnologico avacchio
• Integrazione Logistica – Gennaio 2011
• Lancio sulla rete – 20 Gennaio 2011