Kunden gewinnen und binden mit System
Thomas Stahl
Marketing- und Verkaufstrainer
Internet-Marketing
für Unternehmen
Immer gute Auftragslage
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 Sie haben zwar eine Webseite, jedoch zu wenig Besucher,
 zu wenig...
Immer gute Auftragslage
In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie …
 mehr Neukunden gewinnen,
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Thomas Stahl – Ihr Trainer
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Kurz-Überblick > Thomas Stahl
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Auszeichnung > Innovationspreis-IT – Best of Consulting
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Maschine-Internet...
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informieren sich online.
Quellen:
http://www.thinkwithgoogle.com/
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Geschäftsanbahnung findet
über das Internet statt.
Quellen:
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Nicht wir verkaufen,
unsere Kunden
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Thomas Stahl
Immer gute Auftragslage
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Warum Ihre Webseite heute wichtiger denn je ist
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Immer gute Auftragslage
Was unterscheidet erfolgreiche von nicht erfolgreichen Webseiten
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Neue Kunden im Internet
gewinnen Sie nicht, bloß weil Sie
eine schöne Homepage haben.
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Sondern, weil Sie ein aktives
Online-Marketing- und
Verkaufs-System haben…
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… und Ihre Webseite täglich
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Kunden
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Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren
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Immer gute Auftragslage
30 | www.icos-akademie.de
Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschk...
Immer gute Auftragslage
31 | www.icos-akademie.de
Interessenten informieren und qualifizieren
Mail 1
Anforderung
Broschüre...
3. Interessenten qualifizieren, Anfragen generieren
32 | www.icos-akademie.de
Sich als Experte positionieren
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Immer gute Auftragslage
33 | www.icos-akademie.de
Kunden gewinnen und binden mit System
 Telefon-Kontakt
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Immer gute Auftragslage
34 | www.icos-akademie.de
Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschk...
Immer gute Auftragslage
35 | www.icos-akademie.de
Anfragen
qualifizieren
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und präsentieren
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36 | www.icos-akademie.de
Wie viele Aufträge und
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37 | www.icos-akademie.de
Wenn Ihnen der Vortrag gefallen
hat und Sie darüber hinaus
mehr lernen wollen…
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Internet-Marketing für Unternehmen
Auftrags-Maschine-Internet
Kunden gewinnen im Internet-Zeital...
Immer gute Auftragslage
39 | www.icos-akademie.de
Interessenten informieren und qualifizieren
Strategie-Beratung inkl. Ums...
Immer gute Auftragslage
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Interessenten informieren und qualifizieren
Fix und fertige Umsetzung
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Immer gute Auftragslage
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Internet-Marketing für Unternehmen

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Internet-Marketing für Unternehmen
Kunden gewinnen und binden mit System

Vortrag von Thomas Stahl auf der Sales-Marketing Messe am 26.02.2015 in München.

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Internet-Marketing für Unternehmen

  1. 1. Kunden gewinnen und binden mit System Thomas Stahl Marketing- und Verkaufstrainer Internet-Marketing für Unternehmen
  2. 2. Immer gute Auftragslage Kommt Ihnen das bekannt vor …  Sie haben zwar eine Webseite, jedoch zu wenig Besucher,  zu wenig Kontakte und Interessenten über die Webseite,  zu wenig neue Verkaufs-Chancen für den Innen- und Außendienst. Das sind einige typische Anzeichen dafür, dass Sie keine funktionierende Strategie haben, mit der Sie Ihre Wunschkunden ansprechen und zu einer Anfrage führen. 2 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System
  3. 3. Immer gute Auftragslage In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie …  mehr Neukunden gewinnen,  mehr qualifizierte Anfragen generieren,  mehr Aufträge zu besseren Erträgen erhalten,  mehr Referenzen und Empfehlungen bekommen,  Ihren Bekanntheitsgrad steigern,  sich als Experte positionieren. 3 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System
  4. 4. Thomas Stahl – Ihr Trainer 4 | www.icos-akademie.de Kurz-Überblick > Thomas Stahl • Trainer, Coach und Umsetzer • Geschäftsführer der IcosAkademie • Geschäftsführer der IcosMedia • Lehrbeauftragter an der Hochschule Rosenheim • 4 x Internationaler Deutscher Trainingspreis • 2 x Innovations-Preis
  5. 5. Auszeichnung > Innovationspreis-IT – Best of Consulting 5 | www.icos-akademie.de Das Training „Auftrags- Maschine-Internet – Internet- Marketing für Unternehmen“ wurde mit dem Innovationspreis-IT Best of Consulting aus über 5000 Teilnehmer ausgezeichnet.
  6. 6. 6 | www.icos-akademie.de 97 % aller Kunden informieren sich online. Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/ Die verkaufsorientierte Webseite Warum Ihre Webseite heute wichtiger denn je ist
  7. 7. 7 | www.icos-akademie.de Geschäftsanbahnung findet über das Internet statt. Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/ Die verkaufsorientierte Webseite Warum Ihre Webseite heute wichtiger denn je ist
  8. 8. 8 | www.icos-akademie.de Nicht wir verkaufen, unsere Kunden kaufen! Thomas Stahl
  9. 9. Immer gute Auftragslage 9 | www.icos-akademie.de Warum Ihre Webseite heute wichtiger denn je ist Webseite Firma Flyer & Beilagen Kataloge, Prospekte SEO Google AdWords Facebook, Twitter, XING Google Places & Maps E-Mail- Marketing
  10. 10. Immer gute Auftragslage Was unterscheidet erfolgreiche von nicht erfolgreichen Webseiten  Die Verantwortlichen kennen die neuen Spielregeln im Marketing und Online-Marketing und wenden diese erfolgreich an.  Nur dann sind Sie in der Lage, die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen.  Sich einfach auf eine Werbeagentur, Webdesigner oder externen Dienstleister zu verlassen führt zu einer absoluten Abhängigkeit, die den meisten sehr, sehr viel Geld kostet.  Keiner kennt Ihr Unternehmen so gut wie Sie und Sie müssen die Spielregeln im Internet-Marketing verstehen.  Internet-Marketing ist die Neukundengewinnung der Zukunft! Internet-Marketing ist Chef-Sache! 10 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System
  11. 11. 11 | www.icos-akademie.de Neue Kunden im Internet gewinnen Sie nicht, bloß weil Sie eine schöne Homepage haben.
  12. 12. 12 | www.icos-akademie.de Sondern, weil Sie ein aktives Online-Marketing- und Verkaufs-System haben…
  13. 13. 13 | www.icos-akademie.de … und Ihre Webseite täglich messbare Ergebnisse und Resultate erzielt.
  14. 14. 14 | www.icos-akademie.de Ansprechen Ziel- Kunden Interesse wecken Besucher Überzeugen Interessent Begeistern Kunde Empfehler Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System Die marketing- und verkaufsorientierte Webseite
  15. 15. 15 | www.icos-akademie.de Die marketing- und verkaufsorientierte Webseite Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
  16. 16. 16 | www.icos-akademie.de Anforderungen an eine verkaufsorientierte Webseite  Kunden-Probleme und Wünsche behandeln  Kompetenz vermitteln / Experten-Status kommunizieren  Lösungen darstellen (Produkte & Leistungen)  Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen  Qualifizierte Anfragen generieren  Produkte und Leistungen verkaufen  Referenzen und Empfehlungen generieren Immer gute Auftragslage Kunden gewinnen und binden mit System
  17. 17. 17 | www.icos-akademie.de Vergessen Sie nie: Ihre Webseite ist Ihre bester Verkäufer. Er arbeitet für Tag und Nacht für Sie an 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche an 365 Tagen im Jahr! Wie viel ist Ihnen Ihr Verkäufer im Monat wert?
  18. 18. Immer gute Auftragslage 18 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System 1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen 2. Interessenten gewinnen 3. Interessenten informieren und qualifizieren 4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen 5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen
  19. 19. Immer gute Auftragslage 19 | www.icos-akademie.de Zielkunden ansprechen – Wunschkunden anziehen1 Kunden gewinnen und binden mit System Lokale und überregionale Suchmaschinen- Optimierung Online- und Branchen-Portal Google AdWords Anzeigen Facebook Anzeigen YouTube Video Marketing Social-Media Marketing mit Facebook, Twitter, Google+ & XING Empfehlungs- Marketing Offline Marketing
  20. 20. Immer gute Auftragslage 20 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System 1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen 2. Interessenten gewinnen 3. Interessenten informieren und qualifizieren 4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen 5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen
  21. 21. Immer gute Auftragslage 21 | www.icos-akademie.de Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren Der größte Fehler auf den meisten Webseiten 1. Verkaufsversuch beim Erstkontakt 2. Sehr ineffektiv: 5 Anfragen bei 1.000 Besuchern 3. Niemand macht beim ersten Date einen Heiratsantrag 4. Laut Statistik kaufen Besucher nach dem 7. Kontakt auf einer unbekannten Webseite
  22. 22. 22 | www.icos-akademie.de Kontaktanreiz Landing-Page Kontaktdaten Follow-Up 1 Kontaktanreiz anbieten 2 Optin- Formular 3 Kontaktdaten 4 Möglichkeit Interessenten zu informieren Immer gute Auftragslage Interessenten gewinnen – Kontaktanreiz anbieten Strategie zur Interessenten-Gewinnung
  23. 23. Immer gute Auftragslage Kontaktanreiz 23 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System
  24. 24. Immer gute Auftragslage Landing-Page mit Optin-Formular 24 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System
  25. 25. Immer gute Auftragslage Landing-Page mit Optin-Formular 25 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System
  26. 26. Immer gute Auftragslage 26 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System 1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen 2. Interessenten gewinnen 3. Interessenten informieren und qualifizieren 4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen 5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen
  27. 27. Immer gute Auftragslage 27 | www.icos-akademie.de Interessenten informieren und qualifizieren Warum Interessenten systematisch informieren  Ideen geben – Bedarf wecken  Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen  Als Experte positionieren  Bekanntheitsgrad steigern  Produkte und Leistungen anbieten  Kontakt-Anfragen erhalten, Verkaufs-Chancen eröffnen
  28. 28. Immer gute Auftragslage 28 | www.icos-akademie.de Interessenten informieren und qualifizieren Mit jedem Kontakt steigt die Kaufbereitschaft Anzahl der Kontakte 1 2 3 4 5 6 7 100 % 50 % 0 %
  29. 29. Immer gute Auftragslage 29 | www.icos-akademie.de Interessenten informieren und qualifizieren Die Beziehung zum Interessenten auf- und ausbauen 1 2 3 4 5 6 7
  30. 30. Immer gute Auftragslage 30 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System 1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen 2. Interessenten gewinnen 3. Interessenten informieren und qualifizieren 4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen 5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen
  31. 31. Immer gute Auftragslage 31 | www.icos-akademie.de Interessenten informieren und qualifizieren Mail 1 Anforderung Broschüre / Ratgeber Mail 2 Mail 3 Mail 4 Mail 5 Mail 6 Mail 7
  32. 32. 3. Interessenten qualifizieren, Anfragen generieren 32 | www.icos-akademie.de Sich als Experte positionieren Mehrwert bieten…  Gratis-Informationen  Artikel und Beiträge (Empfehlungen, Tipps, …)  Videos, Audios, Webinare  Referenz-Berichte (Testimonials,Erfolgsberichte,…)  Interviews  Broschüren, Ratgeber, Checklisten Generieren Sie aktiv Anfragen!
  33. 33. Immer gute Auftragslage 33 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System  Telefon-Kontakt  Beratungs-Termin  Analyse / Check  Angebot / Preis-Auskunft Anfragen generieren  Anmeldungen erhalten  Bestellungen generieren  Produkte und Leistungen online verkaufen  Zusatz-Verkäufe erzielen Online Verkaufen  Anfrage-Formulare  Anmelde-, Bestell- und Kauf-Buttons Webseiten-Ziele Telefonisches Verkaufen Persönliches Verkaufen
  34. 34. Immer gute Auftragslage 34 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System 1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen 2. Interessenten gewinnen 3. Interessenten informieren und qualifizieren 4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen 5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen
  35. 35. Immer gute Auftragslage 35 | www.icos-akademie.de Anfragen qualifizieren Angebote erstellen und präsentieren Sicher zum Verkaufsabschluss Kunden-Reaktionen behandeln Angebote nachfassen Von der Anfrage zum Auftrag Kunden gewinnen und binden mit System
  36. 36. 36 | www.icos-akademie.de Wie viele Aufträge und möglichen Umsatz verpassen Sie Monat für Monat?
  37. 37. 37 | www.icos-akademie.de Wenn Ihnen der Vortrag gefallen hat und Sie darüber hinaus mehr lernen wollen…
  38. 38. 38 | www.icos-akademie.de Internet-Marketing für Unternehmen Auftrags-Maschine-Internet Kunden gewinnen im Internet-Zeitalter 1-tägiges Praxis-Training 26.03.2015 in München 20.04.2015 in München 07.05.2015 in Rosenheim statt 395,- EUR nur 95,- EUR zzgl. MwSt. Ausführliche Informationen zum Seminar sowie Anmeldeformular exklusiv am Stand.
  39. 39. Immer gute Auftragslage 39 | www.icos-akademie.de Interessenten informieren und qualifizieren Strategie-Beratung inkl. Umsetzungs-Vorschlag  Analyse Ihrer Marketing- und Verkaufs-Strategie  1-tägiger Strategie-Workshop inkl. Optimierung+Aktionplan  Erstellung bzw. Optimierung Ihrer Strategie  Fix und fertig ausgearbeite Umsetzungs-Vorschläge  Zielkunden ansprechen, Besucher anziehen  Interessenten gewinnen und informiern  Interessenten überzeugen bzw. direkt verkaufen  Aufbau, Struktur und Organigramm der Webseite, etc.
  40. 40. Immer gute Auftragslage 40 | www.icos-akademie.de Interessenten informieren und qualifizieren Fix und fertige Umsetzung  Firmen-Webseite, Landing-Pages, Blog  Konzept und Erstellung eines Kontaktanreizes  Webinare, Video-Serien, etc.  E-Mail-Marketing, Follow-Up-Kampagne, Newsletter  Suchmaschinen-Optimierung, Google AdWords  Facebook-Anzeigen, Social-Media-Marketing Fordern Sie ein unverbindliches (Leasing-) Angebot an!
  41. 41. Immer gute Auftragslage Sie haben noch Fragen? Gerne bin ich für Sie da! Nehmen Sie Kontakt mit uns auf: Thomas Stahl Telefon 08031 / 369-369 E-Mail tst@icos-akademie.de facebook.com/icosakademie twitter.com/icosakademie 41 | www.icos-akademie.de Kunden gewinnen und binden mit System

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