Internet-Marketing für Unternehmen Kunden gewinnen und binden mit System Vortrag von Thomas Stahl auf der Sales-Marketing Messe am 26.02.2015 in München.

1. Kunden gewinnen und binden mit System
Thomas Stahl
Marketing- und Verkaufstrainer
Internet-Marketing
für Unternehmen

2. Immer gute Auftragslage
Kommt Ihnen das bekannt vor …
 Sie haben zwar eine Webseite, jedoch zu wenig Besucher,
 zu wenig Kontakte und Interessenten über die Webseite,
 zu wenig neue Verkaufs-Chancen für den Innen- und
Außendienst.
Das sind einige typische Anzeichen dafür, dass Sie keine
funktionierende Strategie haben, mit der Sie Ihre
Wunschkunden ansprechen und zu einer Anfrage führen.
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Kunden gewinnen und binden mit System

3. Immer gute Auftragslage
In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie …
 mehr Neukunden gewinnen,
 mehr qualifizierte Anfragen generieren,
 mehr Aufträge zu besseren Erträgen erhalten,
 mehr Referenzen und Empfehlungen bekommen,
 Ihren Bekanntheitsgrad steigern,
 sich als Experte positionieren.
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Kunden gewinnen und binden mit System

4. Thomas Stahl – Ihr Trainer
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Kurz-Überblick > Thomas Stahl
• Trainer, Coach und Umsetzer
• Geschäftsführer der IcosAkademie
• Geschäftsführer der IcosMedia
• Lehrbeauftragter an der Hochschule Rosenheim
• 4 x Internationaler Deutscher Trainingspreis
• 2 x Innovations-Preis

5. Auszeichnung > Innovationspreis-IT – Best of Consulting
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Das Training „Auftrags-
Maschine-Internet – Internet-
Marketing für Unternehmen“
wurde mit dem
Innovationspreis-IT
Best of Consulting aus über
5000 Teilnehmer ausgezeichnet.

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97 % aller Kunden
informieren sich online.
Quellen:
http://www.thinkwithgoogle.com/
Die verkaufsorientierte Webseite
Warum Ihre Webseite heute wichtiger denn je ist

7. 7 | www.icos-akademie.de
Geschäftsanbahnung findet
über das Internet statt.
Quellen:
http://www.thinkwithgoogle.com/
Die verkaufsorientierte Webseite
Warum Ihre Webseite heute wichtiger denn je ist

8. 8 | www.icos-akademie.de
Nicht wir verkaufen,
unsere Kunden
kaufen!
Thomas Stahl

9. Immer gute Auftragslage
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Warum Ihre Webseite heute wichtiger denn je ist
Webseite
Firma
Flyer &
Beilagen
Kataloge,
Prospekte
SEO
Google
AdWords
Facebook,
Twitter,
XING
Google
Places &
Maps
E-Mail-
Marketing

10. Immer gute Auftragslage
Was unterscheidet erfolgreiche von nicht erfolgreichen Webseiten
 Die Verantwortlichen kennen die neuen Spielregeln im Marketing
und Online-Marketing und wenden diese erfolgreich an.
 Nur dann sind Sie in der Lage, die richtigen Entscheidungen für Ihr
Unternehmen zu treffen.
 Sich einfach auf eine Werbeagentur, Webdesigner oder externen
Dienstleister zu verlassen führt zu einer absoluten Abhängigkeit, die den
meisten sehr, sehr viel Geld kostet.
 Keiner kennt Ihr Unternehmen so gut wie Sie und Sie müssen die
Spielregeln im Internet-Marketing verstehen.
 Internet-Marketing ist die Neukundengewinnung der Zukunft!
Internet-Marketing ist Chef-Sache!
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Kunden gewinnen und binden mit System

11. 11 | www.icos-akademie.de
Neue Kunden im Internet
gewinnen Sie nicht, bloß weil Sie
eine schöne Homepage haben.

12. 12 | www.icos-akademie.de
Sondern, weil Sie ein aktives
Online-Marketing- und
Verkaufs-System haben…

13. 13 | www.icos-akademie.de
… und Ihre Webseite täglich
messbare Ergebnisse und
Resultate erzielt.

14. 14 | www.icos-akademie.de
Ansprechen
Ziel-
Kunden
Interesse wecken
Besucher
Überzeugen
Interessent
Begeistern
Kunde Empfehler
Immer gute Auftragslage
Kunden gewinnen und binden mit System
Die marketing- und verkaufsorientierte Webseite

15. 15 | www.icos-akademie.de
Die marketing- und
verkaufsorientierte
Webseite
Immer gute Auftragslage
Kunden gewinnen und binden mit System

16. 16 | www.icos-akademie.de
Anforderungen an eine verkaufsorientierte Webseite
 Kunden-Probleme und Wünsche behandeln
 Kompetenz vermitteln / Experten-Status kommunizieren
 Lösungen darstellen (Produkte & Leistungen)
 Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen
 Qualifizierte Anfragen generieren
 Produkte und Leistungen verkaufen
 Referenzen und Empfehlungen generieren
Immer gute Auftragslage
Kunden gewinnen und binden mit System

17. 17 | www.icos-akademie.de
Vergessen Sie nie:
Ihre Webseite ist Ihre
bester Verkäufer.
Er arbeitet für Tag und Nacht für
Sie an 24 Stunden am Tag, 7 Tage
die Woche an 365 Tagen im Jahr!
Wie viel ist Ihnen Ihr Verkäufer
im Monat wert?

18. Immer gute Auftragslage
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Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen
2. Interessenten gewinnen
3. Interessenten informieren und qualifizieren
4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen
5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen

19. Immer gute Auftragslage
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Zielkunden ansprechen – Wunschkunden anziehen1
Kunden gewinnen und binden mit System
Lokale und
überregionale
Suchmaschinen-
Optimierung
Online- und
Branchen-Portal
Google AdWords
Anzeigen
Facebook
Anzeigen
YouTube Video
Marketing
Social-Media
Marketing mit
Facebook, Twitter,
Google+ & XING
Empfehlungs-
Marketing
Offline
Marketing

20. Immer gute Auftragslage
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Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen
2. Interessenten gewinnen
3. Interessenten informieren und qualifizieren
4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen
5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen

21. Immer gute Auftragslage
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Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren
Der größte Fehler auf den meisten Webseiten
1. Verkaufsversuch beim Erstkontakt
2. Sehr ineffektiv: 5 Anfragen bei 1.000 Besuchern
3. Niemand macht beim ersten Date einen Heiratsantrag
4. Laut Statistik kaufen Besucher nach dem 7. Kontakt auf
einer unbekannten Webseite

22. 22 | www.icos-akademie.de
Kontaktanreiz Landing-Page Kontaktdaten Follow-Up
1
Kontaktanreiz
anbieten
2
Optin-
Formular
3
Kontaktdaten
4
Möglichkeit
Interessenten
zu informieren
Immer gute Auftragslage
Interessenten gewinnen – Kontaktanreiz anbieten
Strategie zur Interessenten-Gewinnung

23. Immer gute Auftragslage
Kontaktanreiz
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Kunden gewinnen und binden mit System

24. Immer gute Auftragslage
Landing-Page mit Optin-Formular
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Kunden gewinnen und binden mit System

25. Immer gute Auftragslage
Landing-Page mit Optin-Formular
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Kunden gewinnen und binden mit System

26. Immer gute Auftragslage
26 | www.icos-akademie.de
Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen
2. Interessenten gewinnen
3. Interessenten informieren und qualifizieren
4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen
5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen

27. Immer gute Auftragslage
27 | www.icos-akademie.de
Interessenten informieren und qualifizieren
Warum Interessenten systematisch informieren
 Ideen geben – Bedarf wecken
 Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen
 Als Experte positionieren
 Bekanntheitsgrad steigern
 Produkte und Leistungen anbieten
 Kontakt-Anfragen erhalten, Verkaufs-Chancen eröffnen

28. Immer gute Auftragslage
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Interessenten informieren und qualifizieren
Mit jedem Kontakt steigt die Kaufbereitschaft
Anzahl der Kontakte
1 2 3 4 5 6 7
100 %
50 %
0 %

29. Immer gute Auftragslage
29 | www.icos-akademie.de
Interessenten informieren und qualifizieren
Die Beziehung zum Interessenten auf- und ausbauen
1 2 3 4 5 6 7

30. Immer gute Auftragslage
30 | www.icos-akademie.de
Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen
2. Interessenten gewinnen
3. Interessenten informieren und qualifizieren
4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen
5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen

31. Immer gute Auftragslage
31 | www.icos-akademie.de
Interessenten informieren und qualifizieren
Mail 1
Anforderung
Broschüre / Ratgeber
Mail 2 Mail 3 Mail 4 Mail 5 Mail 6 Mail 7

32. 3. Interessenten qualifizieren, Anfragen generieren
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Sich als Experte positionieren
Mehrwert bieten…
 Gratis-Informationen
 Artikel und Beiträge (Empfehlungen, Tipps, …)
 Videos, Audios, Webinare
 Referenz-Berichte (Testimonials,Erfolgsberichte,…)
 Interviews
 Broschüren, Ratgeber, Checklisten
Generieren Sie aktiv Anfragen!

33. Immer gute Auftragslage
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Kunden gewinnen und binden mit System
 Telefon-Kontakt
 Beratungs-Termin
 Analyse / Check
 Angebot / Preis-Auskunft
Anfragen generieren
 Anmeldungen erhalten
 Bestellungen generieren
 Produkte und Leistungen
online verkaufen
 Zusatz-Verkäufe erzielen
Online Verkaufen
 Anfrage-Formulare
 Anmelde-, Bestell- und
Kauf-Buttons
Webseiten-Ziele
Telefonisches
Verkaufen
Persönliches
Verkaufen

34. Immer gute Auftragslage
34 | www.icos-akademie.de
Kunden gewinnen und binden mit System
1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen
2. Interessenten gewinnen
3. Interessenten informieren und qualifizieren
4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen
5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen

35. Immer gute Auftragslage
35 | www.icos-akademie.de
Anfragen
qualifizieren
Angebote erstellen
und präsentieren
Sicher zum
Verkaufsabschluss
Kunden-Reaktionen
behandeln
Angebote nachfassen
Von der
Anfrage
zum
Auftrag
Kunden gewinnen und binden mit System

36. 36 | www.icos-akademie.de
Wie viele Aufträge und
möglichen Umsatz verpassen
Sie Monat für Monat?

37. 37 | www.icos-akademie.de
Wenn Ihnen der Vortrag gefallen
hat und Sie darüber hinaus
mehr lernen wollen…

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Internet-Marketing für Unternehmen
Auftrags-Maschine-Internet
Kunden gewinnen im Internet-Zeitalter
1-tägiges Praxis-Training
26.03.2015 in München
20.04.2015 in München
07.05.2015 in Rosenheim
statt 395,- EUR nur 95,- EUR zzgl. MwSt.
Ausführliche Informationen zum Seminar sowie
Anmeldeformular exklusiv am Stand.

39. Immer gute Auftragslage
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Interessenten informieren und qualifizieren
Strategie-Beratung inkl. Umsetzungs-Vorschlag
 Analyse Ihrer Marketing- und Verkaufs-Strategie
 1-tägiger Strategie-Workshop inkl. Optimierung+Aktionplan
 Erstellung bzw. Optimierung Ihrer Strategie
 Fix und fertig ausgearbeite Umsetzungs-Vorschläge
 Zielkunden ansprechen, Besucher anziehen
 Interessenten gewinnen und informiern
 Interessenten überzeugen bzw. direkt verkaufen
 Aufbau, Struktur und Organigramm der Webseite, etc.

40. Immer gute Auftragslage
40 | www.icos-akademie.de
Interessenten informieren und qualifizieren
Fix und fertige Umsetzung
 Firmen-Webseite, Landing-Pages, Blog
 Konzept und Erstellung eines Kontaktanreizes
 Webinare, Video-Serien, etc.
 E-Mail-Marketing, Follow-Up-Kampagne, Newsletter
 Suchmaschinen-Optimierung, Google AdWords
 Facebook-Anzeigen, Social-Media-Marketing
Fordern Sie ein unverbindliches (Leasing-) Angebot an!

41. Immer gute Auftragslage
Sie haben noch Fragen? Gerne bin ich für Sie da!
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf:
Thomas Stahl
Telefon 08031 / 369-369
E-Mail tst@icos-akademie.de
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