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In der aufgebauten Zielgruppe werden die Research-Experten von RAAD eine Befragung durchführen. Im Rahmen der Befragung sollen zwei wesentliche Aspekte herausgearbeitet werden:

1. Was hat die IT bislang erreicht?
Ist IT Kernkompetenz? Wie ist die Stellung der IT im Unternehmen? Welche Sourcing-Strategie? SOA? IT-Budget in Relation zum Umsatz? Homogen oder best-of-breed? Eigenentwicklungen vs. Standardsoftware? Uvm.
2. Was wird die IT als nächstes tun?
Was sind die IT-Projekte für 2011 und 2012? Wo besteht besonderer Handlungsbedarf? Entwicklung IT-Budget? Investitionsschwerpunkte?

Die Befragung wird beim CIO/IT-Leiter durchgeführt, aber auch im Bereich Finanzen/Controlling, um die Stellung der IT im Unternehmen bewerten zu können.

Aus Sicht der IT-Industrie ist diese Zielgruppe deshalb besonders spannend, weil überdurchschnittlich hohe Nachfrage nach Ausstattung, Anwendungen und Beratung die unmittelbare Folge des starken Wachstums ist.

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  1. 1. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 1 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Marktstudie: Fast growing, high profit companies IT-Strategien erfolgreicher Unternehmen Does IT really matter?
  2. 2. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 2 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Zielsetzung Projektschritte Ergebnisse Timeline Kosten Zielsetzung
  3. 3. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 3 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Zielsetzung Durch diese Vorgehensweise können zwei Zielsetzungen parallel erreicht werden: Zielsetzung 1: Leadmining Mittels der in der Befragung gewonnenen Erkenntnisse lassen sich unmittelbar Firmen mit aktuellen oder strategischen Projekten herausfiltern und als A-, B-, C- oder NULL- Leads klassifizieren, um sie dann vertrieblich zu bearbeiten. Zielsetzung 2: Analyse & Marktstudie Die in der Befragung gewonnenen Daten werden einer fundierten, statistischen Marktanalyse unterworfen, mit dem Ziel eine Marktstudie zu den Erfolgsmustern von IT- Abteilungen zu erstellen. Leadmining und Analyse Ausgangslage In der Datenbank der Hoppenstedt Firmeninformationen sind im Laufe der letzten Jahre hunderttausende von Geschäftsberichten, Bilanzen und betriebswirtschaftlichen Kennzahlen erfasst worden. Die detaillierte Analyse dieser Kennzahlen durch die Analysten von RAAD Research ermöglicht es nunmehr die Zielgruppe der schnell wachsenden und/oder hoch profitablen Unternehmen namentlich zu qualifizieren. Erstmals ist es somit möglich auf Basis gesicherter, quantitativer Merkmale diese Zielgruppe aufzustellen und weiteren Analysen bzw. vertrieblichen Maßnahmen zuzuführen. Zielgruppenaufbau In der aufgebauten Zielgruppe werden die Research-Experten von RAAD eine Befragung durchführen. Im Rahmen der Befragung sollen zwei wesentliche Aspekte herausgearbeitet werden: 1. Was hat die IT bislang erreicht? Ist IT Kernkompetenz? Wie ist die Stellung der IT im Unternehmen? Welche Sourcing-Strategie? SOA? IT-Budget in Relation zum Umsatz? Homogen oder best-of-breed? Eigenentwicklungen vs. Standardsoftware? Uvm. 2. Was wird die IT als nächstes tun? Was sind die IT-Projekte für 2011 und 2012? Wo besteht besonderer Handlungsbedarf? Entwicklung IT- Budget? Investitionsschwerpunkte? Die Befragung wird beim CIO/IT-Leiter durchgeführt, aber auch im Bereich Finanzen/Controlling, um die Stellung der IT im Unternehmen bewerten zu können. Befragung Die IT-Abteilungen von Unternehmen mit besonders hohen Wachstumsraten sehen sich enormen Herausforderungen ausgesetzt. Nicht nur, dass im laufenden Betrieb überdurchschnittlich viele Erweiterungen, Anpassungen und Modernisierungen vorgenommen werden müssen, sondern vor allem auch, weil strategischen Entscheidungen in der IT exorbitante Bedeutung zukommt, wird doch die Plattform bzw. Infrastruktur für die Bewältigung weiteren Wachstums dort gelegt. Aus Sicht der IT-Industrie ist diese Zielgruppe deshalb besonders spannend, weil überdurchschnittlich hohe Nachfrage nach Ausstattung, Anwendungen und Beratung die unmittelbare Folge des starken Wachstums ist. Die schiere Zahl der Projekte, aber auch die Projektvolumina sind bei weitem höher als in anderen Zielgruppen.
  4. 4. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 4 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Analyse der Unternehmen nach Profitabilität und durchschnittlichem Wachstum der letzten Jahre. Zielsetzung Ø growth rate Øprofitratio 100% 75% 50% 33% 33% 50% 75% 100% Interessante Zielgruppe: Schnell wachsend, hoch profitabel. Ständiger Anpassungsdruck und gute Budgetausstattung. Interessante Zielgruppe: Sehr profitabel, aber kein Wachstum, ggf. sogar Schrumpfung. Gute Budgetausstattung und hoher Handlungsdruck, um zu Wachstum zurückzukehren. Interessante Zielgruppe: Extremes Wachstum, schlechte Renditelage. Zahlreiche Projekte mit hohen Anforderung an Time-to-market, ROI und Skalierbarkeit.
  5. 5. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 5 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Zielsetzung Ø growth rate ØprofitratioMedium performance (approx. 24%) Outperformer: Fast growing, high profit (approx. 21%) Underperformer (approx. 8%) 100% 75% 50% 33% 33% 50% 75% 100%
  6. 6. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 6 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Zielsetzung Ø growth rate ØprofitratioMedium performance (approx. 24%) Outperformer: Fast growing, high profit (approx. 21%) Underperformer (approx. 8%) 100% 75% 50% 33% 33% 50% 75% 100% Interessante Zielgruppe: Was machen die Outperformer besser? Wie kann ich einer werden? Interessante Zielgruppe: Was kann die IT beitragen, um mindestens Medium performance zu erreichen? Lösungen mit sofortigem ROI gefordert!
  7. 7. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 7 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Zielsetzung Ø growth rate Øprofitratio 100% 75% 50% 33% 33% 50% 75% 100% Outperformer: Fast growing, high profit (approx. 21%) Medium performance (approx. 24%) 150 Interviews with CIOs 80 Interviews with Finance Does IT matter? 100 Interviews with CIOs 40 Interviews with Finance Does IT matter? Underperformer (approx. 8%) 50 Interviews with CIOs 30 Interviews with Finance Does IT matter?
  8. 8. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 8 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Zielsetzung Projektschritte Ergebnisse Timeline Kosten Projektschritte
  9. 9. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 9 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Projektphasen Schritt 7: Erstellung & Verbreitung Incentive, FolllowUp Schritt 1: Projektvorbereitung Schritt 2: Zielgruppenanalyse Schritt 3: Entwicklung Fragebogen Schritt 4: Interviewphase Schritt 5: Datenerfassung, Endkontrolle & Präsentation Schritt 6: Analyse, Studienerstellung & Präsentation
  10. 10. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 10 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Zielsetzung Projektschritte Ergebnisse Timeline Kosten Ergebnisse
  11. 11. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 11 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Ergebnisse Ergebnisdimensionen DATEN ANALYTIKDATEN ANALYTIK Schwerpunkt der Maßnahme Im Rahmen der Datenerhebung zur Marktstudie sollen in der Zielgruppe vertriebsrelevante Informationen zu geplanten IT-Projekten erhoben werden. Deshalb liegt ein Schwerpunkt des Projektes auf dem Ergebnisbereich "DATEN". In einem mehrstufigen Filterverfahren sollen die Unternehmen mit konkretem Vertriebspotenzial für die Partner der Studie ermittelt werden. Check 1: Vorselektion nach Datenbankkriterien Check 2: Interview mit IT-Abteilung bzw. Leitung Finanzen/Controlling zur Stellung der IT im Unternehmen, zur Sourcing-Strategie und zu den IT- Projekten 2011/2012 Check 3: Markierung als A-, B-, C- oder Null-Lead entsprechend der Antwortlage aus Check 2 Zielgruppenfilter
  12. 12. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 12 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Ergebnisse Datenaggregation DATEN ANALYTIK Alle ermittelten Informationen werden in Datenbanken erfasst und nach Bedarf aufbereitet. Die Optimierung der Aufbereitung richtet sich nach der Notwendigkeit möglichst einfach Vertriebschancen selektieren zu können. Fragebogen IT-Strategie und Projekte 2011/2012
  13. 13. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 13 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Ergebnisse Datenaufbereitung DATEN ANALYTIK Zudem werden zu allen Interviews einzelne Dokumente als HTML-File ausgeliefert, die die Ergebnisse der Befragung je Unternehmen dokumentieren. Fragebogen IT-Strategie und Projekte 2011/2012
  14. 14. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 14 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Ergebnisse Ergebnisdimensionen DATEN ANALYTIK Die abgefragten und in Datenbanken gespeicherten Inhalte werden einer detaillierten, statistischen Analyse zugeführt. 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 100% 50% 75% Automotive Finanzen & Versicherungen durchschnittliche Anzahl Mitarbeiter durchschnittlicheAnzahlPC-Arneitsplätze Branchenpotenzial: Mitarbeiter vs. PC-Arbeitsplätze (SAP- und Non-SAP-Anwender, Deutschland 2006) Die Auswertungsergebnisse werden in Diagrammform visualisiert und kommentiert.
  15. 15. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 15 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Ergebnisse © RAAD Research Gm bH 2007 - Stand: 18.10.2007 - Folie: 47 Standardsoftware im Mittelstand - Automotive Ergebnis  Bisher haben sich nur wenige Unternehmen mit den Preismodellen der SAP beschäftigt und können eine informierte Einschätzung abgeben.  Tendenziell bewerten die informierten Unternehmen die Preise der SAP etwas besser, allerdings werden die nicht informierten teils in ihrer Einschätzung bestätigt. SAP-Markenbekanntheit 22% 25% 17% 25%12% 2% 53% 25% 18% 2% Bekanntheit SAP-Preismodelle vs. Einschätzung Preise 2% 2% 3% 7% 3% 2% 3% 5% 12% 7% 3% 10% 10% 15% 15% 2% sehr bekannt - SAP-Preismodelle - unbekannt sehrgünstig-SAP-Preise-sehrteuer (D, Automotive, Sept. 2007, ohne SAP-Anwender, n = 60) Quelle: RAAD * die Verteilung der Antworten SAP- Preismodelle weicht ab, da in erster Linie Unternehmen, denendie Modelle sehr unbekannt waren, keine Einschätzung zu den Preisenabgeben wollten. Grafische Aufbereitung der Analyse. Im Bedarfsfall inkl. Konfidenzintervallen, Vergleichsdaten und Zeitreihenverlauf Kapitelüberschrift Kapitelmarker Analyseinhalt im Detail Zielgruppe, Erhebungszeitraum, Anzahl auswertbarer Interviews Ausführliche Erläuterung der Aufbereitung, der Inhalte und der Schlussfolgerungen Im Bedarfsfall zusätzliche Erläuterungen zu statistischen Verhältnisgrößen oder zur Erhebungs- methodik Grundsätzliche Aufbereitung
  16. 16. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 16 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Ergebnisse Exemplarische Aufbereitung Abfrage der aktueller Aufstellung Als Einstieg in die Bewertung der Aufstellung werden (durch gestützte Befragung) die Aspekte der Vergangenheit (was wurde gemacht und wie) abgefragt. Sourcing & Strategie Alle IT ist Kernkompetenz IT-Landschaft ist homogen Trifft zu Weder noch Trifft nicht zu Outperf. Alle IT-Landschaft ist aktuell/modern Medium Underperf. Outperf. Medium Underperf. Trifft zu Weder noch Trifft nicht zu
  17. 17. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 17 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Ergebnisse Exemplarische Aufbereitung Abfrage der weiteren Entwicklung Zudem soll ebenfalls mittels gestützter Abfrage ermittelt werden, wohin vom aktuellen Status aus die Reise gehen soll. Unterscheiden sich die „Vorreiter“- Unternehmen/Outperformer nicht nur im Status, sondern auch in der mittel- fristigen Entwicklungsperspektive? Projekte 2011/2012 Alle Projekt im Bereich Business Intelligence Projekt im Bereich CRM Projekt 2011 Vielleicht 2012 Kein Projekt Outperf. Alle Projekt im Bereich DMS Medium Underperf. Outperf. Medium Underperf. Projekt 2011 Vielleicht 2012 Kein Projekt
  18. 18. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 18 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Handlungsbedarf besteht im Bereich ... Handlungsbedarf besteht im Bereich ... Ergebnisse Exemplarische Aufbereitung Abfrage aktueller PainPoints Zusätzlich sollen durch ungestützte Abfrage auch qualitative Merkmale herausgearbeitet werden. Durch den Einsatz dieser Technik wird sicher gestellt, dass auch Aspekte ermittelt werden, die heute noch nicht in der breiten Diskussion auftauchen, von den „Vorreitern“ aber bereits gesehen werden. Qualitative Merkmale Handlungsbedarf besteht im Bereich ... 72% Verfügbarkeit Entwickler 61%SOA-compliance 58% Time to market bei Anpassungen 47% Infrastruktur- sourcing 35% Prozesskosten- messung 24%Bedarf 6 20%Bedarf 7 17%Bedarf 8 62%Sonstige
  19. 19. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 19 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Ergebnisse Exemplarische Aufbereitung Vergleich der Prioritäten für 2011 Wie stellt sich die IT-Abteilung der Unternehmen für das Jahr 2011 auf? Aus den erhobenen Informationen kann abgeleitet werden, mit welcher Nachfragetypologie der IT-Markt im kommenden Jahr rechnen kann. Die Aufstellung liefert gleichzeitig einen Leitfaden für die zu adressierenden Nachfrageaspekte, abhängig von dem Erfolgsstatus der Zielunternehmen. Vergleichende Betrachtung Relevanz Aspekt 1/ Feature 1 Aspekt n/ Feature n Aspekt 2/ Feature 2 Aspekt .../ Feature ... unwichtig Sehr wichtig Aspekt .../ Feature ... Aspekt .../ Feature ... Underperf. Medium Outperformer Prioritäten der Anwenderunternehmen
  20. 20. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 20 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Ergebnisse Exemplarische Aufbereitung Vergleich der Aufstellung Aus den erhobenen Aspekten zur grundsätzlichen Aufstellung, lassen sich unter Umständen Aussagen ableiten, wie die IT-Abteilungen erfolgreicher Unternehmen aufgestellt sein sollten. Ggf. lässt die Antwortlage Rückschlüsse darauf zu, ob die Aufstellung der IT in relevantem Maße den Erfolg des Unternehmens beeinflussen kann. Allerdings kann zum heutigen Zeitpunkt mangels empirischer Untersuchungen in der Vergangenheit hierzu nur spekuliert werden. Im besten Fall, wird die RAAD-Studie „Fast growing, high profit companies“ hier belastbare Erkenntnisse bringen. Vergleichende Betrachtung Strategische Bedeutung unwichtig Sehr wichtig Underperf. Medium Outperformer Strategische Aufstellung der IT Budgetanteil niedrig hoch Infrastruktur- betrieb Infrastruktur- betrieb Infrastruktur- betrieb Branchen- lösung Branchen- lösung Branchen- lösung Software- updates
  21. 21. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 21 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Zielsetzung Projektschritte Ergebnisse Timeline Kosten Timeline
  22. 22. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 22 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Timeline Recherche AnalyseMeeting Web-Meeting TIMELINE Projektwoche 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 Kalenderwoche 49 50 51 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 Schritt 7: Erstellung & Verbreitung Incentive, FolllowUp Schritt 1: Projektvorbereitung Schritt 2: Zielgruppenanalyse Schritt 3: Entwicklung Fragebogen Schritt 4: Interviewphase Schritt 5: Datenerfassung, Endkontrolle & Präsentation Schritt 6: Analyse, Studienerstellung & Präsentation
  23. 23. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 23 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Zielsetzung Projektschritte Ergebnisse Timeline Kosten Kosten
  24. 24. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 24 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Kosten Preise und Partnerpakete Partner Partnerstatus Premium Partner Gold Partner Silber Partner Studienkauf Max. Anzahl Plätze 2 6 4 unbegrenzt Preis je Partner 10.400 € 7.300 € 4.300 € 299 € Vorraussetzung für Projektstart 2 4 - - Leistungen Studie Studienlizenz Publishing-Lizenz Unternehmenslizenz Unternehmenslizenz Einzelnutzerlizenz Logo in der Studie x x x Werbefläche x x Eigene Case-Study in der Studie x Erwähnung als Träger der Studie x Logo und Link auf raad.de-Studienseite x Daten Adressen ca. 2.500 ca. 2.500 300 IT-Profile > 500 > 500 Interviewdaten (IT-Leiter) > 300 > 300 > 300 Interviewdaten (Leiter Finanzen/Controlling) > 150 Präsentationen KickOff Vor-Ort Web-Meeting Web-Meeting Leadmining Web-Meeting Web-Meeting Web-Meeting Analytik Vor-Ort Vor-Ort Web-Meeting (opt.) Interaktion Fragebogen x x Zielgruppe* x Geheime Frage x *: Mitarbeit an der Zielgruppe 1. Zielgruppenaufstockung: Es dürfen bis zu 200 Unternehmen zugeliefert werden. Die Firmendatensätze werden in das ResearchPanel aufgenommen. 2. Zielgruppenliste wird vorab übermittelt. Bis zu 2% dürfen aus der Befragung ausgeschlossen werden.
  25. 25. © 2010 Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH – Geschäftsbereich RAAD Research - Stand: 21.10.2010 - Folie: 25 Marktstudie: Fast growing, high profit companies Hoppenstedt Firmeninformationen GmbH Geschäftsbereich RAAD Research Scharnhorststraße 48 48151 Münster Telefon: +49 (0)251/4880-0 Fax: +49 (0)251/4880-299 Web: www.raad.de eMail: info@raad.de Marktstudie: Fast growing, high profit companies IT-Strategien erfolgreicher Unternehmen Does IT really matter?

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