Gestión de Microemprendimientos

Espacio de Definición Institucional, Contenidos de E.D.I. -1-

Consejo Provincial de Educación
Educación de Jóvenes y Adultos
EDJA Polimodal Nº 12

Espacio Curricular: E.D.I.
Curso: 3er Año “A”
Modalidad: Economía y Gestión de las Organizaciones
Profesor: Luis Enrique Pacheco Rocha
Ciclo Lectivo: 2.007

Formación y Gestión
de Microemprendimientos Productivos


Fundamentación.

El presente proyecto tiene como objetivo lograr la integración de los contenidos
aprendidos en los dos años de la modalidad correspondiente a Economía y
Gestión de las Organizaciones de nivel Polimodal de las E.D.J.A.S., articulándolo
con los espacios curriculares propios de dicha modalidad que son dictados en
forma paralela en el tercer año de la carrera – Introducción a Economía y Gestión,
en el primer año; Sistemas de Información Contable I y Teoría y Gestión de las
Organizaciones, en el segundo año; Sistemas de Información Contable II,
Tecnologías de Gestión, Economía, Derecho y Estadísticas Aplicadas en el tercer
año – para cumplimentar uno de los objetivos que, a la vez de pertenecer a la
modalidad mencionada adquiere carácter de institucional en la carrera: “Demostrar
la capacidad adquirida en operación de Sistemas de Gestión Administrativa,
aplicados a la planeación, gestión y control del proceso empresarial”.

Por otro lado, (dentro del Espacio de Definición Institucional) se pretende brindar
un espacio curricular que permita al alumno poner en práctica los conocimientos
adquiridos a fin de capacitarlo en el ámbito de la gestión empresarial, aportando
una herramienta que sirva como marco para la participación activa del desarrollo
económico y social de la comunidad.

El presente espacio curricular, está propuesto en forma de tramos modulares,
donde cada modulo es independiente entre si, pero secuenciado a la vez y
correlacionado con los subsiguientes, de manera que permite al alumno una
integración de los contenidos adquiridos en los espacios propios de la modalidad,
aplicándolos en el estudio, forma de organización, gestión, puesta en marcha y
apreciación de la viabilidad de un proyecto dedicado a la gestión de la
microempresa. Y al estar en forma integrada con los espacios propios de la
modalidad de Economía y gestión de las Organizaciones, plantea a través de ellos
un abanico de múltiples opciones y combinaciones de gestión organizacional, que
permitirá la transferencia de contenidos, procedimientos y actitudes favoreciendo
la creatividad e innovación por parte del alumno, quien elige libremente el tema
sobre el cual basar la investigación de gestión.

Expectativas de Logro

Primer Módulo:

- Conocer los conceptos básicos sobre la empresa y el entorno en el cual se desarrolla

- Comprender los diferentes procesos de gestión en la empresa

- Identificar los procedimientos de planeación, gestión y control en la empresa

- Aplicar los elementos de planeación, gestión y control en el propio proyecto de plan de

negocios

- Resolver situaciones problemáticas relacionadas con la gestión de la empresa

- Elaborar un proyecto de microemprendimiento

Segundo Módulo:

- Comprender los procedimientos empleados en la gestión de una microempresa

- Identificar los diferentes recursos necesarios para la puesta en marcha de un

emprendimiento

- Relacionar la información del mercado actual en la puesta en practica del proyecto de

microempresa

- Aplicar los elementos de la gestión de compras, ventas, comercialización, publicidad y

distribución en la gestión del propio proyecto de microempresa

- Aplicar las herramientas de la gestión financiera para la obtención de los recursos de

la microempresa

- Defender el proyecto de microempresa elaborado


Contenidos

Primer Módulo
Conceptos básicos sobre la microempresa.

1.- Las Organizaciones y la Empresa: Organizaciones: Concepto. Características.
Clasificación. El Ente Contable: Concepto. Características. Clasificación. La Empresa:
Concepto. Características. Clasificación.
2.- Los Microemprendimientos: Concepto. Características. Clasificación. El emprendedor:
Concepto. Características. La Organización de los microemprendimientos: Organización
interna: Departamentalización. Organización Jurídica: Tipo de empresas – Empresas
unipersonales, Empresas Societarias (Sociedades de Hecho, Sociedad Colectiva, Sociedad
En Comandita Simple, Sociedad de Capital e Industria, Sociedad de Responsabilidad
Limitada, Sociedades Cooperativas).
3.- Elementos de Plantación, Gestión y Control: Etapas en la creación de una empresa: La
Planificación: El Diseño del proyecto. La Idea Inicial. El proceso generador de la idea.
Técnicas para la generación de la idea: Relación de atributo, Sinéctica, Brainstorming,
Identificación de necesidades/problemas. Técnicas para la evaluación de la idea: Análisis
F.O.D.A. Estudios para la implementación y evaluación de la viabilidad del proyecto. La
Comercialización. Funciones básica de la comercialización. Los Mercados. Características.
Globalización de la economía. Regionalización de los mercados. Estudio de mercado. La
mezcla comercial. El Producto. El Precio. La Promoción. La Distribución. El estudio económico
– financiero: Los Costos. Análisis de los Recursos Disponibles.

Bibliografía de Consulta:

1. Pedro Pablo Valsecchi - José Victoriano vadillo - Marcela j. De echaide. “La Microempresa

en el aula, Proyecto y Gestión de Emprendimientos.” Editorial: Ediciones CONSUDEC y

Aula Empresarial. Buenos Aires, 2.002

2. Mario Cuomo - Marina Assandri – Gabriel Suárez. “Curso de Microemprendimiento:

Proyecto de Microemprendimiento”. Departamento de Educación a Distancia, Facultad de

Ciencias Económicas, Universidad Nacional de Córdoba. Febrero 2.003

3. Chibli Yammal. “Microemprendimientos”. Ediciones Chibli Yammal. Córdoba 2.003.

4. Consultas en la web: www.desafiojoven.com.ar/biblioteca/frame_biblio.html: ¿Cómo
escribir tu primer plan de negocios? Libera tu potencial. Mi primera investigación de
mercado
5. Apuntes de Formación para el Trabajo II. Profesor Luis Enrique Pacheco Rocha


Contenidos

Segundo Módulo

Construyendo el propio proyecto

1. Plan de Microemprendimiento: Pasos para la elaboración de un proyecto. Definición de la
idea de la empresa. Análisis de las posibilidades de la empresa. Los clientes. La
competencia. El precio del mercado. Las ventajas competitivas. La Publicidad. Los
recursos necesarios. El costo y cantidad de los recursos. La financiación del
emprendimiento. La Organización de la empresa. Los tramites de puesta en marcha del
emprendimiento.
2. La Presentación del Proyecto y su Evaluación. Presentación formal del proyecto, defensa
y evaluación del mismo.


1. Pedro Pablo Valsecchi - José Victoriano vadillo - Marcela j. De echaide. “La Microempresa

en el aula, Proyecto y Gestión de Emprendimientos.” Editorial: Ediciones CONSUDEC y

Aula Empresarial. Buenos Aires, 2.002

2. Mario Cuomo - Marina Assandri – Gabriel Suárez. “Curso de Microemprendimiento:

Proyecto de Microemprendimiento”. Departamento de Educación a Distancia, Facultad de

Ciencias Económicas, Universidad Nacional de Córdoba. Febrero 2.003


4. Consultas en la web: www.desafiojoven.com.ar/biblioteca/frame_biblio.html: ¿Cómo
escribir tu primer plan de negocios? Libera tu potencial. Mi primera investigación de
mercado


Actividades Propuestas

Entre las actividades propuestas se encuentran las actividades docentes y las del alumno:

Actividades del docente:

1) Orientar al alumno y/o grupo de trabajo en la creación de emprendimientos

sociales que contribuyan al crecimiento social,

2) Asesorar sobre las expectativas sociales y la dinámica económica actual,

3) Trabajar con el alumno y/o grupo de trabajo en el análisis de propuestas

empresariales viables para el progreso individual y social de la comunidad,

4) Dictar, exponer y demostrar estrategias de marketing, análisis de empresas,

atención al cliente, nivel de ingresos y preferencias del consumidor, análisis

de productos y control de calidad, gestión de empresas y funcionamiento de

las mismas.

Actividades del alumno:

1) Analizar las posibilidades del mercado en lo referente a la producción de

bienes y la prestación de servicios,

2) Realizar un proyecto de gestión empresarial basado en la realidad social y

económica del medio,

3) Analizar los elementos que intervienen en la formación, puesta en marcha y

control de la gestión empresarial,

4) Demostrar la viabilidad del proyecto realizado.


Criterios e Instrumentos de Evaluación

Criterios de Evaluación

1. El trabajo en equipo y la dinámica grupal,

2. La colaboración y participación activa en el grupo de trabajo,

3. La participación individual en forma activa y creativa,

4. La autonomía en la toma de decisiones,

5. La resolución propuesta a situaciones planteadas en el desarrollo del proyecto

empresarial,

6. La defensa y justificación de los criterios y soluciones tomadas en el desarrollo

de las tareas asignadas.

Instrumentos de Evaluación

1. Lista de seguimiento y control de actividades

2. Presentaciones de informes y defensa de los mismos

3. Evaluaciones orales y escritas

4. Presentación y defensa del proyecto elaborado


Destinatarios

El proyecto esta dirigido para alumnos que cursen el tercer año del ciclo de
Polimodal de la modalidad de Economía y Gestión de las Organizaciones.

Forma y tiempo de Ejecución

La forma de llevar a cabo el proyecto se podrá organizar bien sea según las
comisiones preestablecidas para el 3er Año de estudios de nivel polimodal de
la modalidad de Economía y Gestión de la Organizaciones, tomando el criterio
de la división según los grupos de trabajo por empresas afines que se
establecen entre los alumnos cursantes del presente ciclo lectivo. Los que
planificarán, elaborarán, evaluarán y posteriormente presentarán una defensa
de un plan de microempresa.
Se formarán grupos de trabajos que investigarán a cerca de las condiciones
actuales del mercado, las posibilidades de generar un emprendimiento y la
puesta en marcha del mismo.
Se evaluarán en forma parcial, primeramente los trabajos de carácter
individual que realicen los alumnos durante la primera etapa que se cursa en
la primera parte del primer módulo. Posteriormente, con los aportes de las
investigaciones y propuestas individuales para el trabajo en equipo de cada
uno de los integrantes, se evaluará el desempeño en cada grupo de trabajo e
investigación de los alumnos.


Recursos Didácticos

Para el desarrollo del presente espacio curricular se requiere:

 Tiza, pizarrón

 Calculadoras

 Libros de textos correspondientes a la bibliografía citada

 Fotocopias sobre los capítulos de los apuntes o textos abordados

 Guías de actividades practicas a desarrollar por el alumno

 Carpeta de los alumnos

Espacio de Definición Institucional, Contenidos de E.D.I. - 10 -

La organización y secuenciación de los
contenidos en el Espacio de Definición
Institucional


ORGANIZACIONES
El contexto socio económico Microeconomía Derecho Civil
Economía Derecho
de las organizaciones Macroeconomía Derecho Comercial
Gestión de Producción y
Formas y Tipos de Compras Teorías de la
Organizaciones Gestión de Teoría y Gestión administración
Tecnologías de
comercialización y ventas de las
Gestión
Formación de las Empresas Gestión Financiera Organizaciones Gestión de
Análisis de empresas en empresas
Gestión de RRHH
marcha

ACTIVO PASIVO ACTIVO PASIVO

SISTEMAS DE INFORMACIÓN CONTABLE

ENTRADA SALIDA
PROCESO

Memoria Las cuentas

Fuente de datos Método Partida Doble

Directo
Sistemas de
registro
Descentralizado

Manual
Medios
Comprobantes Electrónico Producto Final

Estados
Otros Informes
Contables

NORMAS CONTABLES

Clientes D
Operaciones Bancos A
decisiones
Toma de

con Proveedores T
Tecnologías de Gestión Control de
Etc. O
s Gestión
Hechos de Contexto


Características

Las Organizaciones Ente Contable
Clases de organizaciones
Empresa

Según el propietario
Clasificación
Según la actividad

Innovador

Líder

Conductor
El Emprendedor
Motivador

Adaptador

Microemprendimientos
Tenaz

Interna Departamentalización

Empresa Unipersonal

De hecho
La Colectiva
organización En Comandita
Jurídica
de la empresa Sociedad simple
De Capital e
Industria
S. R. L.

Sociedad Cooperativa


Etapas para la creación de un proyecto

Idea Inicial

Mercado

Diseño del
proyecto Producción
Estudio de factibilidad

Aspectos
económicos – financieros

Viabilidad Abandono de la idea

Puesta en marcha

Impositivos

Implementación
del proyecto Inicio de actividades Tramites para la puesta en marcha

Jurídicos - contables

Seguimiento


Relación de atributo

Sinéctica
Técnicas para la
generación de la idea Brainstorming

Identificación de necesidades - problemas

Fortalezas F
Análisis
Interno
Debilidades D

Idea Inicial

Oportunidades O
Técnicas para la Análisis
evaluación de la idea externo
Amenazas A

Análisis
F O D A

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas


¿Que voy a producir y vender?

¿A quienes se lo va a vender?

¿Se conoce las técnicas necesarias para producir el

Los interrogantes producto y/o servicio que se va a ofrecer? ¿Con
cuál de ellas se va a trabajar?
principales

¿Con qué recursos propios y ajenos se cuenta?

¿Dónde se va a localizar el
microemprendimiento?

La
evaluación Segmentación
Estudio de del
determinación del
segmento de mercado
factibilidad proyecto o
plan de
negocios
Localización

Producto - servicio
Análisis de los
Análisis del
aspectos
Mercado
principales

Proveedores

Consumidores

Competencia


Características técnicas

Servicios

Producto Marca

Empaque

Ciclo de vida

La producción /
prestación de Total

servicio /
comercialización Precio Financiamiento

de bienes
producidos Descuentos

Conocer

Promoción Comunicar

Medios

Plaza Mercado de Consumidores


Costos

Margen de contribución o utilidad bruta

Punto de equilibrio

Costo unitario

Estudio
económico - Utilidad neta unitaria

financiero

Infraestructura

Maquinarias, bienes inmuebles

Recursos Inversiones

Costos fijos y variables

Flujo de fondos

A.F.I.P.
Impositivos
Rentas
Tramites para la
Puesta en I.G.J.
puesta en marcha de
marcha R.P.C.
la empresa
Jurídicos
Municipalidad

Bomberos


Profesor Luis Enrique Pacheco Rocha


Ciclo Lectivo 2.007


E.D.J.A. Polimodal Nº 12
Curso: 3er Año A
Modalidad: Economía y Gestión
Módulo: Primer Modulo

Programa de Estudio
Primer Módulo
Conceptos básicos sobre la microempresa.

1.- Las Organizaciones y la Empresa: Organizaciones: Concepto. Características. Clasificación. El Ente
Contable: Concepto. Características. Clasificación. La Empresa: Concepto. Características. Clasificación.
2.- Los Microemprendimientos: Concepto. Características. Clasificación. El emprendedor: Concepto.
Características. La Organización de los microemprendimientos: Organización interna:
Departamentalización. Organización Jurídica: Tipo de empresas – Empresas unipersonales, Empresas
Societarias (Sociedades de Hecho, Sociedad Colectiva, Sociedad En Comandita Simple, Sociedad de
Capital e Industria, Sociedad de Responsabilidad Limitada, Sociedades Cooperativas).
3.- Elementos de Plantación, Gestión y Control: Etapas en la creación de una empresa: La Planificación:
El Diseño del proyecto. La Idea Inicial. El proceso generador de la idea. Técnicas para la generación de la
idea: Relación de atributo, Sinéctica, Brainstorming, Identificación de necesidades/problemas. Técnicas
para la evaluación de la idea: Análisis F.O.D.A. Estudios para la implementación y evaluación de la
viabilidad del proyecto. La Comercialización. Funciones básica de la comercialización. Los Mercados.
Características. Globalización de la economía. Regionalización de los mercados. Estudio de mercado. La
mezcla comercial. El Producto. El Precio. La Promoción. La Distribución. El estudio económico –
financiero: Los Costos. Análisis de los Recursos Disponibles.


1. Pedro Pablo Valsecchi - José Victoriano vadillo - Marcela j. De echaide. “La Microempresa en el aula, Proyecto y
Gestión de Emprendimientos.” Editorial: Ediciones CONSUDEC y Aula Empresarial. Buenos Aires, 2.002
2. Mario Cuomo - Marina Assandri – Gabriel Suárez. “Curso de Microemprendimiento: Proyecto de
Microemprendimiento”. Departamento de Educación a Distancia, Facultad de Ciencias Económicas, Universidad
Nacional de Córdoba. Febrero 2.003
4. Consultas en la web: www.desafiojoven.com.ar/biblioteca/frame_biblio.html: ¿Cómo escribir tu primer plan de
negocios? Libera tu potencial. Mi primera investigación de mercado


E.D.J.A. Polimodal Nº 12
Curso: 3er Año A
Modalidad: Economía y Gestión
Módulo: Segundo Modulo

Programa de Estudio
Segundo Módulo

Construyendo el propio proyecto

1. Plan de Microemprendimiento: Pasos para la elaboración de un proyecto. Definición de la idea de la
empresa. Análisis de las posibilidades de la empresa. Los clientes. La competencia. El precio del
mercado. Las ventajas competitivas. La Publicidad. Los recursos necesarios. El costo y cantidad de
los recursos. La financiación del emprendimiento. La Organización de la empresa. Los tramites de
puesta en marcha del emprendimiento.
2. La Presentación del Proyecto y su Evaluación. Presentación formal del proyecto, defensa y
evaluación del mismo.


1. Pedro Pablo Valsecchi - José Victoriano vadillo - Marcela j. De echaide. “La Microempresa en el aula, Proyecto y
Gestión de Emprendimientos.” Editorial: Ediciones CONSUDEC y Aula Empresarial. Buenos Aires, 2.002

2. Mario Cuomo - Marina Assandri – Gabriel Suárez. “Curso de Microemprendimiento: Proyecto de
Microemprendimiento”. Departamento de Educación a Distancia, Facultad de Ciencias Económicas, Universidad
Nacional de Córdoba. Febrero 2.003


4. Consultas en la web: www.desafiojoven.com.ar/biblioteca/frame_biblio.html: ¿Cómo escribir tu primer plan de
negocios? Libera tu potencial. Mi primera investigación de mercado


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