1. Introducción a la Modalidad -1-
de Economía y Gestión de las Organizaciones
Prof. Luis Enrique Pacheco Rocha
Modulo 1
Introducción Sencilla al Estudio de la Economía
Introducción a la Modalidad de Economía y Gestión de las Organizaciones
Modulo 1
Introducción a la Economía
El presente texto está destinado a la enseñanza de ―los principios sosteniendo en todo momento que el conocimiento se afianza con
del análisis económico‖ y su utilización practica en la observación el ejercicio de aplicación de los conceptos aprendidos.
de la realidad económica, con aplicación sobre los conceptos y En la estructura del espacio modular se distinguen dos grandes
procedimientos necesarios para el abordaje de estudios problemas representativos:
disciplinarios que impliquen mayor profundización, tratamiento y En primer lugar el análisis de la realidad económica actual y la
complejidad. estructura sectorial de la asignación de recursos, la producción y
Al ser la economía una actividad social, que implica por tanto un el consumo, para continuar con el análisis del nivel y los cambios
proceso de interrelaciones de las cuales surgen las decisiones en la actividad económica global y especialmente argentina.
económicas basadas en la conducta racional de las personas, que En los primeros capítulos se abordan los principios que permiten
responden de manera sistemática a cambios en las circunstancias, explicar la asignación de recursos en una economía dada, lo que
permitiendo esto la elaboración de hipótesis de comportamientos lleva al análisis y discusión sobre la formación de precios relativos
de los agentes económicos. El principio didáctico adoptado para la y las operaciones del mercado. Mientras que como conclusión en
presente propuesta se basa en ―el de la investigación y los últimos, se traslada el foco de atención a los fenómenos que
experimentación del educando‖ con el objeto de facilitar la afectan al conjunto de la economía con el análisis de los
retención y la comprensión de los diversos aspectos estudiados, problemas de la realidad económica y social.
Contenidos
Capitulo I 6.- Las escasez. Bienes escasos y necesidades
1.- La Vida Económica y el universo Económico. humanas.
2.- Las relaciones económicas como relaciones Capitulo IV
Sociales y el papel de la información. 7.- El Sistema Económico: El orden Económico.
3.- Los problemas Centrales en el análisis de la vida 8.- Los ámbitos micro y macroeconómicos. Las
económica. Políticas del Estado.
Capitulo II Capitulo V
4.- El Proceso productivo y los factores de la 9.- La Economía como Ciencia Social y su relación
producción: Naturaleza, Capital, Mano de Obra, con otras disciplinas: Porqué estudiar los aspectos
Tecnología y Empresa. económicos de la sociedad.
Capitulo III Capitulo VI
5.- El Intercambio de productos. Mercados. 10.- Problemas Económicos del Mundo actual.

2. Introducción a la Modalidad -2-
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Introducción Sencilla al Estudio de la Economía
Capitulo I
I.1. La Vida Económica y el universo Económico. servicios, es decir tener más compradores, generando un tipo de
I.1.a. Las Relaciones Económicas como Relaciones Sociales y información ―propaganda‖ que no siempre es veraz y que a veces
el papel de la información. peca de exageración. Por ejemplo: la propaganda de un dentífrico
Toda persona, al vivir en sociedad, se encuentra inmersa en una puede hacer ver que el que lo usa tendrá un buen trabajo, una
serie de relaciones ―sociales‖ que asumen la característica familia perfecta, una esposa modelo, además de una dentadura
principal de ―estar sujetas a normas o reglas que se deben sana (que en realidad sería el propósito de uso). Otros artículos
cumplir‖. Es así que si una persona necesita de un determinado quizás proponen incrementar sus ingresos y hasta curar los
elemento o cosa, ya sea un artículo de consumo u otro producto, problemas del stress, o aun tratándose de medicamentos curar o
esta se dirija a un negocio o supermercado a comprarlo, esto prevenir otras enfermedades que puede o no llegar a tener el
implica una ―relación de intercambio‖ que está sujeta a consumidor. Los artículos del are automotriz, parecen a veces
determinadas pautas más o menos acordadas por todos los que ofrecer como suplemento hermosas personas que integrarán a la
integran una sociedad. vida de la alta sociedad al poseedor de esa determinada marca, lo
Dicha relación de intercambio implica que la persona que desea o mismo sucede con las bebidas ofreciendo la satisfacción y el
necesita adquirir un determinado articulo, producto o bien; posea bienestar absoluto a partir de la adquisición de un producto.
previamente cierta cantidad de dinero para poder comprarlo, Pero en el momento en que el potencial consumidor decide la
ahora bien, este dinero debe ser conseguido de alguna manera y, compra de un bien o la adquisición de un servicio, intervienen
en la mayoría de los casos ha de provenir del producto del trabajo factores tales como ―la disponibilidad de dinero‖ y el ―precio del
de ésta, este trabajo puede consistir en prestar servicios en una bien o servicio‖, en otras palabras pasa por la decisión el
empresa industrial, agropecuaria, ganadera, o en una empresa conocimiento del poder adquisitivo y las bondades del producto. Al
que se dedica a la comercialización de determinados servicios mismo tiempo el productor de estos bienes o el prestador de
(como por ejemplo los servicios de telecomunicaciones, o bien en servicios al observar un aumento en las ventas puede tomar la
algún comercio. También el dinero puede tener su origen en el decisión de invertir parte de estas ganancias en incrementar la
producto de la locación de bienes, en la renta que brindan las producción o la calidad del producto, para obtener mayores
inversiones a los inversionistas o, si se trata de una persona dividendos en el futuro o no, puede observar un comportamiento
jubilada, del monto que percibe mensualmente al haberse acogido contrario, es decir tomar la decisión de no efectuar dicha inversión.
a los beneficios del régimen previsional. En todos los casos, existe El comportamiento del productor o prestador de servicios es
un complejo sistema de relaciones sociales, donde circula diferente según los países en algunos se considera necesario,
inevitablemente el dinero, que sirve para ser intercambiado por mientras que en otros tienen la prioridad fijada sobre la menor
algo ya sea un bien o un servicio. inversión y la obtención del mayor rendimiento.
Si tomamos en cuenta el origen del bien o del servicio que la Hasta ahora hemos considerados a un conjunto de elementos, a
persona desea o necesita adquirir, el mismo puede provenir de saber:
una fabrica, en la que trabajan un conjunto de personas y donde  Los trabajadores
―no todas desarrollan la misma actividad‖, y por lo, donde tanto  Los consumidores
sus responsabilidades no son las mismas. Estos trabajadores a su  El nivel de ingresos
vez perciben una remuneración (sueldo o salario), ingreso que le  El precio de los productos o servicios
permitirá adquirir aquellos productos que le son necesarios y, que  El nivel de producción
pueden provenir de su mismo lugar de trabajo o no.  El nivel de consumo
Con el ingreso que perciben las personas siempre existen  El nivel de inversión
decisiones a tomar, entre las más importantes se encuentran las Todo este conjunto de elementos, forma parte de lo que
de consumir, invertir o ahorrar. Para ello, realizan un análisis denominamos el universo económico, ya que allí entran en
general sobre cuál es el total del ingreso, cuales son las juego la producción de bienes, la prestación de servicios, la masa
necesidades principales a cubrir y cual es el excedente una vez de dinero, los consumidores, productores y comerciantes, los
satisfechas las mismas. Con esto las personas determinan proveedores de servicios, las relaciones sociales económicas, la
comprar nuevos artículos que pueden o no ser para el confort, información, los medios de información, los patrones culturales
invertir o ahorrar. O bien, si el ingreso no es suficiente para cubrir que definen gustos y tendencias, la moda, entre tantos otros
todas las necesidades que se plantean hacer una selección entre elementos, y si bien observamos que no todas estas cosas o
aquellas que son primordiales, dando prioridad a unas más que a relaciones son estrictamente económicas, de alguna manera se
otras. hayan vinculado a ―lo económico‖.
Si analizamos este comportamiento social, desde el punto de vista Aquí observamos una relación inmediata entre la noción de
del productor o prestador de servicio, estos consideran que ―todos necesidad y la de su satisfacción. A los objetos materiales
los ingresos que perciben las personas que realizan una misma considerados aptos para satisfacer necesidades se los denomina
actividad o similar, son equivalentes‖ y analizando el recursos, los que pueden ser bienes (sean estoa casas,
comportamiento del consumidor ―que sabe cuanto es su ingreso y alimentos, una construcción determinada como un dique o una
cuanto es el costo de determinados productos o servicios‖, es que represa, un CD, un televisor, una antena de TV para transmisión
el comprador decide o no la compra del producto o la adquisición por satélite, una computadora personal, un libro, un cuadro, una
del producto y a su vez el productor de bienes o prestador de canción, una estatua o bien una obra de arte) o tratarse de
servicios decide producir o no, mejorar la calidad, disminuir la servicios, que son las prestaciones personales como las de un
calidad, aumentar o disminuir los precios, etc. abogado, un plomero, un gasista, un actor, un escritor, un profesor,
Por otra parte, la información que reciben los potenciales un contador, un medico, un enfermero, un periodista, un asistente
―consumidores‖, está apoyada en gran medida por la batería de social, un sociólogo, un psicólogo, un psicoanalista, un
publicidad que busca conquistar el mercado de los bienes y psicopedagogo, un secretario, un asistente, un capataz, etc.
I.2. Los problemas Centrales en el análisis de la vida Si tomamos un proceso cualquiera sea este de producción de
económica. bienes y/o de prestación de servicios se podrán de manifiesto
En la vida económica inciden diferentes factores que abarcan dichos interrogantes:
todas las etapas de producción de bienes y prestación de  ¿Qué producir? Cualquier productor de bienes y/o
servicios, dichos factores están centrados en la problemática de servicios se pregunta siempre qué y cuanto se va ha
¿qué?, ¿cómo? Y ¿para quién producir? producir y obviamente de qué calidad. Esto estará

3. Introducción a la Modalidad -3-
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determinado por diferentes factores tales como el creación de nuevas tecnologías que favorezcan a la
capital de trabajo disponible, el costo que implica la calidad de la producción.
producción de un bien y/o la prestación de un servicio,  ¿Para quién se va a producir? El productor o
además de considerar la competencia en los fabricante, como así también el prestador de servicios
mercados de plaza e internacionales, y también el debe conocer si existe gente que esté dispuesta a
poder adquisitivo de los potenciales consumidores. comprar el producto o el servicio que se ofrece, ya
Por otro lado, no solo los productores en forma que de no existir compradores las tareas realizadas
individual se efectúan esta pregunta, también lo hace no tendrían ningún significado desde el punto de vista
la sociedad en su conjunto, ya que existen sociedades económico. Sabemos que todo ente contable,
cuyas actividades están orientadas a la producción representado este a través de sus diversas variantes
agrícola o a la explotación ganadera, otras a la de empresas, tiene la finalidad de obtener ganancias,
explotación de recursos minerales, o bien, a la realizando actividades de producción de bienes y/o
industrialización o el comercio, encontrándose prestaciones de servicios que permitan a las personas
aquellas que se dedican también a las actividades satisfacer sus necesidades. Estas empresas o
financieras. Es así que en países como Uganda su productores o bien, prestadores de servicios, deberán
producción esta basada en la actividad agrícola, o asegurarse por lo tanto, que dicha necesidad de
como en México, donde se dedican a la consumo exista y que a su vez exista en los
industrialización de productos, o a la prestación de potenciales consumidores el poder adquisitivo
servicios como en Suiza. necesario, es decir ―el poder de compra‖ o la
 ¿Cómo se va a producir? Todo fabricante o ―capacidad de compra‖.
productor se pregunta sobre las técnicas que se La sociedad, a su vez también se hacen preguntas
aplicaran ya sea en la siembra, en la cosecha, la sobre los destinatarios de la producción y/o de la
elaboración de un producto o bien en la prestación de prestación de servicios, es decir en qué forma se han
servicios, para que estos productos, bienes y/o de distribuir los bienes y/o los servicios producidos
servicios sean de buena calidad y tengan una mayor dentro de la sociedad, quienes serán los destinatarios,
aceptación en el mercado. Es decir ¿Cómo se hace?, que características tienen, etc.
¿Cómo se siembre?, ¿Cómo se cosecha?, ¿Cómo se Es importante tener en cuenta que tanto los individuos
fabrica o elabora un producto?, ¿Cómo se presta un sean estos consumidores o productores, no se
servicio? Aquí se debe prever que técnicas, métodos preguntan en forma consciente sobre estos problemas,
o procedimientos son los más adecuados y/o sino que simplemente actúan en el mercado,
avanzados y por ende atender a la división de tareas produciendo y ofreciendo la producción y/o prestación
de acuerdo al personal especializado. de servicios por un lado, y por el otro consumiendo o
También la sociedad en su conjunto aplica no. Tratándose de la sociedad, cuando aborda estos
determinadas técnicas para la elaboración y/o problemas, se trata de complejos procesos políticos y
fabricación de bienes y/o prestación de servicios. Si económicos que definen, si una sociedad será
se decide incrementar o bien dar prioridad a la esencialmente agraria o industrial, o cómo se
explotación ganadera entre otras actividades que distribuirán los bienes entre los integrantes de la
realiza la comunidad o región, se instruirá a la sociedad.
población para que se adapte a los cambios
tecnológicos y se favorecerá o no, la incorporación y/o
I.2.a. El Intercambio de los productos. prestadores de servicios) y la demanda (por parte de aquellos
Todo producto pasa por una serie de fases o etapas de que tienen la intención de adquirir o comprar) de bienes,
elaboración hasta llegar al mercado, donde es ofrecido para su productos y/o servicios. Es así que, al considerar al comprador,
compra. Entre estas etapas y su oferta en el mercado pasa a su hay que considerar al mercado laboral (esto es la demanda y
vez por un conjunto de relaciones sociales de intercambio. Desde oferta de mano de obra calificada o no) y el salario o
la obtención de la materia prima (bien esencial o básico para la remuneración que se percibe, como indicador de la capacidad de
elaboración de un producto como lo es la harina en la elaboración compra.
del pan, o el trigo en la elaboración de la harina) que es adquirida En el intercambio de productos existe un mercado laboral, donde
por los productores a un costo determinado, donde existen los salarios de los trabajadores es algo así como un promedio. Ya
relaciones sociales-económicas que hacen a la variación que la mayoría de los trabajadores de una actividad o rama de la
(aumento o disminución del precio), a su vez la aplicación de actividad ganan más o menos lo mismo, por ejemplo: los
insumos que implica por un lado su adquisición y por otro, la trabajadores de una fabrica que realizan actividades similares o
aplicación de una tecnología o método de producción, que iguales ganan en promedio el mismo sueldo y, al existir este
también tiene su costo que en su momento será trasladado al mercado ―si hay pocos trabajadores en alguna rama de la
precio del producto, hasta llegar a ser ofrecido en el mercado. producción y por otro lado una gran demanda de mano de obra
En el mercado se encuentra un conjunto de actores sociales, calificada por parte de los empleadores, los salarios aumentan y
llamados ―agentes económicos‖ los que intercambian bienes y/o por el contrario, si existe una cantidad considerable de mano de
servicios, siendo estos las empresas o productores y los obra calificada y poca demanda de ella, los salarios disminuirán‖.
consumidores. Dentro de este mercado se encuentran mercados De esta manera ocurre con cualquier producto, bien o servicios, si
específicos, de cada producto o bien en particular, aquí nos existe en gran cantidad y la demanda es poca o escasa, su precio
referimos al mercado del trigo, de la harina, del pan, de la leche, en el mercado disminuye y si se plantea lo contrario, es decir que
de los automóviles, de los artículos electrónicos, de los servicios exista gran demanda y pocos productos, bienes o servicios
de comunicación, de los servicios de televisión por cable, aire o ofrecidos, su precio tiende a aumentar.
satelital, el mercado laboral, etc.
Los mercados entonces son definidos como el lugar donde se
encuentran la oferta (por parte de aquellos productores y/o

4. Introducción a la Modalidad -4-
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Capitulo II
II. Los Procesos de Producción, sus factores y el bienes o el dinero necesario para adquirir los recursos que le
mercado. permitan satisfacer sus necesidades.
Las personas dentro de la sociedad realizan un sin fin de Las sociedades actuales cuentan con sectores (entre ellos el de
actividades. Es bien sabido que para adquirir un producto las empresas e industrias) destinados a la producción de bienes y
cualquiera se necesita dinero, y éste es conseguido por las a la prestación de servicios según sean las necesidades que se
personas a través de su trabajo, o por haber sido obtenido como plantean en la población ya que en una sociedad que posee
el pago que recibe del alquiler de una vivienda casa o escasos recursos tecnológicos y a la vez está integrado por
departamento o pensión, o bien, al tratarse de una persona familias de bajos ingresos y por ende poco nivel adquisitivo, no
jubilada por el importe que recibe del sistema previsional de existen las mismas necesidades que en una sociedad de elevado
reparto o del sistema previsional de capitalización. En fin, toda nivel cultural y tecnológico y donde además los ingresos de las
persona trabaja o lo hizo alguna vez con la finalidad de obtener los familias le permiten obtener otros bienes además de los
destinados al consumo para satisfacer las necesidades básicas.
II.1. El Proceso productivo y los factores de la industria necesita de maquinaria para realizar la selección de la
producción: Naturaleza, Capital, Mano de Obra, Tecnología y materia prima y transformar el trigo en harina, así también la
Empresa. panificadora necesita de maquinaria para poder elaborar el pan,
En la fabricación o producción de un bien intervienen varias por supuesto también hace falta el dinero que les permita afrontar
etapas, por ejemplo: en la fabricación del pan, tenemos las etapas los costos de la adquisición de las tierras, la semillas y las
que abarcan desde la cosecha del trigo, su traslado a las fabricas maquinarias. Estos bienes, es decir la maquinaria y el dinero son
o molinos, donde lo selecciona y producen con esta materia prima denominados bienes de capital. Si seguimos el análisis nos damos
el bien final de ésta industria ―la harina‖ y su posterior traslado y cuenta que para realizar toda esta producción será necesario
venta a los mercados donde es adquirido por otras empresas contar con mano de obra, es decir trabajadores que efectúen la
dedicadas a la panificación o bien a los consumidores en forma cosecha del trigo y otros que manejen las maquinas para producir
directa, cuando se trata de la venta directa de la harina en los la harina o elaborar el pan. Este es otro de los factores (el trabajo),
supermercados. En algunos casos el traslado de la harina hacia que junto con los bienes de capital y la naturaleza son esenciales
los mercados no sucede ya que existen fábricas que venden sus para producir algún bien o prestar un servicio.
productos directamente al público. Todos estos factores que intervienen en el proceso productivo: la
Si analizamos este ejemplo de producción veremos que naturaleza, el trabajo y el capital se encuentran concentrados en
primeramente, antes de recoger la cosecha el sector agrícola o el lo que hoy se conoce como empresa. Es decir una organización o
empresario dedicado a estas actividades, debe sembrar la grupo de personas físicas y/o jurídicas que necesitan de bienes
plantación, cuidarla y cuando esta está a punto recién efectuar la propios para lograr el objetivo de obtener ganancias de una
cosecha. Esto es en una situación ideal donde no se consideran manera eficiente y eficaz.
los factores climáticos y otros eventuales y contingentes que No debemos olvidar que la producción de los bienes resultara con
pueden llegar a destruir completamente o a disminuir la cantidad mayor o menor eficiencia y eficacia, según sea la tecnología que
cosechada. De la misma manera, una vez efectuada la cosecha, las empresas manejen o tengan a su disposición.
la producción de trigo se envía a los mercados donde es adquirida Una producción será eficiente en cuanto se obtenga la mayor
por las plantas industriales para fabricar la harina y luego ponerla cantidad de bienes o productos y será efectiva o eficaz en la
en venta directamente al consumidor o bien, enviarla a los medida en que los costos utilizados para producir estos bienes o
mercados donde esta es adquirida para la fabricación del pan o la bien prestar servicios sean menores.
otra alternativa existente, es que se envíen los productos a los En síntesis podemos decir ahora que los factores que intervienen
centros de ventas para que esta a través de los mercados y en el proceso productivo son:
negocios minoristas sea puesta en venta al consumidor.  La Naturaleza;
En este proceso de producción podemos observar que intervienen  El Trabajo;
diversos factores elementales para la misma: el agricultor necesita
de tierras fértiles y semillas para efectuar la siembra, aquí
 El Capital;
tenemos a la naturaleza, de donde el hombre extrae la materia  La Tecnología. y;
prima para trasformarla según sean sus necesidades. Así también  La Empresa
será necesario contar con maquinas para recoger la cosecha, la
El factor Naturaleza. El hombre en forma organizada toma los minerales si no se cuenta con algunos elementos básicos en el
elementos de la naturaleza y los transforma en bienes económicos entorno, como por ejemplo la disposición de electricidad y gas, y
con el objeto de satisfacer sus necesidades. Como sabemos, también el acceso a vías de comunicación que permitan
estas son mayores a medida que se dan los avances tecnológicos, transportar la producción.
por ejemplo: en la antigüedad se usaban otros tipos de Por otro lado el proceso productivo no puede perder de vista las
combustibles para generar energía antes de que se descubriera la condiciones ambientales, tales son los casos de la producción
electricidad, por ejemplo: para iluminarse se usaba la vela o agrícola y ganadera, ya que estas necesitan de determinados
elementos derivados del petróleo como el querosén o bien los tipos de suelos y climas. Aquí, deberá considerarse que la mala
derivados de elementos vegetales y animales, como el alcohol etc. utilización o el uso indiscriminado que se hace de las tierras
En el proceso productivo el factor denominado naturaleza (que fértiles darán lugar a su desgaste provocando como consecuencia
también algunos denominan tierra) encierra todo un conjunto de que la producción en años posteriores disminuya o sea imposible
condiciones naturales y ambientales que condicionan la de realizar.
producción. Es así que los grandes centros productivos se ubican Existen roles o actividades que realiza el hombre en torno a
en aquellos lugares donde existen estos elementos naturales que transformar las condiciones del medio para que los mismos sean
favorezcan a la producción y, además donde existan otros aptos para producir, como por ejemplo el riego artificial en lugares
elementos que hacen que dicha producción sea factible. Por desérticos o que no cuentan con una irrigación natural, pero por
ejemplo: es poco rentable encarar la empresa extractora de otro lado otras acciones que él mismo lleva a cabo contribuyen a

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la desertificación de las tierras aptas para cultivos y cría de extracción de minerales como el hierro y el carbón, la sal, el azufre,
ganado produciendo además cambios en el clima de la región. metales preciosos como el oro y la plata, para la explotación de
En la naturaleza el hombre encuentran recursos que pueden ser bosques con miras a la producción de madera y otros derivados; o
renovables y no renobables. Los recursos renovables se bien para la urbanización, es decir para el asentamiento de la
caracterizan por que los mismos cumplen un ciclo vital (nacen, población. Y por ende las condiciones en que se encuentra el
crecen, se reproducen y mueren) en condiciones ambientales medio ambiente entorno a los elementos de la naturaleza.
optimas, como las plantas y los animales. Mientras que, los no En la mayoría de los países la mayor parte de las tierras
renovables se agotan y dejan de existir como los minerales y los corresponden a empresas privadas, las que las explotan de
cursos de agua cuando son explotados irracionalmente o bien acuerdo a su conveniencia económica, Otras tierras son de
sufren los efectos de la contaminación causada por el hombre. propiedad del Estado, las que éste posee porque tienen un valor
Un ejemplo del deterioro de las condiciones naturales se da, estratégico, porque desean conservarlas lo más natural posible, o
cuando se inicia la explotación de madera de los bosques y no se porque provee alguna explotación económica importante para el
respeta el ciclo de vida de este elemento natural, no dando lugar a desarrollo económico del país y que no quiere que quede en
la reproducción de los mismos. La tala indiscriminada de árboles manos de empresarios privados. Existen casos en que la
puede causar cambios en las condiciones climáticas ya que entre propiedad de algún elemento natural corresponde en forma
otras funciones pueden actuar como barrera natural para la absoluta al Estado, tal es el caso de las riveras marítimas de los
protección de corrientes eólicas. diferentes países, sobre las cuales se ejerce un control estricto.
Dentro de éste factor productivo (la naturaleza) se considera tanto
a la superficie utilizable apta para el cultivo y la ganadería, la
El factor trabajo o mano de obra. Para llevar adelante un Es así que si bien existe la libertad de trabajo, la misma se rige
proceso de producción es necesario que un conjunto de personas, por diferentes factores:
con capacidad de trabajar, realicen la tarea de aplicar trabajo a un  La extrema necesidad de trabajar: quien no trabaja no
elemento, que en un primer momento forma parte de la naturaleza. puede satisfacer sus necesidades de subsistencia y
En la sociedad no todas las personas tienen la posibilidad de tampoco sentirse realizado como persona ya que deja de
trabajar, como los niños muy pequeños y las personas muy lado sus intereses de progreso personal.
mayores ya que no pueden realizar algunas actividades. Ellos no  La existencia de fuentes de trabajo limitadas: en el
tienen lo que se llama ―capacidad de trabajar‖. A la capacidad de mercado laboral no existen un sin fin de oportunidades para
trabajar de las personas se la llama ―fuerza de trabajo‖. que las personas puedan trabajar, las mismas se relacionan
En una sociedad las personas consideradas capaces para trabajar directamente con las condiciones económicas y la política
integran lo que se conoce como la población económicamente del Estado.
activa: ―El total de la población puede dividirse en grupos según su
inserción o no en el mundo del trabajo. Se utiliza la denominación
 La demanda de mano de obra en diferentes centros
urbanizados o no: no siempre en la comunidad en que
de población económicamente activa (PEA) para designar a todas
viven las personas existen fuentes de trabajo, es necesario
aquellas personas comprendidas en los grupos entre los 15 y 64
a veces que las mismas se trasladen fuera de ésta para
años, que trabajan actualmente o se encuentran sin trabajo pero
conseguir trabajo.
están buscando. El porcentaje de la población que se encuentra
en esta situación, con respecto a la población total, constituye la  La preparación de la persona: cuanto mayor sea el grado
tasa de actividad.‖ de preparación de una persona ésta tendrá mayores
Al considerar la PEA, debemos tener en cuenta que en los posibilidades de acceder a un trabajo que le brinde mejores
actuales sistemas sociales los hombres son libres para elegir si condiciones laborales, por otro lado la falta de preparación
quieren trabajar o no, y en que quieren trabajar. Es evidente que se relaciona con el desconocimiento de los derechos del
esta libertad es relativa, ya que si una persona decide no trabajar trabajador lo que trae como consecuencia la explotación
de alguna manera deberá proveerse de los recursos necesarios indiscriminada de los mismos.
para satisfacer sus necesidades para poder subsistir. También es  La cantidad de mano de obra ocupada en una área
bastante relativo que logran encontrar un empleo en la actividad determinada: si una actividad o área de desempeño laboral
que realmente desean hacer, ya que existe una multiplicidad de está saturada de trabajadores no existe la necesidad de la
factores que actúan y hacen posible o no la elección de una demanda por parte de los empleadores, o bien existe la
actividad laboral relacionada con las aspiraciones de las personas. posibilidad de que al existir gran oferta de mano de obra los
A lo largo de la historia los procedimientos para realizar trabajos salarios disminuyan.
han variado ha causa de la aparición de nuevas herramientas y  Las condiciones económicas: si bien la sociedad actual
maquinaria, pero no todos los trabajadores tienen igual acceso a está basada en el ejercicio libre de una actividad laboral,
las herramientas y maquinarias nuevas, no es lo mismo el muchas veces las personas se encuentran bajo ciertas
empleado que cuenta con herramientas y bienes de capital para presiones económicas que los obliga a trabajar en
realizar su labro que el que no lo tiene, lo mismo ocurre con condiciones que no son las deseadas; o bien, a tener mas
aquellos empresarios que disponen de recursos para adquirir de un trabajo con miras a obtener mayores recursos que le
nuevos y mejores bienes destinados a la producción, con aquellos permitan progresar o si los salarios son bajos a mantener un
que no tienen estas posibilidades, donde la producción no será tan nivel de vida medio.
eficiente y el trabajo por ende no será tan bien remunerado Esto Por último, si analizamos la actividad que realiza un trabajador y
determina la manera en que se realizan los trabajos dentro de la que está relacionada con la producción de bienes económicos,
sociedad y las relaciones de producción. diremos que: todo trabajo consiste en una actividad física o
Por ejemplo una persona de escasos recursos estará intelectual para producir bienes económicos. Y puede
imposibilitada para acceder a una educación primaria, Polimodal o considerarse desde dos aspectos diferentes, a saber:
universitaria y obtener una formación que le permita acceder a un  El trabajo directamente productivo: cuando dicha actividad
mercado laboral amplio, por el contrario su capacidad de elección se relaciona con la producción, fabricación y/o elaboración
se verá restringida a veces por la falta de preparación y otras por de bienes destinados a la producción de otros bienes como
la escasez de fuentes de trabajo o la poca demanda de mano de maquinas y equipos con los cuales se fabrican otros bienes
obra. Mientras que aquellos individuos que tienen la posibilidad de o bien los que están directamente destinados al uso o
una formación tendrán mayores posibilidades. consumo de los individuos.

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 El trabajo indirectamente productivo: cuando consiste en servicios administrativos, etc.
una prestación de servicio, como transporte, hospitales,
El factor Capital. Dentro de las actividades de producción, producían ya no les pertenecían eran propiedad de sus
existen bienes que son producidos con la finalidad de que estos empleadores o patrones, que los vendían en el mercado. Y es por
sean utilizados en la producción de otros bienes, como por ello que en general, salvo muy contadas excepciones el trabajador
ejemplo en las moliendas de granos, la maquinarias sirven para quien no posee bienes de capital no puede obtener cifras
transformar al trigo en harina, y estas maquinas fueron a su vez suficientes que le permitan adquirir bienes de capital. Mientras que,
producidas con dicha finalidad. También en las panificadoras en relación con el dinero que obtiene el empresario propietario de
existen hornos, y maquinas para amasar, que están destinadas a los bienes de capital, puede estar destinado a adquirir nuevos
producir pan y otros derivados. Estos bienes con los cuales se bienes de capital con miras a expandir la capacidad de producción
producen o fabrican nuevos bienes destinados a ser consumidos, o instalar un nuevo negocio relacionado o no con la actividad que
son llamados bienes de capital. desarrolla, ahorrar ese dinero o bien introducirlo al circuito
Frecuentemente se utiliza la palabra capital para hacer referencia bancario para obtener intereses. En este último punto, debemos
al ―patrimonio de un individuo o empresa‖, pero no significan lo destacar la importancia del sector financiero ya que, la expansión
mismo. Mientras que el capital está destinado a producir riquezas, de los pueblos hace imprescindible el desarrollo de la función
es decir dinero, el patrimonio es el conjunto de bienes económicos bancaria, cuyos servicios deben ser usufructuados por el mayor
y derechos, entre ellos los de propiedad, los derechos a cobrar número de personas físicas o jurídicas. La complejidad de la vida
que pertenecen a una persona o empresa incluyéndose también moderna crea necesidades cuya satisfacción también compete a
las obligaciones que esta persona o empresa tiene con terceros la banca aumentando así la cantidad y variedad de entidades
(otras personas ajenas a la misma). Por ende, se deduce que el financieras que prestan servicios especializándose unas en
―capital‖ forma parte del patrimonio de la persona o empresa, pero créditos para el consumo, otras en inversiones, ahorro y
no es el patrimonio de la misma‖. prestamos, en actividades agropecuarias, etc.
Veamos: Una persona tiene determinados bienes de propiedad, a Se pueden encontrar una variedad de excepciones a la regla
veces denominados bienes patrimoniales, como por ejemplo: planteada para la adquisición de nuevos bienes de capital por
- Los relacionados con los derechos propios de la persona: el parte del trabajador, estas son las relacionadas con el trabajo en
nombre, el domicilio, la capacidad, etc. forma independiente o cuentapropista, en donde el mismo
- Los relacionados con los bienes económicos de propiedad de la trabajador que es contratado por las personas para realizar un
persona: aquellos que son adquiridos con el producto de su determinado servicio o actividad, es quien decide que hacer con el
esfuerzo y su trabajo. dinero que obtiene, desde adquirir nuevas herramientas o bienes
- Los relacionados con bienes económicos obtenidos por línea de capital para aplicarlos al servicio que éste presta, ahorrarlo o
hereditaria. consumirlo. Pero este tipo de tareas no son las que más peso
Pero si consideramos el patrimonio de la misma, se deben incluir tienen dentro del sistema económico.
además de los bienes, las obligaciones o deudas que esta La mayor parte de los bienes de capital están en manos de
persona han contraído con otras personas y/o empresas: propietarios individuales y las ganancias que estos obtienen
- Obligaciones originadas con deudas contraídas por la quedan en sus manos. Esta situación presenta múltiples
adquisición de bienes de consumo, consecuencias sociales, desde la situación donde un empresario
- Obligaciones originadas con deudas contraídas por la que decide instalar una cadena de negocios, industrias o fabricas
adquisición de bienes destinados a producir nuevos bienes, etc. que pierde su negocio y como consecuencia los empleados su
El capital será aquella parte de sus bienes que está invertida o trabajo, hasta aquel cuyo negocio es floreciente y sus ganancias
destinada a la fabricación, elaboración y/o producción de nuevos elevadas, pero que sin embargo a través del tiempo el valor de los
bienes, sean estos de capital o para consumo, y que como salarios tiende a ser el mismo y no se incrementa en proporción
consecuencia del proceso productivo, produce más riqueza o de las ganancias y el crecimiento económico de los empresarios.
dinero. O bien, lo que sucede en una situación ideal, al incrementarse las
Los llamados bienes de capital son un tipo especial de bienes que, ganancias y de la misma manera las fuentes y condiciones de
son producidos para que otros bienes pueden ser producidos y trabajo para los empleados.
puestos a disposición del consumidor, lo que sencillamente se En algunos países o en algunas etapas de la historia el Estado ha
explica con la expresión: ―son los que una vez producidos están tenido participación directa en el proceso productivo, siendo el
destinados a elaborar bienes que producen dinero‖. Por ejemplo: propietario de los bienes de capital y por ende las ganancias que
un grupo de personas que invierte en una empresa y que para se obtenían no hacían en manos privadas sino que eran
esto utiliza dinero para adquirir determinadas maquinarias que le destinadas a la aplicación de proyectos vinculados a políticas
permitan elaborar productos para ponerlos a la venta, está especificas del Estado como mejorar los servicios de salud y
comprando bienes de capital y el producto de la utilización de educación.
estos bienes de capital, es decir los bienes elaborados destinados Hay quienes opinan que la mayor parte de los bienes de capital
a la venta al consumidor son bienes de consumo, los que una vez deben estar en manos de capitalistas privados, afirmando que
adquiridos por los clientes se transforman nuevamente en dinero, esto otorga eficiencia y un alto control. Y afirman que estos bienes
pero los que ya vendidos no pueden ser utilizados nuevamente en manos del Estado serían mal administrados, como
para producir, no así los bienes de capital, que serán los que consecuencia de esto, no obtendrían ganancias y el resto de los
continuaran con la producción de bienes destinados a la venta. sectores sociales (familias y empresas) deberán en éste caso
Aquí volvemos a considerar la mano de obra ya que sin ella, no sostener a ―los malos negocios del Estado‖ con numerosos y
sería posible poner en funcionamiento toda la maquinaria o el elevados impuestos. Por otro lado, existen aquellos que opinan
capital para producir bienes, ―para producir siempre es necesario que los bienes de capital deben pertenecer al Estado, afirmando
alguien que aplique trabajo‖ y es por esto que el trabajo que existen diversas actividades económicas que los empresarios
acumulado en las cosas, como por ejemplo en la utilización de las particulares no están dispuestos a realizar y que, por lo tanto
maquinas y herramientas, es la base de la formación del capital. deben ser llevadas a cabo por el Estado, como por ejemplo
Este capital pertenece al empresario, no al trabajador: recordemos construir carreteras en zonas desérticas, que será poco utilizada
que a partir de los siglos XVII y XVIII, a diferencia de lo que pero que a largo plazo beneficiará social y económicamente a las
ocurría en épocas anteriores, muchos trabajadores y personas poblaciones cercanas a ella, y las ganancias obtenidas por las
que se empleaban en las nuevas fábricas cumplían tareas a empresas del Estado pueden ser destinadas a políticas de acción
cambio de un pago en dinero, pero los productos que estos social, cosa que no sucede en la actividad privada.

7. Introducción a la Modalidad -7-
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Independientemente de quienes posean los bienes de capital,
capital es fundamental para el desarrollo económico ya que sin la
tecnología de última generación, los países quedan rezagados en Esta parte del ingreso que no se consume (el ahorro), puede ser
el sistema comercial mundial al no poder competir con quienes destinado por las personas a:
aplican una mejor tocología a la producción de bienes y a la  Efectuar inversiones: creando o ampliando empresas
prestación de servicios. productivas o de servicios,
La creación de bienes de capital recibe el nombre de ―inversión‖.  Depositando el dinero en entidades financieras: estas al hacer
Esta inversión implica también, gastar o colocar caudales de de intermediarios entre la oferta (depósitos) y la demanda de
dinero en aplicaciones productivas. Aquí hay que hacer una dinero (créditos o prestamos), incentivan a la inversión prestando
distinción ya que desde el punto de vista económico solo se el dinero que reciben de sus clientes a empresas que destinan
considera inversión ―al incremento de los bienes de capital‖ y por estos fondos obtenidos a través del crédito a nuevas inversiones.
lo tanto solo se considera que existe inversión cuando se  Atesorarlo o destinarlo a fines especulativos: en cuyo caso el
producen o aumenta el stock de bienes de capital, es decir los que dinero que se ahorra no es utilizado para realizar inversiones.
están destinados a producir nuevos bienes. Al capital se lo considera como ―trabajo acumulado‖. El capital es
Así, la adquisición de una empresa no significa que se haya una consecuencia de la aplicación de la fuerza labora a la
realizado una inversión, si lo será cuando esta adquiera o naturaleza, ya que a partir de los elementos tomados por el
produzca bienes de capital. hombre del medio ambiente se hicieron las primeras herramientas,
Pero, ¿quienes son los que realizan inversiones?, ¿De donde y con la ayuda de estas y la aplicación del conocimiento científico
vienen estos fondos que se destinan a la inversión de nuevos el hombre fue perfeccionando los medios de producción hasta
bienes de capital? llegar al actual desarrollo tecnológico, esto equivale a decir que,
Los ingresos que obtienen las personas pueden ser destinados en los bienes y productos creados por el hombre tienen su fuerza de
su totalidad al consumo, o bien destinarse parte de ellos al ahorro. trabajo ya aplicadas o bien que el trabajo está acumulado en ellos
Es decir: Nos hemos referido al ahorro como principio que influye en el
Ingreso = Consumo + Ahorro desarrollo económico y es así que el crédito (considerado por
algunos como un factor productivo) otorgado por las entidades
financieras y los bancos, es fundamental en el desarrollo de un
Las personas que deciden ahorrar, no gastan una parte de sus país. Cuando existen líneas de créditos a las que las empresas
ingresos, por lo que podemos decir que: ―El ahorro, es la parte del pueden acceder, estas destinan los fondos a incrementar su
ingreso que no se consume‖. capacidad productiva y el stock de insumos y productos
Por lo tanto tendremos que: terminados, a la vez que facilitan el expendio de sus productos
con las ventas a plazo.
Ahorro = Ingreso - Consumo
El factor menor costo posible. Y esto también se relaciona con la aplicación
Tecnología. La tecnología está relacionada directamente con la de una mayor tecnología, y es así ya que al aplicar los nuevos
producción, sea esta de materia prima o de elaboración de conocimientos científicos al campo de la producción, la tecnología
productos manufacturados, de la producción de bienes o bien, en proporciona continuamente innovaciones de todo tipo para que la
la prestación de servicios. Por ello, el factor tecnológico es muy persona pueda satisfacer mejor sus necesidades.
importante en la actualidad, ya que una mayor tecnología aplicada La tecnología no implica tan solo la posibilidad de aplicar nuevos
en el proceso de producción hará que el mismo sea más eficaz y equipos, herramientas o maquinarias; sino también mecanismos,
eficiente. métodos y formas de producción que hacen que las actividades
El proceso productivo será eficiente en la medida en que se productivas sean prácticas, fáciles de realizar, que se emplee
alcancen la mayor cantidad de objetivos planteados y, será eficaz, menor tiempo, con menores costos y se obtenga mayor calidad en
cuando se logre la mayor cantidad de producción de bienes y los bienes producidos.
prestación de servicios, según los objetivos planteados, con el
 La tecnología: esta constituida por el conjunto de
procesos productivos y técnicas necesarias para poder fabricar
El Factor empresa. Las empresas están constituidas por aquellas como la aplicación de maquinarias, computadoras, etc.
organizaciones que teniendo como principal finalidad la de obtener  Los proveedores: son las personas o empresas
ganancias, necesitan de determinados bienes para cumplir con su que proporcionan la materia prima, los servicios, las maquinarias y
objetivo. Estos bienes, es decir bienes económicos que son de equipos que son necesarios para que la empresa pueda llevar a
propiedad de la organización, constituyen junto al conjunto de cabo su actividad.
bienes y derechos de propiedad de la empresa como también las  Los clientes: constituyen el conjunto de personas
obligaciones contraídas con terceros el patrimonio de la misma. o empresas que demandan los productos, bienes y/o servicios
Este patrimonio está destinado a la producción de ganancias, pero prestados por la empresa.
para ello es necesario que conjuguen una serie de factores o  La competencia: es el conjunto de empresas que
elementos que forman parte de una empresa y su funcionamiento, producen los mismos bienes o prestan los mismos servicios y con
a saber: las cuales se ha de competir en el mercado para atraer clientes.
 El empresario: es la persona o conjunto de  Los organismos públicos: tanto el Estado
personas encargadas de gestionar y dirigir la empresa tomando Nacional, como los organismos provinciales y municipales
decisiones que son necesarias para la marcha y buen condicionan las actividades de la empresa a través de la
funcionamiento de la misma. No siempre se debe considerar al imposición de normativas y leyes laborales, fiscales, sociales, etc.
empresario como el propietario de la empresa, ya que el En la empresa se coordinan todos los factores productivos, la
empresario es quien la dirige y el propietario es el dueño de los naturaleza, el trabajo, el capital y la tecnología. Todo el proceso
bienes de capital o de la empresa. productivo requiere de una buena planeación, gestión y control
 Los trabajadores: son el conjunto de personas que para que el mismo sea efectivo.
prestan servicios al empresario poniendo a su disposición su Las empresas cuya actividad se desarrolla en torno a la prestación
fuerza laboral a cambio de una retribución denominada ―sueldo o de servicios van adquiriendo cada vez mayor importancia en el
salario‖. contexto económico, y esto se debe a la aparición de nuevos
servicios y al perfeccionamiento o avance de los que ya existen.
Por ejemplo: la prestación de los servicios relacionados con el

8. Introducción a la Modalidad -8-
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área de comunicaciones, se han mejorado las formas de se genera mayor demanda de fuerza laboral, es decir se crea una
comunicación telefónica con avanzados medios como los nueva fuente de empleos, y que es uno de los problemas de la
teléfonos celulares, las conexiones vía Internet o satelital, la situación actual. En este tipo de empresas existen grandes
prestación de servicios de transmisión de TV, por aire y satelital, multinacionales, sobre todo en el campo de las comunicaciones,
etc. en la prestación de servicios de hospedaje, como las grandes
Por otro lado, en la rama relacionada con esta actividad se debe cadenas de hoteles y restaurantes, o con las PyMES y los
considerar que además de la aparición de estos nuevos servicios servicios personales y profesionales
Capitulo III
III.1. El Intercambio de productos. Los Mercados. actores que ofrecen un bien o un producto y otros que lo
El proceso productivo comienza con la utilización de la materia demandan o desean adquirirlo. De aquí que se puede definir a los
prima que se extrae de la naturaleza y a la cual el hombre somete mercados como ―el lugar donde concurren la oferta y la demanda
a un proceso de elaboración, donde intervienen insumos, el dinero de bienes y servicios‖. Dentro de estos lugares encontramos
disponible para la adquisición tanto de la materia prima como de aquellos donde solamente se encuentran automóviles, productos
los insumos, de la mano de obra calificada y de la tecnología que de consumo de la canasta familiar, muebles, inmuebles, artículos
se ha de aplicar en dicho proceso. Todo este proceso hace a la para el hogar, productos medicinales, artículos de perfumería,
existencia de fases o etapas pasando por la de extracción de la servicios de estética personal, gimnasios, obras de arte, obras
materia prima, la elaboración, transformación e industrialización y musicales, amoblamiento general, canales de cable, servicios de
la comercialización. Donde en cada una de ellas existe un telefonía fija y celular, servicios de televisión por aire y satelital,
mercado determinado. etc.
Es así que el productor agropecuario acudirá al mercado de Las empresas ofrecen sus productos y el público consumidor los
granos y semillas para adquirir los recursos o elementos demanda. Estos consumidores ofrecen dinero a cambio por dicho
necesarios (denominados materia prima) para realizar la siembra, producto y, en este caso el intercambio no se limita solamente al
luego deberá buscar los elementos (insumos) que se relacionan cambio del producto por el dinero, sino que también se vincula la
con la conservación y cuidado de los cultivos, como insecticidas, transacción que existe entre los empleadores (empresario que son
plaguicidas, conservantes, elementos y/o maquinarias para quienes ponen en venta el producto en el mercado) y los
siembra, riego y cosecha, y por ultimo acudir a la mano de obra empleados (que son quienes adquieren o compran los productos).
para realizar la etapa final de recolección de frutos o granos, En este complejo proceso de relaciones las empresas necesitan
además de buscar en el mercado de transporte el medio de trabajadores que fabriquen los productos, bienes o que presten
necesario para hacer llegar a los consumidores u a otros los servicios ofrecidos en el mercado y los consumidores
productores que toman e éste producto como materia prima, lo necesitan dinero o ingresos que le permitan tener cierta capacidad
obtenido de la cosecha. Una vez en los mercados los productos de consumo para adquirir productos, bienes o servicios. Es así
serán adquiridos por las empresas industriales para someterlos a que, nace un mercado de trabajo, donde el salario que se paga a
una etapa de mayor complejidad, que puede consistir en la un trabajador es algo así como un promedio. La mayoría de los
elaboración de nuevos productos como el de la harina que es un trabajadores de una misma actividad o rama de la actividad,
derivado del trigo o del maíz, o el de lácteos que son derivados de ganan más o menos lo mismo y por ende, si hay pocos
la industria lechera. En todas estas etapas encontramos trabajadores hay mayor demanda por parte de los empleadores y
demandantes y oferentes de productos, lo cual da nacimiento a lo los salarios aumentan.
que llamamos ―mercados‖. En síntesis, podemos definir a los De la misma manera que ocurre en el mercado laboral, en los
mercados como el lugar donde se reúnen la oferta y la demanda demás mercados cuando existe mayor cantidad de productos
de bienes, productos y/o servicios‖. ofrecidos y poca demanda o bien, esta permanece constante o la
Analicemos el circuito que tiene un nuevo producto que es capacidad de compra de los consumidores no es significativa, el
―lanzado‖ a la sociedad para que sea consumido. precio de estos productos disminuye y, por el contrario; cuando la
Este lanzamiento introduce al bien o servicio ofrecido en una serie oferta disminuye o bien, permanece constante aumentando la
de relaciones que integran el mercado, es decir personas que demanda de productos por parte de los consumidores, el precio
desean adquirir o comprar y otras que lo ofrecen para la venta. Es tiende a aumentar. En síntesis, en los mercados los precios de los
en este caso que existen un ―conjunto de actores sociales bienes, productos y servicios suben y bajan a causa de que estos
específicos, a los que llamaremos agentes económicos‖, que no son abundantes.
son los que llevan a cabo el intercambio de los bienes y servicios.
Los dos agentes más importantes en el mercado son las
empresas productoras y los consumidores. En otras palabras
 Un producto es ofrecido por gran cantidad de productores,
III.2. Los Mercados. donde ninguno de ellos puede influir en el mercado, debido
Es valido aclarar que los mercados no son todos iguales, a que la producción individual de los mismos es poco
cambian con el transcurso del tiempo y las condiciones socio significativa.
económicas por esto, son diferentes en los distintos países. El  El producto de cada vendedor ―debe ser idéntico al de su
funcionamiento del mercado en Estados Unidos es diferente del competidor‖, es decir que las propiedades y virtudes de los
de Argentina, de la misma manera que los mercados específicos bienes y servicios ofrecidos deben ser exactamente las
del automotor, y otros bienes de consumo duradero, de los mismas.
artículos electrodomésticos, de productos de consumo como jabón,
azúcar, perfumes, etc. Es distinto en uno u otro país.
 Los demandantes deben ser muchos, de forma tal que
ninguno de ellos imponga condiciones a los productores. No
A pesar de estas diferencias en el mercado, se pueden clasificar a
es lo mismo la multiplicidad de personas que en forma
los mismos en:
individual compran en un almacén, que unos pocos
Competencia perfecta: Se trata de un mercado no
mayoristas o supermercadistas, que llegan a poner
reconocible en realidad, ya que en él se encuentran gran cantidad
condiciones a los empresarios.
de oferentes de un mismo producto y todos compiten en igualdad
de condiciones. Este tipo de competencia, que es la más pura y  Debe haber libertad y posibilidades absolutas de entrada y
―teórica‖, presenta los siguientes rasgos: salida de los productores al mercado del artículo que
produzcan.

9. Introducción a la Modalidad -9-
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 Todos los productores y consumidores conocen por igual el demandantes es mucha, el producto ofrecido por ambos no
mercado, el que tiene que tener la suficiente transparencia, presenta competencia ya que no tiene sustituto o los
donde no existan acuerdos previos entre empresarios para mismos son sustitutos entre sí, como por ejemplo las
modificar los precios, lo que afectaría a los demás empresas de bebidas gaseosas Coca Cola y Pepsi Cola que
competidores. manejan la mayor parte del mercado en muchos países del
Otras formas de mercado: Analizando las mundo.
características de los mercados de plaza y aun internacionales, se  Oligopolio: Aquí entre tres o cuatro productores o
puede afirmar que la competencia perfecta es casi inexistente y, prestadores de servicios manejan al menos el 50% del
por lo tanto en las relaciones de mercado podremos encontrar mercado de un producto. Los demandantes son muchos, y
ciertos elementos que se hacen presentes de a uno o en forma los oferentes compiten entre ellos a través de la publicidad y
combinada, a saber: una amplia gama de diferentes productos. Por ejemplo las
 Los oferentes de productos o vendedores tienen la empresas angloholandesas y las estadounidenses, junto a
capacidad para presentar productos diferenciados, como una empresa argentina manejan casi la totalidad del
distintas variedades de un mismo artículo. mercado del jabón en argentina.
 Los oferentes realizan campañas publicitarias.  Monopsonio: Donde los oferentes productores de bienes y
 Pueden existir restricciones a la entrada de nuevos prestadores de servicios son varios y el demandante es uno
productos con posibilidades de competir en el mercado, ya solo. En este caso es el comprador quien determina lo que
que las empresas productoras pueden requerir grandes debe producir el proveedor, las características de dicho
inversiones iniciales y cuentan con los recursos necesarios producto o servicio y su precio. Por ejemplo, en el pasado
o porque las posibilidades de competir están dadas por la cuando tenían real funcionamiento los ferrocarriles
existencia de prácticas restrictivas, como la intervención de argentinos, éstos le compraban las piedras que se ubican
los circuitos de comercialización en la competencia, como entre los durmientes de las vías a un grupo de empresas
es el caso de empresas multinacionales. mineras.
 Conocimiento suficiente sobre los precios, los beneficios  Duopsonio: Aquí, los oferentes productores de bienes y
que obtienen y los adelantos técnicos de otras empresas del prestadores de servicios son varios y los demandantes del
medio. producto o servicio solo dos. Las empresas demandantes a
Formas de competencia imperfecta: Estas veces ofrecen mejores condiciones de compra a los
formas de mercado pueden ser agrupadas según la cantidad de productores y en la mayoría de los casos estas, se
oferentes y demandantes: distribuyen a los proveedores de acuerdo con su
localización geográfica. Y por ende son las empresas
 Monopolio: Donde la cantidad de oferentes es un solo demandantes quienes imponen las características y el
productor o prestador de servicios y, la cantidad de
precio del bien o servicio que adquieren. En algunas
demandantes es mucha, el producto ofrecido por ende no
cuencas lecheras de la República Argentina, los tamberos
tendrá sustituto en el mercado, como por ejemplo el
solo pueden vender sus productos a dos empresas lecheras
monopolio de las comunicaciones en Argentina de las
como lo son La Serenísima y Sancor, o bien en otras La
empresas Telefónica de Argentina y Telecom, quienes
Serenísima y Parmalat, quienes determinan el precio de
controlan con su servicio toda la zona norte o sur del país.
compra.
Este servicio se puede reemplazar con el servicio de
telefonía celular donde encontramos empresas tales como  Oligopsonio: Aquí, si bien entre tres o cuatro productores o
CTI (Compañía de Comunicaciones del Interior), Movicón, prestadores de servicios o en bien, en un mayor numero,
Personal, Unifón, etc., pero se debe tener en cuenta que no compiten ofreciendo en el mercado. Los demandantes son
es la misma clase de servicio, ni tampoco el precio es el muchos más, y los que establecen el precio al que van a
mismo. También mencionaremos a modo de ejemplo el comprar o adquirir los bienes y servicios, ya que manejan al
servicio de TV Satelital, ofrecido en la actualidad por la menos el 50% de todo el mercado.
única empresa que lo brinda Direct TV, que es una Por ejemplo: Grandes Hipermercados como Libertad, Disco,
multinacional. Wall-Mark, Supermercados La Anónima, Red Megatón, etc.
 Duopolio: Donde la cantidad de oferentes son dos
productores o prestadores de servicios y, la cantidad de
III.2.a. La Oferta y La Demanda.
III.2.a.i. Las curvas de Demanda y Oferta en la libre CURVA DE DEMANDA
competencia. 5
El público consumidor compra bienes y servicios según sea su
precio y calidad. Cuanto más elevado el precio menos disposición
de compra encontrará por parte de los consumidores y viceversa, 4
cuanto más bajo mayores serán las unidades demandadas. La
demanda es entendida como ―el valor global que expresa la
intención de compra por un conjunto de individuos o 3
consumidores‖.
2
Precio Cantidad 1
$ Números
5,00 9 5 10 15 20
4,00 10 En todos los casos, existe una relación entre el precio de un
3,00 12 producto, bien o servicio y la cantidad que de él se demanda. Esta
2,00 15
1,00 20

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relación se denomina tabla de demanda o ―curva de demanda‖. podrá venderse a un menor precio, es decir “a mayor cantidad
Entonces cuando el precio de un bien o servicio disminuye de bienes y servicios ofrecidos, permaneciendo la cantidad
aumenta la cantidad demandada por los consumidores y, si se demandada constante, el precio disminuye”, ya que el bien en
lanza una mayor cantidad de bienes o servicios al mercado, solo cierta manera no escasea.
La oferta es “el conjunto de propuestas que se hacen en el productores están dispuestos a ofrecer. A mayores precios, quizás
mercado para la venta por parte de los productores de bienes los productores tomen la decisión de invertir en una mayor
y las empresas prestadoras de servicios”. La curva de la oferta producción, que derivará en una mayor cantidad de productos
representa la relación entre los precios y las cantidades que los ofrecidos en el mercado.
CURVA DE OFERTA
Precio Cantidad 5
$ Números
5,00 18
4,00 16 4
3,00 12
2,00 7 3
1,00 0
El cruce de las dos curvas determina el precio en el mercado, 2
por la conjunción entre las curvas de oferta y demanda. En efecto,
es el precio de equilibrio, aquel en el que se equiparan las
cantidades ofrecida y demandada.
1
Precio Cantidad Cantidad Efecto sobre 5 10 15 20
$ demandada ofrecida el precio
5,00 9 18  CURVA DE OFERTA Y DEMANDA
4,00 10 16  5
Oferta
3,00 12 12 
2,00 15 7 
4
1,00 20 0 
Punto de
3
equilibrio
Este esquema es útil para representar el funcionamiento del 2
mercado. Por ejemplo: desde fines del siglo XVIII y comienzos del
siglo XIX en la Europa Industrial y muy especialmente en Demanda
Inglaterra, por entonces una sociedad menos compleja que la 1
actual. Una buena cosecha daba lugar a que los precios
ascendieran y por el contrario, cuando eran épocas de malas 5 10 15 20
cosechas, el precio bajaba.
Desplazamiento de la curva de oferta
5 curva de la oferta y, en relación con la demanda el cambio en las
pautas de consumo o una caída en el poder adquisitivo de la
población pueden ocasionar desplazamientos en la curva de la
4 demanda.
Equilibrio Desplazamiento de la curva de demanda
3 5
Equilibrio Equilibrio
2 4
Equilibrio
1 3
5 10 15 20
2
En relación con la oferta, el buen tiempo podía hacer que la oferta
de cereales aumentara, y por ende la causa de mal tiempo hacia 1
que disminuyera. Estas causas generan el desplazamiento en la
5 10 15 20
Existen situaciones donde la suba de precio de un producto o lujo, automóviles de lujo, y otros servicios con las mismas
servicio, no afecta a la demanda del mismo ya que ésta características y virtudes que están destinados a un mercado
permanece invariable. Es el caso de los productos o servicios de donde los consumidores tienen un elevado nivel de vida y por

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ende una alta capacidad de consumo, pero sin embargo puede consumiendo, uno de estos casos es el consumo masivo de
ocurrir lo mismo en mercados donde los consumidores tienen un cigarrillos, que al experimentar un aumento en primera instancia el
promedio medio de capacidad para consumir, pero que al tratarse consumo puede disminuir, pero con el tiempo vuelve a
de un producto demasiado arraigado en la sociedad se sigue incrementarse. A esto se llama inelasticidad de la demanda.
III.3. La escasez.
La existencia de necesidades y la condición que hay que obtenerlos; o bien, pueden ser escasos, en el caso de que sea
cumplimentar en la obtención de los bienes destinados a necesaria la realización de alguna actividad para obtenerlos y que
satisfacerlas, se constituyen en generadoras de la realidad son considerados bienes o recursos económicos.
económica. Para diferenciar los bienes económicos de los no económicos
Existen bienes que pueden ser obtenidos sin el previo requisito de consideremos el caso de una persona que cuelga la ropa al sol
realizar algún esfuerzo, sin sacrificio, existen en número ilimitado y para que se seque. En este caso no hace falta pensar en que hay
no es necesario someterlos a una transformación, sino que que producir luz solar, o ¿cómo se produce el sol?, con que
directamente satisfacen una necesidad, estos bienes son libres, técnicas y procedimientos, y en fin ¿quién disfrutará de este
como el consejo de un padre o un amigo, la luz del sol, el agua de elemento?
mar, el aire. No es por lo tanto un problema de materia económica saber qué
Pero todos los bienes y productos no existen en forma ilimitada, pasa con la luz solar, si puede resultar útil para la sociología o la
de lo contrario serían gratuitos y, tampoco se pueden producir en antropología el estudio de aquellas personas integrantes de una
forma ilimitada debido a que existe un costo de producción y que a sociedad que secan o no la ropa a la luz del sol, o disfruta de la
la vez los recursos e insumos para producirlos son también de luz solar o no para investigar sobre normas de comportamiento
carácter limitado. Por lo tanto, ningún bien o servicio se puede social y cultural. Distinto será el caso en que suceda un fenómeno
adquirir libremente con excepción de la luz solar, el aire y el agua atmosférico como un meteorito de lluvia o un fenómeno de
en su estado natural, a los que podemos acudir sin tener que nebulosidad que ocasione un periodo de treinta días sin luz solar,
pagar un precio por ellos. y que haya que secar ropa y rápido. Es entonces cuando la
Si todas las personas podrían adquirir libremente y en forma persona que deba realizar esta actividad de secado de ropa, o
gratuita los productos y servicios que estas necesitan, no tendría bien lleva la ropa a una lavandería para obtener el servicio de
ningún sentido la existencia de los ―grandes problemas de la vida secado, o se compra un secarropas.
económica‖, es decir el ¿Qué?, ¿Cómo? y ¿Para quién producir? Aquí en ambos casos se trata de un tema de carácter económico,
Y, fundamentalmente porque no existe la libre disposición de ya que se deberá contar con los medios para pagar el servicio de
bienes y servicios, el hombre deberá realizar un esfuerzo o secado de ropa o para adquirir el secarropa. Aquí debemos
actividad física denominada trabajo para obtener así los recursos considerar entonces, que la existencia de factores
necesarios con los cuales podrá conseguir estos bienes y extraeconómicos como los meteorológicos, en este caso, pueden
servicios que le son necesarios. tener enorme incidencia en lo económico, ya que el precio por
Estos bienes y servicios que son requeridos por el hombre se secar la ropa después de treinta días con falta de sol aumentará,
denominan recursos y los mismos pueden ser superabundantes mientras que con el cielo despejado disminuirá, ya que constituirá
(como el aire, la luz solar y el agua en su estado natural), un mejor negocio para algunos agentes económicos, aunque el
conocidos como bienes o recursos no económicos, ya que no sol en si mismo no posea ningún valor económico.
es necesario realizar ninguna actividad física o intelectual para
II.3.a. Bienes escasos y necesidades humanas. económico y para cualquier uso ya que no existe ninguna
Entonces, la regla es que los recursos aptos para ser restricción que condicione la preferencia de consumirlo.
transformados en bienes se encuentran en cantidades  La disponibilidad restringida de los recursos: el hombre
limitadas, que se obtienen con la realización de un esfuerzo o habita un mundo de recursos escasos, y es por esto que la
actividad física y/o mental denominada trabajo, y que escasez es un condicionamiento en las acciones tanto
requieren de un proceso de transformación hasta adquirir las individuales como sociales, que pone en la disyuntiva de
cualidades que los hacen patos para satisfacer necesidades. elección, esto es típico de una decisión económica, que
Dice Henry Guión ―Los hombres deben adaptar al mundo busca la mejor manera de utilizar los bienes escasos
inadaptado a sus necesidades‖. Estas condiciones conforman “el disponibles.
principio de escasez”.  La necesidad de adaptación de los recursos: la escasez
Existen aspectos prácticos que hacen a la existencia de la significa necesidad de adaptación y, por ello es que parte de
escasez: los recursos disponibles se destinan a un proceso de
 La cuestión de la elección: la decisión de cuáles bienes se transformación o ―adaptación‖, para adecuarlos a la
utilizaran para satisfacer una necesidad, estará relacionada satisfacción de las necesidades. En un sentido amplio, dice
con la utilidad que brinda ese bien, es decir la capacidad Hayek, “la producción comprende todos los procesos
que tiene o se le atribuye a un bien para satisfacer la necesarios para hacer llegar los bienes a manos de los
mayor cantidad de necesidades, sea a raíz de las consumidores”.
condiciones del recurso utilizado como así también  Al hacer mención a la actividad productiva nos referimos a
condiciones subjetivas determinadas por los gustos y la extracción de recursos como la pesca, la agricultura y la
preferencias de los consumidores. Esto determina los minería; la transformación física de bienes originarios donde
atributos que son comunes a todos los bienes. juega un papel principal la producción industrial; y la
 La libre disponibilidad de recursos: cuando los bienes a agregación de la utilidad o beneficio por los servicios como
utilizar “son libres” o “no económicos”, el criterio de el transporte, la distribución y el almacenamiento de los
elección de cuáles bienes emplear y en qué cantidad, bienes a los lugares donde existe la demanda de estos.
depende solo de la utilidad, ya que al ser un recurso Incluyéndose por ultimo, todos los servicios adicionales
superabundante se podrá utilizar en cualquier momento y en necesarios como los relacionados con el sistema financiero
la cantidad deseada, sin implicar ningún tipo de esfuerzo y los diversos tipos de prestación de servicio directos.