Mejores Prácticas en Recaudación de Fondos (Miembros de la red Alianza Latina) Organizador: MARCELO ESTRAVIZ

1.
Mejores
Prácticas
en
Recaudación
de
Fondos
(Miembros
de
la
red
Alianza
Latina)
Organizador:
MARCELO
ESTRAVIZ

2.
INTRODUCCIÓN
Aprender
unos
de
otros.
Así
es
el
modo
en
que
aprendemos
mejor,
entre
iguales,
entre
amigos.
Aprender
por
el
ejemplo,
con
la
práctica,
a
través
de
la
realidad
cotidiana.
No
de
libros
teóricos
sino
por
medio
de
historias
comunes.
Yo
siempre
creí
en
este
modelo,
así
pauto
mi
vida
y
es
así
que
promuevo
cursos
para
organizaciones
sin
fines
de
lucro,
mostrando
los
casos
reales
en
donde
podemos
inspirarnos,
copiar,
mejorar
y
aprender
con
la
experiencia
de
los
otros.
De
esta
forma,
cuando
me
invitaron
para
participar
de
este
proyecto,
¡sentí
un
gran
entusiasmo!
Ya
que
conocería
nuevas
experiencias
y
ellas
podrían
ser
usadas
para
que
todos
pudiésemos
copiarlas,
mejorarlas,
ejecutarlas.
De
este
modo
el
mundo
mejora
y
es
así
que
nos
desarrollamos.
Intento
siempre
que
es
posible
enseñarle
con
el
ejemplo
a
mi
propia
hija.
De
nada
sirve
decir
que
no
hay
que
gritar
si
grito,
que
no
se
hay
colocar
el
pie
arriba
de
la
mesa
si
yo
sí
lo
pongo.
Entonces
si
así
debemos
proceder
con
nuestros
hijos,
¿no
debería
ser
del
mismo
modo
con
todo
el
mundo?
¿Aprendemos
con
el
ejemplo?
¿Y
enseñar
con
el
ejemplo?
Esta
publicación
pretende,
humildemente,
presentar
iniciativas
de
fundraising
que
generen
certezas
en
diferentes
países,
entre
las
organizaciones
de
Alianza
Latina.
Son
casos
que
han
funcionado,
pero
también
tuvimos
la
honestidad
de
mostrar
tanto
nuestras
fallas,
como
nuestras
imperfecciones
o
posibles
mejorías.
Todas
las

3. entidades
implicadas
que
fueron
invitadas
a
participar
de
esta
iniciativa
están
aquí
presentes
de
forma
transparente,
honesta
y
plena.
Todos
los
casos
que
aquí
se
relatan
se
ofrecen
para
mejorar
el
mundo,
a
través
de
la
mejora
de
nuestros
mecanismos
de
recaudación.
Todas
las
personas
que
nos
ofrecen
sus
acciones
son
merecedoras
de
nuestro
más
sincero
agradecimiento.
A
ellas
les
debemos
la
riqueza
de
estas
experiencias
y
estoy
agradecido
por
ser
el
costurero
de
esta
publicación.
¡El
merito
es
todo
de
ellas,
yo
solamente
las
hilvané!
Esta
costura
se
realizó
de
la
siguiente
manera:
les
pedimos
a
todas
las
entidades
de
Alianza
que
nos
enviaran
casos
exitosos
en
la
recaudación
de
recursos.
Cada
una
podía
enviar
hasta
3
casos
y
a
partir
de
ahí
realizamos
una
selección
de
las
experiencias
más
ilustrativas
de
las
diferentes
posibilidades
de
recaudación
para
una
entidad.
Así
fue
que
comenzamos
a
recibir
las
fichas,
fuimos
montando
un
rompecabezas
que
pudiera
dar
como
resultado
una
publicación
que
no
fuese
sólo
una
lista
de
casos
sin
un
proceso
pedagógico,
sino
un
manual
de
aprendizaje
que
contenga
casos
reales
que
puedan
ilustrar
lo
que
estamos
diciendo.
Varias
entidades
han
sido
nuevamente
consultadas
para
más
detalles
sobre
algunas
cuestiones
que
no
nos
quedaron
claras
o
que
necesitaban
de
mayor
información.
Y
de
esta
manera
recolectamos
un
rico
conjunto
que
sería
entonces
trabajado
de
forma
tal
que
tuviera
sentido
para
un
manual.
La
idea
aquí
es
que
tú,
lector,
puedas
seguir
dos
caminos,
no
excluyentes.
Tú
puedes
seguir
la
lectura
como
si
fuese
un
libro
o

4. puedes
buscar
casos
de
acuerdo
con
el
tipo
de
recaudación
en
cuestión.
Por
eso
tenemos
dos
índices:
el
de
los
capítulos
para
la
lectura
corrida,
o
el
de
ejemplos
de
recaudación,
para
el
fácil
acceso
cuando
te
veas
en
la
planificación
para
realizar
una
acción
similar.
Esperamos
que
este
libro
te
genere
buenas
ideas,
pero
principalmente
que
te
estimule
a
actuar,
copiando
y
mejorando
las
acciones
aquí
presentadas.
¡Cuéntanos
después
cómo
te
fue!
¡Así
seguimos
ganando
todos
con
esto!
3-­‐
RECURSOS
PARA
NUESTRA
CAUSA
Una
organización
siempre
comienza
por
la
causa.
Un
conjunto
de
personas
que
se
moviliza
para
hacer
algo
y
como
consecuencia
de
esto,
percibe
fácilmente
que
la
necesidad
de
dinero
para
realizar
sus
acciones.
En
nuestra
realidad
latinoamericana,
muchas
iniciativas
surgen
de
familiares
e
implicados
directos
con
las
causas
en
cuestión.
Por
lo
general
estas
personas
tienen
mucha
fuerza
de
voluntad
pero
poca
experienca
práctica
en
la
viabilización
de
recursos.
Terminan
consiguiendo
dinero
en
la
misma
medida
en
que
aprenden
lo
que
se
debe
hacer.
Muchas
veces
notan
que
encontraron
soluciones
muy
trabajosas
para
resultados
pequeños.
Otras
veces
consiguen
por
medio
de
un
simple
llamado
el
patrocinio
de
alguna
empresa
o
gobierno
para
las
primeras
acciones.
En
cualquier
situación
siempre
es
bueno
recordar
que
una
causa
dura
mucho
más
que
los
primeros
recursos
que
conseguimos.
Incluso
aunque
tengamos
la
suerte
de
conseguir
mucho
dinero
de
una
empresa
grande,
nunca
ese
dinero
será
suficiente
para
los
años
y
años
de
camino
que
tenemos
por

5. delante.
Por
esta
razón
es
que
al
pensar
en
acciones
de
recaudación,
tenemos
que
pensar
también
en
mecanismos
de
garantía
de
continuidad,
fidelización,
repetición
de
la
acción.
Todo
para
que
no
gastemos
toda
la
energía
de
una
sola
vez.
Captar
recursos
es
una
actividad
de
aliento,
es
una
maratón
y
no
una
carrera
de
100
metros.
Las
acciones
de
captación
deben
verse
no
como
una
actividad
secundaria,
pensada
sólo
cuando
el
dinero
se
está
terminando,
sino
como
una
acción
constante,
creativa,
osada
y
de
rutina.
Inicialmente
vamos
a
mostrarles
algunos
ejemplos
que
muestran
ese
primer
momento
de
una
organización,
cuando
se
necesita
de
un
enorme
esfuerzo
de
arranque,
donde
no
existe
nada
todavía,
solamente
la
voluntad
de
comenzar.
ORGANIZACIÓN:
Fundación
Argentina
de
Talasemia
“FUNDATAL”
RESPONSABLE:
Adriana
Feldman
de
Justo
EMAIL:
adriana.justo@fundatal.org.ar
PROYECTO:
RECURSOS
PARA
LA
CREACIÓN
DE
LA
FUNDACIÓN
RESUMEN:
Constituir
legalmente
a
la
fundación,
para
lo
cual
necesitábamos
no
sólo
dejar
pautas
definidas
sino
recaudar
fondos
de
la
forma
que
fuera
posible.
PASO
A
PASO:
-­‐ Definición
de
la
Misión
y
de
los
objetivos
principales

6. -­‐ Definición
de
razón
social
(fundación
o
asociación)
con
la
colaboración
de
un
abogado
-­‐ Definición
del
nombre
y
diseño
del
logotipo,
con
la
colaboración
de
un
diseñador
gráfico;
-­‐ Nombrar
responsables
del
proyecto
a
4
personas.
-­‐ Un
listado
de
posibles
formas
de
recaudar
fondos,
se
decide
que
por
medio
de
rifas,
festivales
y
bonos
contribución
y
en
qué
mes
se
llevaría
a
cabo
cada
cosa.
-­‐ Un
listado
de
posibles
contribuyentes
realizado
por
los
responsables
y
los
colaboradores
-­‐ Armado
de
una
“nota
tipo“,
para
difundirnos
y
que
todos
tuviéramos
el
mismo
discurso,
que
se
les
entrega
a
los
asistentes
en
las
reuniones
mensuales
para
que
pudieran
distribuirlo.
-­‐ Preparación
de
un
presupuesto
de
gastos,
tiempo
para
lograr
el
objetivo
y
la
fecha
de
constitución.
-­‐ No
teníamos
presupuesto
por
lo
cual
se
decide
una
colaboración
mensual
mínima
–de
padres
y
pacientes-­‐,
para
los
gastos
de
imprenta,
aunque
básicamente
los
gastos
iniciales
corrieron
por
cuenta
de
una
sola
persona
-­‐ Entre
julio
de
1998
hasta
abril
de
1999
todo
fue
trabajo
incesante.
1°,
en
julio
una
familia
preparó
1.000
rifas
con
1
único
premio.
El
costo
de
la
rifa
fue
muy
bajo,
no
obstante
pudieron
venderlas
a
todas,
con
lo
cual
obtuvimos
un
mínimo
de
dinero
para
seguir
adelante.
-­‐ En
septiembre
nuevamente
rifas,
en
esta
ocasión
2.000;
con
tres
premios
y
dos
responsables
de
la
recaudación.

7. -­‐ En
octubre
los
4
responsables
trabajamos
en
la
organización
de
un
festival
que
se
realizó
en
noviembre.
Los
médicos
también
compraron
bonos.
-­‐ A
fines
de
noviembre,
con
la
ayuda
de
una
amiga
–que
en
todo
momento
trabajó
con
nosotros-­‐,
decidimos
enviar
una
carta
junto
con
un
bono
de
colaboración
a
toda
nuestra
base
de
datos
(así
se
llamaría
hoy),
las
dos
utilizamos
la
misma
carta
pero
con
una
diferencia,
en
mi
caso
explicaba
la
enfermedad
de
mi
hijo
y
la
de
muchos
otros,
que
con
la
ayuda
de
todos
lograríamos
un
tratamiento
óptimo
para
todos,
etc...
La
respuesta
fue
impresionante,
a
tal
punto
que
una
compañera
del
colegio
nos
citó
para
saber
bien
qué
estábamos
haciendo.
Una
vez
explicado
todo,
nos
pidió
saber
cuál
era
la
fecha
límite
fijada
para
constituirnos
y
cuánto
creíamos
que
podríamos
recaudar
hasta
esa
fecha.
Acordamos
en
abril
de
2009
considerando
que
durante
los
3
meses
de
verano
era
muy
difícil
seguir
recaudando
fondos
haciendo
eventos
o
rifas.
Hicimos
un
trato,
confió
en
nosotras,
y
su
respuesta
fue
que
una
vez
que
llegáramos
a
abril
el
faltante
para
constituirnos
lo
pondría
ella.
RESULTADOS
OBTENIDOS:
-­‐
El
4
de
mayo
de
1999
FUNDATAL
se
constituyó
legalmente.
Habíamos
recaudado
las
¾
partes
de
lo
necesario,
el
resto
nos
lo
entregó
la
persona
que
confió
en
nosotros.
-­‐
Las
rifas
y
los
bonos
dieron
mucho
más
resultado.
DIFICULTADES:

8. -­‐ Que
creyeran
en
nosotros
(ya
que
había
habido
2
intentos
anteriores
y
los
habían
engañado);
-­‐ La
gran
distancia
que
nos
separaba
a
todos
por
lo
cual
reunirse
y
organizarse
era
difícil;
-­‐ Las
rifas
son
un
éxito
pero
nunca
se
logra
venderlas
a
todas
y
aunque
se
había
establecido
que
las
restantes
se
iban
a
comprar
entre
los
4
sólo
2
lo
hacíamos;
-­‐ El
festival
fue
un
enorme
gasto
de
energía,
mucho
trabajo
y
mínima
ganancia.
¿Qué
aprendió
la
organización?
Abocarnos
a
lo
que
realmente
da
dinero
y
no
perder
tiempo
y
esfuerzo.
No
es
casual
que
comencemos
por
el
caso
de
FUNDATAL.
Son
muchas
las
iniciativas
que
empiezan
pero
no
se
concretan.
Tú
que
quizás
nos
estés
leyendo
en
este
momento
corras
el
riesgo
de
pasar
por
esta
situación.
Seleccionamos
este
caso
para
comenzar
nuestro
libro
de
modo
que
pudieras
percibir
algunas
cosas:
-­‐ El
comienzo
siempre
es
una
acción
voluntaria
de
un
grupo
de
personas.
-­‐ Siempre
es
bueno
al
comienzo
contar
con
profesionales
especialistas
los
cuales
también
actúan
voluntariamente
desde
el
inicio
(abogados,
contadores,
publicitarios...)
-­‐ Las
primeras
personas
en
las
que
pensamos
son
inevitablemente
nuestros
amigos.
Ellos
van
a
comprar
nuestras
rifas,
asisten
a
nuestras
cenas,
participan
de
nuestras
caminatas.
Es
importante

9. entendernos
y
practicar
esto.
Es
mejor
contar
con
ellos
que
con
una
lista
de
empresarios
que
no
conocemos.
Aquellos
que
se
involucran
al
comienzo
son
personas
próximas
a
nosotros.
Y
después
de
esto
todo
aumenta.
Más
y
más
gente
en
una
progresión
geométrica.
-­‐ Hay
que
comenzar
con
lo
se
sabe
o
lo
que
se
puede
hacer
(en
este
caso
fueron
las
rifas,
en
otros
pueden
ser
otras
cosas)
-­‐ Hay
que
experimentar
después
del
comienzo
para
recién
ahí
sacar
conclusiones.
En
el
caso
de
ellos
dio
resultado
la
rifa
pero
no
el
evento.
En
otra
instrucción
podría
ser
diferente.
Lo
que
se
puede
descartar
a
priori
es
la
idea
porque
quizás
no
sea
acertada.
Vamos
a
intentar
primero
y
después
de
realizarla
evaluaremos
si
dio
o
no
resultado.
Claro
que
no
vamos
a
apostar
en
cosas
que
son
demasiado
arriesgadas,
por
ejemplo,
una
cena
para
mil
personas.
Pero
podemos
probar
cosas
y
si
dan
resultado
vamos
creciendo.
-­‐ ¡El
comienzo
tiene
el
dolor
del
parto,
pero
el
hijo
nace!
J
Veamos
ahora
el
caso
de
FUNCANCER:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
Fundación
Fondo
de
Droga
para
el
Cáncer-­‐Funcancer
RESPONSABLE:
María
Cecilia
García
EMAIL:
gerente@funcancer.org.co
PROYECTO:
Organización
del
Club
de
Amigos
de
Funcancer

10. RESUMEN:
La
creación
de
una
base
de
datos
de
posibles
amigos
benefactores
que
nos
ayudarán
con
una
donación
anual
de
$7.610,00
PASO
A
PASO:
-­‐
Carta
de
invitación
-­‐
Recolección
de
Fondos
-­‐
Retroalimentación
de
la
inversión
-­‐
Aumentar
cada
día
el
número
de
donantes
RESULTADOS
OBTENIDOS:
-­‐
1er
año:
$1.141
-­‐
150
amigos
benefactores
-­‐
2do
año:
$2.283
-­‐
300
amigos
benefactores
-­‐
-­‐
Fidelización
del
número
de
donantes
año
tras
año.
DIFICULTADES:
Ninguna
Qué
Aprendimos:
-­‐
Tener
Confianza
porque
cuando
se
requiere
recaudar
fondos
existen
muchas
oportunidades.
-­‐
Tener
siempre
presente
que
cuando
las
personas
donan,
si
se
retroalimentan
en
informes
estadísticos
y
registros
en
gastos
de
inversión,
quedan
motivados
para
seguir
donando.
En
este
caso
hay
evidentemente
un
trabajo
de
hormiga
junto
a
una
estrategia
posible.
Si
hubiesen
probado
encontrar
1000
contribuyentes
durante
el
primer
año,
estarían
frustrados
por
no

11. conseguirlos.
Definieron
una
meta
posible
y
de
esta
manera
consiguieron,
en
función
de
lo
aprendido,
duplicar
el
número
de
donantes
en
el
año
siguiente.
Esos
comienzos
que
implican
un
grupo
inicial
de
voluntarios
son
siempre
interesantes
para
evaluar
cómo
las
cosas
crecen.
Muchas
veces
tenemos
ideas
equivocadas
sobre
las
empresas
u
ONGs,
cuando
decimos
cosas
del
tipo:
¡Ah!
¡Pero
ellos
son
mucho
más
grandes!
Tenemos
que
recordar
que
todas
las
iniciativas
siempre
comienzan
de
forma
pequeña
y
después
crecen.
Hay
casos
en
los
que
podemos
comenzar
con
una
gran
cantidad
de
dinero.
Aunque
sean
casos
especiales,
ya
que
son
pocas
las
empresas
o
instituciones
que
deciden
colocar
dinero
en
una
idea
que
está
comenzando,
hay
que
tener
en
cuenta
esta
opción.
En
Alianza
tenemos
el
caso
de
ESPERANTRA,
que
articuló
recursos
internacionales
según
lo
que
podemos
observar
en
la
ficha:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
ESPERANTRA
RESPONSABLE
:
EVA
MARIA
RUIZ
DE
CASTILLA
EMAIL:
evamaria@esperantra.org
PROYECTO:
LA
UNIVERSIDAD
DEL
PACIENTE
(UP):
Escuela
de
Líderes
en
Abogacía,
conocimiento
de
Derechos
y
Acceso
a
la
Salud
en
el
Perú.
RESUMEN:
Recursos
Internacionales.
Proyecto
de
Fortalecimiento
de
la
capacidad
de
defensa
de
los
derechos
de
las
personas
con
cáncer
en
Lima
ESPERANTRA.
El
proyecto
tiene
cuatro
ejes
de
trabajo:
Capacitación,
Difusión,
Participación,
Derechos
y
Accesibilidad.
Paso
a
paso

12. -­‐
Lograr
la
financiación
mediante
la
Cooperación
Internacional
es
otro
de
los
modos
de
recaudar
fondos,
en
realidad
de
avanzar
en
el
proceso
de
institucionalización
de
las
ONG
y
las
Asociaciones.
-­‐
Se
trata
de
crear
y
presentar
proyectos
que
tendrán
un
impacto
en
el
desarrollo.
La
Cooperación
Internacional
está
interesada
en
proyectos
innovadores,
que
resuelvan
problemas
de
la
población
objetiva
y
sobre
todo
que
se
encuadren
dentro
de
los
lineamientos
en
los
cuales
trabajan;
la
Unión
Europea
por
ejemplo
brinda
soporte
financiero
y
técnico,
y
al
trabajar
con
su
financiamiento
ofrece
mayor
legitimidad
y
credibilidad
a
las
organizaciones
dado
el
origen
de
sus
fondos.
-­‐
Cada
año
tenemos
un
comité
de
Recaudación
de
fondos
que
está
revisando
las
convocatorias
a
las
cuales
podemos
aplicar
y
en
las
cuales
podemos
ser
elegidos.
-­‐
El
Comité
Técnico
es
el
que
está
encargado
de
elaborar
la
propuesta.
Luego
se
espera
el
tiempo
que
las
convocatorias
demandan
para
llegar
a
la
siguiente
etapa
en
donde
los
miembros
de
la
cooperación
verifican
la
viabilidad
de
la
propuesta,
a
continuación
se
realiza
el
desembolso
y
la
fase
de
monitoreo,
que
dependiendo
del
tiempo
de
ejecución
del
programa
puede
ser
trimestral,
semestral
o
anual.
Resultados
obtenidos:
-­‐
Se
ha
logrado
profesionalizar
y
estandarizar
el
curso
de
la
Universidad
del
Paciente,
hasta
el
momento
hemos
logrado
ya
capacitar
a
150
líderes
y
se
ha
llegado
a
más
de
5000
personas.
-­‐
El
programa
ha
recibido
fondos
de
la
Cooperación
Técnica
Belga

13. -­‐
El
programa
ha
sido
ganador
del
Premio
Excelencia
Latina
del
American
Cancer
Society
-­‐
El
programa
es
ahora
un
modelo
de
capacitación
y
somos
líderes
en
el
tema
a
nivel
nacional,
Esperantra
ha
recibido
invitaciones
para
difundir
su
buena
práctica
en
más
de
20
congresos
nacionales,
internacionales
y
reuniones
especializadas
de
pacientes.
-­‐
El
programa
tuvo
la
colaboración
de
universidades
del
país.
-­‐
La
experiencia
se
ha
replicado
en
pacientes
con
Patologías
como
TBC,
Salud
Mental,
Hepatitis,
así
como
la
Red
de
Pacientes
y
el
grupo
MetaPeru.
Dificultades
Cuando
una
organización
aplica
para
la
financiación
de
la
Cooperación
técnica
internacional,
las
candidaturas
y
propuestas
tienen
que
ser
innovadoras,
de
un
gran
impacto
y
con
indicadores
que
se
puedan
medir,
para
asegurar
que
el
fondo
obtenido
genera
resultados
y
un
impacto
en
una
población.
Para
obtener
estos
fondos
siempre
hay
mucha
dificultad,
pues
muchas
organizaciones
no
son
elegibles
y
es
necesario
haber
sido
sostenible
en
el
trabajo
realizado,
tener
experiencia,
tener
personería
jurídica
y
sobre
todo
contar
con
el
apoyo
de
otras
organizaciones
y
del
gobierno
del
país
donde
se
trabaja.
Para
Esperantra
lograr
conseguir
fondos
de
esta
naturaleza
ha
tomado
casi
4
años,
para
probarle
a
la
Cooperación
internacional,
que
la
Misión
y
Visión
de
nuestra
organización
son
reales
y
que
tenemos
pasión
por
el

14. trabajo
que
realizamos
en
beneficio
de
la
Salud
Pública
y
de
los
Pacientes.
Notamos
en
el
caso
de
Esperantra
que
la
fuerte
disposición
por
conseguir
recursos
(que
llevaron
4
años
en
surgir)
no
disminuirían
con
el
tiempo.
Es
un
caso
bastante
específico,
ya
que
se
trata
de
acciones
que
implican
la
promoción
y
un
fuerte
acompañamiento
de
universidades
y
gobiernos
(lo
que
legitima
el
pedido).
Los
recursos
internacionales
han
sido
una
fuente
de
ingreso
interesante
que
recomendamos
que
forme
parte
de
nuestras
estrategias
de
captación.
Los
puntos
que
deben
tenerse
en
cuenta
son
los
siguientes:
-­‐ Legitimidad
de
la
organización
-­‐ Compañías
asignadas
(gobiernos,
universidades)
-­‐ Un
proyecto
bien
estructurado
y
escrito
con
detalles
e
indicadores.
Este
capítulo
mostró
un
poco
el
trabajo
que
implica
dar
los
primeros
pasos
en
una
organización.
El
comienzo
es
siempre
dificultoso,
trabajamos
de
modo
intuitivo,
vamos
aprendiendo.
Pero
es
la
causa
quien
nos
da
energía
para
continuar.
Una
vez
que
comenzamos,
es
hora
de
crear
una
metodología
y
cronogramas.
Temas
que
vamos
a
tratar
en
los
próximos
capítulos.
4
–
MOVILIZAR
RECURSOS
DE
LA
SOCIEDAD

15. Las
experiencias
latinoamericanas
nos
han
revelado
que
la
gran
mayoría
de
las
iniciativas
(ONGs
de
todos
los
tipos)
están
en
una
situación
de
dificultades
financieras
o
mal
financiadas
por
un
grupo
reducido
de
financistas.
A
diferencia
de
las
experiencias
americanas
o
europeas,
donde
ya
en
la
creación
de
una
nueva
entidad
se
plantea
la
captación
de
recursos
y
la
ampliación
de
aliados,
los
primeros
años
de
las
ONGs
en
América
Latina
se
construyen
mediante
un
grupo
pequeño
de
fundadores
que
pasa
la
mayor
parte
del
tiempo
enfocando
más
en
la
acción
directa
(sea
atención,
promoción
o
asistencialismo)
que
en
la
ampliación
de
defensores
de
la
causa.
Forma
parte
de
nuestra
cultura,
pero
podemos
revertirlo.
Esta
reversión
debe
suceder
por
medio
de
un
motivo
bastante
simple:
no
son
únicamente
los
fundadores
de
una
institución
los
que
deben
ser
los
defensores
de
la
causa.
Deben
involucrarse
en
la
causa
en
cuestión
el
mayor
número
posible
de
ciudadanos.
El
compromiso
de
nuevos
aliados
es
parte
de
la
causa.
Cuanto
más
gente
involucrada,
más
fácil
es
enfrentar
los
problemas
de
la
causa,
hasta
que
ella
deje
de
ser
un
problema.
Por
lo
general
las
organizaciones
están
más
enfocadas
en
sus
problemas
internos
y
eso
ocupa
todo
su
tiempo.
Solo
que
los
potenciales
aliados
no
se
interesan
en
los
problemas
de
su
organización,
ellos
se
interesan
en
ayudar
una
causa.
Esta
es
una
diferencia
significativa.
Confundimos
la
búsqueda
de
apoyo
de
personas
e
instituciones
para
una
ONG
cuando
en
realidad
las
personas
quieren
contribuir
con
una
causa.
Si
yo
me
intereso
por
el
medio
ambiente,
puedo
apoyar
la
iniciativa
de
Greenpeace.
Pero
no
los
voy
a
apoyar
si
ellos
me
dicen
que
necesitan
dinero,
porque
inconscientemente
yo
evitaría
una
ONGs
que
está
con
necesidades.
Nosotros,
los
donantes,
nos
interesamos
por
los
proyectos
de
éxito,
porque
ellos
representan
la
fuerza
necesaria
para
defender
una

16. causa.
Una
ONG
que
tiene
dificultades
demuestra
que
puede
morir
incluso
antes
de
llegar
a
cumplir
su
misión.
Leer
esto
parece
obvio,
pero
es
impresionante
la
cantidad
de
gestores
de
organizaciones
que
poseen
un
discurso
enfocado
en
el
problema,
en
las
dificultades,
en
las
necesidades.
Conozco
muchas
organizaciones
que
se
enfocan
en
los
pedidos
de
recursos
con
un
discurso
de
limosna,
en
el
ayúdenos,
en
el
tenemos
dificultades.
Y
esta
estrategia
deriva
en
pocos
recursos.
Entonces
los
gestores
alegan
que
la
sociedad
no
se
sensibiliza,
que
las
personas
no
se
interesan,
que
son
egoístas.
Quien
en
realidad
está
siendo
egoísta
es
la
entidad,
que
encuentra
que
todos
deben
ayudar
en
una
institución,
cuando
en
verdad
es
la
causa
la
que
está
en
juego.
Una
entidad
fuerte
garantiza
una
buena
defensa
de
la
causa.
Para
contratar
un
número
creciente
de
personas
tenemos
que
empezar
por
la
gente
cercana
a
nosotros,
como
comentamos
en
el
capítulo
anterior.
Esto
nos
da
la
fuerza
necesaria
para
comenzar,
ganamos
los
primeros
músculos
y
vemos
que
somos
importantes
y
necesarios.
Una
segunda
etapa
de
contratación
implica
una
mayor
cantidad
de
personas,
lo
que
antiguamente
llamábamos
formadores
de
opinión.
Hoy
en
día,
con
internet,
todo
el
mundo
es
potencialmente
un
formador
de
opinión,
ya
que
influencia
(se
ha
demostrado
a
través
de
investigaciones)
a
un
conjunto
de
personas
cercanas
y
esto,
en
escala,
alcanza
a
toda
la
población.
Pero
existen
mecanismos
que
potencian
estas
acciones.
Los
medios
de
comunicación
son
considerados
por
muchos
el
cuarto
poder.
En
ellos
está
la
noticia,
el
contenido
que
muchos
leen
y
si
el
tema
les
interesa,
se
lo
transmiten
a
conocidos.
Todavía
actuar
con
los
medios
es
mucho
más
un
trabajo
de
relaciones
públicas
que
propiamente
de
captación,
no
existe
la
forma
de
negar
que
esta
relación
con
los
medios
de
comunicación
contribuyó
para
que
la

17. entidad
(pero
principalmente
la
causa)
se
vuelva
conocida
en
la
población.
Y
así
es
más
fácil
captar
recursos,
porque
ya
escucharon
hablar
de
ti,
tu
causa
y
quizás
tu
entidad.
Hacer
este
trabajo
requiere
planificación.
El
objetivo
es
volverse
una
fuente
de
los
periodistas.
Cuando
el
tema
esté
en
pauta,
es
decir
que
cualquier
periodista
sepa
que
puede
buscar
tu
institución
porque
tú
tienes
la
información
y
lo
puedes
ayudar
en
su
trabajo.
Pero
recuerda:
el
foco
es
tu
institución,
esto
no
es
noticia.
El
foco
es
la
causa,
y
tú
eres
un
especialista
de
ella.
Al
volverse
una
referencia,
ellos
te
buscan
y
en
algunos
casos
tú
podrás
pautarlos
en
lo
que
se
refiere
a
nuevas
materias.
La
nueva
sede
no
es
noticia
para
ellos.
Pero
un
medicamento
nuevo
lo
es.
Un
bazar
el
próximo
sábado
no
es
noticia
(a
no
ser
que
el
periódico
sea
local),
pero
lo
son
un
tipo
de
tratamiento
o
la
historia
de
un
paciente.
Aquí
en
Alianza
recibimos
un
caso
involucrando
a
los
medios.
Léelo
a
continuación.
Es
otro
caso
que
te
puede
servir
como
inspiración.
No
deja
de
ser
una
movilización
de
recursos,
para
los
periodistas.
Y
esta
estrategia
ayudó
a
fortalecer
la
captación
de
recursos.
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
Asociación
Venezolana
de
Amigos
con
Linfoma
-­‐
Aval
RESPONSABLE:
Alexis
Pérez
Laya
–
Presidente
Ejecutivo
EMAIL:
aprezlaya@gmail.com
PROYECTO:
Manejo
de
Medios.
RESÚMEN:
Proporcionar
al
Equipo
de
Aval
las
herramientas
necesarias
para
realizar
una
óptima
gestión
en
el
manejo
de
los
Medios
de
Comunicación,
a
fin
de
obtener
espacios
mediáticos
que
fortalezcan

18. nuestra
imagen,
sirvan
de
referencia
en
el
conocimiento
de
la
patología
del
Linfoma,
atraigan
nuevos
integrantes
y
podamos
incidir
en
la
opinión
pública.
PASO
A
PASO:
1.-­‐
Identificar
el
porcentaje
de
conocimiento
sobre
la
patología.
2.-­‐
Identificar
las
regiones
del
País
con
mayor
población
afectada.
3.-­‐
Seleccionar
la
firma
Asesora
para
formar
al
Equipo.
4.-­‐
Seleccionar
a
los
miembros
del
Equipo
que
participarán
en
el
proyecto.
5.-­‐
Diseñar
la
planificación
Estratégica.
6.-­‐
Realizar
el
Taller
de
Formación
que
incluyó:
-­‐
Módulo
I:
Importancia
del
Espacio
en
los
Medios,
Presentación
de
la
Información,
Medios
de
Comunicación,
Difusión
de
la
información.
–
Módulo
II:
Recomendaciones
para
las
reuniones:
antes,
durante
y
después.
–
Módulo
III:
Vocerías,
Tipos
de
Comunicación,
Mensajes
Claves,
Audiencias.
7.-­‐
Puesta
en
Producción
de
la
nueva
página
web.
8.-­‐
Crear
un
sitio
en
la
red
social
Facebook.
9.
Planificar
las
acciones
a
seguir
como:
Contactos
en
los
Medios,
Definición
de
Mensajes,
Distribuir
notas
de
prensa,
Relación
con
los
Entes
gubernamentales.
10.-­‐
Definir
los
temas
a
tratar
por
períodos:
La
patología,
Tratamientos,
Medicamentos,
Conmemoración
día
Mundial,
temas
recreativos.
11.-­‐
Presentación
del
Proyecto
al
Patrocinante.
Costo
estimado:
$
16.000,00
RESULTADOS
OBTENIDOS:

19. 1.-­‐
Redacción
de
Notas
de
Prensa
y
distribución
en
la
Prensa
Nacional
y
Regional.
2.-­‐
Reunión
con:
Entes
gubernamentales
para
tratar
el
tema
del
suministro
de
los
medicamentos
y
el
control
de
calidad
de
los
mismos.
3.-­‐
Espacios
en
la
prensa
escrita,
la
radio
y
televisión
para
hablar
sobre
la
patología
y
la
función
de
Aval
4.-­‐
Talleres
para
Pacientes
y
Familiares:
Educativos
y
Recreacionales.
5.-­‐
Talleres
para
el
personal
de
la
Salud
sobre
medicamentos.
6.-­‐
Página
web
(
www.aval.org.ve
)
y
sitio
en
Facebook
DIFICULTADES:
1.-­‐
La
falta
de
conocimiento
de
la
Patología
entre
la
población
y
entre
los
Medios
de
Comunicación.
2.-­‐
La
resistencia
por
parte
de
los
Entes
gubernamentales,
las
cuales
hemos
venido
superando.
Movilizar
los
recursos
de
la
sociedad
posee
esta
característica:
Implica
compromiso.
Y
eso
no
siempre
es
dinero.
Puede
ser
conocimiento,
voluntariado,
productos,
servicios.
Está
claro
que
la
planificación
en
la
captación
de
los
recursos
debe
tener
metas
financieras
claras.
Pero
una
movilización
como
la
de
la
sociedad
amplía
y
facilita
el
alcance
de
estas
metas.
Otra
vez
cabe
destacar
la
realidad
latinoamericana:
Muchas
acciones
ocurren
hoy
en
entidades
pequeñas
a
través
del
apoyo
de
personas
que
contribuyen
con
donaciones
en
especie,
o
con
su
tiempo
voluntario.
Esto
es
muy
bueno
porque
evidencia
la
capacidad
de
articulación
de
una

20. organización,
pero
esto
con
el
tiempo
no
tiene
escala.
Se
necesita
al
poco
tiempo
ir
desplazándose
hacia
un
proceso
más
profesional,
que
es
costoso,
pero
genera
mayores
recursos.
Yo
puedo
hacer
un
desayuno
invitando
a
mis
amigas,
donde
cada
una
trae
alguna
cosa.
Y
de
esta
manera
logro
hacer
viable
a
costo
cero
un
evento
que
puede
hacer
que
recaude
algo
de
dinero.
Pero
si
yo
sigo
así,
mi
medida
será
siempre
igual,
ya
que
no
tengo
la
capacidad
para
invitar
a
muchos
más
voluntarios.
Hay
un
momento
de
decisión
que
puede
representar
la
apertura
de
manos
de
esas
contribuciones
voluntarias,
que
es
pasar
a
comprar
los
productos
y
con
esto
garantizar
más
público.
Esto
se
realiza
cuando
yo
salgo
de
un
evento
de
unas
30
personas
a
otro
de
más
de
200.
Tengo
el
costo,
pero
no
tengo
mayor
ingreso.
Cada
entidad
debe
saber
cuándo
es
el
momento
de
dar
ese
salto,
cuándo
esto
es
seguro
y
cómo
se
puede
hacer
esa
ampliación
sin
desanimar
a
quienes
apoyaron
inicialmente.
Es
como
el
dolor
de
crecer,
pero
que
se
torna
necesario
si
yo
quiero
ampliar
mi
público
y
principalmente
mi
ingreso.
En
esa
misma
línea,
podemos
pensar
en
situaciones
donde
lo
gratuito
sale
caro.
Existen
casos
de
organizaciones
que
tienen
una
agencia
de
publicidad
que
realizan
todo
de
forma
gratuita:
papelería,
logo,
sitio
web,
anuncios,
folletos.
Pero
por
ser
un
favor,
hacen
a
veces
las
cosas
en
tiempos
libres
y
como
les
parece
mejor.
A
veces
los
creativos
de
este
tipo
de
agencias
crean
anuncios
increíbles,
que
ganan
hasta
premios
en
los
festivales
de
publicidad.
Pero
el
resultado
en
la
ampliación
de
recaudación
es
nula
o
casi
nula.
Siempre
comento
que
vale
crecer
para
tener
recursos
que
puedan
pagar
cualquier
cosa,
ya
que
eso
puede
transformarme
en
cliente
y
así
conseguiré
exigir
calidad,
plazos
y
resultados.
Puede
ser
que
hoy
en
día
mi
institución
no
tenga
los
recursos
para
eso
y
aceptes
de
buen
grado
estas
gratificaciones,
pero
tenemos
que
tener
en
el
horizonte
la
posibilidad
en
el

21. futuro
de
contar
con
más
recursos
para
pagar
por
los
servicios
y
con
eso
generar
mejores
resultados.
Si
seguimos
siempre
en
la
idea
de
conseguir
cosas
como
favores,
estaremos
continuamente
en
el
paradigma
de
la
limosna.
Aceptamos
lo
que
nos
dan,
porque
es
gratis.
Hay
momentos
en
los
que
vale
pagar
por
el
servicio.
Busca
llegar
en
ese
momento.
Como
se
puede
observar,
el
dolor
del
crecimiento
implica
este
salto
del
altruismo,
del
voluntariado
de
un
grupo
de
personas,
a
una
ampliación
y
el
fortalecimiento
institucional.
Para
lo
cual
se
necesita
una
planificación
con
metas
claras
e
indicadores
de
desarrollo.
Captar
recursos
requiere
planificación.
No
solo
planificar
este
o
aquel
evento,
sino
principalmente
el
conjunto
de
acciones
que
realizaremos
para
obtener
los
recursos
que
necesitamos
para
el
transcurso
del
año.
Hay
que
cambiar
la
estrategia
por
actividades
para
la
estrategia
del
conjunto
de
actividades
anuales.
Esto
tiene
el
nombre
de
planificación
anual
de
captación,
que
se
diferencia
del
planeamiento
por
los
proyectos,
o
lo
que
se
que
se
denomina
plano
capital.
El
plano
anual
es
el
paraguas
de
todas
las
acciones
que
tienen
sus
propias
metas.
El
plano
anual
es
nuestra
herramienta
de
trabajo,
con
plazos,
indicadores
y
metas
individuales
globales.
Veamos
un
ejemplo
de
esto:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
Asociación
Venezolana
para
La
Hemofilia
(AVH)
RESPONSABLE
Presidenta
Carolina
Sotillo,
Tesorero
Cesar
A.
Garrido
EMAIL:
garridodonado@gmail.com
PROYECTO:
PLAN
DE
ACCIÓN
ANUAL
RESUMEN:
Definición
de
las
acciones
de
recaudación
del
año

22. PASO
A
PASO:
Se
realiza
una
reunión
de
un
día,
con
los
coordinadores
de
cada
filial
(capítulos
regionales)
de
AVH,
donde
cada
uno
de
ellos
va
mencionando
la
actividad
que
quieren
realizar
en
sus
estados,
de
acuerdo
las
necesidades
que
tienen
por
cubrir.
• Se
hace
un
pool
de
todas
las
actividades
y
aquellas
que
coincidan
entre
sí
en
los
objetivos,
se
juntan
para
realizarlas
como
un
evento
nacional,
el
resto
se
deja
de
forma
regional.
• Se
lleva
a
cabo
una
priorización
de
dichas
actividades
y
se
calcula
un
presupuesto
por
cada
una.
• Se
presenta
en
un
calendario
de
todo
el
año,
acompañado
de
una
breve
descripción
de
los
objetivos,
una
descripción
de
dicha
actividad
y
el
impacto
que
puede
causar.
• Este
calendario
es
enviado
a
los
diferentes
posibles
patrocinantes
corporativos
el
mismo
día
y
hora,
para
que
ellos
ayudados
por
un
menú
de
recompensas,
obtengan
de
acuerdo
al
monto
de
lo
que
ofrecieran
para
cubrir
dichos
presupuesto.
Esto
les
daría
una
mención
Platino,
Oro,
Plata,
Bronce.
• Posteriormente
se
comienza
a
negociar
con
los
patrocinantes
confirmados
y
estos
recursos
económicos
recibidos
se
administran
de
tal
forma
que
permiten
realizar
dichas
actividades
apoyadas,
y
si
queda
dinero
suficiente,
se
efectúan
aquellas
que
no
fueron
apoyadas
a
lo
largo
del
año.
RESULTADOS
LOGRADOS:
AVH,
lleva
3
años
realizando
de
13
a
17
actividades
generales
al
año,
por
toda
Venezuela,
lo
que
significa
casi
un
78%
de
lo
que
se
había
proyectado.

23. • AVH
ha
aumentado
su
número
de
voluntarios
activos
y
participativos
con
esto,
puesto
que
en
las
regiones
de
La
Provincia
y
en
La
Capital
los
responsables
de
cada
actividad
se
sienten
activos
y
se
involucran
más
y
más.
• En
el
año
2010
AVH
recaudó
el
110%
de
lo
presupuestado
dando
como
resultado
un
superávit
en
caja.
DIFICULDADES:
Identificar
qué
tipo
de
actividad
sería
la
que
cumple
con
los
objetivos
de
las
filiales
y
le
sirve
a
los
seguidores
y
que
al
mismo
tiempo
luzca
atractiva
para
los
posibles
patrocinadores.
• El
desarrollo
de
las
actividades
en
las
fechas
planificadas,
ya
que
como
dependen
de
los
voluntarios,
en
ciertas
ocasiones
ellos
no
están
disponibles
como
lo
habían
pensado.
• Hacerles
entender
a
los
diferentes
responsables,
que
existe
un
presupuesto
y
que
no
debemos
salirnos
del
mismo.
Aunque
en
el
caso
de
AVAL
podemos
observar
una
organización
y
una
mejoría
continua
(los
resultados
de
2010
evidencian
esto),
existen
cuestiones
que
pueden
equipararse
mejorando
el
presupuesto
de
los
proyectos.
Repara
que
ellos
le
atribuyen
dificultad
al
hecho
de
que,
como
se
depende
de
los
voluntarios,
el
proyecto
puede
sufrir
alteraciones
en
las
fechas.
Esto
se
podría
solucionar
si
pasamos
a
incluir,
paulatinamente,
a
estas
personas
en
un
proceso
de
profesionalización
de
todo
el
proceso,
principalmente
para
no
depender
de
voluntarios
en
estos
casos.
Contratar
más
personas
para
los
eventos
podría
garantizar
los
eventos
en
fechas
combinadas
ya
que
es
justamente
lo
que
los
patrocinadores
esperan.

24. Pero
debemos
destacar
principalmente
la
organización
del
calendario
anual
y
su
rápida
disponibilidad
para
los
potenciales
patrocinadores.
Esta
agilidad
es
fruto
de
la
planificación
y
la
superación
con
lo
aprendido
cada
año.
El
plano
anual
incluye
no
sólo
a
los
proyectos
a
patrocinarse
sino
también
a
los
eventos
o
campañas
que
garantizarán
una
mayor
diversidad
de
fuentes.
La
misma
estrategia
de
planificación
puede
incluir
otras
acciones
y
sus
responsables,
que
en
vez
de
buscar
patrocinadores,
trabajaron
en
la
realización
de
dichas
acciones.
El
riesgo
de
apostar
todas
las
fichas
en
un
único
tipo
de
fuente
(este
caso
en
la
parte
de
superior,
las
empresas)
es
que
puede
haber
algún
tipo
de
problema,
una
crisis
económica
por
ejemplo,
que
impida
muchas
o
todas
las
acciones
en
un
año
determinado.
Si
tenemos
como
fuentes
de
recursos
una
mayor
variedad
de
opciones
(individuos,
ventas
de
productos
y
servicios,
eventos,
gobiernos,
empresas,
recursos
internacionales)
estamos
cubiertos
ante
cualquier
problema
que
pueda
surgir.
En
determinado
año
nos
fue
bien
con
empresas,
en
otro
conseguimos
muchos
recursos
internacionales
pero
pocos
nacionales,
ya
que
en
otro
nuestros
eventos
financiaron
buena
parte
de
nuestro
costos.
Todo
es
una
cuestión
de
planificación.
Y
este
ejemplo
de
AVAL
muestra
bien
eso.
Veamos
el
caso
ahora
de
ASAPHE:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
Asociación
de
Ayuda
a
pacientes
Hemato-­‐
oncológicos
“ASAPHE”
RESPONSABLE.
María
Isabel
Gómez
y
José
Alberto
Atías

25. EMAIL:
asaphevenezuela@gmail.com
PROYECTO:
Proyecto
de
recaudación
anual
para
el
sostenimiento
de
las
actividades
de
ASAPHE.
RESUMEN:
Solicitar
donaciones
en
especies
(In
kind
donation)
a
diferentes
Laboratorios,
Fundaciones,
Empresas
y
personas
particulares,
con
el
fin
de
poner
en
marcha
las
actividades
que
anualmente
realiza
la
Asociación.
PASO
A
PASO:
Plan
anual
de
actividades
a
desarrollar,
calculando
trimestralmente
el
índice
de
inflación
de
acuerdo
a
cada
una
de
las
actividades
que
programamos.
Desarrollar
cada
una
de
las
actividades,
material
a
usarse,
espacio
físico
donde
desarrollar
la
actividad,
equipos
necesarios,
refrigerio
y
otros.
Informarle
detalladamente
al
futuro
donante
en
especie,
lo
que
necesitamos
para
cubrir
la
actividad
ítem
por
ítem,
negociando
el
pago
total
o
parcial
de
la
misma.
Las
actividades
que
programamos
para
el
2010
y
que
cumplimos
fueron:
Una
reunión
mensual
de
pacientes.
Talleres
para
voluntarios
de
ASAPHE.
Servicio
de
información
a
pacientes
de
la
Asociación
y
público
en
general.
El
envío
de
medicamentos
en
donación
a
pacientes
del
área
metropolitana
y
el
interior
del
país.

26. Entrega
a
Hospitales
de
agujas
de
aspirado
y
biopsia
de
médula
ósea
para
realizar
estudios
citogenéticos
y
control
de
los
pacientes.
PRESUPUESTO
DE
LA
CAMPAÑA:
Para
el
año
2010
el
presupuesto
fue
de
$
39.100,00
(
OBTENIDO
EN
SU
TOTALIDAD
).
TÉCNICAS
DE
RECAUDACION
UTILIZADAS:
Visitar
a
los
donantes
llevándoles
el
presupuesto
de
lo
que
necesitamos
para
cada
una
de
las
actividades
a
realizar
y
fijar
con
ellos
la
cantidad
que
donarán
para
cubrir
total
o
parcialmente
la
actividad
que
seleccionen.
Ejemplos:
Uno
de
los
Laboratorios
financió
6
charlas
para
pacientes
pagando
ellos
material
y
refrigerio,
mientras
que
otro
cubrió
las
charlas
restantes.
Otro
Laboratorio
nos
hizo
la
compra
de
agujas
de
punción
y
aspirado
de
médula
ósea
de
acuerdo
a
lo
solicitado.
Una
Fundación
nos
financia
el
uso
del
salón
de
reuniones
para
las
charlas
mensuales,
incluyendo
los
equipos
necesarios
para
el
desarrollo
de
la
actividad
y
el
personal
de
limpieza
y
vigilancia.
Además
del
uso
gratuito
del
estacionamiento.
Los
ponentes
dieron
las
charlas
y
conferencias
de
forma
gratuita.
Otra
empresa
aportó
el
material
necesario
de
oficina
para
la
impresión
y
distribución
de
material.

27. Una
empresa
de
Courier
nacional
nos
cubrió
el
envío
gratuito
de
sobres
por
un
monto
de
$11,00
cada
uno
tanto
para
materiales
como
para
medicamentos
a
pacientes
o
médicos
de
todo
el
país.
Un
grupo
de
pacientes
pagó
el
teléfono
de
tarjeta,
otro
internet
y
teléfono
local.
Otros
pacientes
hicieron
aportes
bancarios
a
la
cuenta
de
la
Asociación
o
llevaron
dinero
a
las
reuniones
para
ser
colocados
en
la
cuenta.
RESULTADOS
OBTENIDOS:
Consideramos
que
han
sido
buenos
porque
nos
permiten
funcionar,
si
bien
no
podemos
contar
con
reservas
para
planificar
actividades
adicionales,
las
cuales
no
estuvieron
programadas
al
comienzo
del
año.
DIFICULTADES:
1.-­‐
El
tener
que
ajustar
el
presupuesto
sobre
la
marcha
debido
a
la
inflación
que
tiene
el
país
y
a
veces
hacer
recortes
para
poder
cubrir
lo
programado.
2.-­‐
Mantener
al
día
una
base
de
datos
de
los
donantes
regulares
y
nuevos
donantes
para
continuar
con
los
programas.
Este
caso
el
de
ASAPHE
muestra
claramente
este
tipo
de
situación
intermediaria.
Ya
planean
anualmente
sus
actividades,
tienen
entonces
una
meta
financiera
clave
y
ya
realizan
cierta
diversificación
de
los
recursos
(
implicando
donantes
individuales
y
empresas).
Pero
todavía
están
estructurando
su
poder
de
captación,
solicitando
en
especies
el
mayor
número
de
los
casos.
Con
el
tiempo,
existe
la
oportunidad
de
buscar
más
y

28. mejores
recursos
de
dinero,
garantizando
de
esta
manera
una
mayor
autonomía
para
realizar
ajustes
en
la
planificación.
Claro
que
si
una
empresa
donó
para
un
evento,
no
puedo
tomar
ese
dinero
y
comprar
una
computadora,
pero
puedo
ser
el
responsable
de
un
mejor
uso
de
ese
dinero
o
al
revés,
simplemente
recibir
materiales
y
ceder
espacios.
Un
dato
importante
que
nos
hace
reforzar
la
búsqueda
del
dinero
para
la
causa
(lo
que
sucede
en
la
mayoría
de
las
veces
con
el
dinero
que
viene
de
los
individuos)
es
que
este
recurso
no
es
sellado,
o
sea,
yo
puedo
hacer
el
uso
que
quiera
de
él,
sin
estar
alterando
ningún
proyecto.
Una
donación
o
el
patrocinio
que
viene
de
una
empresa
o
gobierno
o
institución
internacional
está
siempre
alterando
los
objetivos
del
proyecto.
Si
yo
voy
a
capacitar
a
20
médicos,
no
puedo
reformar
el
techo
con
ese
dinero
(incluso
de
haberse
caído),
ni
puedo
capacitar
solamente
a
10
médicos.
Tampoco
puedo
capacitar
a
20
enfermeras,
el
proyecto
decía
claramente:
médicos.
Ya
que
el
dinero
captado
de
una
rifa,
un
evento,
una
donación
para
la
causa
me
permite
hacer
aquello
que
es
más
urgente:
por
ejemplo:
reformar
el
techo,
o
realizar
una
capacitación
para
las
enfermeras,
porque
noté
que
eso
también
es
importante.
Entonces
consigo
recursos
para
capacitar
a
los
médicos
y
otro
dinero,
sin
cambiar,
su
utilización
para
capacitar
enfermeras.
Todo
esto
es
posible
si
planeamos,
si
nos
dedicamos
a
diversificar
fuentes,
si
nos
dedicamos
a
ir
más
allá
de
los
recursos
de
las
empresas,
sin
dejar
de
continuar
captando
con
ellas.
Aquí
se
trata
de
captar
más
de
otras
fuentes
y
no
de
sustituir
una
por
otra.
Una
dificultad
comentada
por
ASAPHE
es
común
a
muchas
organizaciones:
Administrar
la
base
de
datos
de
los
donantes.
Hay
que
reconocer
de
una
vez
por
todas:
una
base
de
datos
de
donantes
o
de
los
posibles
donantes
es
lo
más
importante
de
una
organización.
Primero
porque
son
nuestros
aliados
o
futuros
aliados.
Y
nosotros
tenemos
una
causa.
Solamente
somos

29. legítimos
si
existe
un
número
significativo
de
personas
que
nos
apoyan
y
eso
es
creciente.
El
día
que
tengamos
menos
gente
o
hagamos
un
mal
uso
de
la
información
que
tenemos
sobre
ellos,
significará
que
nos
estamos
dedicando
a
otra
cosa
que
es,
créenos,
menos
importante.
Nada
es
más
importante
que
los
contratos
que
vamos
acumulando
en
nuestra
organización.
De
otra
manera,
toda
y
cualquier
acción
debería
tener
como
foco
la
recolección
de
nuevos
nombres
para
la
ampliación
del
mailing.
Conozco
organizaciones
que
realizan
eventos
hace
años
y
nunca
recolectaron
ni
un
solo
nombre,
ya
que
se
quedaron
únicamente
enfocados
en
hacer
un
evento,
olvidando
lo
que
vale.
Cualquiera
de
nuestras
acciones
busca
ampliar
nuestra
legitimidad,
tener
más
gente
en
nuestras
bases,
garantizar
un
mailing
creciente,
que
recibirá
nuestros
informes
mensuales,
que
serán
nuestros
futuros
apoyadores.
Esto
es
oro.
Resumiendo,
en
este
capítulo
quise
transmitirte
la
importancia
de
la
planificación.
Poner
en
marcha
los
recursos
requiere
una
organización,
aunque
también
requiere
una
visión
que
va
más
allá
de
la
campaña,
más
allá
de
una
donación
momentánea
.
Organizarse
nos
ayuda
a
crecer.
Colocar
nuestros
planes
en
el
papel
nos
ayuda
a
querer
cumplirlos.
Reunirnos
para
planearlos
juntos
nos
da
fuerza
para
continuar
avanzando.
Los
próximos
capítulos
mostrarán
las
diferentes
actividades
exitosas
y
ejemplares,
con
el
objeto
de
que
ellas
te
inspiren
a
realizarlas
del
mismo
modo
o
parecida
(¡o
mejor!)
manera.
Más
que
nada
adelántate
a
comenzar
por
las
mismas
si
tú
no
planeas
tus
próximos
años,
al
menos
tu
próximo
año.
En
él
estarán
contenidas
las
diferentes
actividades
de
la
institución
que
va
a
hacer
en
relación
a
la
captación
de
recursos.
Y
al
colocar
esta
planificación
en
el
papel,
tú
consigues
tener
una
mejor
visión
del
tamaño
del
desafío.

30.
5
–
CAMPAÑAS
Existe
una
falsa
creencia
en
América
Latina
de
que
no
conseguimos
muchos
recursos
con
las
personas.
En
general
buscamos
desarrollar
proyectos
que
sean
financiados
en
su
totalidad
por
empresas,
o
gobiernos,
o
instituciones
nacionales
o
internacionales.
De
hecho
existe
esa
posibilidad,
con
lo
cual
no
tenemos
que
descartar
dicha
fuente
de
recursos.
Pero
lo
que
sí
tenemos
que
reforzar
es
un
conjunto
de
donantes
que
con
sus
pequeños
recursos
sumados,
garantizan
la
solvencia
de
muchas
entidades.
En
los
Estados
Unidos
existe
una
cultura
de
varios
siglos
sobre
la
recaudación
con
individuos.
La
mayoría
de
las
ONGs
locales
americanas
se
financian
prioritariamente
a
través
de
donaciones
esporádicas,
por
ejemplo
existen
acciones
constantes:
cenas,
caminatas,
subastas,
ventas
de
camisetas,
encuentros
de
té,
lavado
de
autos,
venta
de
helados,
pasteles...
Descreemos
de
esto
cuando
vemos
los
volúmenes
recaudados
en
estas
situaciones.
Con
mayor
compromiso
quedamos
al
escribir
los
proyectos
para
encontrar
nuestro
mecenas
financiador,
pero
no
nos
dedicamos
a
movilizar
a
las
personas
para
que
paguen
o
donen
algunos
pocos
recursos
que
sumados
hacen
la
diferencia
.
Este
capítulo
pretende
mostrar
las
iniciativas
de
las
organizaciones
de
Alianza
que
usaron
la
fuerza
de
las
personas
para
sustentarse.
Vale
la
pena
conocer
estos
casos.
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
UNIDOS...
Asociación
pro
Trasplante
de
Médula
Ósea,
Francisco
Casarea
Cortina
A.C.
RESPONSABLE
Lourdes
Casares
Elcoro
EMAIL:
lourdescasarese@yahoo.com.mx
PROYECTO:
UNIDOS
POR
VERO

31. RESUMEN:
Una
campaña
de
un
grupo
de
amigos
y
familiares
de
Vero,
con
el
objetivo
de
conseguir
recursos
financieros
para
su
nuevo
tratamiento.
PASO
A
PASO:
Se
formaron
5
equipos
de
trabajo
dirigidos
por
un
matrimonio-­‐
cabeza
general,
cada
equipo
estaba
coordinado
por
una
cabeza.
Se
trataban
de
parejas
familiares
y/o
amigos
de
Vero,
tenían
10
promotores
a
su
cargo
cada
uno,
quienes
a
su
vez
contaban
con
varios
voluntarios
(todos
coordinados
por
UNIDOS)
representado
por
Angélica
Celorio.
Ana
Paula
y
Toño
convocaron
una
junta
en
su
casa
el
día
29
de
abril
del
2010,
con
aquellos
que
podrían
ser
los
promotores.
Se
les
explicó
el
caso,
la
meta,
el
plan
de
acción
y
cada
promotor
se
llevó
lo
siguiente:
Una
carpeta
que
contenía
un
Power
point
con
una
biografiá
de
Vero,
material
informativo
de
UNIDOS,
formulario
para
selección
de
posibles
donantes,
formulario
para
registro
de
donaciones,
trípticos
de
cupones
de
pagarés,
cupón
para
carga
automático
en
tarjetas
de
crédito,
recibos
provisorios.
Y
los
diferentes
instrumentos
de
apoyo
La
campaña
comenzó
el
sábado
8
de
mayo
y
terminó
el
12
de
junio
del
2010.
Cada
promotor
formó
a
su
equipo
con
sus
voluntarios,
y
la
forma
en
que
los
equipos
trabajaron
y
las
actividades
que
realizaron
para
lograr
la
meta
fueron
elegidas
libremente.
Una
vez
por
semana
el
cabeza
general,
los
cabezas
de
equipos,
los
promotores
y
algún
que
otro
voluntario
se
reunían
para
dar
cuenta
a
UNIDOS,
y
todos
compartían
sus
resultados
creando
así
un
espíritu
de
sana
competencia
que
motivaba
el
trabajo
de
la
semana
siguiente.
Cómo
eran
las
reuniones
de
seguimiento
(sábados)

32. TRABAJO
POR
EQUIPOS
CON
UNA
PERSONA
DEL
CONSEJO
DIRECTIVO
- promotor
elabora
su
lista
de
cupones
firmados
(llevarlas
ya
hechas
con
copia)
- Jefe
de
equipo
elabora
lista
de
donantes
de
todos
los
promotores
- Suma
los
totales
- Marca
el
promotor
con
más
dinero
$
- Marca
el
promotor
con
más
donantes
#
- En
la
hoja
del
calendario
marca
la
asistencia
- Jefe
entrega
su
lista
para
capturación
de
datos
CAPTURACION
DE
DONATIVOS
COMENTARIOS
Y
PREGUNTAS
INFORMACION
DE
LOS
CASOS
EN
TRATAMIENTO
TEMA
DE
MOTIVACIÓN
PROYECCION
DE
RESULTADOS
SEMANALES
Y
ACUMULADOS
PREMIACIÓN
AL
EQUIPO
CON
MAYOR
CANTIDAD
DE
DINERO
A
LA
PERSONA
CON
MAYOR
CANTIDAD
DE
DINERO
A
LA
PERSONA
CON
MAYOR
NÚMERO
DE
DONANTES
AVISOS
Y
FECHA
PRÓXIMA
REUNIÓN
MATERIAL
Copias
listas
de
donantes
para
promotores
y
jefes
de
equipo
Hojas
blancas
y
carbón
copia
Folletos
Materia
motivación
premiación

33. Cartones
mesas
Cartulina
con
grupos,
calendario,
directorio
C.D
Periódico,
Mural,
avisos,
fotos,
frases
etc.
Cafetera,
café,
vasos,
platos,
servilletas,
cucharitas,
azúcar,
crema,
jugo,
galletas
Computadora,
cañón,
meta
y
duración
La
meta
total
a
alcanzar
era
de
$
2,000,000.00
DOS
MILLONES
DE
PESOS
durante
5
semanas
y
se
llegó
a
$
3,000,000.00
(CAMBIAR),
es
decir
$400,000.00
a
la
semana.
Como
eran
5
equipos
cada
cabeza
debía
reunir
$80,000.00
semanales,
por
lo
que
cada
promotor
reuniría
como
mínimo
$8,000.00
repartido
entre
cada
uno
de
sus
voluntarios
Facebook
Fiesta
que
organiza
la
Generación
2008
IAM
(Eq
4)
Desayuno
para
100
personas
(Eq
4)
Todo
fue
donado.
Teatro
"La
Bella
y
la
Bestia",
Estudiantes
de
6º
de
cch
del
IAM
(Eq
5)
Ciclo
de
conferencias,
organizadas
por
Proyecto
DEI
(
Eq
2)
Curso
de
Reiki
Nivel
1.
(
Eq
2)
Introducción
a
la
Meditación
(Eq
2)
Venta
de
Garage
(
Eq
4
)
Fiesta
del
Oro
y
la
Plata
(todos
los
equipos):
se
recolectaron
pedazos
de
oro
o
plata
que
fueron
vendidos
por
su
peso.
Recolección
de
radiografías
(todos
los
equipos)

34. Noche
bohemia
(Eq
4
):
rifa
de
dos
boletos
de
avión
para
Toronto
donados
por
Air
Canadá.
Quiniela
del
Mundial
(
Eq
3)
Torneo
de
dominó
(Eq
5)
Alcancías
(
Eq
5)
Rifas
de
tv
(Eq
4),
ipod,
un
grabado
de
la
Virgen
de
Guadalupe
Venta
de
pulseras
(Eq
5),
fundas
para
celular,
pulseras
artesanales
Donativos:
Otra
forma
de
recaudar
fondos
fueron
los
donativos
de
personas
físicas
o
de
instituciones
con
un
cupón
de
pagare
(Todos
los
equipos)
Se
realizó
el
cierre
de
campaña
con
todos
los
equipos
y
varios
de
sus
voluntarios,
con
una
presentación
de
los
resultados
en
presencia
de
la
paciente
motivo
de
la
campana,
junto
a
su
familia,
y
se
hizo
hincapié
en
los
resultados
económicos
que
habían
ultra-­‐pasado
el
millón
(CAMBIAR),
más
de
lo
planeado,
y
sobre
la
capacidad
de
convocatoria
y
las
acciones
de
tanta
gente
que
dio
su
apoyo,
concientizando
sobre
los
beneficios
para
la
paciente,
y
el
apoyo
a
UNIDOS
para
otros
pacientes
que
no
tienen
la
oportunidad
de
contactos
como
en
este
caso.
Se
realizó
una
evaluación
y
se
presentaron
sugerencias
para
otra
próxima
campaña
DIFICULTADES:
Lo
más
difícil
son
las
reuniones
de
cada
ocho
días
para
que
asistan
la
mayoría
de
los
promotores

35. Seguir
el
sistema
en
sus
dos
metas
principales,
el
tiempo
y
la
cantidad
planeada
Se
requiere
de
tiempo
y
sobre
todo
motivación
para
seguir
la
campaña
durante
todo
el
tiempo
planeado.
##
Esta
campaña
de
Unidos
es
una
demostración
evidente
de
la
fuerza
entre
las
personas
y
sus
contactos.
No
conseguimos
imaginar
lo
cuanto
somos
capaces,
pero
si
cada
uno
se
dedica
a
buscar
a
otros,
al
cabo
es
mucho
dinero.
Este
tipo
de
campaña
fue
correctamente
llevado
a
cabo
en
un
periodo
corto,
ya
que
de
demorarse
las
personas
se
desmovilizan.
Y
correctamente
se
comprobó
todo
el
cuidado
en
la
preparación
de
las
reuniones
semanales,
no
solo
por
la
contabilidad
de
lo
acumulado,
sino
principalmente
para
estimular
y
motivar
a
los
participantes.
Finalmente
el
evento
final
con
la
presencia
de
Vero
y
su
familia
fue
el
diferencial
para
aquellos
que
participaron
y
sirve
de
estímulo
para
que
los
pacientes
puedan
ver
la
fuerza
de
nuestros
contactos.
A
veces
conseguimos
el
apoyo
de
los
medios,
y
cuando
esto
sucede,
nuestros
esfuerzos
se
multiplican,
así
como
nuestros
resultados.
La
experiencia
de
FUNDAHOG
es
uno
de
estos
casos:
NOMBRE
DE
LA
ORGANIZACIÓN:
Fundación
Hemato-­‐Oncológica
Guayana
(FUNDAHOG)
RESPONSABLE
Sra.
Junny
Carcovich
–
Presidenta
Fundadora

36. EMAIL:
Fundahog@fundahog.org
PROYECTO:
EL
LADRILLAZO
RESUMEN:
FUNDAHOG,
quien
desde
hace
5
años
viene
brindando
apoyo
a
los
pacientes
con
cáncer
en
Ciudad
Guayana,
ha
lanzado
“EL
LADRILLAZO”,
una
campaña
publicitaria
con
el
propósito
de
movilizar
acciones
con
la
comunidad
y
el
sector
empresarial,
para
concluir
la
construcción
del
“Centro
de
Atención
al
Paciente
con
Cáncer”.
Una
edificación
de
587
M2
con
salas
confortables
y
espacios
amplios,
donde
niños
y
adultos
recibirán
atención
y
sus
familiares
información
y
el
soporte
emocional
que
se
requiere.
Viene
a
cubrir
las
necesidades
de
atención
(completamente
gratuita)
a
los
pacientes
con
la
enfermedad,
provenientes
de
poblaciones
aledañas.
Esta
campaña
consistió
en
un
gran
tele-­‐radio-­‐maratón
que
sirvió
para
sensibilizar
a
la
población
respecto
a
la
problemática
del
cáncer
en
el
estado
y
la
necesidad
de
tener
acceso
a
los
exámenes
de
diagnóstico
y
tratamiento
adecuado,
en
una
edificación
acondicionada
para
tal
fin.
PASO
A
PASO:
ü El
propósito
de
la
campaña:
Recaudar
fondos,
solicitando
donativos
que
la
comunidad
pudiera
cubrir.
ü Estrategia:
La
campaña
consistió
en
la
venta
de
un
ticket
con
el
diseño
de
un
ladrillo,
cuyo
costo
era
cerca
1,1
dólar
(el
costo
de
un
ladrillo
en
el
mercado).
ü La
meta:
vender
50
mil
tickets
para
comprar
los
ladrillos
y
poder
levantar
la
cerca
perimetral
del
oncológico.

37. ü PUNTOS
DE
ACOPIO:
26
puntos
distribuidos
en
toda
la
ciudad.
ü VOLUNTARIADO:
En
esta
campaña
participaron
varios
grupos
de
“voluntariado
estudiantil”,
gremios,
asociaciones
y
empresas
que
tienen
una
vida
social
en
nuestra
ciudad
como:
Cámara
de
Radiodifusión
capitulo
Guayana,
Asociación
de
Colegios
privados,
grupos
de
voluntariado
social
de
Universidades
públicas
y
privadas,
estudiantes
voluntarios
de
educación
media,
grupos
de
scout
de
Venezuela,
ROTARY,
Casa
de
la
Cultura
y
agrupaciones.
Unidos
a
esta
iniciativa
para
regalarle
a
Ciudad
Guayana
en
sus
50
años
un
oncológico.
RESULTADOS
OBTENIDOS:
$
57
MIL
en
un
día
DIFICULTADES:
Las
dificultades
que
se
presentaron
son
las
propias
de
un
grupo
que
no
tenía
experiencia
alguna
en
la
preparación
y
la
logística
de
una
actividad
como
esta.
Pero
salimos
airosos.
Pudimos
ver
nuevamente
el
impacto
de
realizar
una
campaña
a
corto
plazo.
Ese
es
el
estímulo,
el
desafío.
Incluir
a
grupos
articulados
y
generar
un
desafío
para
ellos.
El
conjunto
de
los
desafíos
de
cada
grupo
genera
un
volumen
capaz
de
construir
una
edificación,
como
en
este
caso.
FUNDAHOG
mismo
ha
conseguido
finalizar
la
obra
en
una
campaña
con
empresarios,
de
acuerdo
a
lo
que
señalamos
a
continuación:
NOMBRE
DE
SU
ORGANIZACIÓN:
Fundación
Hemato-­‐Oncológica
Guayana
(FUNDAHOG)

38. RESPONSABLE
Sra.
Junny
Carcovich
–
Presidenta
Fundadora
EMAIL:
Fundahog@fundahog.org
PROYECTO:
EL
LADRILLAZO
EMPRESARIAL
PASO
A
PASO:
para
culminar
el
centro
de
salud,
ubicado
al
lado
del
banco
de
sangre
del
hospital
de
Guaiparo,
es
necesario
el
aporte
de
los
EMPRESARIOS
guayaneses.
Para
tal
la
fundación
invitó
a
empresarios
a
una
cena
foro
de
RSE
este
31
de
marzo,
(un
mes
después
del
ladrillazo)
en
el
hotel
Venetur
Orinoco.
(cadena
intercontinental)
“Quisimos
convocar
al
empresariado
de
la
región
Guayana
para
que
nos
acompañara
en
una
CENA
FORO
donde
reconocidos
conferencistas
disertarían
sobre
la
responsabilidad
social
empresarial
y
la
norma
ISO-­‐26000.
La
responsabilidad
social
corporativa
es
una
ley
(…)
donde
se
le
pide
a
los
empresarios
dar
un
aporte
de
2%
sobre
lo
que
generan
para
una
institución
social”.
Dentro
de
las
personalidades
invitadas
estaba
la
presencia
del
ciudadano
gobernador
del
estado
y
su
señora
esposa,
quien
una
vez
visto
el
video
que
mostraba
la
triste
realidad
del
enfermo
con
cáncer
sin
recursos
para
poder
costearse
sus
tratamientos,
solicitó
a
su
esposo
que
comprometiera
su
palabra
para
la
culminación
de
esta
obra.
A
los
3
meses
de
realizado
este
evento,
recibimos
el
comunicado
de
la
aprobación
de
todos
los
recursos
necesarios
para
terminar
la
obra,
RESULTADOS
OBTENIDOS:
TOTAL:
$
0,9
MILLONES
Este
segundo
caso
de
FUNDAHOG
es
interesante
para
mostrar
cómo
luego
de
una
movilización
masiva
de
personas,
es
más
fácil
recaudar
con

39. empresas
y
gobiernos,
por
un
motivo
simple:
la
campaña
ya
se
ha
consagrado
como
legítima
por
la
inclusión
de
estas
personas.
No
participar
de
esto
puede
implicar
un
riesgo
político,
en
el
caso
del
gobierno,
además
de
una
mala
imagen
para
las
empresas.
Además
de
campañas
de
corta
duración,
que
buscan
resultados
de
impacto,
vale
la
pena
destacar
la
inclusión
de
personas
en
donaciones
regulares,
mensuales,
constantes.
Esto
a
pesar
de
más
difícil,
es
siempre
una
forma
de
asegurar
continuidad
de
recursos.
Para
estos
casos
es
importante
establecer
una
disciplina
en
la
comunicación,
boletines
mensuales
informando
las
novedades
así
como
un
tratamiento
aliado
para
estos
donadores.
Estos
se
sienten
parte
de
la
organización
(y
son)
y
quieren
ser
informados
e
invitados
a
todos
los
eventos.
Las
ventajas
de
este
modelo
de
filiación
es,
además
del
recurso
constante,
una
fidelización
por
parte
del
donador.
Este
se
vuelve
un
divulgador
de
la
causa,
se
comunica
con
amigos,
trae
nuevos
asociados,
indica
más
personas
y
siente
gusto
de
ser
y
contarle
a
todo
el
mundo
que
es
un
donador.
Una
campaña
es
una
forma
de
obtener
mailing
y
contactos
para
futuros
donadores
constantes.
Debemos
siempre
valorar
cada
dinero
que
entra
pero
principalmente
los
datos
de
cada
donador.
Él
podrá
haber
donado
muy
poco,
pero
sus
datos
valen
oro.
Él
es
más
propenso
a
donar
nuevamente
en
comparación
a
un
desconocido.
Por
eso
creo
que
es
una
pena
que
se
realicen
eventos
en
los
que
no
se
anotan
los
datos
de
los
participantes.
Toda
persona
que
está
incluida
en
su
organización,
sea
porque
ha
donado,
sea
porque
ha
comprado
algo
o

40. porque
participó
de
un
evento,
es
un
potencial
donador.
Debemos
ir
acumulando
estos
datos,
anotando
su
teléfono,
email
y
cómo
conseguimos
el
contacto.
Estas
listas
son
llamadas
hot
lits.
Valen
oro
ya
que
se
trata
de
gente
comprometida,
preparada
para
la
donación.
Los
desconocidos
son
cold
list.
Un
caso
reciente,
en
el
que
probamos
listas
frías
y
calientes
para
llamados
pidiendo
recursos,
arrojó
el
siguiente
resultado:
6
cada
100
personas
contactadas
donaron
entre
la
cold
list.
45
personas
cada
100
donaron
de
la
hot
list.
Vale
la
pena,
¿no
es
verdad?
6
–
EVENTOS
Una
forma
muy
divertida
de
recaudar
recursos
es
a
través
de
eventos.
Además
de
incluir
personas
en
forma
amena,
es
de
alguna
manera
lúdico,
generalmente
divertido,
y
por
lo
tanto
compromete
a
las
personas
por
el
aspecto
positivo
y
no
con
enfoque
en
el
problema.
En
general
se
recomienda
que
los
eventos
puedan
ser
realizados
con
periocidad.
Fue
muy
bueno
ver
la
32
o
cena
a
beneficio
o
la
5a.
Caminata
solidaria.
Esto
muestra
el
continuismo,
el
éxito
y
la
solidez.
Pero
para
llegar
a
este
altar,
necesitamos
antes
hacer
el
primer
evento.
Y
es
en
él
en
el
que
están
todas
las
dificultades,
ya
que
no
sabemos
nada,
no
tenemos
un
historial,
todo
es
posible
y
si
nos
arriesgamos
mucho
podríamos
llegar
a
perder
dinero.
También
si
nos
arriesgamos
poco
corremos
el
riesgo
de
empatar
y
generalmente
en
estos
casos
el
empeño
no
compensa.
Lo
que
vale
la
pena
saber
es
que
el
primer
evento
no
es
suficiente
para
evaluar
el
éxito
o
no.
Un
evento
se
evalúa
luego
de
la
tercera
edición.
En
el
primero
no
sabemos
nada,