Tcc do curso de Marketing Farmacêutico BSP 2008

1. Plano de Marketing

2. GRUPO – 4
Cleidson Marques
Raquel Rubiniack
Viviani D’oracio
Tiago Antonio F.Silva

3. Informações de Mercado

4. O que é Artrite Reumatóide?
É uma doença crônica, de causa desconhecida, que
provoca inflamação nas articulações (dor, rigidez, inchaço
e perda da função), com tendência a ser persistente,
determinando deformidades e invalidez. Predomina em
mulheres adultas, mas ambos os sexos são acometidos,
mesmo as crianças. Às vezes atinge outros órgãos, por
exemplo, olhos, coração, pulmão e sistema nervoso.
O que é Osteoartrite?
Osteoartrite é a forma mais comum de artrite e a principal
causa de incapacidade nos Estados Unidos. É uma
doença das articulações, degenerativa e progressiva, na
qual a cartilagem que reveste as extremidades ósseas se
deteriora, causando diferentes graus de dor, inflamação e
incapacidade.
http://saude.sapo.pt/artigos/?id=762258

5. Prevalência - AR
 No Brasil, 1 milhão e 500 mil pessoas sofrem da doença.
 As doenças reumáticas são a causa de 16 a 23% das consultas de clínica geral
 Ocupam o 2º ou 3º lugar dos encargos decorrentes do consumo de fármacos;
 Constituem a 1º causa de incapacidade temporária;
 40 a 60% das situações de incapacidade prolongada para certas atividades da
vida diária;
 São responsáveis por 43% dos dias de absentismo laboral por doença;
 Originam o maior número de reformas antecipadas por doença, ou seja, 35 a 41%
do seu total.
http://saude.sapo.pt/artigos/?id=762258

6. Prevalência - Osteoartrite
http://saude.sapo.pt/artigos/?id=762258
 No Brasil, mais de 15 milhões de pessoas sofrem de osteoartrite;
 A prevalência da osteoartrite aumenta significativamente com a idade.
Aproximadamente 80% das pessoas com mais de 65 anos sofrem da doença.
 Até os 45 anos, a osteoartrite é mais comum entre os homens, sendo que após
essa idade a doença afeta mais as mulheres.

7. Premissas
Classe Terapêutica:
M01A1: A-REUM.N/ESTERÓIDES PUROS
M01A2: ASS.A-REUM.N/ESTERÓIDES
M01A3: COXIBS PUROS
Métricas
- Unidades
- Reais
- Análise baseada nos últimos 4 anos (2004-2007)
- Players de Mercado: 111 Laboratórios

8. Análise de Mercado
Unidades LC – R$
-
15.000
30.000
45.000
60.000
2004 2005 2006 2007
(.000)
M01A1 - A-REUM.N/ESTER PUROS M01A2 - ASS.A/REUMI.N/ESTER
M01A3 - COXIBS PUROS
-
200.000
400.000
600.000
800.000
2004 2005 2006 2007
(.000)
M01A1 - A-REUM.N/ESTER PUROS M01A2 - ASS.A/REUMI.N/ESTER
M01A3 - COXIBS PUROS-
15.000
30.000
45.000
60.000
2004 2005 2006 2007
(.000)
M01A1 - A-REUM.N/ESTER PUROS M01A2 - ASS.A/REUMI.N/ESTER
M01A3 - COXIBS PUROS
-
200.000
400.000
600.000
800.000
(.000)
M01A1 - A-REUM
M01A3 - COXIBS
CAGR 04-07 = -3% CARG 04-07 = 0
• O Mercado de Antiinflamatório se manteve estável ao longo dos últimos 4 anos;
• Focaremos nas classes M1A1 e M1A3 que são as mais significativas, que representam 64% e
33% respectivamente de MS. em unidades;
• O tamanho total do mercado em 2007, considerando as classes terapêuticas que focaremos,
foi de 735 mio (R$);

9. CLASSE M 0 1 A 1 / LC – R$ CLASSE M 0 1 A 3 / LC – R$
-
10
20
30
40
2004 2005 2006 2007
Milhões
SCAFLAM - MQF NISULID - A4H PROFENID - S_A
-
30
60
90
120
2004 2005 2006 2007
Milhões
ARCOXIA - MSD PREXIGE - NVR CELEBRA - PFZ
• Considerando a Classe M01A1 focaremos os seguintes concorrentes:
Scaflam => 7% MS (R$)
Nisulid => 6% MS (R$)
Profenid => 5% MS (R$)
• Considerando a Classe M01A3 focaremos os seguintes concorrentes:
Arcoxia => 38% MS (R$)
Prexige => 37% MS (R$)
Celebra => 25% MS (R$)
Tamanho Mercado R$ 467 mio
Fonte IMS - PMB
Tamanho Mercado R$ 246 mio
Análise de Mercado

10. Descrição do Produto

11. D Dayprox é um anti-inflamatório derivado da classe do ácido propiônico.
Dayprox é apresentado em caixas com 10 e 30 comprimidos contendo
600 mg de oxaprozim.
Dayprox é indicado no tratamento agudo e crônico da osteoartrite e da
artrite reumatóide.
Dayprox atua na síntese de prostaglandinas através do bloqueio da
cicloxigenase. Reduzindo os níveis de prostaglandinas no organismo.
Inibe o processo inflamatorio.
Dayprox é adminstrado via oral, via de metabolização (fígado 97%) e via
de excreção (rins 65%) e (urina 35%)
Dayprox possui uma posologia de 2 comprimidos ao dia.
A
V
I
D
A
C
Dayprox é o antiinflamatório de maior tolerabilidade frente aos seus
concorrentes.

12.  1 x ao dia.
 Potente ação analgésica e
antiinflamatória.
 Não apresenta problemas
G.I.
 Custo diário de tratamento
acessível
 Facilidade Posológica.
 Alívio da dor e da
inflamação.
 Maior segurança e
tolerabilidade
 Maior adesão ao
tratamento
Características Benefícios
Dayprox

13. Análise de Mercado e Concorrência

14. Análise de Concorrência
CONCORRENTES LABORATÓRIO PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
Arcoxia MS&D
Potente ação analgésica.
Diversificação nas apresentações.
Não aprovado FDA
Dor abdominal e não
recomendado pac.renais graves
Prexige NOVARTIS
Rápido inicio de ação.
Altíssima tradição nos
especialistas.ORTO X RMT.
Segurança questionada quando
usado após 10 dias.
Comercialização em apenas 8
paies. Não é aprovado FDA
Celebra PFIZER
Primeiro COX-2 e o mais estudado.
Muito prescrito em AR e OA .
(segurança )
Analgesia é fraca.
Edema perfiférico ( INCHAÇO )
Profenide SANOFI-AVENTIS
24 horas de ação graças a sua meia
vida longa.
Várias Apresentações
Não possui proteção G.I.
Vomitos,erupção cutâneas e
diarréia são frequentes
Scaflam
SHERING-
PLOUGH
Alta eficácia em processos
inflamatórios nas IVAS.Forte
presença na OTORRINO...
(corticóides)
Não possui proteção G.I. Efeitos
colaterais mais
frequentes:cefaléia,diarréia
Nisulide ACHÉ
Alta eficácia em processos
inflamatórios nas IVAS.Forte
presença na OTORRINO.
Massificação da Força de Vendas
Não possui proteção G.I.
Efeitos colaterais mais
frequentes:cefaléia,diarréia

15. Tendências e Perspectivas doTendências e Perspectivas do
mercado de A.I. nos próximos 3mercado de A.I. nos próximos 3
anos ?anos ?

16. Nome: Celebra®
Nome genérico: celecoxibe
Forma farmacêutica e apresentações:
Celebra® 100 mg em embalagem contendo
20 cápsulas.
Celebra® 200 mg em embalagens contendo
10 ou 30 cápsulas.
ARCOXIA (Etoricoxib) é apresentado em
comprimidos revestidos de 60 mg e 90 mg
acondicionados em caixas com 7 ou 14
comprimidos e em comprimidos revestidos
de 120 mg acondicionados em caixas de com
4 comprimidos.
Prexige (Lumiracoxib) vem apresentado em
100mg com 20 comprimidos revestidos e
400mg com 4 e 7 comprimidos revestidos. -
custando em torno de R$60,00 Prexige tem
posologia cômoda de 1 comprimido ao dia.
M
ERCADO
M
01A3:COXIBS
PUROS
Análise de Concorrência

17. Nome: Profenid®
Nome genérico: cetoprofeno
Forma farmacêutica e apresentações:
Celebra® 100 mg em embalagem contendo
20 cápsulas.
Celebra® 200 mg em embalagens contendo
10 ou 30 cápsulas.
Nome :Nisulid®
Nome Genérico:Nimesulida
Forma e apresentação :
Comprimidos
Granulado2,0 g –
Suspensão oral a 1%
Gotas 50 mg/ml –
Supositórios 100 mg e 50 mg
Nome:Scaflam
Nome Genérico:Nimesulida
Forma e apresentações:
100mg cx como 12 comprimidos.
M
ERCADO
M
01A1:A.REUM
ÁTICOS
NÃO
ESTERÓIDES
Análise de Concorrência

18. Concorrentes Ações do concorrente vs Dayprox
Ações de entrada Dayprox
( M.I.B.)
Visita e revisita nos médicos
cat.1,2 e 3.
Alta quantidade de a.g.´s.Pacotes
completos para os líderes de
opinião.(Congresso)
Focar categoria 1 e 2 visita e
revisita no especialista
ortopedista.
Bom Plantão Dr.(propaganda no
inicio dos plantões com ag)
Visita e revisita nos médicos cat.1,
2 e 3.
Alta quantidade de amostras
grátis.Participação nos
congressos regionais e nacional
Focar categoria 1 e 2 visita e
revisita no especialista
ortopedista.
Explorar questão de segurança
de Prexige
Bom Plantão Dr.
Visita e revisita nos médicos
cat.1e 2
Representantes específicos dor e
inflamação.
Total de 15 no território nacional
(SPIKE)
Neutralizar com amostras
dirigidas aos prescritores de
Celebra atacando a analgesia.
Foco nas categorias 1 e 2
Análise de Concorrência

19. Concorrentes
P.M.C. 18%
Preço de Fábrica
60mg comp. Cx c/1 blx 7 30,48
60mg comp. Cx c/2 blx 7 59,48
90mg comp. Cx c/1 blx 7 34,48
90mg comp. Cx c/2 blx 7 66,48
120mg comp. Cx c/1 blx 7 62,48
120mg comp. Cx c/2 blx 7 35,48
22,84
43,39
24,60
48,37
45,21
25,83
100c.x20 R$64,00
400 crev.x4 R$33,83
400c.revx7 R$59,00
46,42
24,47
42,81
100 mg/caps c/20 39,00
200mg/10caps 32,00
200mg/30caps 94,39
28,23
23,00
68,28
Análise de Concorrência – Preço $
Fonte:K@airos n.235 junho de 2008

20. Concorrentes
P.M.C. 18% R$
Preço de Fábrica R$
Scaflam 100 mg est c/12 R$ 23,28
Gotas frx15ml R$ 8,19
Sache cx c/12x2mg R$30,13
Ped.susp.frx60ml R$ 16,18
16,84
13,10
22,13
12,18
Compr.x12 R$23.90
Dispercível compr.cx12c R$19,09
Oral solx15ml R$ 19,64
23,09
26,39
14,64
50mg caps c/24 R$ 24,65
Enter 100mg comp.et c/20 R$29,86
2% gotas fr x 20 ml R$16,05
100mg sup.cx c/ 2 st x 5 R$
17,86
50mg inj.sol.cx c/ 6 amp R$14,76
17,83
21,60
11,61
12,92
10,68
Análise de Concorrência – Preço $
Fonte:K@airos n.235 junho de 2008

21. Concorrentes Ações do concorrente vs Dayprox
Ações de entrada Dayprox
( M.I.B.)
Visita no especialista ORTO e
RMT.Forte presença no Otorrino.
Alta quantidade de amostras
grátis
Comunicar alta segurança G.I. e
isenção de Efeitos colaterais
frente aos eventos adversos de
Scaflam.(Principalmente no
especialista Orto e RMT)
Visita no
ORTO,RMT,CLG,OTORRINO,
GOB.
Alta quantidade de ag.
Comunicar alta segurança G.I. e
isenção de Efeitos colaterais
frente aos eventos adversos de
Nisulide.(Principalmente no
especialista Orto e RMT)
Visita no
ORTO,RMT,CLG,OTORRINO,
GOB.
Alta quantidade de ag.
Comunicar alta segurança G.I. e
isenção de Efeitos colaterais
frente aos eventos adversos de
Profenid.(Principalmente no
especialista Orto e RMT)
Análise de Concorrência

22. Concorrentes
Mecanismo
de Ação
Eficácia Segurança Vantagens
ARCOXIA
Etoricoxib
Potente inibidor
da cicloxigenase
– 2
COX-2
Eficaz no
tratamento agudo
dos sinais e
sintomas da OA
e AR,no
tratamento agudo
da gota, no alivio
da dor aguda e
cronica eno
tratamento da
dismenorreia
primaria
Principais efeitos
colaterais:dor
abdominal,
astenia/fadiga,to
nturas,eema de
membros
inferirores,diarrei
a,dispepsia,piros
e,náusea
cefaléia.
Arcoxia não é
recomendado
para pacientes
como doença
renal avançada
Não requer
monitoração de
toxicidade
relacionada ao
metotrexat.o.
Pode ser
utilizado com
pacientes que
toma
anticoncepcional
oral.Pode ser
administrado em
tratamentos
longos.
Apresentação
diversificada.
Não altera PAS.
Análise de Concorrência

23. Concorrentes Mecanismo de Ação Eficácia Segurança Vantagens
CELEBRA É um antiinflamatória e
analgésico,pertence ao
grupo de medicamentos
denominados inibidores
específicos da cox-
2,CELEBRA atua como
inibidor específico de
cox-2,responsável pela
produção de substância
denominadas
prostaglandinas,causado
ras da inflamação.Por se
tratar de um
medicamento de inibição
específica,ao contrario
da maioria dos
demais,minimo impacto
sobre rins,figado e
intestino
Demonstrou ser efetivo
em OA e AR.
Em OA Celebra reduziu
significativamente a dor
nas articulações e
melhorou as funções do
paciente.
Celebra produziu alívio
nas articulações em OA ,
24 a 48 horas após a
primeira dose.Em
AR,Celebra reduziu a
sensiblidade da
dor,edema e função da
articulação.
Alivio dos processos de
dor e inflamação
persistentes como LER e
DORT,bursite,tendinite e
lombalgia.
Redução do número de
póliipos e adenomatosos
colorretais em poliposes
adenomatosas familiares
( PAF) como um adjunto
aos cuidados
Celebra pode ser
administrado com
antiácidos.
Celebra pode ser
administrado em
pacientes com
insuficiencia renal
leve a moderada
sem necessidade de
ajuste da dosagem.
Não tem efeito sobre
a agregação das
plaquetas ou sobre o
tempo de
sangramento.
Pode ser
administrado com
AAS.
CELEBRA pode ser
administrado com ou
sem alimentos.
Segurança G.I.
Tecnologia COX
2.
Análise de Concorrência

24. Concorrentes
Mecanismo
de Ação
Eficácia Segurança Vantagens
PREXIGE
Lumiracoxib
Potente inibidor
específico da
cicloxigenase-2
COX 2
Eficaz nos sinais
e sintomas da
osteoartrie e AR.
Alivio da dor
aguda
Não é
recomendado
para pacientes
com doenças
renais
avançadas.
Princiapais
efeitos colaterais
diarreia,
dispepsia,pirose,
nausea e
cefaleia
Apresentações
diversificada.
Alta Analgesia
Rápido inicio de
ação.
Análise de Concorrência

25. Concorrentes
Mecanismo de
Ação
Eficácia Segurança Vantagens
Profenid Antiinflamatória
não esteróides,
possuindo
atividade ação
antiinflamatória,
analgésica e
antipirética,inibe
a síntese de
prostaglandinas
e possui
atividade
inibitória sobre a
agregação
plaquetária
Processos
Otorrinonolaringolo
gicos,osteoartrite,
bursites,tendinites,
tenosinovites,cólica
nefrética,prostatite.
Inflamações prós
traumaticas ou pós
operatórias,
dismenorreia
primaria e artrite
reumatóide,
espondilite
anquilosante e gota
Principais
efeitos
colaterais:
náusea,
vomitos,
constipação,
Diarréia, dor
epigastrica,
erupção
cutânea,
exantema,
prurido,
vertigem,
tonturas,
sonolencia e
cefaleia.
24 horas de
atividade devido
sua meia vida
prolongada
Melhor perfil de
segurança,
Menos efeitos
colaterais
Apresentação
sublingual.
Análise de Concorrência

26. Concorrentes
Mecanismo de
Ação
Eficácia Segurança Vantagens
Nimesulide
Nimesulid (Aché)
Scaflam
(Shering Plough)
Antiinflamatório não
esteróide,que
apresenta um
radical sulfonabilida
em lugar de um
radical
carboxílico.Inibe
seletivamente a
enzima
cicloxigenase-
2,reduzindo a
síntese de
prostaglandinas
relacionadas a
inflamação.
Processos
inflamatórios
dolorosos ou
não,acompanhados
ou não por
febre.Está indicado
como analgésico,
antitérmico e
antiinflamatório no
tratamento de
processos
inflamatórios
dolorosos,estados
febris e infecciosos
das vias aéreas
superiores tais como
sinusite,faringoamid
alites otites e outras
do Sistema
Resp.Superior
Principais efeitos
colaterais:rash,
urticaria,prurido,erite
ma e
angioedema,nausea,
dor abdominal
diarréia,constipação,
sonolencia,cefaleia,t
onturas e vertigens
Dose única diaria
Apresentação
sublingual
Medicamente
amplamente
estudado no mundo
a mais de 12 anos
no mercado.
Inicio de ação mais
rápido
Análise de Concorrência

27. Excluímos Cataflan de
nosso foco pela alta procura
espontânea.
( O.T.C.)
Excluímos Voltaren de
nosso foco pela alta procura
espontânea.
( O.T.C.)
Nota de Esclarecimento…

28. Estratégica Genérica de Competição
ALVOESTRATÉGICO
VANTAGEM ESTRATÉGICA
DIFERENCIAÇÃO
LIDERANÇA NO
CUSTO TOTAL
FOCO*
Estamos aqui DAYPROX
No Âmbito de
Toda a Indústria
Apenas em um
Segmento Particular
Exclusividade Percebida
pelo Consumidor Posição de Baixo Custo
(Michael E. Porter)

29. Estratégias Genéricas de Competição
FOCO
• Abordar um ou poucos segmentos menores de
mercado, ao invés de abordar o mercado todo, e
procurando atender melhor às necessidades desses
segmentos.
• Buscar liderança em custo ou diferenciação, dentro do
mercado-alvo, usando um único marketing mix.
Caracterização Michael E.Porter

30. FORÇAS FRAQUEZAS
1. Eficácia comprovada em dor aguda e
crônica (analgesia);
2. Perfil de tolerabilidade superior a
outros AINE´s;
3. Dose única diária;
4. Excelente perfil de sergurança (até 3x
600 mg);
5. Preço.
1. Início de ação lento (1 a 2 horas após a
administração);
2. AINE´s: molécula antiga;
3. Poucos estudos científicos.
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
1. Possivel saída do mercardo do
concorrente Prexige, conforme matéria
publicada na mídia em Julho.
2. O especialista é aberto e responsivo a
lançamentos.
1. Genéricos e similares
2. Mercado competitivo.
Análise SWOT

31. Objetivos e Estratégias

32. Objetivos
 Objetivo de Venda:
◦ R$ 21.000.000
 Objetivo em Unidades:
◦ 600.000
 Objetivo de Comunicação:
Estabelecer o produto no mercado como antiinflamatório de
melhor tolerabilidade, que não causa danos
gastrointestinais.

33. Estratégia
 Awareness
◦ Penetração da marca no mercado.
 Estabelecer claramente os diferenciais do Dayprox frente aos principais
concorrentes
◦ Melhor tolerabilidade
◦ Ausência de efeitos gastrointestinais
 Gerar experiência clínica dos médicos com o produto
◦ Distribuição de amostras grátis
 Garantir a distribuição numérica e ponderada do produto em todo o Brasil.
 Desenvolver a melhor propaganda médica
◦ Foco nos principais mercados
◦ Segmentação
◦ Plano de treinamento anual

34. “Dayprox” é “o” antinflamatório para tratamento da dor
aguda e crônica de melhor tolerabilidade, pois não causa
efeitos adversos gastrointestinais.
Posicionamento

35. Preço
PMC 46,86
P. Fábrica 35,24
Desconto 10% 3,52
ICMS 18% 6,34
Preço Líquido 25,37

36. Ações
Ações de Marketing
10%
25%
10%20%
30%
5%
Pesquisa de Mercado
Materiais Promocionais
Anúncios
Congressos e Eventos
Marketing Regional
PR
Plano Ag's 2009 2010 2011 2012 2013
painel médico 19.000 19.000 15.000 14.000 13.000
clinicos 12.000 12.000 9.000 8.000 7.500
ortopedistas 5.000 5.000 4.000 4.000 4.000
reumatologistas 2.000 2.000 2.000 2.000 1.500
contatos por ano 209.000,00 209.000,00 165.000,00 154.000,00 143.000,00
ags por contato 3 2 2 1 1
custo ag (R$) 7,50 7,88 8,27 8,68 9,12
total de ags 627.000,00 418.000,00 330.000,00 154.000,00 143.000,00
total de ags em R$ 4.702.500,00 3.291.750,00 2.728.687,50 1.337.056,88 1.241.552,81

37. Estrutura e Investimento - FV
FV - DAYPROX CUSTOS 2009 2010 2011 2012 2013
PAINEL MÉDICO 19.000 19.000 15.000 14.000 13.000
DIAS CICLO 21 21 21 21 21
REPRESENTANTES 192.000,00 30 30 35 35 35
REPRESENTANTES TERCEIROS 96.000,00 35 35 15 15 10
GD 288.000,00 9 9 4 4 4
GR 408.000,00 2 2 2 2 2
GNV 540.000,00 1 1 1 1 1
TOTAL FV 77 77 57 57 52
HEADCOUNT
2009 2010 2011 2012 2013
19.000 19.000 15.000 14.000 13.000
21 21 21 21 21
5.760.000 6.163.200 6.594.624 7.056.248 7.550.185
3.360.000 3.595.200 1.540.800 1.540.800 1.027.200
9 9 4 4 4
2 2 2 2 2
1 1 1 1 1
9.120.012 9.758.412 8.135.431 8.597.055 8.577.392
INVESTIMENTO TOTAL DA FV

38. FV Concorrentes vs. Painel Médico Total
M.S & D ARCOXI A
NOVARTI S
PREXI GE
PFI ZER
CELEBRA
SANOFI -AVENTI S
PROFENI D
MANTECORP
SCAFLAM
ACHÉ
NI SULI D
Nº Representante Regular 271 605 594 530 340 972
Nº Representante Hospitalar 46 0 34 80 0 0
Nº Ger. Distrital / Supervisor 33 71 75 77 37 120
Nº Ger. Regional 0 15 11 6 4 21
Nº Ger. Nacional / Divisional 4 1 3 5 1 7
Nº Estagiários 0 99 0 0 0 107
TOTAL FV 354 791 717 698 382 1227
PDV
Nº Representante 0 12 22 0 66 58
Nº Ger. Trade / Comercial 0 2 8 0 0 15
Nº Terceirizados 0 0 0 0 30 0
Nº Estagiários 0 0 0 0 0 0
0 14 30 0 96 73
ESPECI ALI DADES CEDAT
Clínico Geral 40.000 ? 18.629 10.000 26.810 27.402 29.796
Ortopedista 10.000 ? 8.953 7.500 3.100 8.071 9.294
Reumatologista 3.000 ? 1.183 2.000 1.100 892 2.894
TOTAL 53.000 - 28.765 19.500 31.010 36.365 41.984

39. Investimentos – Mkt e Vendas
2009 2010 2011 2012 2013
Mat.Promoc e Eventos 1.000.000,00 900.000 800.000 800.000 800.000
Ags 4.702.500 3.291.750 3.291.750 2.728.688 1.241.553
Invest. Marketing 5.702.500 4.191.750 4.091.750 3.528.688 2.041.553
Invest. FV 9.120.012 8.385.510 8.185.511 7.059.387 4.085.119
TOTAL (Mkt+FV) 14.822.512 12.577.260 12.277.261 10.588.075 6.126.671
Investimento Mkt x Vendas
-
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
14.000.000
16.000.000
2009 2010 2011 2012 2013
Invest. FV
Invest. Marketing

40. Cronograma de Ações
PROGRAMAÇÃO DE AÇÕES
Descrição RESP. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Pré-Marketing (*) GP
Aprovação do Registro GNV/Reg
Importação GI / MKT
Lançamento GP
RP GP
Pesquisa de Mercado GP
Congressos e Eventos GP
Verba de Mkt Regional GP
Anúncios em revistas
médicas GP
Amostras GP 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Avaliação de Resultados
DMkt /
GNV
Ações Corretivas GNV/ GP

41. P&L
2009 2010 2011 2012 2013
Vendas (unid) 600.000 1.020.000 1.530.000 2.065.500 2.375.325
crescimento (%) 70% 50% 35% 15%
preço fabrica 35,24 35,76 36,30 36,84 37,40
desc. Coml 13,0% 13,0% 13,0% 13,0% 13,0%
Net Sales 21.141.000 36.478.796 55.538.966 76.102.268 88.830.373
DespesaslLogistica 317.115 547.182 833.084 1.141.534 1.332.456
Custo de Produção 9.000.000 15.300.000 22.950.000 30.982.500 35.629.875
Gross Margin 11.823.885 20.631.614 31.755.882 43.978.234 51.868.042
% Net sales 55,9% 56,6% 57,2% 57,8% 58,4%
Investimentos de MKT 5.702.500 4.191.750 3.528.688 2.137.057 2.041.553
Investimentos de FV 9.120.012 9.758.412 8.135.431 8.597.055 8.577.392
Resultado após IP -2.998.627 6.681.452 20.091.763 33.244.123 41.249.097
% Net sales -14,2% 18,3% 36,2% 43,7% 46,4%
P & L - 2009 a 2013 - Dayprox (M)

42. Materiais Promocionais
Limonada

43. Obrigado!