Générer des leads via une opération virale constituée de deux phases Mutualiser le trafic provenant de différents partenaires Communiquer sur différents canaux en trois langues Distribuer des centaines de milliers de lots de natures différentes Générer des ventes via les dizaines de milliers de bons de réductions distribués 100 000 leads générés, 370 000 parties jouées Organisé par Skiioo et 10 partenaires prestigieux : Air france, Castaluna, Cheap tickets, Crans Montana, Ellos Groupe mutuel, home.ch, KLM, mystore, Orange

1. 1Confidential © 2012 neovira Creative Social Marketing
ORGANISE
SOCIAL JACKPOT
LE LEADS GENERATOR
AVEC :
Creative & Social Marketing

2. 2Confidential © 2012 neovira
• Générer des leads via une opération virale
constituée de deux phases.
• Mutualiser le trafic provenant de différents
partenaires.
• Communiquer sur différents canaux en trois
langues.
• Distribuer des CENTAINES de milliers de lots de
natures différentes, dont une grande partie de
bons de réductions générant des VENTES
CHALLENGES

3. 3Confidential © 2012 neovira
DISPOSITIF GLOBAL
ACQUISITION
VENTES
VIRALITÉ
Gestion des sources de trafic
Landing page à la fois optimisée pour une
transformation maximale et différenciée pour
chaque partenaire
Les utilisateurs deviennent
ambassadeurs du message en
parrainant leurs amis par Facebook,
mail…
L’optimisation des canaux d’acquisition,
couplée à une viralité forte garantit un fort
impact de l’opération. Et des ventes grâce
aux dizaines de milliers de bons de
réduction et de cartes SIM distribués

4. 4Confidential © 2012 neovira
Un collecteur de données utilisant le jeu pour développer
la viralité, et donc la performance des campagnes de
recrutement.
L’opération est :
 Multilingue
 Multi-devices (desktop, iPhone, iPad)
 Multi-brandée
Créations dédiées : aux couleurs des marques et de celles
des partenaires.
QU’EST-CE QUE C’EST ?

5. 5Confidential © 2012 neovira
Le but du jeu est très simple : faire tourner les rouleaux d’un
jackpot en espérant tomber sur les bonnes combinaisons et
ainsi gagner un maximum de cadeaux.
Chaque participant peut être tiré au sort pour gagner un super
gros lot (billet d’avion open, téléphone portable…).
Comment gagner ? Il suffit d’inviter un maximum d’amis,
chaque filleul enregistré permet de gagner une partie.
LE JEU

6. 6Confidential © 2012 neovira
SKIIOO ET 10 PARTENAIRES PRESTIGIEUX
Social
Jackpot
Air France
KLM
Skiioo
Orange
Crans-
Montana
EllosCastaluna
Home.ch
Cheap
Tickets
MyStore
Groupe
Mutuel

7. 7Confidential © 2012 neovira
• Des billets d’avion dont certains « open »
• Des dizaines de milliers de bons de réduction
• Des forfaits de ski
• Des bons d’achat
• Des cartes SIM
• Des cartes iTunes
• Des téléphones portables
• Des tablettes tactiles
LES LOTS

8. 8Confidential © 2012 neovira Creative Social Marketing
Chaque partenaire avait sa
version personnaliée.
Exemple avec ORANGE
LEADSGENERATOR

9. 9Confidential © 2012 neovira
VIRAL : ACTION « READ »
Landing optimisée
pour la conversion
Double système de
connexion :
 par Facebook,
permettant
d’accéder aux
données sociales
de l’utilisateur
 par email

10. 10Confidential © 2012 neovira
VIRAL : ACTION « READ »
Pour augmenter
ces chances de
gagner,
l’utilisateur doit
inviter ces amis à
participer :
 Invitation facilité
via Facebook :
envoie d’une
apps request ou
d’un message
directement dans
l’inbox du filleul
 Invitation par
email également
disponible

11. 11Confidential © 2012 neovira
VIRAL : ACTION « READ »
Forte visibilité de
la marque dans
les messages de
parrainage :
 Les utilisateurs
deviennent vos
ambassadeurs
 Message
personnalisable

12. 12Confidential © 2012 neovira
VIRAL : ACTION « READ »
Le jackpot déclenché, les
cadeaux arrivent !
 Chaque ami invité
permet de gagner une
partie (un lancé)
 Boucle entre le jackpot
et la page de viralité
pour booster les
invitations
 Alternance de phases
où on gagne et où on
perd pour rendre le jeu
addictif
 Optimisation dynamique
des lots gagnés pour
délivrer l’ensemble des
dotations des
partenaires.

13. 13Confidential © 2012 neovira
Collecteur de données optimisé : l’application permet de
collecter les données CRM et/ou Social CRM validées par
les utilisateurs.
 viral : parrainage puissant et contextualisé
 ludique : le jeu est utilisé pour augmenter (encore) la viralité
FORCE
IMPACT & PERFORMANCE

14. 14Confidential © 2012 neovira
Prénom et Nom
Sexe et Age
Adresse email
Langue, pays et localité
Adresse postale complète (pour une partie des
utilisateurs)
DONNEES COLLECTEES

15. 15Confidential © 2012 neovira
Résultats
Environ 100.000
joueurs !
Un jeu simple et très
addictif pour motiver les
joueurs en 3 langues !
DE
41%
FR
43%
EN
16%

16. 16Confidential © 2012 neovira
Résultats
149 000 VU
200 000 Visites
750 000 Pages
Orange
Air France
KLM
MyStore
42500 Leads
5250 cartes SIM distribuées
17400 Leads
8600 bons de réductions distribués
10500 Leads
10000 bons de réductions distribués
12150 Leads
8000 bons de réductions distribués
Les partenaires les plus actifs
96 500
Leads générés
65% !

17. 17Confidential © 2012 neovira
Résultats
Plus de 370.000
Parties !
Un jeu simple et très addictif
pour motiver les joueurs !
Et une mécanique ludique
perfectionnée pour inciter
les joueurs à relancer la
roue et donc inviter plus
d’amis pour gagner des
parties.
3,7 parties
/ joueur

18. 18Confidential © 2012 neovira
Résultats
Déliverabilité
90% !
Grande qualité des leads collectés(*) :
Déliverabilité record de 90% au
premier envoi sur plus de 230.000 emails
envoyés (70 000 participants par email et
160 000 filleuls invités par email)
(*) Les emails saisis par les internautes ont été
validés « a priori » par une analyse syntaxique et un
check SMTP

19. 19Confidential © 2012 neovira
Résultats
65% de taux
de conversion (*)
Une grande majorité (70%)
des joueurs a préféré s’inscrire
grâce à leur adresse email
plutôt que via Facebook
(*) Ratio entre leads générés et visiteurs uniques

20. 20Confidential © 2012 neovira
MERCI