Super comm leadgenerierung

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Super comm leadgenerierung

  1. 1. Leadgenerierung
  2. 2. AgendaLeadgenerierung – Gewinnung von Interessenten  Welche Arten von Datensätzen gibt es?  Registrierungsprozess  Arten der Leadgewinnung  Angebote und Varianten von Gewinnungsmedien  Vor- und Nachteile der einzelnen Medien  Chancen und Risiken der Leadgewinnung  Best Cases und deren Erfolgsgeschichte
  3. 3. Welche Arten von Datensätzen gibt es?
  4. 4. LeadgenerierungWelche Arten von Datensätzen gibt es? Flachdatensatz mustermann@supercomm.de E-Mail Adresse, Land Deutschland Herr Max Mustermann Kurzdatensatz (KDS) mustermann@supercomm.de Anrede, Vorname, Nachname, E-Mail Adresse, Deutschland Land Herr Max Mustermann Auguststraße 19 Langdatensatz (LDS) 53229 Bonn Deutschland Anrede, Vorname, Nachname, E-Mail Adresse, mustermann@supercomm.de postalische Anschrift, Land
  5. 5. LeadgenerierungWelche Arten von Datensätzen gibt es? Optionale Adressergänzungen Geburtsdatum Telefon (Festnetz oder/und Mobil) Zusatzmerkmale Qualitätskennzeichen Single-Opt-In (oder) Double-Opt-In Werbeeinverständnis für alle 3 Kommunikationswege Länderwahl Deutschland, Österreich, Schweiz, Schweden, Dänemark, Italien, Niederlande, Spanien Türkei und Polen Frankreich, Belgien, UK, Portugal, osteuropäische Länder
  6. 6. Registrierungsprozess
  7. 7. LeadgenerierungRegistrierungsprozessSchritt 1 Schritt 2
  8. 8. LeadgenerierungRegistrierungsprozessSchritt 3 Schritt 4
  9. 9. LeadgenerierungRegistrierungsprozessSchritt 5 Schritt 6
  10. 10. LeadgenerierungRegistrierungsprozessSchritt 7Schritt 8
  11. 11. Arten der Leadgenerierung
  12. 12. LeadgenerierungArten der Leadgenerierung Co-Sponsoring Generierung von Datensätzen in einer Promotion mit anderen Sponsoren/Unternehmen. Der Weg: 1. Definition der Zielgruppe, der Datensätze, der Generierungsmenge, des Generierungszeitraums und der Datenübertragung 2. Festlegung in welchen Gewinnungsmedien generiert werden soll 3. Hinterlegung des Logos mit der Anschrift und der Branche Co-Registrierung Generierung von Datensätzen mit ausdrücklichem Wunsch des Users nach Informationen von einem bestimmten Unternehmen. Sogenannte Checkbox-Verfahren. Der Weg: 1. Definition der Datensätze und des Generierungszeitraums 2. Festlegung in welchen Gewinnungsmedien generiert werden soll 3. Hinterlegung der Firmierung, des Logos und eines 2- bis 3-Zeilers mit Checkbox Exklusive Datengewinnung (wird im nächsten Vortrag ausführlich behandelt)
  13. 13. Leadgenerierung........... das Co-Sponsoring Beispiele für das Co-Sponsoring
  14. 14. Leadgenerierung........... die Co-Registrierung Beispiel für die Co-Registrierung Die sogenannte Checkbox muss aktiv vom User angehakt werden. Zusatzfragen für eine exaktere Vorqualifizierung sind jederzeit möglich!
  15. 15. Angebote und Varianten vonGewinnungsmedien
  16. 16. LeadgenerierungAngebote und Varianten von Gewinnungsmedien Gewinnspiele Umfragen Content-Portale Display-Advertising Kampagnen Newsletter Homepage Exklusive Lösungen (wird im nächsten Vortrag ausführlich behandelt)
  17. 17. LeadgenerierungAngebote und Varianten von Gewinnungsmedien Das Gewinnspiel.......
  18. 18. LeadgenerierungAngebote und Varianten von Gewinnungsmedien Die Umfrage.......
  19. 19. LeadgenerierungAngebote und Varianten von Gewinnungsmedien Content-Portale: „Content gegen Werbeeinverständnis“
  20. 20. LeadgenerierungAngebote und Varianten von Gewinnungsmedien Die Display-Bewerbung.......
  21. 21. LeadgenerierungAngebote und Varianten von Gewinnungsmedien Kampagnen.......
  22. 22. LeadgenerierungAngebote und Varianten von Gewinnungsmedien Newsletter.......
  23. 23. LeadgenerierungAngebote und Varianten von Gewinnungsmedien Homepage.......
  24. 24. LeadgenerierungAngebote und Varianten von Gewinnungsmedien Homepage.......
  25. 25. Vor- und Nachteile der einzelnenMedien
  26. 26. LeadgenerierungVor- und Nachteile einzelner Gewinnungsmedien Grundsätzliches....... Entscheidend für die Beantwortung der Frage „Welche Gewinnungsmedien zum Einsatz kommen sind:  In welcher Branche ist das jeweilige Unternehmen angesiedelt?  Welche Dienstleistungen/Produkte sollen beworben werden?  Wo soll der User hingeführt werden?  Welches ist der schnellste und effektivste Weg für den User?  Wo befindet sich meine Zielgruppe?  Wie komme ich direkt zum User?  Welches ist die verständlichste Kommunikation?  Wie bekomme ich die notwendigen Informationen des Users?
  27. 27. LeadgenerierungVor- und Nachteile einzelner Gewinnungsmedien ....... das Gewinnspiel Vorteile Nachteile + große Reichweite - Gewinnung von Usern + schnelle Umsetzung (keine Interessenten oder Kunden) + große Mengen generierbar - „Gewinnspielinzest“ + geringer Leadpreis (alle fischen im gleichen Teich) - geringe Qualität (mehrere Sponsoren) - höherer Kommunikationseinsatz zur Wandlung notwendig Eignung für: Datenbankaufbau Aufbau eines Newsletterverteilers Reichweiten-Verteiler
  28. 28. LeadgenerierungVor- und Nachteile einzelner Gewinnungsmedien ....... die Umfrage Vorteile Nachteile + mittlere bis große Reichweite - Gewinnung von Interessenten + individuelle Umsetzung (keine Kunden) + Gewinnung von Zusatzinformationen - kleinere bis mittlere Leadmengen + gute Qualität der Leads + hohe Wandlungsquote Eignung für: gezielte Datenbank-Erweiterung Gewinnung von hochwertigeren Datensätzen Datenveredelung
  29. 29. LeadgenerierungVor- und Nachteile einzelner Gewinnungsmedien ....... das Content-Portal Vorteile Nachteile + mittlere Reichweite - kleinere bis mittlere Leadmengen + themenbezogene Datengewinnung + Gewinnung von Zusatzinformationen + hohe Qualität der Leads + sehr hohe Wandlungsquote bei themenbezogenem Einsatz + geringe Abschmelzung + SuperComm bietet WOS Eignung für: gezielte Datenbank-Erweiterung oder Aufbau Gewinnung von hochwertigeren Datensätzen (Einsatz!) Datenveredelung Kundengewinnung
  30. 30. LeadgenerierungVor- und Nachteile einzelner Gewinnungsmedien ....... das Display-Advertising Vorteile Nachteile + große Reichweite - Gewinnung von Usern + schnelle Umsetzung (keine Interessenten oder Kunden) + größere Mengen generierbar - schwankende Qualität + CPC oder CPL möglich + Bewerbung definierbar Eignung für: Datenbankaufbau Aufbau eines Newsletterverteilers Reichweiten-Verteiler
  31. 31. LeadgenerierungVor- und Nachteile einzelner Gewinnungsmedien ....... die Kampagne Vorteile Nachteile + Reichweite individuell bestimmbar - Gewinnung von Usern + schnelle Umsetzung (Template) (keine Interessenten oder Kunden) + Hybrid-Modelle möglich - schwankende Qualität der Leads - Adressanmietung basiert auf Vertrauen (Test zum Qualitätscheck erforderlich) Eignung für: Reichweite für Angebote und News Gutschein-Versand Markteintritt Produktplatzierung
  32. 32. LeadgenerierungVor- und Nachteile einzelner Gewinnungsmedien ....... der Newsletter Vorteile Nachteile + Reichweite entspricht dem - Reichweite entspricht dem vorhandenen Verteiler vorhandenen Verteiler + direkte Weiterleitung zum Angebot - keine Neukundengewinnung oder Shop + Cross-Selling + kaum Kosten (nur Versand) Eignung für: Angebote und News neue Produkte (Cross-Selling)
  33. 33. LeadgenerierungVor- und Nachteile einzelner Gewinnungsmedien ....... die Homepage Vorteile Nachteile + Interessenten gleich binden - geringe Menge an neuen Leads + vorhandene Ressourcen nutzen - hebt in der Regel höchstens die + gute Qualität der Leads natürliche Abschmelzung auf + keine Kosten Eignung für: bei Verlinkungen können User gleich gebunden werden Erweiterung Newsletter-Verteiler
  34. 34. Chancen und Risiken derLeadgewinnung
  35. 35. LeadgenerierungChancen und Risiken der Leadgenerierung Chancen  kostengünstig Datenbank oder Newsletter-Verteiler aufbauen  schnell zu neuen Interessenten und Kunden  durch Segmentierung und Selektierung an die richtigen Leads  Umsatzsteigerung  Homepage- und Shop-Traffic steigern  Abschmelzung auffangen  testen von neuen Zielgruppen  testen von neuen Märkten  Auslandserweiterung schnell und kostengünstig  Generierungstiefe kann exakt bestimmt werden  kostengünstige und schnell Merkmals-Anreicherung
  36. 36. LeadgenerierungChancen und Risiken der Leadgenerierung Risiken  Kommunikationsplan zur Implementierung neuer Leads (Einbindung in Begrüßung, Wellcome, Newsletter-Verteiler, etc.)  Qualität der Leads ist nicht überall gleich  der CPO muss stimmen, Kontrolle!  Wahl der Gewinnungsmedien (Wichtig ist hier das Consulting)  Regelmäßige Ansprache ist ein MUSS!
  37. 37. Best Cases
  38. 38. LeadgenerierungBest Cases und deren Erfolgsgeschichte Heinrich Heine GmbH & Co.KG Leistungen Leadgewinnung (D, A, CH, NL) Kampagnen Merkmalsanreicherung Ziel Erweiterung der Datenbank Kundengewinnung Umsatzsteigerung
  39. 39. LeadgenerierungBest Cases und deren Erfolgsgeschichte VisitDenmark Leistungen Zielgruppen Leadgewinnung, Co-Spon. (D) Familien Leadgewinnung, Co-Reg. (D, A, CH) Städtereisende Kampagnen Badeurlauber Camping-Urlauber Ziel Erweiterung der Datenbank Bewerbung des Urlaubslandes Dänemark Buchungen
  40. 40. LeadgenerierungBest Cases und deren Erfolgsgeschichte ShareWood Leistungen Leadgewinnung, Co-Reg. (D, A, CH) Kampagnen Ziel Erweiterung der Datenbank Gewinnung von Anlegern Zielgruppen Personen mit höherem Einkommen Umweltschützer Anleger in Öko-Projekte
  41. 41. KontaktHaben Sie Fragen?Thomas VetterDipl. WirtschaftsinformatikerMarketing & VertriebsdirektorSuperComm Data Marketing GmbHAuguststr. 1953229 BonnTelefon: 0228-68 81-30 1Mobil: 0171-28 12 928Fax: 0228-688 1-310E-Mail: vetter@supercomm.de

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