Cómo ganar amigos e influir sobre las personas es uno de los primeros "best-sellers" de autoayuda publicados. Escrito por Dale Carnegie y publicado por primera vez en 1936, se han vendido 15 millones de copias en todo el mundo.1 Leon Shimkin, de la firma publicitaria Simon & Schuster tomó uno de los cursos de 14 semanas impartidos por Carnegie en 1934. Shimkin convenció a Carnegie para dejar que un taquígrafo tomara notas de su curso para preparar una publicación. En 1981, una nueva edición revisada con un lenguaje actualizado y anécdotas fue lanzada al mercado.2 Esta edición revisada reducia el numero de capítulos de 6 a 4 y eliminaba secciones como escribir cartas de ventas eficaces y mejorando tu vida familiar.

1. COMO GANAR
AMIGOS E INFLUIR
SOBRE LAS
PERSONAS
por: Dale Carnegie

2. • Fue publicado en 1937.
• Es parte del curso: “Oratoria y relaciones
humanas.”
• Sensacion y bestseller mundial.
• Se han vendido mas de 30 millones de copias en
todo el mundo siendo asi uno de los libros mas
vendidos de toda la historia.
• Sigue teniendo relevancia y sus principios se
aplican en todos y cada una de las bases de
relaciones humanas.

3. 8 OBJETIVOS QUE ESTE LIBRO TE
AYUDARA A LOGRAR
• 1. SALIR DE UNA RUTINA MENTAL, CONCEBIR NUEVAS IDEAS,
ADQUIRIR NUEVAS VISIONES, DESCUBRIR NUEVAS
AMBICIONES.
• 2. HACER AMIGOS RAPIDA Y FACILMENTE.
• 3. AUMENTAR TU POPULARIDAD.
• 4. LOGRAR QUE LOS DEMAS PIENSEN COMO TU.
• 5. AUMENTAR TU INFLUENCIA, TU PRESTIGIO, TU HABILIDAD
DE LOGRAR QUE LAS TAREAS SE REALICEN.
• 6. PROCEDER ANTE LAS QUEJAS, EVITAR DISCUSIONES,
PRESERVAR TUS RELACIONES HUMANAS AFABLES Y
AGRADABLES.
• 7. CONVERTIRTE EN UN MEJOR ORADOR, UN CONVERSADOR
MAS JOVIAL.
• 8. DESPERTAR ENTUSIASMO ENTRE TUS ASOCIADOS.

4. PRIMERA PARTE
TECNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON
EL PROJIMO

5. • NO CRITIQUES.
• DEMUESTRA APRECIO SINCERO.
• DESPIERTA EN LOS DEMAS EL DESEO DE HACER
LAS COSAS.

6. SEGUNDA PARTE
SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMAS

7. • INTERÉSATE SINCERAMENTE POR LOS DEMÁS.
• SONRÍE.
• RECUERDA QUE PARA TODA PERSONA, SU
NOMBRE ES EL SONIDO MAS DULCE E
IMPORTANTE EN CUALQUIER IDIOMA.
• SE UN BUEN OYENTE. ANIMA A LOS DEMÁS A
QUE HABLEN DE SI MISMOS.
• HABLA SIEMPRE DE LO QUE INTERESE A LOS
DEMÁS.
• HAZ QUE LA OTRA PERSONA SE SIENTA
IMPORTANTE Y HAZLO SINCERAMENTE.

8. TERCERA PARTE
LOGRA QUE LOS DEMAS PIENSEN COMO TU

9. • LA UNICA FORMA DE SALIR GANANDO DE UNA
DISCUSION ES EVITANDOLA.
• DEMUESTRA RESPETO POR LAS OPINIONES
AJENAS. JAMAS DIGAS A UNA PERSONA QUE
ESTA EQUIVOCADA.
• SI ESTAS EQUIVOCADO, ADMITELO RAPIDA Y
ENFATICAMENTE.
• EMPIEZA EN FORMA AMIGABLE.
• CONSIGUE QUE LA OTRA PERSONA DIGA:
“SI, SI”
INMEDIATAMENTE.

10. • PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SEA QUIEN
HABLE MAS.
• PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SIENTA QUE
LA IDEA ES DE ELLA.
• TRATA HONRADAMENTE DE VER LAS COSAS
DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA OTRA
PERSONA.
• MUESTRA SIMPATIA POR LAS IDEAS Y DESEOS
DE LA OTRA PERSONA.
• APELA A LOS MOTIVOS MAS NOBLES.
• DRAMATIZA TUS IDEAS.
• LANZA CON TACTO UN RETO AMABLE.

11. CUARTA PARTE
SE UN LIDER: COMO CAMBIAR A LOS DEMAS
SIN OFENDERLOS NI DESPERTAR
RESENTIMIENTOS

12. • EMPIEZA CON ELOGIO Y APRECIO SINCERO.
• LLAMA LA ATENCION SOBRE LOS ERRORES DE LOS
DEMAS INDIRECTAMENTE.
• HABLE DE SUS PROPIOS ERRORES ANTES DE
CRITICAR LOS DE LOS DEMAS.
• HAGA PREGUNTAS EN VEZ DE DAR ORDENES.
• PERMITE QUE LA OTRA PERSONA SALVE SU PROPIO
PRESTIGIO.
• ELOGIA EL MAS PEQUEÑO PROGRESO Y ADEMAS,
CADA PROGRESO:
“SE CALUROSO EN TU APROBACION Y GENEROSO EN
TUS ELOGIOS.”

13. • ATRIBUYA A LA OTRA PERSONA UNA BUENA
REPUTACION PARA QUE SE INTERESE EN
MANTENERLA.
• ALIENTA A LA OTRA PERSONA.
• HAZ QUE LOS ERRORES PAREZCAN FACILES DE
CORREGIR.
• PROCURA QUE LA OTRA PERSONA SE SIENTA
SATISFECHA DE HACER LO QUE TU SUGIERES.

14. ¿Estas aburrido de la vida?
Entonces lánzate a hacer un trabajo en el que
creas con todo tu corazón.
Vive por el, muere por el y toda la felicidad que
creías que nunca ibas a conseguir será tuya.
-Dale Carnegie.