2. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
k ^k
Chircrng trînh cao hoc Quân trj kinh doanh Quoc te
LUÀN VAN TÔT NGHIÊP
XÂY D I T N G C H I E N LirOC KINH DOANH
CÔNG TY XÂY D I T N G C Ô N G N G H I Ë P
GIAIDOAN 2007-2016
NGUYEN MINH TAN
IEMBA#3
THANG 05, 2007

3. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
Chirang trînh cao hoc Quàn trj kinh doanh Quoc té
BÀN LUÀN VÀN NÀY DUTOC NÔP CHO
TRU^dNG DAI HOC IRVINE (HOA KY)
VA
KHOA QUAN TRI KINH DOANH
(TRLTÔNG DAI HOC QUOC GIA HÀ NQI)
BÀN LUÀN VÀN LA MOT PHAN BAT BUOC TRONG CHUTONG TRINH
DÀO TAO THAC SY QUÀN TRI KINH DOANH QUOC TÉ
THANG 05, 2007

4. Pbê duyêt cùa Chuong trinh Cao hoe quàn trj kinh doanh quôe tê
Chu nhiêm chuang trinh
Toi xâc nhân rang ban khôa luân này dà dâp ûng dugc càc yêu câu mot khôa luân tôt
nghiêp thugc chuang trinh dào tao Thac sy Quàn tri kinh doanh.
Cbù tich Hôi dông
PGS. TSVùTriDûng
Cbùng toi, ky tén duai dây xâc nhân rang chùng toi dà dgc toàn bô khôa luân này va công
nhân ban khôa luân hoàn toàn dâp ung càc tiêu chuân cùa mot khôa luân Thac sy quàn tri
kinh doanh.
lên huÔTig dân
TS. N ^ y ê n Nggc Anh
Càc thành viên Hôi dông
PGS.TS. VUCONGTY
TS. NGUYÊN VIËT ANH
TS. NGUYEN NGOC ANH
NCS. HA NGUYEN

5. CAMKET
Toi xin cam kèt rang nôi dung cùa bàn luân vàn này chua dugc nôp cho bât ky mot
chuang trinh câp bàng cao hge nào cûng nhu bât ky mot chuang trinh dào tao câp bàng nào
khâc.
Toi cûng xin cam kèt thém rang bàn luân vàn này là nô lue cà nhân cùa toi. Càc kèt
quà, phân tich, kêt luân trong luân vàn này (ngoài càc phân dugc trich dân) dêu là kèt quà
làm viêc cùa câ nhân toi.
Hoc viên
Nguyên Minh Tân

6. LÔfl CAM OfN
Toi xin trân trgng càm an su buang dan nhiêt tinh, chu dào dây tràcb nhiêm
cùa giào viên buÔTig dan - TS. Nguyên Nggc Anh va Ban dào tao dà huong dân, tao dieu
kiên cho toi trong suôt qua trinh nghièn cuu hoàn thành luân vàn.
Trân trgng càm an Công ty Xây dung Công nghiêp dâ cung câp mot sô tài lieu trong
qua trinh thirc bien luân vàn tôt nghiêp.
Trân trgng càm on tâp thé lôp IeMBA#3 dà doàn két, gàn bô trong suôt quà trinh hge
tâp va nghiên cuu.
Trân trgng càm on toàn thé giàng viên, eân bô công nhân vién dà tân tinh giàng day,
giùp dà toi trong thài gian tham du khoâ hge tai khoa Quàn tri Kinh doanh truômg Dai hge
Quôc gia Hà Nôi.
Hoc viên
Nguyên Minh Tân

7. MUC LUC
MÔDÀU 1
CHlTOfNG 1: CO SÔ LY LUÀN 3
1.1 BÀN CHAT CÙA CHIEN LUOC KINH DOANH 3
1.1.1 Khâi niêm 3
1.1.2 Bàn chat cùa chien luge kinh doanh 4
1.1.2.1 Chien lucre kinh doanh là su thé hiin vi thé cgnh tranh cùa doanh nghiêp4
1.1.2.2 Chien luoc kinh doanh cùa doanh nghiêp là ma thùc kinh doanh cùa
doanh nghiêp 5
1.1.2.3 Chien luoc kinh doanh là su thé hiên già tri doanh nghiêp 5
1.1.2.4 Chien luoc kinh doanh là kê hogch hành dông cùa doanh nghiêp 5
1.2 CÀC MO HINH PHÂN TÎCH 6
1.2.1 Phân tich moi truong bén ngoài (moi truong vî mô) 6
1.2.1.1 Mo hinh PEST (Political - Economie - Social-Tecbonology) 6
1.2.1.2 Mo hinh PORTER vê 5 lue luong cgnh tranh 8
1.1.2.3 Càc yêu tô thành công cùa ngành 11
122 Phân tich moi truong bén trong (moi truong vi mô) 12
1.2.2.1 Mô hinh chuôi già tri 13
1.2.2.2 BENCHMÀRKING (so sành chuàn hoà) 15
1.2.2.3 Mô hinh SWOT. 75
1.3 MOT SÔ CHIEN LUOC CANH TRANH 16
1.3.1 Khâi niêm 16
1.3.2 Canh tranh bàng chien luge già ré 17
1.3.2.1 Loi thé cùa chien luoc già rè 17
1.3.2.2 Bat loi cùa chien luoc già ré 17
1.3.2.3 Dieu kiên dé vàn dung chien luoc già rè 18
1.3.3 Chien luge khàc biêt hoà sàn phâm 18
1.3.3.1 Loi thé cùa chien luoc khàc biêt hoà sdnphâm 75
1.3.3.2 Bât loi cùa chien luoc hoà sàn phâm 18
1.3.4 Chien luge tâp trung vàomôtthj truong nbât dinb 19
1.3.4.1 Loi thé cùa chien luoc tâp trung 19

8. 1.3.4.2 Bât loi cùa chien luoc tâp trung 19
1.3.5 Phân tich nàng lue canh tranh côt loi 20
1.3.5.1 Khdi niêm 20
1.3.5.2 Càc yêu tô tgo thành nàng lue côt loi doanh nghiêp 21
1.3.5.3 Nôi dung phân tich nàng lue côt loi doanh nghiêp 21
Chu^cmg 2:PHÂN TÎCH CHIEN LlTOC KINH DOANH CÔNG TY
XÂY DUNG CÔNG NGHIÊP GIAI DOAN 2007-2016 23
• • •
2.1 TÔNG QUAN VÈ CÔNG TY XÂY DUNG CÔNG NGHIÊP 23
2.1.1 Quà trinh hinh thành va phât triên 24
2.7.7.7 Quà trinh hinh thành 24
2.1.1.2 Quà trînh phdt triên 24
2.1.1.3 Cocâu bô mày quàn ly cùa công ty hiên nay 26
2.1.1.4 Kèt quà hogt dông sàn xuât kinh doanh cùa công ty giai dogn 2002-2006
(xemphu lue 1) 27
2.2 PHÂN TÎCH MOT TRl/ÔNG KINH DOANH CÙA CÔNG TY XÂY DUNG CÔNG
NGHIÊP 28
2.2.1 Phân tich moi truong bén ngoài nhàm xâc dinb ca hôi va nguy ca làm co sô
cho viêc xây dung chien luge 28
2.2.1.1 Moi truong chinh tri, phàp luât 28
2.2.1.2 Moi truong kinh té 29
2.2.1.3 Moi truômg công nghê 32
2.2.1.4 Moi truômg vàn hoâ-xâ hôi 33
2.2.1.5 Moi truômg dân SÔ 34
2.2.1.6 Moi truômg quôc tê 35
2.2.2 Phân tich moi trucmg ngành ành huong dén sàn xuât kinh doanh cùa công ty
xây dung công nghiêp 35
2.2.2.1 Càc dôi thù cgnh tranh 35
2.2.2.2 Dôi thù cgnh tranh tièm nàng 38
2.2.2.3 Khàch hàng (nguoi mua) 38
2.2.2.4 Sàn phâm thay thê 39
2.2.2.5 Nhà cung câp 39

9. 2.2.3 Phân tich moi truong bén trong ành huong dén viêc kinh doanh cùa công ty
xây dung công nghiêp 40
2.2.3.1 Lành dgo va quàn ly 41
2.2.3.2 Côngnghê nghién ciru va phdt triên 42
2.2.3.3 Marketing 42
2.2.3.4 Nguôn nhân lue 43
2.2.3.5 Tài chinh kê toàn 43
2.2.4 Phân tich nàng lue côt loi cùa công ty xây dung công nghiêp 45
CHLTONG 3 : K I É N N G H I V À KÉT LUÀN 48
3.1 XÂY DlTNG CHIEN LUOC KINH DOANH VÀ Ll/A CHON CHIEN LlTOC TRONG
LÏNH v u e SÀN XUÂT KINH DOANH CÔNG TY XÂY Di;>JG CÔNG NGHIÊP GIAI
DOAN 2007-2016 48
3.1.1 Tuyênbô tâm nhin 48
3.1.2 Su mang cùa công ty 48
3.1.3 Xây dung càc chien luge kinh doanh giai doan 2007-2016 48
3.1.3.1 Hé thông chien luoc cùa công ty 48
3.1.3.2 Lua chon chien luoc kinh doanh 50
3.1.4 Nàng lue canh tranh côt loi dé dat dugc mue tiêu 52
3.1.5 Càc chien luge chue nàng dé dat mue tiêu 53
3.1.5.1 Chien luoc vè nguôn nhân lue 53
3.1.5.2 Chien luoc vê công nghè, nghiên ciru va phàt triên (R&D 54
3.1.5.3 Chien luoc vè tài chinh 55
3.1.5.4 Chien luoc vè xdy dung va phdt triên thuong hiêu 56
3.1.5.5 Chien luoc vè hê thông thông tin 57
3.1.5.6 Chien luoc vê xây dung vàn hoà doanh nghiêp 58
3.2 NHIJNG HAN CHÉ CÙA LUÀN VÀN VÀ HUÔNG NGHIÉN CÛU TIÉP THEO 59
3.2.1 Nhùngban ché 59
3.3 MOT SÔ KIÉN NGHI 60
3.4 KÉT LUÂN 62
PHÂN PHU LUC 65

10. A •^
DANH MUC BANG BIEU VA MO HINH
A - MÔ HINH
1.1 MôhinhP.E.S.T 06
1.2 Mô hinh PORTER 08
1.3 Mô hinh chuoi già tri 13
1.4 Mô hinh SWOT 15
B - BÀNG BEEU
CHUONG 1
1.1 Tôe dô tàng truong khôi công nghiêp va xây dung càc nàm 2001 -2005 12
1.2 So sành chuàn hoà 15
1.3 Bàng ma trân dành già càc yêu tô bén trong 16
CHUONG 2
2.1 Dành già công nghê 10 nuac ASEAN 33
2.2 Sô lugng doanh nghiêp ngành xây dung 36
2.3 Dôi thù canh tranh cùa công ty xây dung công nghiêp 37
2.4 Mot S ehî tiéu chinh tù nguôn bâo câo tài chinh
Ô 37
2.5 Ma trân SWOT 41
2.6 Ma trân dành già càc yêu tô bên trong 45

11. MODAU
Công ty Xây dung Công nghiêp là doanh nghiêp Nhà nuâc dang trong quà trinh chuyên
dôi thành công ty cô phân, tù hinh thùc mot sô hùu sang hinh thùc da sô hùu. Do vây
mue tiêu kinh doanh cùa doanh nghiêp se cô su thay dôi tù hinh thùc toi da hoà Igi nhuân
SÔ hùu Nhà nuac sang toi da hoà Igi nhuân cho cô dông va nhà dàu tu. Dieu này dàt ra
yêu câu dôi vôi ban quàn ly công ty eân phài xây dung chien luge kinh doanh mai cho
phù hgp vôi hoàn cànb va mue tiéu doanh nghiêp.
Xây dung dugc chien luge kinh doanh cho Công ty Xây dung Công nghiêp giai doan
2007-2016 cô y nghîa rât quan trong. Trong bôi cànb Viêt Nam vùa gia nhâp WTO va
trong quà trinh hôi nhâp thé giai càc doanh nghiêp bj sue ép canh tranh ngày càng gay
gât không nhûng d tbj truong trong nuac ma côn cà vôi dôi thù nuac ngoài bon bàn vê
mgi mat: tièm lue kinh tê, khoa hge công nghê, khoa hge quàn ly, tôc dô phàt
triên,...Trong thài ky dôi mai, ngành xây dung Viêt Nam côn rât nhiêu nhiêm vu nàng
ne nhu phàt triên càc khu dô thi, khu công nghiêp moi, xây dung ca sa ha tâng ky
thuât,..nhàm tao tien dé cho càc ngành khàc nhu công nghiêp, giào duc phàt triên va dàe
biêt tao sue hâp dân dé thu but càc nguôn lue dàu tu tù nuac ngoài. Vi vây, nhiêm vu câp
bâch là phài xây dung cho dugc chien luge kinh doanh phù hgp vai thue tai cùa công ty
dé công ty cô thé ton tai va phât triên.
Mue dieh cùa luân vàn nhàm hê thông hoà ca sô ly luân cho viêc xây dung quy trinh,
chien luge va lira ebgn chien luge toi uu, van dung ca sô ly luân vào thue tien vai y
nghîa bien thue hoà cao nbât. Giùp cho Công ty Xây dung Công nghiêp ebgn lira dugc
mot chien luge kinh doanh phù hgp nbât trong quà trinh phât triên va trong quà trinh hôi
nhâp khu vue, quôc té.

12. Phuong phàp tien hành cbù yêu su dung phuong phàp chuyên gia dieu tra, phông vàn thu
thâp càc tài lieu sa câp va thù câp làm nén tàng cho viêc so sânh, dành già va tông hgp.
Sô lieu su dung trong luân vàn cbù yêu là càc tài lieu thông kê va càc tài lieu tù trang
thông tin cùa Bô Kê boach dàu tu, Bô Xây dung, Tông eue Thông kê, UBND Thành phô
HàNôi.
Thông qua luân vàn,ngoài viêc xàe djnb chien luge kinh doanh cho Công ty, tàc già cô
dua ra mot sô kiên ngbi vai càc ca quan chue nàng Bô cbù quàn va Nhà nuac vê mot sô
vân dé vuong mâc vê co ché, quy ché, thù tue hành chinh nhàm mue dieh tàng cuàng
hiêu quà sàn xuât kinh doanh cho Công ty Xây dung Công nghiêp nôi riéng va càc doanh
nghiêp khàc hành nghê xây dung nôi chung.

13. CHU^ONG 1
CO SÔ LY LUÀN
Ngày nay trong moi truong kinh doanh canh tranh gay gàt, càc doanh nghiêp muôn giànb
thàng Igi phài biêt doi thù, dành già dùng khà nàng va thue lue cùa minh, phài chop lày
co hôi, giàm dugc tbâeh thùc, nguy ca va quan trgng là phài tim huong di dùng dân cho
doanh nghiêp.
1.1 BÀN CHAT CÙA CHIEN LUOC KINH DOANH
1.1.1 Khâi niêm
Chien luge là phuong ehàm va kê boach cô tinh chat toàn eue, xàe dinb mue tiêu cbù yêu
va sàp xép lue lugng trong suôt cà mot thài ky dài.
Mue tiéu cô tinh chat dài han dugc xây dung trên ca sa dành già phân tich, du bào cô
tinh khoa hge dôi khi cô cà linh càm mai dugc coi là chien luge.
Chien luge là con duàng va thâcb thùc dé di dén mue tiêu. Chien luge là vach kê boach,
tim vj thé (vj tri thuan Igi, chô thich hgp). Dùng thù doan hay chien thuât (muu luge)
vach ra càc mô hinh va càc triên vgng tuong lai khi thue bien kê boach.
Chien luge là yéu tô quyét dinb mue tiéu dài ban cùa tô chue. Chien luge là mô hinh vê
câc mue tiêu, cbù dieh va càc ké boach thue bien mue tiéu dô. Chien luge là sgi ehî dô
xuyèn suôt câc hoat dông cùa tô chue.
Vè khâi niêm chien luge kinh doanh cô nhiêu càeh dàt vân dé khàc nhau nbung djnb
nghîa sau dây dugc nhiêu nguài su dung "chien luge kinh doanh cùa doanh nghiêp là
trong dieu kiên kinh tê tbj truong, eân eu vào dieu kiên khàch quan va cbù quan, vào
nguôn lue ma doanh nghiêp bien cô dé djnb ra con duàng, chinh sàeb, bien phàp nhàm
dàm bào su ton tai, su phàt triên on djnb, làu dài theo mue tiêu phàt triên ma doanh
nghiêp dâ dàt ra" (Bien dieh Nguyên Cành Chat. NXB Lao dôngxà hôi 2006).

14. Chien luge kinh doanh cô thé là chien luge mô rông vè mat dia ly, da dang hoà sàn
phâm, sàp nhâp, phàt triên sàn phâm, xàm nhâp tbj truàng, eàt giàm boac tù bô, thon tinh
hoàc lien doanh.
Chien luge kinh doanh cùa doanh nghiêp dira trên 4 yéu to:
- Thue trang cùa doanh nghiêp, muôn xàe dinb chien luge kinh doanh phài dành già
chinh xàe bien trang cùa doanh nghiêp.
- Mue tiêu chien luge cùa doanh nghiêp cô thê phân dàu va dat dugc trong thài gian toi.
- Doanh nghiêp se kinh doanh sàn phâm (djeb vu) gi, bàn cho ai, à dàu?
- Câc giài phàp ma doanh nghiêp se su dung dé dat dugc mue tiéu chien luge da dé ra.
1.1.2 Bàn chat cùa chien luuc kinh doanh
LL2A Chien luoc kinh doanh là su thê hiên vi thê canh tranh cùa doanh nghiêp.
Khi tien hành xây dung chien luge kinh doanh eân phân tich dành già tinh trang cùa
doanh nghiêp mot càeh khàch quan vai mue dieh duy nhât là hiêu rô va dành giâ câc mât
manh, mat yêu, càc viêc eân làm. Dành giâ va tim hiêu càc co hôi, su de doa do khàch
quan bên ngoài dua lai.
Chien luge kinh doanh cùa doanh nghiêp phài két hgp tôt càc co hôi ma moi truàng bén
ngoài mang lai vai càc diém manh sàn cô cùa doanh nghiêp, dông thài cùng xem xét càc
bien phàp dé khàc pbue diém yéu cùa doanh nghiêp cùng nhu cô ké boach dé chong lai
trânh càc nguy ca tù bên ngoài.
Nghiên cuu vj thé cùa doanh nghiêp mot càeh ky càng, chinh xâc se dua ra dugc câc
chien luge dùng dàn, tù dô nàng cao khà nàng canh tranh chiém lînh tbj phàn, duy tri thi
phân vai càc dôi thù canh tranh.

15. LL2.2 Chien luoc kinh doanh cùa doanh nghiêp là mô thùc kinh doanh cùa doanh
nghiêp.
Chien luge kinh doanh là cuang lînh hoat dông cùa doanh nghiêp, là dieh dé tât cà càc
thành viên trong doanh nghiêp phân dâu toi da dé dat toi là càeh thùc su dung mot càeh
cô hiêu quà nhât nguôn lue vât chat va phi vât chat, là eân eu dé quyét dinb va xù ly mgi
vân de cùa doanh nghiêp.
LL2J Chien luoc kinh doanh là su thê hiên giâ tri doanh nghiêp.
Khi dùng truôe mot vân dé kinh doanh câc nhà lành dao khàc nhau se cô câc càeh suy
nghî va càeh giài quyét khàc nhau. Dieu dô phàn ành trinh dô nhân thùc, vân dung khoa
hge, nghê thuât quân ly. Tù dô tao phong càeh riéng cùa tùng nguài lành dao. Tuong tu
chien luge kinh doanh ô càc doanh nghiêp là khàc nhau va mang dâu an cùa tùng doanh
nghiêp. Nô là su thê bien tinh thân tien thù, quan niêm già trj cùa càc nhà lành dao doanh
nghiêp khi tien hành phân tich su tàc dông cùa moi truàng bên trong va moi truàng bên
ngoài, tù dô dé ra con duàng dùng dân nhât, toi uu nhât cho chinh doanh nghiêp cùa
minh.
LL2,4 Chien luoc kinh doanh là kê hoach hành dông cùa doanh nghiêp,
Xâc dinb dugc chien luge kinh doanh dùng dàn dâ là mot viêc khô nbung ké hoach thue
bien chien luge dô côn khô va quan trgng bon nhièu. Dé ra chien luge dùng ma không cô
ké hoach thue bien tôt nbât thi chien luge dô không mang lai giâ tri hiêu quà cao va trong
mot sô truàng hgp chien luge trô nén vô nghîa không cô già tri. Muon chien luge thành
công thi tù nguài lành dao cao nhât dén nguài nhân vién thâp nhât phài nàm vùng, hiéu
rô, xây dung cho dugc ké hoach hàng nàm bàm theo câc mue tiéu ma chien luac dà de ra.

16. 1.2 CAC MO HINH PHAN TICH
1.2.1 Phân tich moi truàng bên ngoài (moi truàng vî mô)
Moi truàng kinh doanh gôm cà moi truàng vî mô va moi truàng ngành trong tien trinh
chien luge. Mue tiêu cùa phân tich va phân doàn moi truàng kinh doanh là xâc djnb dugc
câc ca hôi va nguy ca dôi vai doanh nghiêp.
1.2.1.1 Mô hinh PEST (Political - Economie - Social -Techonology)
CHÎNH TRI PHÀP LUÂT
- Xu huong GDP - Su on dinb chinh trj
- Lài suât, ty giâ hôi doâi - Chinh sàch thué
- Lam phàt - Luât lao dông
- Thât nghiêp - Sùa dôi xoà bô càc quy dinh
- Su sàn cô cùa nguôn lue - Luât bào vê moi truàng.
- Chu ky hoat dông - Cài càeh hành chinh VAN
KINH
HOÀXÂ
TÉ - Phàt triên công nghê. - Dân sô va nhân khâu hge
- Chuyên giao công nghê - Phong càeh sông Hôi
- Chi tiêu chinh phù vê nghién - Dâu tu/vàn hoà
cuu phàt triên - Phân phôi thu nhâp quôe dàn
- Công nghê mai va ùng dung - Châm soc suc khôe
- Loi thài cùa công nghê - Xu huong tiét kiêm
KY THUÂT CONG NGHÈ
Mô hïnh 1.1
Moi truàng chinh tri: câc nhân tô chinh phù, phàp luât va chinh trj tàc dông dén doanh
nghiêp theo càc huong khâc nhau. Chùng cô thê tao ra co hôi, tro ngai thâm chi là rùi ro
thât su cho doanh nghiêp.
Moi truàng phàp luât là hê thông luât phàp cô lien quan dén doanh nghiêp bao gom càc
quy dinb phàp luât (nhu luât doanh nghiêp, luât dàu tu, luât thué, luât bào vê moi
truàng,,..), y thùc phàp luât cùa ca quan tu phàp, hành phàp va doanh nghiêp.

17. Hê thong phàp luât dugc xây dung va hoàn tbiên se là ca sa dé kinh doanh on dinb. Ành
huàng cùa moi truàng phàp luât dôi vôi hoat dông cùa doanh nghiêp là rât làn dôi khi
mang tinh chat quy et djnh.
Moi truàng kinh tê : thue trang nên kinh tê va xu huàng tuong lai cô ành huàng dèn
thành công va chien luge cùa doanh nghiêp. Nô bao gôm ca câu kinh tê xà hôi, trinh dô
phât triên kinh tê, ché dô kinh tê va chinh sâch kinh té vî mô.
Moi truàng khoa hge công nghê là càc yêu tô khoa hge ky thuât cô lien quan truc tiép
dèn doanh nghiêp, nai doanh nghiêp sinh ton va phât triên. Thue tien trên thé giai dà
chùng kiên su bien dôi công nghê làm chao dào, thâm chi mât di nhiêu lînh vue, nbung
dông thài cùng xuât bien thém nhiêu lînh vue kinh doanh mai hoàc làm hoàn tbiên ban.
Cô 4 yéu tô ành huàng cùa khoa hge công nghê dén doanh nghiêp là: trinh dô khoa hge
công nghê cùa xà hôi, lue lugng làm công tàc khoa hge công nghê, thé ché cùa nhà nuac
vé khoa hge công nghê, càc vàn bàn phâp luât va chinh sâch cùa khoa hge công nghê
(luât sa hùu tri tue, bàng phât minh, sang ché,...).
Moi truàng xà hôi: bao gôm su hinh thành va bien dông cùa càc tâng làp xà hôi, co câu
dân eu, tinh hinh di chuyên ca hge, thu nhâp, phuong thùc tiêu dùng, tâp quàn. Su xuât
bien cùa hiêp hôi nhùng nguài tiêu dùng là mot càn trà, dôi hôi câc doanh nghiêp phài
quan tâm. Dàe biêt là chat lugng sàn phâm phài bào dàm Igi ich nguài tiéu dùng. Hiên
trang va su bien dông cùa câc yéu tô dêu ành huàng dén hoat dông cùa doanh nghiêp.
Moi truàng vàn hoà cùa doanh nghiêp: bao gôm yéu to triét hge, ton giào, ngôn ngù,
nghê thuât, ùng xù, vàn hoà mai, tinh truyèn thông,..ành huàng cùa càc yéu to trên là
không thé xem nhe.
Moi truàng toàn câu: khu vue hoà va toàn câu hoà dà, dang va se là mot xu huàng tât yéu
ma mgi doanh nghiêp, mgi ngành, mgi chinh phù phài tinh dén. Moi truàng quoc té se
phùe tap han, canh tranh ban theo quan diém tù nhùng khàc biêt vè xà hôi, vàn hoà, câu

18. truc, thé ché, chinh sâch va kinh té. Tu do hôa thuang mai, khu vue, pbâ bô hàng râo
thué quan se là de doa rât làn dôi vôi càc doanh nghiêp Viêt Nam.
Viêt Nam dâ là thành vién cùa tô chue thuang mai thé giài (WTO), tbj truàng xuât khâu
dà rông ma không bi phàn biêt dôi xù trong thuang mai quoc té. Nbung à chiéu nguge
lai nhùng thàeh thùc trong canh tranh thé giài se quyét Hêt bon.
Viêc su dung mô hinh PESTdê dành giâ moi truàng vî mô cô tàc dung dôi vôi doanh
nghiêp vi ai cùng hiêu rang ché dô chinh trj, luât phàp, chinh sâch kinh té, tien bô cùa
khoa hge ky thuât-công nghê, sô lugng dân eu, xu huàng tiêu dùng, yéu tô ton giào dêu
ành huàng truc tiép dén doanh nghiêp. Viêc quyét dinb kinh doanh sàn phâm hay djeb vu
gi, à dâu, bàn cho ai, quy mô doanh nghiêp nhu thê nào dêu càn cù vào càc yêu tô trèn.
L2.L2 Mô hinh PORTER vê 5 lue luong canh tranh
Câc dôi thù mai
tièm an
nguy ca cô câc doi
thù mai cgnh tranh
khà nâng ép Câc dôi thù canh tranh
già cùa nguài khà nâng ép
trong ngành
cung cap hàng già cùa
^u?
Sy ganh dua giûa câc
nguài mua
Nguàf'i cung câp Nguài mua
doanh nghiçp hiçn cô
trong ngành
nguy ca do câc sàn phâm
& djch vg thay thé
Sàn phâm thay thé
Mô hinh 1.2
Dôi thù cgnh tranh hiên tai: lue lugng thù nhât trong sô 5 lue lugng cùa mô hinh
PORTER là quy mô canh tranh trong sô càc doanh nghiêp bien tai cùa ngành sàn xuât.
Nêu câc dôi thù canh tranh càng yéu, doanh nghiêp càng cô ca hôi dé tàng già bàn (bàn

19. giâ cao) va kiém dugc nhièu Igi nhuân bon. Nguge lai khi câc dôi thù canh tranh bien tai
manh thi su canh tranh vê già câ là dâng kê, mgi cuôc canh tranh vè già cà dêu dân dèn
câc thiêt bai.
Tinh trang câu cùa mot ngành là yéu tô quyét djnh khâc vé tinh manh liêt trong canh
tranh nôi bô ngành. Thông thuang câu tàng tao cho doanh nghiêp co hôi lôn dé ma rông
hoat dông. Nguge lai câu giàm dan dén canh tranh khôe liêt de càc doanh nghiêp giù
dugc phân thi truàng dà chiém lînh. De doa mât thi truàng là dieu khô trành khôi vai
doanh nghiêp không cô khà nàng canh tranh.
Khàch hàng (nguài mua): vân dé khàch hàng là mot bô phân không thé tâcb rài trong
moi truàng canh tranh. Su tin nhiêm cùa khàch hàng cô thé là tài sàn cô gia tri nbât cùa
doanh nghiêp. Su tin nhiêm dô cô dugc do doanh nghiêp thoà màn tôt bon càc nhu câu va
tbj hiêu cùa khàch hàng so vài càc dôi thù canh tranh.
Khàch hàng cô dây dû câc thông tin vè tbj truàng nhu nhu câu, già cà,...cùa câc nhà
cung câp thi àp lue mac cà càng Ion. Tuy nhiên không phài khàch bàng nào cûng cô thé
ép giâ nguài bàn bôi nêu câc sàn phâm cô tinh khàc biêt hoàc câu làn bon cung thi lue dô
quyên nàng cùa doanh nghiêp cô vi tri nhât djnh. Cho nén quyèn nàng thugc vè ai phu
thuoe vào vj thé, dac trung cùa sàn phâm dieh vu, vào su dàm phân cùa càc bén.
Dôi thù cgnh tranh tient an: càc dôi thù canh tranh tièm an là câc doanh nghiêp bien tai
chua xuât bien trên thi truàng, chua gia nhâp ngành. Nbung hg cô khà nàng canh tranh
nêu hg lira ebgn va quyét djnb gia nhâp ngành. Câc doanh nghiêp bien tai cô gang ngàn
càn càc dôi thù tièm an muon gia nhâp ngành bôi vi càng nhièu doanh nghiêp cô trong
mot ngành sàn xuât thi canh tranh càng khôe liêt bon, tbj truàng va Igi nhuân se bj chia
se, vj tri cùa doanh nghiêp se thay dôi.

20. Viêc ngàn càn câc dôi thù tièm nàng dôi hôi câc doanh nghiêp trong ngành eân duy tri
hàng rào hgp phàp dé ngàn càn su xàm nhâp tù bên ngoài dô là Igi thé do sàn xuât trên
quy mô làn, sàn phâm da dang, chat lugng sàn phâm cao, giâ thành hgp ly, nguôn tài
chinh làn, ky thuât công nghê tien tien.
Nguài cung câp: dô là càc doanh nghiêp, tô chue cung câp câc nguôn hàng khàc nhau
nhu vât tu, thiét bi, lao dông va tài chinh. Nhùng nhà cung câp dugc coi là mot àp lue de
doa khi hg cô khà nàng tàng giâ bàn dâu vào hoàc giàm sât chat lugng sàn phâm, djeb vu
ma hg cung câp. Qua dô làm giàm khà nàng kiêm Igi cùa càc doanh nghiêp.
Mot nguy ca cùa nhà cung câp là câc nhà cung câp vât tu cùng cô chien luge lien kêt
dgc, khép kin sàn xuât tù dô tinh dgc quyên trong cung câp vât tu, hàng hoà dan dén ép
giâ làm cho doanh nghiêp bj giàm Igi nhuân trong kinh doanh.
Tô chue tài chinh cung câp câc khoàn vay cho doanh nghiêp, bài ai cùng biêt à mot thài
diém nhât dinb phân làn càc doanh nghiêp kê câ doanh nghiêp làm an cô lai dêu phài vay
vôn cùa càc tô chue tài chinh-tin dung. Khi xem xét quyên nàng cùa tô chue tài chinb-tin
dung cao hay thâp dôi vài càc doanh nghiêp eân cbù y vj thé cùa doanh nghiêp dô so vôi
câc doanh nghiêp khâc trong công dông. Nêu thue lue doanh nghiêp yêu thi quyèn nàng
cùa tô chùc tài chinh-tin dung se cao khi hg cho vay vài lài suât cao ban, thài gian vay
ngàn bon, yêu câu thé châp va câc rang bugc khàc khàt khe bon.
Nguôn lao dông: là mot phân quan trgng trong moi truàng canh tranh cùa doanh nghiêp.
Khà nàng thu but va giù dugc câc nhân viên cô nàng lue là tien dé dé dàm bào thành
công trong kinh doanh cùa doanh nghiêp. Câc yêu tô chinh dé dành già nguôn lao dông
là: trinh dô dào tao, chuyên mon, mue dô hâp dân cùa doanh nghiêp, mue dô dài ngô doi
vài nguôi lao dông. Khi xu thé kinh doanh tbj truàng phàt trién càc nghiêp doàn vôi tu
10

21. càeh là nguài cung câp lao dông cô thé tàc dông manh dén khà nàng dat dugc mue tiêu
cùa doanh nghiêp,
Sàn phâm thay thé: sue ép do sàn phâm thay thé làm han ché tièm nâng Igi nhuân cùa
ngành do mue giâ cao bi không ché. Trong thài dai khoa hge ky thuât tien nhanh nhu vu
bào thi thài gian tù nghién cùu sàn phâm dèn thài gian sàn xuât dai trà là rât ngàn do dô
câc doanh nghiêp càn cô chien luge eu thê nêu không se bi sàn phâm mai dành bai.
Mô hinh PORTER vè 5 lue lugng canh tranh chi rô vè câc doi thù cùa doanh nghiêp, tù
càc dôi thù truc tiép trong ngành dén càc dôi thù tièm an, câc sàn phâm thay thé, quyèn
nâng cùa nhà cung câp va nguài mua ma bât cù doanh nghiêp nào khi kinh doanh phài
tim hiêu dành già va phàn tich. "Thuong truàng nhu chien truàng", "Biêt nguài, biêt ta,
tram trân tram thàng". Kinh doanh trong moi truàng canh tranh gay gàt ma không biêt
càc dôi thù thi không thé giànb thàng Igi trong canh tranh. Mô hinh PORTER dà xâc djnh
rô dôi thù, nhiêm vu cùa doanh nghiêp trên ca sa dành già, phân tich dôi thù phài tim cho
dugc huàng di cho doanh nghiêp dé kinh doanh cô hiêu quà va phât triên bén vùng.
1.1.2.3 Càc yéu tô thành công cùa ngành
Yêu tô ngành cô thé ành huàng truc tiép hay giàn tiép dén hoat dông cùa doanh nghiêp
va luôn vân dông bien dôi. Bài vây dé nâng cao hiêu quà cùa công tàc xây dung chien
luge câc doanh nghiêp eân nhân biêt mot càeh nhây bén va du bâo chinh xâc su thay dôi.
Moi truàng ngành bao gôm càc xu huàng va su kiên vugt quà khà nâng kiém soât cùa
doanh nghiêp, do dô doanh nghiêp eân phài tim eâch thich ùng vài nhùng thay dôi cùa
moi truàng ngành. Tuy theo mue dô nhât dinb Doanh nghiêp cô thé tàc dông nguge lai
va làm bien dôi moi truàng bên ngoài cùa nô. Viêc phân tich va du doàn xu huàng bien
dông cùa càc yêu tô ngành giùp Doanh nghiêp thay dugc nhùng co hôi, nguy co ma
Doanh nghiêp cô thê se phài dôi mât.
11

22. Trong nèn kinh té thi truàng nèn kinh té thuang phàt trién theo càc chu ky khùng hoàng
hoàc hung thjnb. Dâu tu va xây dung cùng gàn lien vài chu ky này. Ô thài ky bung thinh
thi ngành xây dung phât dat. Ngành xây dung mang tinh dieh vu dac thù cao luôn di
truàc nhàm mue dieh hoàn tbiên co sô ha tâng xà hôi, do vây ngành coi dây là co bôi
thuân Igi dé phât trién ngành xây dung. Ngành xây dung Viêt Nam côn rât nhièu viêc
phài làm dé don nhân nhùng nhà dâu tu vào kinh doanh tai nuàc ta.
Ké boach phàt trién cùa ngành xây dung tù nàm 2005 dén nàm 2015 trên dâ tâng truàng
cùa nèn kinh té cao nhièu nàm lien GDP tàng trèn 7%. Dât nuàc cô nèn chinh trj, xà hôi
on dinb dang buôc vào thài ky van hôi mai dô là thài ky Viêt Nam là thành viên cùa
WTO. Dây là mot co hôi làn cho câc doanh nghiêp Viêt Nam nbung cùng là thù thâcb rât
làn giùp cho càc doanh nghiêp Viêt Nam thù sue trên sàn nhà va quôc té vê thi phân sàn
phâm, tinh canh tranh.
Bàng 1.1
Toc dô tâng truàng GDP khoi công nghiêp va xây dung càc nàm 2001- 2005
Nàm Tàng truàng GDP (%) Tâng truàng công nghiêp va xây dung(%)
2001 6,80 10,30
2002 7,04 9,64
2003 7,24 10,24
2004 7,30 10,50
2005 7,50 10,80
2.2.2 Phân tich moi truàng bên trong (moi truàng vi mô)
Moi truàng vi mô cùa doanh nghiêp là nhùng yêu tô lien quan dén nhân lue, vât lue, tài
lue, sàn xuât, ky thuât, thông tin, marketing,... dây là nhùng yéu tô ca bàn quyét dinh su
ton tai phàt trién cùa doanh nghiêp.
12

23. 1,2,2.1 Mô hinh chuôi giâ tri
Chuôi già trj va nâng lue khâc biçt
Ca sa ha tâng
Hê thông thông tin
Hogt d0ng hô
Nguôn nhân lue
trç-
Nghién cùu va phât triên (R&D)
Marketing
Hogt d$ng ca Hâu càn
Hâu eân Câc hoat
huàng Ban hàng Dieh vu
bàn huàng nôi dông
ngoai
Hogt dpng dàu tien
Mô hinh 1.3
Nguôn nhân lue dugc coi là vân de sông côn dôi vôi mgi doanh nghiêp. Dû mày môe
thiêt bi, khoa hge công nghê cô phât trién dén dàu cùng không thé thay thé dugc con
nguài. Con nguài phân tich càc bôi cànb moi truàng, xù ly càc dû lieu, thue bien va
kiêm tra câc chien luge cùa doanh nghiêp. Tât câ câc chien luge dèu do con nguài nghî
ra, thue bien. Chien luge dû cô dùng dàn dén dâu ma thiéu con nguài thue bien hoàc
không hiéu, không nàm bât dugc hét thi chien luge dô cûng không trà thành bien thue
hoàc không mang lai hiêu quà nhu mong muôn.
Nghiên cùu va phât triên {Research and Dvelopment - R&D) cùa doanh nghiêp cô thé
giùp doanh nghiêp giù vùng vi tri tien phong trong ngành hoàc nguge lai làm cho doanh
nghiêp tut hâu so vài doanh nghiêp khâc. Trinh dô, kinh nghiêm, nàng lue khoa hge chua
dû co sa cho công tàc nghién cùu phàt trién tôt. Phài cô bô phân chuyên nghién cùu va
theo dôi thuang xuyên moi truàng bén ngoài, càc xu huàng thay dôi va su phàt trién cùa
khoa hge công nghê cô lien quan dén sàn phâm cùa doanh nghiêp.
Su trao dôi thông tin mot eâch hgp ly giùa câc bô phân nghién cùu phàt trién vài câc bô
phân khàc eu thé là marketing cô y nghîa hét sue quan trgng dàm bào thành công cùa
doanh nghiêp.
13

24. Công viêc cùa bô phân marketing bao gôm viêc phân tich khàch hàng, càc hoat dông
mua va bàn, công tâc ké boach hoà vè sàn phâm va djeb vu, vân dé djnb già, phân tich co
hôi va tràcb nhiêm xà hôi. Hê thông marketing phài dàm bào mang lai nhùng thông tin
chinh xâc, kip thài vè su phât trién cùa tbj truàng, dàt càeh nhin vè khàch hàng, xem xét
triên vgng vè càc doi thù canh tranh, nhùng nhà cung câp va câc yéu tô nhân lue khâc.
Câc yéu tô tài chinh: tài chinh trong doanh nghiêp là dàm bào câc nguon vôn phuc vu sàn
xuât kinh doanh, dâu tu diên ra binh thuang. Mue dô chinh xâc, cô ké hoach cùa công tâc
tài chinh ành huàng rât làn dén viêc dua ra càc quyêt dinh va thue bien càc mue tiéu.
Bât cù doanh nghiêp nào cûng phài quan tâm sâu sàc dén lînh vue tài chinh: tinh hinh tài
chinh cùa doanh nghiêp tôt hay xâu, khà nâng linh hoat nhu thê nào? Cân cô giài phàp
thich hgp nhàm dàm bào cho doanh nghiêp nôt nén tàng tài chinh sach va lành manh.
Thue tê trèn thé giài cô nhùng tâp doàn làn cô bè dày truyèn thông bi sup dô do yêu kém
vê công tâc tài chinh.
Viêc phàn tich doanh nghiêp theo mô hinh chuoi già tri là quà trinh di tù viêc cung câp
câc yêu tô dâu vào, quà trinh sàn xuât kinh doanh cùa doanh nghiêp de tao ra sàn phâm.
Trâch nhiêm cùa doanh nghiêp tù khâu dâu dén khâu djeb vu bào hành sàn phâm dôi vài
nguài tiéu dùng. Tù phàn tich này biêt dugc khâu nào, bô phân nào cô y nghîa quan
trgng, quyét dinh, khâu nào là trgng yêu, thù yéu tù dô cô phuong phàp phù hgp, làm cho
quà trinh kinh doanh diên ra lien tue, phù hgp va dat hiêu quà cao nhàm mue tiéu cuôi
cùng là toi da boâ Igi ich cho càc bén lien quan.
14

25. 1,2.2.2 BENCHMARKING (so sânh chuân hoà)
Bàng 1.2
Doanh Doanh Danh
Doanh Doanh
Câc yéu té nghiêp nghiêp nghiêp
nghiêp nghiêp 4
1 2' 3"
Công nghê 4 2 1 3 2
Chat lugng sàn phâm 3 4 3 3 1
Nguôn nhân lue 4 3 2 2 3
Marketing 2 4 3 3 4
Kénh phân phôI 3 2 2 1 2
Chi phi sàn xuât 2 3 2 3 4
Hê thông thông tin 4 3 4 2 2
Tài chinh 4 3 3 1 3
Tông diém 26 24 20 18 21
Càn cù vào khà nàng cùa doanh nghiêp vé càc lînh vue ta cho diém tông hgp tât cà càc
mat cô thê dành già doanh nghiêp minh manh vê mât nào, yêu vé lînh vue nào tù dô xây
dung lînh vue kinh doanh cho phù hgp. thang diém tù 1 dén 4: yêu nbât cho diém 1,
manh nhât cho diém 4.
1.2.2.3 Mô hinh SWOT
PHÂN TICH NÔI BÔ Diém manh Diém yéu
PHÂN TICH MOI TRUONG Cobôi Su de doa
Phân tich nôi bô doanh nghiêp nhàm dành giâ tông quât diém manh, diém yéu trong kinh
doanh bao gôm: công tàc marketing, tài chinh-ké toàn, hê thông thông tin, sàn xuât-tàe
nghiêp. Câc mue tiéu va chien luge dugc lâp ra, dugc phân tich, dugc dành giâ trên câc
mât dô. Tù dô chi ra càc diém manh, diém yéu cùa tùng màt làm tien de cho buôc xây
dung, phàn tich dành gia tông hgp càc yéu tô cùa moi truàng trong nôi bô doanh nghiêp.
15

26. Phân tich moi truàng nhàm xàe dinh co hôi va thâcb thùc cho doanh nghiêp mue dieh là
tranh thù thài co, cô bien phàp dé ngàn ngùa hoàc giàm thâcb thùc trên co sa dô xây
dung chien luge kinh doanh cho doanh nghiêp phù hgp vài dieu kiên moi truàng.
Câc nhà xây dung chien luge thuong su dung ma trân dành già càc yêu tô bên trong (ma
trân IFE) dé tôm tàt nhùng phân tich, dành già càc mat manh, mat yêu cùa càc yéu tô chi
phôi hoat dông bén trong cùa doanh nghiêp. Ta cho diém phàn loai là 1 nêu dô là diém
yéu nhât, 2 néu dô là diém yéu nhô nhât, 3 néu dô là diém manh nhô nhât, 4 néu dô là
diém manh nhât.
Không ké ma trân IFE cô bao nhiêu yéu tô, sô diém quan trgng tông công cô thé dugc
phân loai thâp nhât là 1,0 cho dén cao nbât là 40 va diém trung binh là 2,5. Sô diém quan
trgng tông công thâp ban 2,5 cho thây doanh nghiêp yéu vè nôi bô, cao bon 2,5 cho thây
doanh nghiêp manh vè nôi bô. (Nguôn Nguyên Lien Diêp va Pham Vàn Nam, 1998)
BÀNG MA TRÂN DÀNH GIA CAC YEU TO BEN TRONG
Bàng 1.3
Câc nhân tô chù yéu bên trong Mue dô quan trong Phân loai Sô diém quan trgng
TONG CONG 1,00
.3 MOT SÔ CHIEN LUOC CANH TRANH
1.3.1 Khài niêm
Canh tranh là quan hê kinh té ma à dô câc chù thé kinh té ganh dua nhau, tim mgi bien
phàp dé dat mue tiéu kinh té cùa minh, thông thuang là chiém lînh tbj truàng, giànb lây
khàch bàng cùng nhu càc dieu kiên sàn xuât, tbj truàng cô Igi nhât. Mue dieh cuôi cùng
cùa câc cbù thé kinh tê trong quà trinh canh tranh là toi da hoà Igi ich: dôi vài nguài sàn
16

27. xuât-kinh doanh là Igi nhuân; dôi vài nguài tiéu dùng là Igi ich tiêu dùng va su tien Igi
{Vu Trong Làm, 2006)
1.3.2 Canh tranh bàng chien luge già rê
Chien luge già ré cô nghîa là doanh nghiêp duy tri dugc mue giâ thâp trong thài gian
nbât djnb (thuong là thài gian dài) tù dô giành thàng Igi trong canh tranh. Chien luge giâ
ré là chien luge canh tranh ca bàn nhât ma nhièu doanh nghiêp âp dung.
1.3.2.1 Loi thê cùa chien luoc già rè.
Do duy tri dugc mue chi phi sàn xuât thâp vi vây cô thé ma rông thi phân va thu dugc Igi
nhuân cao bon Igi nhuân binh quân cùa ngành. Dânh vào tâm ly thich mua ré se làm cho
khàch hàng chua su dung sàn phâm cùa doanh nghiêp se bat dâu mua va su dung, mot sô
khàch bàng su dung sàn phâm cùa dôi thù canh tranh se quay sang su dung sàn phâm cùa
doanh nghiêp tù dô tbj phàn cùa doanh nghiêp se dugc ma rông va tàng lèn, khà nàng ma
rông sàn xuât dé tàng doanh thu là khà làn.
Do giâ sàn phâm ré nên se là rào càn gia nhâp vi câc doanh nghiêp khàc không thé gia
nhâp ngành va phù hgp vài chi phi hoàc già cùa doanh nghiêp.
1.3.2.2 Bât loi cùa chien luoc già ré
Dé cô già ré phài dâu tu lôn, phài cô mày môe va thiét bi tien tien mai cô khà nàng nâng
cao nàng suât lao dông. Néu mày môe va thiét bj không tôt, kém chat lugng hoàc không
dông bô càc doanh nghiêp khâc cô thé ha giâ dé canh tranh tao ra mot cuôc canh tranh
giâ cà khôe liêt.
Do tâp trung vào viêc ha già thành sàn phâm nên doanh nghiêp it cbù y dén su thay dôi
nhu câu, sa thich cùa khàch hàng dôi vài tinh khàc biêt cùa sàn phâm va cô thé bj dôi thù
canh tranh dùng chien luge khàc biêt hoà sàn phâm dành bai.
17

28. 1,3,2.3 Dieu kiên de vân dung chien luoc giâ rê
Doanh nghiêp muôn thue bien chien luge giâ ré phài cô quy mô sàn xuât làn, dan dat
hàng nhièu, mày môe thiét bi tôt dông bô, con nguài tôt nàng suât lao dông cao, công
nghê tien tien.
1.3.3 Chien luge khàc biêt hoà sàn phàm.
Mue dieh là dé dat dugc Igi thé canh tranh bàng viêc tao ra sàn phâm, djeb vu ma nguài
tiéu dùng nhân thùc dugc là dgc dào nbât theo thâm my va dành giâ cùa hg. Tù dô tao ra
khàch hàng va su tin nhiêm cùa khàch bàng dôi vài doanh nghiêp dân dén khà nàng tàng
doanh thu bàng eâch dat già cao tù dô se tâng dâng ké Igi nhuân cho doanh nghiêp.
1.3.3.1 Loi thê cùa chien luoc khàc biêt hoà sàn phâm
San phâm cô tinh khâc biêt dânh vào tâm ly khàch hàng ua dùng cùa mot, mai, sành dieu
ma it chù y dén giâ cà nén doanh nghiêp giù dugc vj tri dac biêt trên tbj truàng, câc dôi
thù canh tranh khô làm dugc. Viêc âp dung chien luge khâc biêt hoà sàn phâm doanh
nghiêp cô thé thu duoc Igi nhuân cao, tàng khà nàng tich luy va dùng nô dé dôi phô vài
dôi thù canh tranh.
1.3.3.2 Bât loi cùa chien luoc hoà sàn phâm
Muon sàn phâm cô tinh khàc biêt hoà thi phài dàu tu tien vôn cho khâu thiét ké, nguyên
vât lieu dac biêt, công nghê dé tao ra sàn phâm phài bien dai tù dô dân dén giâ thành sàn
phâm cao.
Nguài mua hàng chi cô thé trà bon giâ cho sàn phâm khâc biêt vài mot mue dô nbât dinb
(vi dieu kiên kinh té cô han) mac dû hg cô thé rât thich. Néu khâc biêt hoà sàn phâm ma
già quà cao thi câc doanh nghiêp khâc lai dùng chien luge gia ré dé canh tranh.
Do già thành sàn phâm cao nên khô bàn dai trà, khà nàng tàng doanh thu trong mot thài
gian cô han là không cao, thu hôi vôn làu thâm chi cô thé bô là ca hôi kinh doanh.
18

29. Chien luge này chi phù hgp vài hàng tiéu dùng, không phù hgp vài tu lieu sàn xuât.
Riéng dôi vài sàn phâm "nhà à" thi côn phài xem xét, dieu tra nhu câu thi truàng, vi tri
xây dung, dôi tugng phuc vu.
1.3.4 Chien luge tâp trung vào mot thi truàng nhât djnh.
Chien luge này cô nghîa là tâp trung sue phuc vu mot nhôm khâch hàng nhât djnb hoàc
mot thi truong nbât dinb dé xây dung uu thé va dia vi cùa doanh nghiêp trên thi truàng
dô. Uu diém cùa chien luge này là doanh nghiêp cô thê kiém soât dugc tinh binh kinh
doanh trong pham vi thi truàng dô, càc doanh nghiêp khâc không de dâng canh tranh
dugc, dja vi cùa doanh nghiêp tuong dôi on djnb.
1.3.4.1 Loi thé cùa chien luoc tâp trung
Mue dieh kinh doanh tâp trung, quàn ly don giàn, thuân tien, cô thê tâp trung nguôn lue
cùa doanh nghiêp. Cô thê di sâu nghiên cùu ky thuât chuyên mon cô lien quan.
Thông thao tinh hinh tbj truàng, nguài su dung, tinh hinh canh tranh do dô cô thé nâng
cao thue lue doanh nghiêp xây dung uu thê. Do chuyên mon hoà cao nên cô thê dat dugc
hiêu quà cùa kinh tê quy mô, ha giâ thành, tàng Igi nhuân. Chien luge này phù hgp vài
doanh nghiêp vùa va nhô.
1.3.4.2 Bat loi cùa chien luoc tâp trung
Khi nhu câu, thâm my cùa tbj truàng thay dôi hoàc do khùng hoàng kinh té boac xuât
hiên ky thuât yéu câu cao ban thi nhu câu vài loai sàn phâm này se giàm xuông làm cho
doanh nghiêp gap khô khan, rùi ro cao. Phân lôn càc sàn phàm, kiéu dâng (nbât là kién
trùe - dôi vài nhà à) sàm hay muôn se trà nén loi thài do dô doanh nghiêp su dung chien
luge này phài cô su chuân bi dôi mai, cài tao nâng câp sàn phàm khi càn thiét.
19

30. 1.3.5 Phân tich nâng lue canh tranh cot loi.
1.3,5.1 Khâi niêm
Nâng lue canh tranh côt loi là khà nàng dàm bào cô thé chiém lînh rât nhièu tbj truàng
khàc nhau, cô dông gôp dâng ké vào viêc tao ra nhùng Igi ich khàch bàng, nhân thùc
dugc sàn phâm cuoi cùng, câc dôi thù canh tranh khô bât ehuàe dugc. (Kolter. Philip:
2003).
Câc dàe trung nàng lue canh tranh côt loi:
Thù nhât: giùp cho doanh nghiêp tao ra giâ trj, giàm giâ thành, nâng cao hiêu quà sàn
xuât kinh doanh.
Thù bai: cô tinh dgc dào ma không doanh nghiêp nào cûng cô va giông nhau. Nô cô thê
là công nghê, cô thé là quy trinh quàn tri hay vàn boa cùa doanh nghiêp.
Thù ba: khà nàng bât ehuàe khô khàn. Do bi quyét công nghê, nghê thuât quàn ly, trinh
dô lành nghê cùa nguài lao dông dugc binh thành trong quâ trinh nghiên cùu tich luy cùa
doanh nghiêp không mua dugc trên thi truàng nén nguài khàc khô bat ehuàe.
Nàng lue canh tranh côt loi cùa doanh nghiêp giông nhu rê eây, thân eây là sàn phâm chù
chôt, cànb là nhùng don vj kinh doanh va là sàn phâm cuôi cùng {Kolter, Philip: 2003 ) .
Nguài ta hinh tugng rât hay vé nàng lue canh tranh côt loi: mot con giô manh cô thé làm
thân eây bi gay, nhung chi eân rê eây côn tùc là nàng lue canh tranh côt loi cùa doanh
nghiêp côn thi mot thài gian ngàn sau doanh nghiêp cô thé hôi sinh va phât triên dugc.
Xét theo quan diém truàc màt, uu thé canh tranh cùa doanh nghiêp là giâ thành thâp, tinh
nàng sàn phâm tôt, dieh vu hâu mai lôn. Xét theo quan diém lâu dài thi nàng lue sang tao
côn quan trgng bon uu thé bien tai bài vi bât ky uu thê nào cùa doanh nghiêp cùng không
thé kéo dài mai mai. Nhiîng uu thé dô cô thê mât dân di do su thay doi vè ky thuât, su
thay dôi thi truàng va dôi thù cô thé bat ehuàe. Nàng lue côt loi cùa doanh nghiêp là mot
20

31. loai sue manh canh tranh gàn lien vôi tô chùc. Tinh dgc dào va tinh nôi tai cùa nô kbièn
dôi thù canh tranh không thé bat ehuàe dugc. Khà nàng cot loi cùa doanh nghiêp dé tao
dieu kiên cho doanh nghiêp phât trién truàng ton. De cô dugc khà nâng côt loi doanh
nghiêp phài cô dàu tu va duy tri lâu dài trong hoàn cành tbj truàng luôn thay dôi.
1.3.5.2 Càc yêu tô tgo thành nàng lue cot loi doanh nghiêp.
Nàng lue côt loi doanh nghiêp do 4 yéu tô tao thành:
Thù nhât: tri thùc va nàng lue ky thuât cùa nguài lao dông bao gôm tri thùc va ky nàng
cùa câ nhân nguài lao dông va tô chùc, ca câu tri thùc cùa toàn bô nguài lao dông.
Thù bai: hê thông ky thuât cùa doanh nghiêp tùc là hê thông công nàng ky thuât cân thiêt
de thue bien chien luge kinh doanh cùa doanh nghiêp bao gôm hê thông phân cùng va
phân mêm.
Thù ba: hê thông quân ly cùa doanh nghiêp, toàn bô thé manh cùa doanh nghiêp, ca câu
tô chùc cùa doanh nghiêp va nghê thuât lành dao cùa nguài lành dao.
Thù tu: quan niêm vê giâ tri va hê thông vàn boâ doanh nghiêp, bô phân hgp thành quan
trgng nhât cùa doanh nghiêp.
1.3.5.3 Nôi dung phân tich nàng lue côt loi doanh nghiêp.
Thù nhât: phài tim hiéu nàng lue côt loi cùa doanh nghiêp eu thê là gi, bien trang nhu thé
nào. Dé giài quyêt càc vân de này cân di sâu phân tich câc nguôn lue cùa doanh nghiêp,
hê thông ky thuât, quàn ly va vàn hoà doanh nghiêp.
Thù bai: phàn tich tàc dung cùa nàng lue côt loi dôi vài thê manh canh tranh cùa doanh
nghiêp, nàng lue côt loi cùa doanh nghiêp càng dgc dào thi thài gian giù dugc thé manh
canh tranh càng dài, thé canh tranh càng vùng. Nguge lai nêu tinh dgc dào kém thi nguài
21

32. khàc dé bat ehuàe, thài gian giù dugc uu thé canh tranh càng ngàn, dja vj sàn phâm cùa
doanh nghiêp se kém.
Thù ba: phât trién, bôi duàng nàng lue côt loi cùa doanh nghiêp thông thuong bao gôm
viêc dâu tu, tài dâu tu nguôn lue, không ngùng nâng cao tô chat ky thuât cùa nguài lao
dông, kip thài dôi mai tô chùc quàn ly doanh nghiêp de cô thê vân hành thông suôt, hài
hoà vài moi truàng khàch quan, không ngùng nghièn cùu, sang tao hinh thành uu thê ky
thuât dgc dào cùa doanh nghiêp, nuôi duàng vàn boâ doanh nghiêp khién cho khà nàng
quy tu cùa doanh nghiêp ngày càng manh.
NHÂN XÉT
Chuong I dà dua ra nhùng co so ly luân co bdn, cdc khdi niêm va bàn chat cùa viêc xây
dung chien luoc kinh doanh, càc mô hinh phàn tich bén ngoài va bén trong cùa doanh
nghiêp, tù dô cung câp cdc luân cù dùng dàn cho viêc xdy dung chien luoc kinh doanh.
Trong phân tiép theo, luân vàn se dành gid va phân tich thue trang cùa Công ty xây dung
công nghiêp, nhîrng diêm manh, diém yêu, co hôi va thdch thùc tù dô xây dimg chien
luoc kinh doanh cho Công ty Xây dung Công nghiêp giai doan 2007-2016.
22

33. CHU^ONG 2
PHÂN TICH CHIEN LlfOC KINH DOANH
CÔNG TY XÂY DUÏ^G CÔNG NGHIÊP
GIAI DOAN 2007-2016
2.1 TÔNG QUAN VÈ CÔNG TY XÂY DUNG CÔNG NGHIÊP
Tén doanh nghiêp : Công ty Xây dung Công nghiêp
Tén giao djeb quôc té : Industrial Contruction Company. Viêt tàt: ICC
Tru sa : 166 phô Hong Mai - quân Hai Bâ Trung - Hà Nôi
Diên thoai : (04) 8.634656 - 8634657
Fax : 84(04) 8.631087
Emal : xd_eongnghiep@hn.vnn.vn
Câc ngành nghê kinh doanh
* Thi công xây làp, cài tao, sùa chùa, câc công trinh công nghiêp, nhà à, công công
xây dung khàc
* Sàn xuât càc câu kiên bê tông
* Xây dung làp dat càc công trinh giao thông, thuy Igi, lâm nghiêp, thuong nghiêp,
thé duc thé thao va vui chai giài tri.
* Kinh doanh nhâp khâu mày môe thiét bi va vât tu phuc vu chuyên ngành xây
dung, thê duc thé thao va vui chai giài tri.
* Tu vân cho càc chù dâu tu trong va ngoài nuàc vé câc lînh vue: lâp du an, quàn ly
va tô chùc thue bien du an.
* Kinh doanh kho bài, dai ly vât lieu xây dung.
23

34. 2.1.1 Quâ trinh hinh thành va phât triên
2.1.1.1 Quà trinh hinh thành
Công ty Xây dung Công nghiêp ra dài ngày 05/01/1960, dugc thành lâp lai doanh nghiêp
nhà nuàc theo quyét dinh sô 671/QD/UB ngày 13 thâng 2 nàm 1993 cùa UBND thành
phô Hà Nôi. Là doanh nghiêp hang I thugc sô Xây dung Hà Nôi. Cuôi nâm 2004 trà
thành công ty thành vién thugc Tông công ty Dàu tu phât trién ha tàng dô tbj (UDIC).
Tien thân công ty ban dàu là Công truàng 105 truc thugc Cue Xây dung Hà Nôi (tù
1960-1970); Công ty xây dung sô 2 thugc Cue Xây dung Hà Nôi (1970); Công ty xây
dung 105 thugc eue Xây dung Hà Nôi (1970-1972); Công ty xây lâp công nghiêp (1972-
1973) va Công ty Xây dung Công nghiêp thugc sa Xây dung Hà Nôi (1973-2204). Tù
2005 dén nay là Công ty Xây dung Công nghiêp thugc Tông công ty Dâu tu phàt triên ha
tâng dô thi.
2.1.1.2 Quâ trinh phât triên
Qua 47 nàm truong thành va phàt trién, ké tù khi thành lâp dên nay Công ty Xây dung
Công nghiêp luôn là mot trong nhùng công ty dugc dành giâ là hàng dâu cùa ngành xây
dung Hà Nôi. Nhùng công trinh ma công ty dà xây dung cô chat lugng cao, hiêu quà
kinh té xà bôi to lôn, thê bien khà nàng vé quàn ly cùa Ban giâm dôe va tay nghè cùa
nguài lao dông. Dô là nhiêu công trinh diên hinh nhu: càc nhà mày co khi Mai Dông,
gach Phùe Thjnb, silicàt Lînh Nam, giày vài Thugng Dinb, làp râp xe dap xe mày
Phuong Dông, làp râp ôtô VIDAMCO, làp râp tù lanh DAWOO, sùa Hà Nôi, sàn xuât
linh kiên xe gàn mày ARMSTRONG,...; nhà mày nuàc Mai Dieh, Nggc Hà, Yen Phu,
càn Tha,...; công trinh phùe Igi: nhà thi dâu TDTT Trinh Hoâi Due, chg Hôm Duc
Viên, chg Dông Xuân - Bàc Qua, sàn vân dông Hà Nôi, cung TDTT Quân ngua, nâng
câp bênh viên tâm thân Hà Nôi,..; càc công trinh dân dung phuc vu cho nhu eàu nhà à
24

35. nhu B8a, B8b Kim Lien, khu dô tbj Trung Yen, khu nhà di dân quân Ba Dinh, Hai Bà
Trung, Càu Giây nhà à No2 (14 tàng), nhà à va djeb vu sô 5 Nguyên Chf Thanh (25
tàng), khu biêt thu va nhà cao tàng (22 tàng) CIPUTRA, câc khu công nghiêp Nôi Bài,
Sài Dông.... Không nhùng trên dia bàn thù dô Hà Nôi, công ty côn nhân thàu xây dung
trên nhiêu tinh thành trong cà nuàc nhu Quàng Ninh, Lang Son, Thài Nguyên, Hoà Binh,
Bàc Ninh, Nghê An, Càn Tha.
Cô thê nôi trong 47 nàm truàng thành va phât trién dâu an cùa Công ty Xây dung Công
nghiêp dé lai trên dia bàn Hà Nôi nôi riéng va cà nuàc nôi chung là rât riéng va dày an
tugng. Tù nàm 1992 công ty da mô thém huông kinh doanh mai là làm chù dâu tu va tu
thue bien câc du an khu nhà à nhu Chùa Bgc, Lac Trung, Hong Mai, Nhân Chinh,
Nguyên Chi Thanh,.,
Truàc nàm 2005 tông sô cân bô công nhân viên : 411 nguài. Trong dô cô 138 nù
- Trinh dô dai bgc, cao dàng : 95 nguài chiém 23%
- Trinh dô trung câp : 50 nguài chiém 12%
- Công nhân ky thuât : 159 nguài chiém 39%
Thg bàc 5,6/7 : 65 nguài
Thg bac 4/7 : 48 nguài
Thg diên, mày : 46 nguài
Sang nàm 2005 công ty cô quyét djnh cùa UBND thành pho chuyên doi tù công ty Nhà
nuàc thànb công ty cô phàn. Trong quâ trinh chuyên dôi, sàp xép lai doanh nghiêp dén
nay so cân bô công nhân viên chi côn lai 249 nguài trong dô cô 65 nù vài co câu nhu
sau:
- Trinh dô dai bgc : 79 nguài chiém 32%
- Trinh dô cao dàng, trung câp : 62 nguài chiém 25%
- Công nhân ky thuât va lao dông phô thông: 108 nguài chiém 42%
25

36. Thiét bi thi công chinh bien cô cùa công ty bao gôm: 02 càn truc thâp, 02 vân thàng long
dôi, mày xùc, càn câu ôtô, 20 bô giào chong, trên 15.000 m2 côp pha dinh hinh, 09 bô
giào hoàn tbiên va câc mày nhô, mày càm tay khàc phuc vu thi công.
Câc khu dât Công ty dang dugc sa hùu hoàc dugc Nhà nuàc giao quàn ly nhu:
-166 phô Hong Mai quân Hai Bà Trung 980 m2
-Sài Dông quân Long Bien : 1.055 m2
-Câu Tien quân Hoàng Mai : 1.808 m2
-Mai Dông quân Hoàng Mai : 1.650 m2
-Dai Kim quân Hoàng Mai :13.136 m2
2,1,1,3 Co câu bô mày quàn ly cùa công ty hiên nay
GIÂM DÔC
''
'' '' • '
PHÔ GIÂM DÔC PHÔ GIÂM DÔC PHÔ GIÂM OÔC
' '' '
• ' ' '
PHÔNG KY
PHÔNG KHTH THUAT PHÔNG DU* A N PHÔNG TAI V U PHÔNG TC-HC
1 '
, '' '' ' '' '' • '
' ''
XN XN XN XN XN XN DOI XU'Ô
XN DÔI
XD4 XD6 XD7 NG
XD1 XD2 XD3 DIÊN TCCG
XD5 MOC
Bô mày lành dao công ty dugc tô chùc va phân công tràcb nhiêm dàm bâo quân ly va
dieu hành quâ trinh sàn xuât kinh doanh, trong dô:
- Giâm doc công ty chiu trâch nhiêm quân ly, dieu hành mgi hoat dông sàn xuât kinh
doanh, công tâc ISO, TQM cùa công ty.
- 01 phô giâm doc truc tiép phu trâch công tàc sàn xuât kinh doanh cùa công ty.
26

37. - 01 phô giâm dôe truc tiép phu trâch công tâc tô chue, dài sông cùa công ty.
- 01 phô giâm dôe là dai diên phia Viêt Nam tai Công ty lien danh Nôi Bài.
- Phông Ké hoach tông hgp (KHTH): dieu tra tbj truàng xây làp, lâp ké hoach sàn xuât
kinh doanh trong nàm, dàu nhân thàu càc công trinh xây làp, kiêm soât dâu vào cùa sàn
xuât.
- Phông Ky thuât: theo dôi công tâc chat lugng, câc bien phâp thi công, an toàn vê sinh
lao dông, quân ly bô sa càc công trinh, công tâc ISO, TQM.
- Phông Du an: dieu tra nhu eàu tbj truàng làm càn cù tù dô lâp va quàn ly càc du an trên
dât công ty quân ly
- Phông Tô cbùe-Hànb chinh (TC-HC): quàn ly va tuyén dung lao dông tù ky su dén
công nhân câc nghè phuc vu kê boach sàn xuât cùa công ty.
- Phông Tài vu: càc sô lieu hach toàn sàn xuât kinh doanh, công tàc tài chinh, câc thù tue
vay vôn va du kiên vôn phuc vu công tàc sàn xuât kinh doanh theo ké boach.
- Câc don vi sàn xuât (xi nghiêp xây dung, dôi, xuông): truc tiép thue bien công tàc
SXKD tai câc công trinh, câc du an. Hach toàn kinh doanh theo phuong phâp bâo sô.
Công eu quân ly dang âp dung tai công ty: ISO 9001-2000; TQM.
2.1.1.4 Kêt quâ hogt dông sàn xuât kinh doanh cùa công ty giai dogn 2002-2006 (xem
phu lue 1)
Nbin chung tôc dô tàng truàng bàng nàm cùa công ty trong giai doan này là rât tôt, nàm
sau cao bon nàm truàc khoàng 30%, dac biêt nàm 2004 tâng gàn 200% do công ty ma du
an xây chung eu tai 71 Nguyên Chi Thanh. Nàm 2005 không tâng truàng so vài nâm
2004 nguyên nhân do mot sô công trinh dâ ky hgp dông nhung thi công châm boac phài
ngùng do mot so nguyên nhân khâch quan cùa chù dâu tu. Nàm 2006 doanh thu tàng
144.24% so vài nàm 2005.
27

38. Lgi nhuân do hoat dông sàn xuât kinh doanh mang lai tù nàm 2002-2006 dèu cô su tàng
truàng nàm sau cao bon nàm truàc màe dû tôc dô tàng truàng cùa lgi nhuân là không
cao.
2.2 PHÂN TICH MOT TRUONG KINH DOANH CÙA CÔNG TY XÂY DUNG
CÔNG NGHIÊP,
2.2.1 Phân tich moi truàng bên ngoài nhàm xàe dinh ca hôi va nguy co làm ca sô
cho viêc xây dung chien luge.
2.2,1.1 Moi truàng chinh tri, phâp luât.
Viêt Nam dang là diém dén dây hua hen, do thé giài dânh giâ cao su on dinh chinh tri
cùa nuàc ta. Viêc Viêt Nam tô chùc dàng cai thành công câc hôi ASEM, APEC dugc du
luân quôc tê dành già cao vè an ninh chinh tri on dinb cùa Viêt Nam, cûng nhu thue té
dang diên ra. Nhà nuàc va Chinh phù dâ xoà bô mgi hân thù, huông tài mue dieh mgi
nguài Viêt Nam dû à trong nuàc hay à nuàc ngoài, dû truàc dây phuc vu ché dô nguy
quyên Sài gôn nêu cô tinh thân yêu nuàc, muôn chung tay gôp sue xây dung dât nuàc,
Chinh phù se ma rông cànb cùa va vông tay chào don, tao co bôi binh dàng nhu nhfing
nhà dàu tu nuàc ngoài vào dàu tu tai Viêt Nam.
v è luât phâp Viêt Nam dà là thành vién chinh thùc thù 150 cùa tô chùc thuong mai thé
giài (WTO) sau 12 nàm dàm phân don phuong va da phuong. Chàc chàn Chinh phù se
phài giù vîing càc cam két quôc té va tao ca hôi tôt nbât dé doanh nghiêp trong nuàc cô
dû nàng lue canh tranh, giù vùng thi truàng nôi dja va tùng buôc vuon ra khu vue va thi
truàng quôc té.
Tuy nhién, thù tue hành chinh trong nuàc côn ruàm rà, chua minh baeh. Hê thông phàp
ly vùa thiéu vùa yéu, luât ban hành không thê âp dung ngay do chua cô ngbj djnh huông
dân dà gây khô khan cho càc doanh nghiêp. Câc vàn bàn phàp luât, câc quy dinh, quy
pham quâ nhiêu nbung không chat ché, y thùc ton trgng phâp luât cùa mot bô phân
28

39. không nhô nguài dân va càc don vj kinh té doanh nghiêp không cao. Su nghiêm minh
cùa phâp luât va ky cuang xà hôi chua tôt làm cho moi truàng kinh doanh không sông
phàng. Nan buôn lâu tham nhùng, tron thué, xàm pham bàn quyèn diên ra tràn lan. Câc
dieu này gây rât nhièu khô khàn cho càc doanh nghiêp làm an chàn chinh.
2,2,1,2 Moi truàng kinh tê
Chien luge phât trién kinh té cùa nuàc ta nàm 2005 dua Viêt Nam ra khôi câc nuàc kém
phât trién va dên nàm 2020 vê co bàn trà thành nuàc công nghiêp. Tôe dô tâng truàng
kinh tê cùa Viêt Nam bien nay dang dugc du luân trong va ngoài nuàc dânh giâ cao. Vôi
thành tich 8 nàm lien tue cô mue tàng truàng GDP trèn 7%/nâm, Viêt Nam dang là bien
tugng va diém dén dâu tu dây hùa hen cùa câc tâp doàn kinh té quôe té vào dàu tu kinh
doanh.
Viêt Nam dâ là thành viên cùa WTO dieu dô ma cho nèn kinh tê Viêt Nam cô nhièu ca
hôi song cùng là thâcb thùc to làn giùp cho câc doanh nghiêp Viêt Nam thù sue trên sàn
nhà va quôe té vé tbj phân, sàn phâm, tinh canh tranh. Ngành xây dung mang tinh dieh
vu dac thù cao, luôn di truàc nhàm mue dieh hoàn tbiên co sô ba tâng cho xà hôi. Do vây
cô thé coi dây là co bôi thuân lgi cho su phât triên cùa ngành xây dung.
Ô trong nuàc Thù tuong chinh phù dâ ky quyêt dinb vé phuong huông cbù yéu dé phât
trién kinh té-xâ bôi 3 vùng kinh tê trgng diém Bàc-Trung-Nam giai doan 2006-2010, tâm
nhin 2020. Theo quyét djnb trên, tôe dô tàng truàng GDP bàng nàm cùa 3 vùng kinh té
trgng diém (gôm 20 tinh, thànb phô bien chiém 65% GDP cà nuàc) phài dat tù 1,2 dên
1,3 làn trong giai doan 2006-2010 va giai doan 2011-2020 dat tù 1,1 dén 1,25 làn tôc dô
tàng truàng binh quàn câ nuàc, nhàm chiém 70,5% GDP cà nuàc vào nàm 2010 va
79,5% vào nàm 2020.
Vùng kinh té trgng diém phia Bàc bao gom 8 tinh, thành phô truc thugc trung uong: Hà
Nôi, Hài Phông, Quàng Ninh, Hài Duong, Hung Yen, Hà Tây, Vînh Phù, Bàc Ninh.
29

40. Nhùng mue tiéu chinh cùa vùng là: tàng ty trgng dông gôp GDP cùa cà nuàc tù 21% nàm
2005 lèn khoàng 23-24% vào nàm 2010 va khoàng 28-29% vào nàm 2020 (Nguon Bô Ke
hoach va dâu tu). Dôi vài vùng dông bàng sông Hong (Hà Nôi va câc tinh làn eân) mue
tàng GDP du kién là 11-12% cho thài ky 2006-2010. (Phùng Hùu Phù, 2005).
Riéng Hà Nôi phân dâu quyét liêt tâng trèn 12%. Hà Nôi du kién tiép tue xây dung càc
khu dô tbj mai dông bô, bien dai, tâp trung thue bien càc du an khu dô tbj phia nam sông
Hong. Huy dông vôn dâu tu trong va ngoài nuàc de xây dung mot sô du an trgng diêm à
khu dô thi Bàc sông Hong. Phât triên manh hinh thùc nhà va cân hg cho thué, quan tâm
quy nhà à xà bôi, dac biêt là nhà cho công nhân. Cài tao chung eu xuông câp, kêt hgp
nâng ha tâng ky thuât, ba tâng xà hôi, quân ly va dieu hành quy nhà, quy dât, phât trién
lành manh thi truàng bât dông sàn. Bào dàm diên tich nhà à dô thi binh quàn 9-10m2/
nguài vào nàm 2010 (Vân kiên dai hôi dai bièu thù XIV dàng bô thành phô Hà Nôi- NXB
Hà Nôi nàm 2006, trang 76). Nàm 2005 Hà Nôi dat 7,5m2/nguài, nhu vây vài khoàng
3,7 triêu dàn vào nâm 2010 Hà Nôi eân phài xây 9,25 triêu m2 nhà à. Dên nàm 2015 xây
mai xâp xi 20 triêu m2 nhà à. Theo djnh huông dâ dugc chinh phù pbê duyêt dên nàm
2020 Hà Nôi se phài thu hôi 22.339 ha dât dé xây câc dô thj à càc khu vue nam sông
Hong, bàc sông Hong va dên nàm 2020 chi tiéu diên tich nhà à binh quân dat
12m2/nguài, dài han dat 18-20 m2 / nguài. (Phùng Hùu Phù, 2005). Phât trién Hà Nôi
vài không gian ma theo huàng bàc va tây bàc, tây va tây nam, gàn chuoi dô thj tiép giâp
Miéu Mon- Xuân Mai- Hoà Lac-San Tây, Vînh Yen, Bàc Ninh, Hâ Dông, Phù Ly tao
thành chùm dô tbj bat nhân. Khu vue bàc câu Thàng Long: dây se là khu dô thi mai phàt
trién tông hgp nhièu chùc nàng: khu công nghiêp tâp trung-khu vui chai giài tri, công
viên eây xanh-kbu thé thao-kbu dân eu dac biêt là trung tâm giao djeb tài chinh quôe té
Phuong Tracb. Câc du an quôc té trong khu vue là: sân gôn DEAHA, khu công nghiêp
SUMITOMO, khu dô tbj mai Northbridge.
30

41. phàt trién càc khu công nghiêp tâp trung nhu khu công nghiêp Sài Dông A va B, nam va
bàc Thàng Long, Dông Anh, Soc Son, dông thài cài tao càc khu Duc Giang, Càu Buau,
Phâp Vàn, càu Diên. Du kién dât dành cho nông nghiêp nàm 2020 là 3000 ha. (Phùng
Hùu Phù, 2005).
Vê thu nhâp binh quân dâu nguài, sau thành phô Hô Chi Minh, thù dô Hà Nôi cô binh
quân thu nhâp vào loai cao: nàm 2005 dat 2000 USD, du kién dén nàm 2010 dat 2500-
2600 USD, nàm 2020 là 6000 USD, gâp 3 làn nàm 2005, trong dô dành 30% tông thu
nhâp dàu tu cho nhà à. Dây là sô vôn rât lôn khi ma dén nàm 2020 Hâ Nôi cô trên 5 triêu
dân. Mat khàc, nhiêu nguài cô thu nhâp cao tâp trung sông à Hà Nôi cô nhu câu cao, da
dang cà vê kiên trùc lan kêt câu.
Lài suât à Viêt Nam nôi chung tai Hà Nôi va nôt so tinh làn eân nôi riéng trong thài gian
gàn dây (tù 2004) lien tue tàng binh quân 10%/nàm. Nguyên nhân do lam phât cùa Viêt
Nam tàng cao nhât là tù khi thê giài cô nhiêu bien dông. Già vât tu dâu vào lien tue tàng
cao, chi sô già dông dola My không tàng va tuang dôi on djnb. {Niên giàm thông ké Hà
Nôi nàm 2005). Theo du bâo 2006-2010 va dên 2020 moi truàng quôe tê dà va dang cô
nguy ca bât on, bien cô khô luàng se tàc dông truc tiêp vào nuàc ta va se tâc dông truc
tièp va sâu sac dên Hà Nôi vài tu càeh là thù dô cùa câ nuàc. {Phùng Hùu Phù, 2005).
Dây là nhùng co sa rât quan trgng phuc vu cho viêc xây dung chien luge kinh doanh cho
công ty xây dung công nghiêp. Thue trang nên kinh té va xu huông trong tuang lai cô
ành huông dén thành công va chien luge cùa mot doanh nghiêp.Kbi nên kinh té à giai
dona cô tôc dô phàt trién cao se tao nhiêu co bôi dàu tu ma rông hoat dông cùa càc doanh
nghiêp. Nèn kinh té tàng truàng, mgi mat cùa dài sông dugc nâng lên dan dén càc nhu
càu dôi hôi ngày càng cao vè chat lugng song trong dô nhu càu nàh à, tien ngbi là mot
phàn rât quan trgng.
31

42. Chinh sâch tien tê va ty giâ hôi doâi cûng cô thé tao vân hôi tôt cho doanh nghiêp nhung
cûng cô thé là nguy ca cho su phât trién cùa chùng. Lam phât cao là moi de doa dôi vài
doanh nghiêp. Nêu ty le lam phât cao thi không thé kiém soât giâ cà vât lieu va tien công.
Lam phât tàng làm cho dau tu vào du an mao hiém bon, dân dên càc doanh nghiêp se
phài giâm nhiêt tinh dâu tu phàt trién sân xuât.
2.2.1.3 Moi truàng công nghê
Chùng ta dang dugc chùng kién thài dai bùng nô, phàt trién khoa bgc công nghê cuôi thê
ky 20 va nbùng nàm dâu thê ky 21 eue ky vî dai cùa tri ôc nhân loai. Cuôc eâch mang
khoa bgc va công nghê dà giùp cho ngành xây dung dugc âp dung rât cô hiêu quà trong
quân ly va dieu hành cùng nhu nâng cao nàng lue thiét bi thi công bien dai, công suât
làn, tinh chinh xàe cao, nâng cao chat lugng sân phâm, giâm thài gian thi công, ha gia
thành. Công ty cân khai thâe toi da nâng lue công nghê va thiét bi phù hgp càn thiét trong
tùng lînh vue sàn xuât phù hgp, eu thê, nhàm nâng cao nàng lue sàn xuât dân dén nâng
cao khà nàng canh tranh, dua ra xà hôi, nguài tiéu dùng càc sàn phàm dâp ùng dugc nhu
càu cao cùa xà hôi vài già thành hgp ly, tao cho dùng vùng chàc cho công ty trên thi
truong xây dung.
Công nghê xây dung thé giài phàt trién tâp trung à công nghê xây dung nhà cao tàng,
công nghê xây dung duàng bàm trong dàt lien va ngoài bien, công nghê xây dung dàn
khoan bien, kém theo là câc thành tuu nghién cù vè co bgc xây dung, ca bgc dât, vât ly
kién trùc, hoà chat phuc vu xây dung va tin hge phuc vu tinh toàn, két câu tô chùc va
quàn ly xây dung.Tinb binh công nghê tai Viêt Nam cùng phât triên giông nhu thé giài.
Trong nhùng nâm dôi mai, khoa bgc công nghê dà cô nhiêu tien bô, dong gôp cho su
phât trién kinh té-xà hôi cùa dât nuàc. Ngành xây dung nhâp khâu nhiêu thiét bi bien dai
dàm bào chat lugng thi công nhà cùa, duàng sa, eàu công. Công nghê trong giao thông
vân tài cùng dugc phât trién nhu bien dai hoà càng bien, nâng câp càc tuyén duàng.
32

43. Trong công nghiêp dâ cô câc nhà mày làp râp xe mày, diên tù, ôtô, dông toa xe, tàu thuy
hàng ngàn tân. Sàn xuât phân mèm dà hinh thànb va cô tuong lai phàt trién,...Câc djeb
vu tài chinh, ngân hàng dâ dugc bien dai hoà.
Tuy nhién nàng lue canh tranh vè khoa hgc-công nghê cùa Viêt Nam côn rât thiéu va
yéu. Trang thiêt bj ky thuât va công nghê cùa nhièu doanh nghiêp Nhà nuàc va doanh
nghiêp tu nhân lac hâu tài vài ba thé hê, không dông bô, cô dia phuong vùa mua công
nghê vè mai ebay thù dà hông. Hiên nay à nuàc ta cô khoàng 80-85% là mày môe công
nghê nhâp tù câc nuàc châu À. Trinh dô công nghê cùa câc doanh nghiêp Viêt Nam kém
xa so vài càc nuàc trong khu vue. Ngành diên tù, ôtô, xe mày 80-^100% là dé làp râp va
tiêu thu nôi dia.
Khà nàng dânh giâ công nghê côn thâp nên không it doanh nghiêp dà nhâp công nghê lac
hâu, gây làng phi cho nên kinh té. Do trinh dô kém cbùng ta phài lé thugc vào công nghê
nuàc ngoài: thù nhât là mua già dàt, thù hai là chiu chi phi vê quyên sô hùu công nghê
cao.
BÀNG DÀNH GIÀ CÔNG NGHÊ CÙA 10 NLTÔC ASEAN
(qua y kiên cùa 24 công ty Nhât)
Bàng 2.1
Indon Cam
Singa Bruna Mala Thài Phi lip Viêt Mian
Nuàc pin esia Lào Pu
po y ysia Lan Nam ma
Chia
Diém 3,8 2,6 3,0 2,6 2,8 2,2 1,9 1,8 1,5 1,3
Tinh theo thang diém 5: diém 5 là tuyêt bào, diêm 4 là rât tôt,diém 3 là tôt, diém 2 là tam
dugc, diém 1 là rât kém. Nguôn: (Trân Sùu,2006)
2.2,1,4 Moi truàng vàn hoà-xà hôi
Thù dô Hà Nôi là trung tâm dâu nâo vè chinh trj, kinh té, vàn boâ khoa hge ky thuât, giao
dieh quôc té. Trong 20 nàm dôi mai (1986-2005), Hà Nôi dà dat dugc nhùng thành tuu to
33

44. X
lôn trong càc lînh vue vé phât trién kinh tê xây dung va quân ly dô thi, dài sông vàn boâ,
tinh thân cùa nguài dân. Do vj tri dàe dja nén Hà Nôi hôi tu vè dây nhièu nhà khoa hge
trinh dô cao, nhà kinh doanh giôi va thành dat. Sô dân cô thu nhâp cao à Hà Nôi chiém ty
le cao so vài cà nuàc. Màt khàc do nhu càu tu nhién cùa con nguài nén cô nhièu nguài
dân tai câc tinh khàc di eu vào Hà Nôi sinh song gây nhièu bien dông câc tâng làp xà bôi.
Quâ trinh dô thi boâ diên ra nhanh chông dà thay dôi co câu dân eu, nôi thànb mô rông,
tâng làp dân eu làm nông nghiêp giàm di dàng ké. Diên tich dât dành cho xây dung càc
khu dô thi mai, khu công nghiêp, duông giao thông,... là rât lôn dà làm thay dôi ca bàn
bô màt dô thi cùa Hà Nôi, làm thay dôi phuong thùc sinh hoat cùa nguài dân. Loi sông,
eâch sông cùa nguài Hà Nôi, nguài câc tinh dông bàng Bàc bô coi trgng viêc an eu lac
nghiêp, coi trgng nai an à cùa bàn thân va gia dînh. Qua thue té cho thây nguài dân dâu
tu vào nhà à va nhà à cao câp là rât lôn.
Con nguài Hà Nôi vài dàe trung thanh Ijch, vàn minh, cô tri thùc, nàng dông sang tao,
thich ùng vài co ché thj truàng, luôn cô y thùc vuon lên trong cuôc sông (Vàn kiên dai
hôi dai biéu thù XIV Dàng bô thành phô Hà Nôi - NXB Hà Nôi nàm 2006 trang 80-81) là
nguôn nhân lue quan trgng cho quâ trinh phât trién kinh té Hà Nôi, ành huông dên mot
moi truàng vàn boâ trong kinh doanh cùa câc doanh nghiêp trong dô cô Công ty xây
dung công nghiêp.
2.2.1,5 Moi truàng dân so
Viêt Nam cô mue dô phàt trién GDP khà cao, khà on djnb trong nhiêu nàm lien. Dân sô
hàng nàm tàng cô kiém soât tù 1-1,2% dat 87 triêu nguài vào nàm 2005. Han 70% dân
sô trong dô tuôi lao dông, dây là thi truàng dày là sue hâp dân cùa nèn kinh té Viêt Nam.
Hiên nay dân sô Hà Nôi khoàng 3,2 triêu nguài, dén nàm 2010 là 3,7 triêu dén nàm 2015
xâp xi 5 triêu nguài. Ngoài viêc tàng dân sô theo co bgc, bien nay dân so Hà Nôi côn
tàng do nhu câu sinh song cùa nguài dân càc tinh thành phô khàc don vè.
34

45. Chat lugng dân sô dugc tâng lèn, ty le lao dông qua dào tao trên 50% dô là nguôn nhân
lue chat lugng cao dâp ùng yêu câu dôi hôi cùa nèn sàn xuât vài công nghê bien dai. Quy
mô, ca câu là ca hôi cho câc doanh nghiêp.
Công ty Xây dung Công nghiêp dang trong quà trinh chuyên dôi, thiéu but vè nhân su
không nhùng thiéu ky su, cù nhân ma côn thiéu cà công nhân lành nghè. Khi chat lugng
dân sô tàng lên, ty lé lao dông cô dào tao tàng lên nhât là lao dông tré dô là nguôn cung
câp lao dông dôi dào vi thê công ty cô thém dieu kiên dé lira ebgn, tuyén dung bû dâp
cho su thiéu but tai càc vj tri sàn xuât cùa công ty.
2,2.1.6 Moi truàng quôe tê.
Dât nuàc dang trong thài ky mô cùa hôi nhâp va hôi nhâp manh trên tât cà câc mat trân
kinh té nhât là sau khi Viêt Nam là thànb viên thù 150 cùa tô chue thuong mai thé giài
WTO. Dây là ca hôi cho câc doanh nghiêp Viêt Nam cô nhiêu dieu kiên thuân lgi dé tim
hiêu luât kinh doanh quôe tê, phuong phâp kinh doanh cùa câc công ty, câc tâp doàn kinh
té manh cùa quôc té va canh tranh chiém lînh thj truong ma Viêt Nam cô nhiêu lgi thé.
Song, dây cùng là thâcb thùc lôn ma câc doanh nghiêp Viêt Nam phài dôi mat. Dôi vôi
ngành xây dung là câc thiét bj thi công bien dai, công nghê quàn ly tien tien, càc nhà thâu
quôc té lôn bùng manh cà vê kinh té, công nghê, tri thùc.
2.2.2 Phân tich moi truàng ngành ành huàng dên sàn xuât kinh doanh cûa công ty
xây dung công nghiêp.
2,2.2,1 Câc dôi thù cgnh tranh.
Trong thài ky nâm 2000-2004 sô lugng câc doanh nghiêp hoat dông trong ngành xây
dung tàng lên nhanh chông.
35

46. X
Biéu dô : So lugng doanh nghiçp hoat dçng trong ngành xây dung thài ky 2000-2004
Bàng 2.2
12000
10767
10000
8000
Nâm
6000
Sô lugng DN
4000 999
2000 • 2000 » 2001 * 2002 » 2003 •-2904
0
Nguôn: www.gso.gov.vn
Tinh tài cuôi nàm 2004 cà nuàc cô 10.767 doanh nghiêp hoat dông trong ngành xây
dung trong dô cô 753 doanh nghiêp Nhà nuàc chiém 6,99%, 49 doanh nghiêp cô vôn dàu
tu nuàc ngoài chiém 0,46%. Doanh nghiêp ngoài quôc doanh chiém uu thé vé sô lugng
trong lînh vue này vài 9.965 doanh nghiêp chiém tài 92,55% tông sô doanh nghiêp dang
hoat dông trong ngành xây dung. {nguôn ww.gso.gov.vn)
Ty trgng
ODN Nhà nuàc
• DN nuàc ngoài
D DN ngoài quô'c
doanh
Hiên nay trên dja bàn thànb phô Hà Nôi cô bon 400 doanh nghiêp trong dô doanh nghiêp
dia phuong là 55 công ty, doanh nghiêp trung uong là 20 công ty va tông công ty. Công
ty Xây dung Công nghiêp là 1 trong 10 công ty bàng dâu cùa Hà Nôi. Canh tranh trên tbj
truàng xây dung cùa Hà Nôi va càc tinh thành diên ra vô cûng gay gàt. Dé cô dugc công
36

47. an viêc làm va chiém lînh dugc thj truong, mot sô công ty trong khi dâu thàu xây làp dà
giâm già 15% thâm chi dên 20% so vài già trj công trinh dugc càc câp cô thâm quyên
pbê duyêt. Su giàm già quà mue dé canh tranh dân dén chat lugng công trinh không bào
dàm, nhièu công trinh mai dua vào su dung hoàc chua hét thài gian bâo hành dà xuông
câp hoàc bu hông.
Doi thû canh tranh cûa Công ty Xây dung Công nghiêp trên dia bàn Hà Nôi trong
lînh vue xây dung hiên nay
Bàng 2.3
STT Tén doanh nghiêp Sô lugng DN Truc thuôc
1 Công ty cô phân xây dung sô 1 1 UDIC
2 Công ty cô phân xây dung sô 5 1 UDIC
3 Công ty xây dung dân dung 1 UDIC
4 Tông công ty xây dung Hà Nôi 15 Bô Xây dung
Dây là nhùng doanh nghiêp cô nhiêu nàng lue va ngành nghê kinh doanh: nàng lue tài
chinh va thiét bj công nghê cô khà nàng canh tranh cao vài công ty xây dung công
nghiêp.
Mât sô chi tiêu chinh tù nguôn bào câo tài chinh nàm 2006.
Bàng 2.4
TT Chi tiêu C.ty XDCN C.ty XDsô 1 C.ty XDDD C.ty XDsô 5
1 Doanh thu 177.216.305.416 210.449.659.991 229.647.660.873 120.599.773.726
2 Lgi nhuân sau thué 3.037.449.759 1.362.486.097 4.939.557.317 5.565.743.106
3 Tài sân 170.342.420.715 544.714.468.360 599.062.949.705 172.471.144.485
4 Vôn chù sa bCru 39.918.745.015 38.480.658.985 83.235.689.585 24.524.135.228
37

48. 2.2.2.2 Doi thù cgnh tranh tièm nàng,
Càc dôi thù canh tranh tièm nàng là doanh nghiêp cô dû khà nàng va dieu kiên gia nhâp
ngành. Thj truàng xây dung dân dung va xây dung công nghiêp à Hà Nôi nôi riéng va
trèn câ nuàc nôi chung là rât lôn. Nhu càu vè nhà à moi nâm cho riéng thù dô Hà Nôi là
khoàng 2 triêu m2. Lgi nhuân trong ngành xây dung dôi vài càc công trinh dâu thâu,
nhân thâu nhin chung là thâp, sau khi trù câc chi phi côn lai khoàng 2-^3% (khi dugc
thanh toàn tuong dôi kjp thài). Màt khàc dé gia nhâp ngành dôi hôi phài cô lugng vôn
lôn, co sa vât ebât va dâu tu thiét bj tôt, hiên dai mai dâp ùng dugc yêu câu cùa công
trinh xây dung. Khi dâu thâu xây lâp câc công trinh theo quy dinh cùa chù dàu tu càc nhà
thâu muôn tham gia phài cô dây dû nàng lue dugc chùng minh nhu bào eào tài chinh,
nàng lue thiêt bj, câc công trinh thi công tuong tu, nguôn nhân lue chù chôt. Do càc yéu
tô dô, dôi vài câc doanh nghiêp trong nuàc hàng râo ngàn càn ra nhâp ngành là tuong
dôi lôn.
vân dé dàng dugc quan tâm bien nay là Viêt Nam dang trong thài ky ma cùa va hôi
nhâp, càc công ty nuàc ngoài vài tài chinh bùng hâu, nàng lue mây thiét bi bien dai, công
nghê quàn ly tien tien se dân chiêm lînh thj truàng Viêt Nam. Dây chinh là dôi thù làn
nhât ma câc công ty, tông công ty xây dung trong nuàc phài de chùng va phài cô chien
luge kinh doanh thich hgp mai ton tai va phât trién.
2.2.2.3 Khàch hàng (nguài mua),
Khâch hàng cùa Công ty Xây dung Công nghiêp bao gôm: càc Chù dâu tu thù câp, cbù
du an, trung tâm moi giài bât dông sàn, câc tô chùc doanh nghiêp, câ nhân cô nhu càu vè
sân phâm xây dung. Hiên nay cô nhièu công ty xây dung dang hoat dông, truàc nhu càu
ton tai cùa doanh nghiêp nên viêc canh tranh ha giâ dé trùng thàu công trinh diên ra lien
tue va thuang xuyên. Câc cbù dàu tu nhât là cbù dâu tu cùa câc doanh nghiêp cô phàn,
38

49. doanh nghiêp tu nhân, câ nhân ton tai hai yêu eàu trâi nguge va không hgp ly dô là giâ
thành ha quâ mue va ebât lugng công trinh cao. Dây là bài toàn dat ra cho Công ty Xây
dung Công nghiêp phài biét dânh giâ khàch hàng là ai, tièm nàng khai thàc dài hay ngàn,
vôn dâu tu dôi dào hay không, tù dô cô dôi sâch va cô kê hoach thue thi vài tùng dôi
tugng khàch hàng. Cbâng han vài khâch hàng cô nguôn sàn phâm (công trinh) lôn, nhiêu,
tièm nàng tài chinh manh cô thé ha giâ thành hgp ly, yéu càu thanh toàn nhanh de dàm
bào thu hôi vôn va cô lài trong kinh doanh.
2.2.2.4 Sàn phâm thay thê
Nhu câu vê nhà à, nhà à sàn xuât, câc khu công nghiêp, ba tâng ky thuât là mot nhu câu
dàe biêt, nô gàn nhu không cô sân phâm nào cô thé thay thé dugc. Dây là nhu càu chi cô
xu huông tàng lèn chù không bao già mât di. Cô cbàng su thay thê chi là mot sô chi tiét
trong tông thé nhu kiéu dâng kién trùc, thâm my, két câu, dang nhà.
2.2.2.5 Nhà cung câp
Trong ngbành xây dung càc nhà cung câp vât lieu, bàn thành phàm xây dung là rât nhiêu
va da dang: vè thép cô Viêt-Ùc, Viêt-Y, Thâi Nguyên, Mien nam,..; xi mang cô Hoàng
Thach, Bim Son, Ngbi son, But son, Hoàng Mai,...Bàn thân càc nhà cung câp cûng phài
canh tranh nhau quyét liêt dé tiéu thu hàng hoà va cô chô dùng trên thj truàng. Do vây
suc ép cùa càc nhà cung câp dôi vài ngành xây dung là không cao, không quyét liêt bài
cô quâ nhièu nhà cung câp cho mot cbùng loai vât lieu, hàng boâ. Câc công ty xây dung
cô quyèn dugc lira ebgn ma không sg bj ép giâ, nâng già lâm giâm lgi nhuân cùa doanh
nghiêp.
Sân phâm cùa ngành XDCB cô chu ky sàn xuât dài, thài gian thu bôi vôn, vông quay vôn
châm so vài càc ngành sàn xuât khâc. Vi vây, viêc thiéu vôn trong ngành XDCB xây ra
rât phô bien. Trên thue té, mot khô khàn rât làn cho càc doanh nghiêp là câc don vj cbù
39

50. dàu tu thuang rât châm trê trong viêc thanh toân theo tien dô dà gbi trong hgp dông hoàc
thanh toàn nhô gigt. Dây chinh là nguyên nhân làm cho chu ky sàn xuât cùa sân phâm
trong ngành xây dung co bàn bj kéo dài va chju ành huông lôn cùa su bien dông giâ câ
dôi vôi càc yêu tô dàu vào cùa sàn xuât, lâm tàng chi phi quân ly, tù dô làm tàng giâ
thành sàn phâm.
Vàn dé dat ra à dày là khà nàng tài chinh cùa doanh nghiêp xây dung. Nêu tài chinh tôt,
thu hôi vôn nhanh vài càc cbù dàu tu thi doanh nghiêp không phài di vay vôn ngàn hàng
dé kinh doanh. Kinh nghiêm thue tê cho thây néu doanh nghiêp phài di vay vôn ngân
hàng quâ nhièu thi lgi nhuân làm ra chi dû trà lài cho ngân hàng va dû dé ton tai (thâm
chi cô truong hgp pbâ sàn) cbù không thê cô lài dé dàu tu va phât triên. Dây chinh là yêu
tô quan trgng ma doanh nghiêp cân phài tinh toàn chat ehë, cô kê boach dé nêu phài vay
vôn thi vay lue nào, vay bao nhiêu va vay dén thài han nào.
2.2.3 Phân tich moi truàng bên trong ành huàng dén viêc kinh doanh cûa công ty
xây dung công nghiêp.
40

51. Bàng 2.5
Bàng ma trgn SWOT (Strengths - Weakness ~ Opportunity - Threat)
DIÉM MANH rStrPn<Tth^) DIÊM YÉU ( Weakness)
- Kinh nghiêm lành dao, tâm huyét - Càn bô chù chôt yéu vè kién thùc quàn trj
- Trinh dô xây dung bài bàn - Tinh nàng dông, chù dông cùa càn bô chù
- Cô công nghê, thiét bj thi công nhà cao chôt côn yéu
tâng tien tien - Càn bô tré nhiêu, chua cô kinh nghiêm.
Mot sô càn bô, công nhân thành thao thi Thiéu but cân bô, công nhân lành nghê.
công nhà cao tâng - Dâu tu công nghê chua dông bô
- Lgi thé vê vj tri dja ly, cô quy dât dé trién - Marketing yéu
khai du an. - Vôn cbù sa hùu nhô so vài tông tài sàn
Tài chinh sach va lành manh - Chua su dung phân mèm quàn ly.
CO HÔI (Opportunitv ) THÂCH THLTC (Threat)
- Moi truàng chinh trj on dinh. - Câc luât dât dai, dâu thâu, nhà à va câc
- Chinh phù va Hà Nôi chù truong phàt vàn bàn huông dân duài luât ban hành
trién nhanh càc khu dô tbj va nhà à. châm va chông chéo.
- Thu nhâp binh quân dàu nguài ngày càng -Hôi nhâp quôc tê câc dôi thù vào Viêt
tàng. Nam tàng.
- Dâu tu cùa Nhà nuàc va xà bôi cho ngành - Chinh phù không côn bào hô càc doanh
xây dung va phât trién nhà à tàng. nghiêp.
- Công nghê va thiét bj cho ngành xây -Chi phi dén bû dât dai, giài phông màt
dung ngày càng phât trién. bàng ngày càng cao.
- Nhu càu vè nhà à, dàe biêt là nhà à cao - Ng dgng trong dàu tu XDCB ngày càng
câp ngày càng cao. lôn.
- Hôi nhâp quôe té -Canh tranh trong lînh vue dàu tu xây dung
va kinh doanh bât dông sàn tàng.
2,2,3,1 Lânh dgo va quàn ly
Dôi ngù lành dao va quàn ly cùa công ty bien nay da sô truàng thànb tù thue té sàn xuât,
cô kinh nghiêm trèn thuang truong nhung cbù yéu là kinh nghiêm cà nhân. Cân bô tù
41

52. truàng, phô phông trà lên dêu dugc dào tao duài thài ké hoach tâp trung nén phân nào dô
yêu vê kién thùc quân trj nhât là quàn trj doanh nghiêp duài thài kinh té thj truàng. Tinh
nàng dông, cbù dông, khoa hge trong công viêc côn yéu. Trong thài gian han 10 nàm tù
1990 dên 2001 công ty it cbù y dén khâu tuyén dung, dào tao nén bj bàng but vè dôi ngù
lành dao ké eân. Mae dû cô 70/249 ky su, cù nhân à câc lînh vue nhung da sô côn tré,
thiéu kinh nghiêm thue té, kinh nghiêm thuang truàng. Hg cân cô thài gian dé truàng
thành va dàm nhân thay thé càc vj tri lành dao, quàn ly. Dây là mot khô khàn cho công ty
trong công tâc chuyên giao thé hê.
2.2.3.2 Công nghê nghiên cùu va phàt triên.
Diêm manh cùa công ty là dâ trài qua 47 nâm truàng thành va phât triên, trinh tu xây
dung dugc truyèn tù thê hê này sang thê hê khàc theo dùng ly thuyét, bài bàn. Công ty
Xây dung Công nghiêp da khâng djnb dugc cho dùng trên thj truàng va vài càc cbù dâu
tu. Trong nhùng nàm qua công ty cùng dà dâu tu mot sô công nghê tien tien nhu nôi thép
bàng ông long cuàng dô cao, câp ùng suât truàc cho sàn nhà cao tâng, càc thiét bj thi
công nhu eân truc thâp, vân thàng long,., dà dâp ùng dugc yêu câu vé thi công dôi vài
nhà cao tâng.
Diém yéu cùa công ty trong nghién cùu va phât triên là dâu tu chua dông bô, chua chù
trong dàu tu dùng mue thiét bj cho câc công trinh san lâp mat bàng hoàc côp pha trugt loi
nhà cao tâng.
2.2.3.3 Marketing,
Dây thue su là mot khâu yéu cùa công ty. Nhiêm vu marketing dugc giao cho hai phông
Ké hoach tong hgp va phông Du an,
Phông Ké hoach tông hgp vài chùc nàng tiép thj, dâu thàu câc công trinh xây làp trên dja
bàn câc quân huyên cùa thành phô Hà Nôi va càc tinh. Trong nhùng nàm vùa qua so
42

53. lugng càc công trinh giàm dân do chua nâm bât dugc thông tin eu thé vè càc dieu kiên,
thài gian, giâ cà nên thuong tiép eân châm, giâ bô thàu cao, chua dieu tra rô câc dôi thù
canh tranh trên dja bàn.
Phông Du an vài chùc nàng tim hiéu nhu càu thj truàng dé lâp câc du an thugc càc khu
dât ma công ty quàn ly. Trong 5 nàm qua mai lâp dugc 01 du an "Nhà à cao tâng va djeb
vu sô 5 Nguyên Chi Thanh". Dà quâ tâp trung trong quà trinh lâp du an này ma không
dieu tra, trién khai câc du an khàc. Vi thé nén khi két thùc du an này Công ty không cô
du an nào dé gôi dâu cho hoat dông sàn xuât kinh doanh màe dû quy dât do công ty quàn
ly vân côn nhiêu nhu dâ trinh bày à mue 3.1.1.2.
2.2.3.4 Nguôn nhân lue.
Diêm manh cô nhiêu eân bô cô kinh nghiêm va truàng thànb tù thue tien sàn xuât. Cô
phuong phàp va bien phâp tô chùc thi công cô bài bàn. Càc công trinh do công ty thi
công nhin chung dat ebât lugng tôt, dugc càc công ty ban va thj truàng công nhân va tin
nhiêm. Dâ dào tao dugc dôi ngù càn bô, công nhân thànb thao thi công nhà cao tâng, là
mot trong sô it càc công ty thi công tôt nhà cao tàng trên dia bàn Hà Nôi.
Diém yéu do 10 nàm công ty không tuyén dung nén bien nay mot sô vi tri bj hang but do
không cô nguài thay thé. Sau quyét djnb cùa UBND thành phô Hà Nôi trién khai cô phân
hoà tai công ty, trong quâ trinh chuyên dôi sàp xép lai doanh nghiêp phàn lôn câc công
nhân lành nghê ngành môe, sàt, né dâ ngbi do vây bien nay Công ty dang thiéu công
nhân lành nghè dé phuc vu sân xuât kinh doanh.
2.2.3.5 Tài chinh kê toàn
Két quâ tài chinh cùa công ty tù nâm 2002 dén 2006 dugc phân ành à phu lue sô 2 va
phu lue sô 3.
43