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sales +Ansatz                                                                                                             ...
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Grundlagen	                    Interessentengewinnung	              Auftragsgewinnung	                  Leistungserbringun...
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sales +Kompetenzen                                                                                                   salco...
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  1. 1. sales + salcon consulting internationalKritische Prozesse bei derFertigung in Europa und einWeg zur Automatisierung∑YSTEMS INTEGRATION 2012Biel, 18. Oktober 2012
  2. 2. sales +Ansatz salcon consulting international Unternehmensentwicklung für kleine mittelständische Unternehmen (KMU) in der Mikro-Elektronik, Mikro-Optik und der Halbleiterindustrie Steigende Komplexität und Anforderungen der Organisation, des Marketings und des Verkaufs überfordert viele Unternehmer. Richtige Systematik und sinnvolle, installierte Prozesse können 90% der Probleme in Ihrer Organisation lösen.  Dabei kann die richtige Umsetzung sehr einfach sein. Salcon hilft Ihnen dabei.info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  3. 3. sales +Konzept salcon consulting international Aus unserer Erfahrung ist es sinnvoll / hilfreich individuelle, auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmte Konzepte zu entwickeln die Situation ganzheitlich zu betrachten die Synergien interdisziplinärer Arbeit im Netzwerk zu nutzen die wirklich wichtigen Themen auf den Punkt zu bringen flexibel auf die sich im Prozess ergebenden Herausforderungen zu reagieren nachhaltige Lösungen zu entwickeln und umzusetzeninfo @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  4. 4. Grundlagen Interessentengewinnung Auftragsgewinnung Leistungserbringung Service Vision Entwicklung Strategie Produktion Image Leistungskatalog Analyse | Positionierung Marketingstrategie entwickeln Vertriebsstrategie entwickeln Technologieberatung Servicestruktur Kunden | Zielgruppen Vertriebskanäle evaluieren + optimieren Markt Interessentengewinnungs evaluieren + optimieren prozess definieren Auftragsgewinnungsprozess Serviceprozess definieren definieren Marketingunterstützung Vertriebsunterstützung Wartungsverträge aufsetzenMarketing Marketing Vertrieb | Verkauf ServiceDesign Design Design DesignCoaching Coaching Coaching Coaching Erscheinungsbild Imagebroschüre . Webseite Datenblätter . Präsentationen Produktdesign Verpackungen . Manuals Gestaltungsrichtlinien Messeauftritt . Social Media Visualisierungen . Film Benutzeroberflächen NewsletterDesign Design Design Design Selbstverständnis Kommunikationstraining Reflektion betriebl. Strukturen organisatorische Planung der Kommunikationstraining Rollenklärung Entwicklung von Tests, indiv. Verhandlungstraining Umsetzung Wahrnehmungsschulung Potential / Kompetenzen / Fragebögen, Checklisten Wahrnehmungsschulung Überprüfung d. Nachhaltigkeit EntwicklungsbedarfCoaching Coaching Coaching Coaching
  5. 5. sales + salcon consulting international PWD SCAN 2info @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  6. 6. sales +Kompetenzen salcon consulting international Marketing strategische Beratung Design und Begleitung, gestalterische Konzeption, Technologieberatung Realisation und Umsetzung Coaching Prozessberatung und -begleitunginfo @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  7. 7. sales + salcon consulting international Produktionsstandort Europa Innovation High-Tech Skalierbarkeit Qualität politische Zwänge Abwanderung nach Asieninfo @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  8. 8. sales + salcon consulting international Beispiel Elektronik Quelle: Custer Consulting Group ROW ROA JAPAN 2011 EUROPE 2012 USA 2006 2006 2000 % 1998 Billion $ World PCB Monthly Shipmentsinfo @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  9. 9. sales + salcon consulting international Beispiel Photovoltaik Quelle: SEMI Statistics Report ROA 2,500 USD in Millions ROW 2,000 JAPAN 1,500 EUROPE 1,000 500 2011 USA 2006 2010 2011 2012 CHINA ASIA Total WORLD Total 1998 PV Equipment Billings Reginal Shipment Sharesinfo @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  10. 10. sales + salcon consulting international Beispiel 3D-MID Volumenproduktion Antennen von mobilen Geräten in China neue Projekte in Europa neue Anwendungen in Asien da Maschinenpark vorhanden Chance durch Automatisierung Produktion in Europa zu halten neue Technologien entstehen in Europainfo @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  11. 11. sales + salcon consulting international Herausforderung für europäische Produktion viele Prozesse sind noch manuell Skalierbarkeit bei Produktionssteigerung Qualität / Zuverlässigkeit Kosteninfo @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  12. 12. sales + salcon consulting international aktueller Prozess Analyse Bewertung Identifikation einzelner Schritte kritischer Prozess-Schritte Machbarkeits- Auswahl Priorisierung untersuchung Wirtschaftlichkeit Entwicklung mit Umsetzung technische Realisierungs Partnern Bewertung Optimierung Verifizierung Implementierung Validierunginfo @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26
  13. 13. sales + salcon consulting international Vielen Dank für Ihr Interesseinfo @ salconinternational.de tel. + 49 (0) 172.7 44 95 26 ? info @ salconinternational .de

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