Tiago Aguirre apresenta sobre como construir uma proposta de valor usando o Business Model Canvas e o Value Proposition Canvas. Ele discute a importância de entender os problemas dos clientes, como resolver esses problemas através de produtos e serviços, e verificar o alinhamento da solução com as necessidades dos clientes. A apresentação inclui uma dinâmica de grupo para aplicar esses conceitos na estruturação de uma proposta de valor.
2. Tiago Aguirre
Apresentação
Proposta de Valor
– Qual o problema?
– Como Estruturar?
Dinâmica em grupo
– Business Model Canvas
– Value Proposition Canvas
Agenda
3. Tiago Aguirre
Apresentação
Tiago Ferraz de Arruda e Aguirre
Sócio TechTrend Soluções em TI
Conselheiro CIESP DR Campinas (2011-2015)
Conselheiro INCAMP (Incubadora Unicamp)
Mentor Desafio Unicamp 2012/2013
Prof. Empreendimentos em Informática PUC
Membro Escritório Relações Corporativas PUC
Membro da Comissão Organizadora do PUC-
Campinas Empreende
Presidente GENESE 2008-2012
MBA E-Business (FGV)
Eng. Computação (PUC-Campinas)
Oficial da Reserva do Exército
4. Tiago Aguirre
Que problema resolvo?
Quanto custa “não resolver” o
problema?
Qual o benefício ofereço?
Quanto “dói” viver sem o
benefício?
Consigo demostrar valor?
Qual o problema?
5. Tiago Aguirre
4 steps to epiphany – Steve Blank
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Problem-
Solution fit
Proposed
MVP
Proposed
Funnel(s)
Product-
Market fit
Business
model
Sales &
Marketing
Roadmap
Scale
execution
Scale
organization
Scale
operations
Pivot
stopstop stopstop stopstop stopstop
17. Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente?
3. Quais os problemas do cliente?
4. Como resolvo os problemas? … 5 minutos
Products & Services
Pain Relievers
Gain Creators
18. Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente?
3. Quais os problemas do cliente?
4. Como resolvo os problemas?
5. Verificando o “FIT”... 3 minutos
19. Tiago Aguirre
Trabalhando!!
1. Qual o negócio?
2. Qual o Cliente?
3. Quais os problemas do cliente?
4. Como resolvo os problemas?
5. Verificando o “FIT”
6. Apresentando o resultado: 2 minutos