Tenow

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Tenow

  1. 1. COMPANY REPORT PC Karten Hersteller Tenow, China ë Shenzhen82 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com 1
  2. 2. ■ In diesem neuen Bürokomplex im High-Tech Park von Shenzhen ist Tenow gerade dabei, neue Innovative PC-Karten aus China Büros im 2. Stock zu beziehen. Die Büros bieten Tenow Platz, um weiter zu expandieren. Eine Firma, die sich vorwiegend auf die Entwicklung ihrer Produkte konzentriert, ist die junge Firma Tenow aus Shenzhen im Süden Chinas. Hergestellt werden PC-Karten, aber die eigentliche Produktion ist ausgelagert und Tenow widmet sich vor allem der Produktentwicklung und dem Marketing. Noch eine Besonderheit hat Tenow zu bieten: die Firma wird von vier Partnern gemeinschaftlich geführt und alle vier arbeiten gleichberechtigt als Team an der Weiterentwicklung ihres jungen Unternehmens. Im riesigen High-Tech Park von Shenzhen ist Tenow gerade dabei, ein neues Office zu beziehen. Bei unserem Besuch finden wir die Firma noch in ihrem alten Büro direkt an der Metro-Station Shen Da der Linie 1.■ Die vier Partner von Tenow. Siehaben 2005 das Unternehmengegründet (v.l.n.r.): Richard Zhang,Bob Liu, Eric Deng und James Liu Zwei der Gründer, James Liu, der fürs die Hardware-Entwicklung zuständig ist, delsunternehmen: das Thema DVB-TMarketing zuständig ist, und Bob Liu, und Eric Deng, der sich ebenfalls um die wurde damals gerade populär und sieder die Software-Entwicklung leitet, Software kümmert. Alle vier gründeten vertrieben DVB-T Demodulator-Chipslernten sich während ihres Studiums im Jahr 2005 mit einem Startkapital von an die lokalen Hersteller in Shenzhen.an der Universität Wuhan kennen. Die 500.000 RMB (ca Euro 50.000) ihre neue Als Designhouse entwickelte Tenow fer-zwei weiteren Partner, die beide bereits Firma. tige Anwendungen für die Hersteller.bei einem Receiver-Hersteller gearbei- Eine Erfolgsgeschichte stellte ein DVB-Ttet hatten, sind Richard Zhang, der für Zunächst arbeitete Tenow als Han- USB-Sticks dar: Tenow entwickelte die www.TELE-satellite.com — 02-03/201 — 1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 83
  3. 3. 1 TENOW Company Details PC Card Manufacturer, China www.tenower.com Engineers in Research & Development | Total Number of Employees 2 ▼ ▼ 0................................ 12 .................................. 25 Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) ▼ 0............................... 1.5 .....................3 Mio €uro Production Certificates RoHS, DVB Main Products PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVB- C and ISDB-T www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/tenow.pdf TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Arabic ‫العربية‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/ara/tenow.pdf Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/bid/tenow.pdf German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/deu/tenow.pdf English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/tenow.pdf Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/esp/tenow.pdf French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/fra/tenow.pdf Hebrew ‫עברית‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/heb/tenow.pdf Chinese 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/man/tenow.pdf Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/pol/tenow.pdf Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/por/tenow.pdf Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/rus/tenow.pdf Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/tur/tenow.pdf Available online starting from 28 January 2011 3Anwendung, die von lokalen Herstellern und 2009 folgte die Dual-DVB-S2 Karte, 1. Irene Jiang ist zuständig für Internationalerworben wurde, die dann die fertigen deren neueste Version TELE-satellite SalesSticks auf den Markt brachten. in der vorherigen Ausgabe 12-01/2011 2. Susanna Zhao ist zuständig für International vorgestellt hat. Aber jetzt in 2011 legen Sales. Sie spricht englisch und deutsch. Das war allerdings der Auslöser, dass die vier Partner richtig los: mit Erschei- 3. Lucky Lu ist Software Ingenieurin. Siedie vier Gründer ihr Geschäftsmodell nen dieser TELE-satellite-Ausgabe gibt arbeitet gerade an einer Anwendung für DVB-T2überarbeiteten: statt für andere Her- es ein Feuerwerk an innovativen neuensteller Lösungen zu entwickeln, die diese PC-Karten, darunter auch Boxen für den Einen besonderen Leckerbissen fürdann gewinnbringend verkaufen konn- Anschluß an den Laptop: Satelliten-DXer wird es im 3. Quartalten, entschieden sich die vier Partner, 2011 geben:selbst aktiv zu werden und ihre eigenen - eine CAM-Box in DVB-S2 mit demEntwicklungen nun auch selbst herstellen Chip ST0903 - eine PCIe-Karte mit 4 x DVB-S2 undzu lassen und zu vertreiben. Das Thema - eine PCIe-Karte mit 4 x DVB-S2 mit dem Chip 10074 von NXPDVB-T Stick war bereits abgehandelt: dem Chip CX24117die Preise auf diesem Produktsegment - eine PCIe-Karte mit 1 x DVB-T2 mit Das Besondere daran: dieser Chipwaren schon zu tief gestürzt, um damit Tuner von Samsung erlaubt Blindscan! Bob Liu, der die Soft-noch Geschäfte machen zu können. Ein - eine PCIe-Karte mit 2 x DVB-T2 ware Entwicklung leitet, erklärt uns einneues Produkt mußte her und es bot sich - eine professionelle PCIe-Karte mit paar Besonderheiten in Sachen Blind-direkt an: eine PCI-Karte für DVB-S, die dem ST0900 Chip, der VCN/ACM/CCM scan: „Auch unsere CAM-Box mit ST0903Ende 2006 unter dem eigenen Marken- und Multi-Stream-Input unterstützt kann Blindscan, ebenfalls unsere Daten-namen Tenow auf den Markt kam. karte mit dem Chip ST0900.“ Aber für Für das 2. Quartal 2011 sind weitere den Feedhunter und die Satelliten-DXer Dann ging es im jährlichen Rhythmus Highlights geplant: wird die Karte mit dem Chip 10074 vonweiter: 2007 folgte die PCI-Karte für NXP die lang ersehnte Allround-LösungDVB-S2 und 2008 war die Zeit reif für - eine Doppel PCIe-Karte mit 2 x für Blindscan bringen.Karten mit PCI-Express-Slot: als erstes DVB-S2 und 2 x CIkam eine Karte mit DVB-S2 auf den Markt Software Entwickler Eric Deng erklärt84 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com 1
  4. 4. unserer Verkäufe erfolgen in Europa, 15% im Mittleren Osten und 5% im Rest, z.B. in Nordamerika. Innerhalb Europas gehen jeweils 40% unserer Verkäufe nach Deutschland und nach England, während die übrigen 20% sich auf Länder wie Polen, Frankreich, Italien und Schweden aufteilen.“ Marketing Manager James Liu hat noch eine Neuigkeit auf Lager: „Wir sind dabei, eine eigene Niederlassung in Sofia/Bul- garien aufzubauen. Dann sind wir direkt in Europa vertreten und können von dort aus den Vertrieb viel einfacher abwi- ckeln.“ Die Niederlassung in Sofia dient dann nicht nur als Lagerhaus, sondern auch als Sales Office für Europa, der Kundendienst wird dort sein und was ebenfalls sehr wichtig ist, ergänzt Bob Liu: „Wir benutzen das Office in Sofia 1 auch als Test-Center für unsere PC-Kar-1. Steven Liu ist ebenfalls Software Ingenieurund arbeitet an einer Anwendung für DVB-S22. Tenow hat die Produktion ausgelagert, aberdie fertigen Produkte werden von Tenow selbstkontrolliert. Im Bild sehen wir Ingenieur Zhangbeim Testen von Produktionsmustern.uns noch ein paar Besonderheiten:„Unsere Zielgruppe für die 4 x DVB-S2Karten sind eigentlich die IPTV-Provider.Diese benötigen Parallelempfang vonmöglichst vielen Programmen. Ebenfallsfür den professionellen Markt konzipiertist unsere Datenkarte mit dem ST0900Chip, denn diese unterstützt CCM, ACM,VCM und Multistream-Input für profes-sionelle Applikationen für den SatellitenDaten-Download. Mit den neuen Produkten, die derzeitund in Kürze auf den Markt kommen,deckt Tenow tatsächlich alle Anwen-dungsbreiche ab. Aber nun wollen wirwissen, wie sich Tenow eigentlich seitdem Start entwickelt hat. MarketingManager James Liu blickt zurück: „Im 2ersten Geschäftsjahr 2005 konntenwir gerade die Unkosten decken, aberbereits im 2. Geschäftsjahr in 2006 4 Software-Ingenieure, 4 Hardware- ten. Dann können wir die Performancebegann Tenow, profitabel zu arbeiten: Ingenieure, 3 Sales Manager, 1 Accoun- an realen Satellitensignalen testen.“ Diewir erwirtschafteten einen Umsatz von ting und 6 in der Verwaltung. Im neuen Niederlassung in Sofia ist für 5 Mitarbei-5 Mio RMB (ca Euro 500.000).“ 2010 Office, das derzeit bezogen wird, stehen ter ausgelegt, 3 werden lokale Mitarbei-schließlich hatte sich der Umsatz auf dann noch weitere Arbeitsplätze zur Ver- ter sein und zwei Arbeitsplätze stehen20 Mio RMB (ca Euro 2 Mio) erhöht und fügung, sodaß Tenow bis auf 40 Mitar- für die Software und Hardware Entwick-für 2011 prognostiziert James Liu: „Wir beiter anwachsen kann. ler aus der Tenow-Zentrale in Shenzhenerwarten einen Umsatz von etwa 30 Mio bereit.RMB (ca Euro 3 Mio).“ Sieht man sich die Produktpalette von Tenow genauer an, fällt auf, dass Das junge Team hat in wenigen Software Entwickler Bob Liu gibt noch Tenow sich auf DVB-S2 und DVB-T2 kon- Jahren eine beeindruckende Erfolgss-einen Einblick in die Entwicklung der zentriert. Hardware Entwickler Richard tory geschafft. Mit selbstentwickeltenMitarbeiterzahlen: „2005 waren wir nur Zhang bestätigt: „DVB-C spielt keine Anwendungen und vor allem mit der Kon-die 4 Gründer, 2006 kamen zwei Mitar- große Rolle, die Verkaufszahlen sind zentration auf innovative Produkte, alsobeiter dazu und 2010 sind wir bereits relativ gering.“ Irene Jiang, zuständig Produkte, die es in der Form noch nicht18 Mitarbeiter.“ Diese teilen sich auf in für International Sales, ergänzt: „80% gibt, wird Tenow eine erhebliche Auswei-86 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com 1
  5. 5. tung seines Markets erreichen. Als Privat-unternehmen ist es eine Leistung, dass sichvier Partner über so viele Jahre gemeinsameinig sind, wie sie ihr Unternehmen ständigerweitern und vergrößern und das nicht nurin der Produktentwicklung, sondern auch inder Eroberung neuer Märkte. Wer die TenowMacher treffen will, kann dies übrigens aufder kommenden ANGA in Köln tun: dortwird Tenow seine neuesten Produkte vor-stellen und ist offen für die Aufnahme wei-terer Händler und Distributoren für seineProdukte. 2 Tenow ist ein gutes Beispiel für eineFirma, die mit Knowhow genau die Pro-dukte entwickelt, die vom Markt nachge-fragt werden. Die Kunst ist, nicht zu spät zukommen, wenn bereits der Preisverfall ein-gesetzt hat, sondern genau rechtzeitig diepassenden Produkte parat zu haben, wenndie Nachfrage gerade startet. Die neuen Produkte von Tenow1. Zum Anschluß an den Laptop: CAM-Box inDVB-S2 mit USB. Damit können Pay-TV-Programmeam Laptop gesehen werden. 32. Besonders IPTV-Provider warten auf diese Karte:sie bietet 4 x DVB-S2, es können also parallel 4Programme empfangen werden, je nach Anschlußvon bis zu 4 verschiedenen Satelliten.3. Eine Karte für den DVB-T2-Empfang mit In- undOut-IEC-Buchsen 44. Professionelle Karte für den Datenempfang.Sie wird von Satelliten Data-Download Providernbevorzugt5. Mit diesem Tuner von Samsung können zwei(!) Programme in DVB-T2 gleichzeitig empfangenwerden. 5188 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com 1

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