Inpax

Firmen Report Receiver und Multiswitch Hersteller INPA, Türkei

INPAX auf dem
■ In diesem
Verwaltungsgebäude in der
Kemeralti Straße im Stadtteil
Karaköy nahe beim Taksim
Platz residiert die Verwaltung
von INPA. Die Fabrikation
der unter dem Markennamen
INPAX vertriebenen Produkte

Weg zur
erfolgt außerhalb von
Istanbul.

globalen
Marke

• eigene Receiver der Marke INPAX
• Receiver in allen wichtigen
Empfangsnormen
• eigene Produktion von
Multiswitches un Receivern
• starke Präsenz im Mittleren
Osten und Afrika
• Konzentration auf die vom Markt
gewünschten Produktfeatures

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Firmen Report Receiver and Multiswitch Manufacturer INPA, Turkey

Von Multiswitches
zu Digital Receivern
INPA erobert mit ë Istanbul

der eigenen Marke
den Weltmarkt
Zwei Brüder starteten in 2001 das den internationalen Markt wählen soll- nächst in die Nachbarländer wie Grie-
Unternehmen INPA. Ugur Kaki ist der te, hängten die Brüder einfach ein X an chenland, aber auch Frankreich und
ältere Bruder und steuert die weltweite den Firmannamen und schon war die Deutschland waren erste Exportmärkte
Expansion vom INPA-Office in Shenz- Marke INPAX in der Welt. für INPA. Richtig interessant wurde es,
hen/China aus. Sein jüngerer Bru- „Wir starteten damals in 2001 mit als 2007 der erste selbstproduzierte
der Nurullah Kaki kümmert sich vom dem Import von Multiswitches aus Chi- Satellitenreceiver vorgestellt wurde.
Stammsitz in Istanbul aus um das Ge- na,“ erinnert sich Nurullah Kaki an die „Es war der X-2007 FTA, von dem wir im
schäft im Heimatmarkt Türkei. Dort im Anfangsjahre, die er zusammen mit ersten Jahr bereits 40.000 Stück ver-
Istanbuler Stadtteil Karaköy, landes- seinem Bruder und den ersten drei An- kaufen konnten.“ Das Gerät fand gro-
weit bekannt als Zentrum von Firmen, gestellten mit viel Arbeit gestaltete. ßen Anklang in den Ländern des Mittle-
die technische Produkte anbieten, be- „Wir waren damals ein Großhändler für ren Ostens. Mittlerweile stellt INPA 14
suchen wir Nurullah Kaki. diese Multiswitches und verkauften die verschiedene Receivermodelle für den
Von ihm erfahren wir im hypermo- Produkte an die Händler in der Türkei.“ Satellitenempfang her sowie 8 Modelle
dernen Büro von INPA, was es mit dem Der Umsatz im ersten Geschäftsjahr für den terrestrischen Empfang. „Die
Firmennamen INPA auf sich hat: „Es ist war für ein frisch gegründetes Unter- Produktion ist auf 400.000 Stück im
eine Art Abkürzung des türkischen Aus- nehmen nicht schlecht: „Es waren etwa Jahr 2011 angestiegen und für 2012 er-
drucks ‚International Pazarlama‘, was 500.000 US-Dollar.“ warten wir eine weitere Steigerung auf
soviel heißt wie internationales Marke- Später kamen LNB und Splitter dazu voraussichtlich 550.000 Geräte,“ prog-
ting.“ Als sich für INPA dann die Frage und 2006 wagte das noch junge Unter- nostiziert Nurullah Kaki.
stellte, welchen Markennamen man für nehmen die Expansion ins Ausland. Zu- Wie bei allen Receiverherstellern ist

■ Nurullah Kaki ist der jüngere Bruder von
Ugur Kaki. Beide Brüder sind Eigentümer
und Geschäftsführer von INPA Elektronik mit
der Eigenmarke INPAX. In seinem modern
ausgerüsteten Büro zeigt uns Nurullah Kaki
den Testbericht des INPAX Receivers X-9100
aus der TELE-satellite 06-07/2011

174 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 12-01/2012 — www.TELE-satellite.com

auch bei INPA eine klare Tendenz in ge auf, wie eigentlich die geografische
Richtung HD erkennbar: „Im Jahr 2011 Verteilung der Kunden aussieht. „Etwa
waren nur 30% unserer Produktion Re- 25% unserer Produktion verbleibt im
ceiver für DVB-S2, aber für 2012 wird Inland in der Türkei, die übrigen 75%
sich dieses Verhältnis auf 50% erhö- werden exportiert.“ Einige der Haupt-
hen,“ ist er sich sicher. Bei terrestri- abnehmerländer sind der Iran und der
schen Receivern ist dieses Verhältnis Irak, es folgen Länder wie Griechen-
bereits eingetreten: „Schon in 2011 land, wegen der Finanzkrise allerdings
produzieren wir zur Hälfte DVB-T2 Bo- mit abnehmender Tendenz. Ein großer
xen für den HD-Empfang und den Rest Teil geht in die übrigen Länder Europas.
in DVB-T für SD.“ „Etwa 15% unserer Verkäufe gehen in
Eine weitere Tendenz ist ebenfalls afrikanische Länder, wie Marokko und
klar erkennbar: „In 2011 machten ter- Algerien in Nordafrika sowie nach Gha-
restrische Empfänger nur 15% unserer na, Gabon und Mauritius.“
Gesamtproduktion aus, aber für 2012 Bei allem Erfolg im Bereich digita-
wird dieser Bereich auf 25% anstei- ler Receiver hat INPA den Ursprungs-
gen.“ Ein Grund dafür ist, dass INPA bereich der Multiswitches nicht über-
seit kurzem auch Receiver für die ter- sehen. „In 2011 verkauften wir etwa
restrische Norm ISDB-T für den latein- 40.000 Multiswitches,“ erklärt Nurullah
amerikanischen Markt ins Programm Kaki mit Blick auf die Verkaufsstatistik.
aufgenommen hat. Das wirft die Fra- „30% davon verbleiben hier in der Tür-
kei und weitere 30% gehen nach Syrien
und weitere Länder des Nahen Ostens
■ Ein kleiner Ausschnitt aus dem
umfangreichen Produktprogramm der wie dem Iran und Irak, aber auch Tu-
Marke INPAX: Mit Multiswitches hat das nesien.“ Dass INPA in einem Land wie
Unternehmen begonnen, aber heute Syrien so stark verteten ist, liegt auch
spielen Digital TV Receiver die Hauptrolle.
Auch Satellitenspiegel werden angeboten, daran, dass die dortige Regierung dem
aber nur als Nebenprodukt. Groß ist die Wildwuchs an Satellitenschüsseln ein
Firma jedoch in LNBs: "Wir verkauften
in 2011 etwa 600.000 LNBs, meistens die Ende bereiten wollte und seit einiger
Single LNB Ausführung." Zeit die Wohnanlagenbesitzer drängt,
Gemeinschaftsanlagen zu installieren.
Also ein idealer Grund für die dortigen
Installateure, die Multiswitches von
INPA einzusetzen.
In diesem Zusammenhang erfahren
wir von ihm noch etwas interessantes:
„Wir bieten auch Headend Bauteile an.“
Dabei kann INPA auf eine ganze Reihe
von prestigetträchtigen Installationen
hinweisen: „Unsere Headendanlagen
werden verwendet im Hilton Hotel Is-
tanbul, in den Crowne Plaza Hotels in
Istanbul und Ankara, im Radisson und
Holiday Inn in Istanbul sowie im Medi-
cana Hospital in Istanbul.“ Aber nicht
nur dort: „Ein Headend der Marke IN-
PAX steht auch im Privathaus des Präsi-
denten von Azerbaijan!“ Insgesamt 70
dieser kostspieligen Headendsysteme
hat INPA bereits absetzen können.
Aus den 3 Angestellten des Grün-
dungsjahr 2001 sind in 2011 25 Mitar-
beitern geworden: „In unserem Sales
Teams arbeiten 4 Mitarbeiter, im Tech-
nischen Bereich 3 Ingenieure, dazu 2
Mitarbeiter im Lager und in der Logis-
tik, 2 Mitarbeiter in der Verwaltung so-
wie 15 Mitarbeiter in der Produktion,
die außerhalb von Istanbul erfolgt.“
2009 bezog INPA die Büroräume in
der Kemeralti Straße, aber der Umzug
dorthin war nur kurz: „Zuvor hatten wir
ein Büro genau hier auf der gegenüber-

■ Ein Highendprodukt von INPA sind
Headend Bauteile


liegenden Straßenseite,“ schmunzelt
Nurullah Kaki. Der Umsatz des Unter-
nehmens ist enorm gestiegen: „In 2011
erzielten wir 10 Millionen US-Dollar und
für 2012 erwarten wir eine Steigerung
auf 12 Millionen US-Dollar.“ Den Opti-
mismus kann er mit neuen Produkten
erklären: „Neben dem ISDB-T Receiver,
den wir soeben auf den Markt brignen,
starten wir bald mit weiteren DVB-T2
Modellen mit weiteren Features. Für
2012 planen wir, 3D-Receiver aufzu-
nehmen und ebenfalls in 2012 bereiten
wir den Start eines Satellite Finders
vor.“ Auch die Mutitswitch Baureihe
wird mit einer preisgünstigeren Varian-
te ergänzt.
Mit all diesen Massnahmen und neuen
Produkten will INPA den Umsatz stetig
ausweiten und vor allem den interna-
tionalen Markt noch stärker bedienen.
„Wir wollen eine echte globale Marke
werden,“ betont er. INPA ist jetzt schon
international und hat die dafür notwen-
digen Produkte im Angebot. Jetzt kann ■ Mit diesem DVB-S Receiver fing 2007 der Erfolg der Marke INPAX als
Receiverhersteller an. Das Gerät verkaufte sich rasend schnell und fand
es nur noch weiter aufwärts gehen. viele Abnehmer besonders im Mittleren Osten.

■ Eine internationale Marke wie INPAX
braucht Patentschutz. Alle eigenen
Produkte sind patentiert. Hier sehen
wir die entsprechenden Urkunden
einiger Produkte

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1

1. INPA
Rezeptionistin
Eda Eso begrüßt
die Besucher
und nimmmt die
Telefonanrufe
entgegen.
2. Reparaturen 2
erledigt Technical
Customer Support
Mitarbeiter Serdar
Isk.
3. Blick ins Lager.
Logistics Manager
Ferdi Sen sorgt hier
für Ordnung und
dass die Kunden die
richtigen Receiver
geliefert bekommen.

INPA Company Details
Receiver and Multiswitch Manufacturer, Turkey www.inpax.com.tr
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0................................ 25 .................................. 50
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 10 ...................20 Mio €uro

Production Certiﬁcates
DVB
Production Categories
own brand INPAX
Main Products
Manufacture ofSatellite Receiver, Multiswitch, Headend,
Wholesale of LNB, Dishes, Cable
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1201/eng/inpa.pdf

3


■ Blick vom Dach des INPA Gebäudes auf
den Bosporus. In dieser quirligen Stadt
kann man wunderbar Urlaub machen -
oder aber auch ein globales Unternehmen
wie INPA aufbauen.


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