FIRMEN REPORT                         Großhändler Hypex, Großbritannien          Profiprodukte                            ...
FIRMEN REPORT                         Großhändler Hypex, GroßbritannienErfolgreichmit neuen                               ...
■ Keith Rhoden ist Warehouse Manager               und einer der 12 Mitarbeiter bei Hypex.               Hier bereitet er ...
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  1. 1. FIRMEN REPORT Großhändler Hypex, Großbritannien Profiprodukte • liefert Großspiegel in Großbritannien und Europa • hat mit ICECRYPT und GLOBALINVACOM zwei Erfolgsmarken im Angebot vom • geringe Overheadkosten ermöglichen günstige Wiederverkaufspreise • stabiler Umsatz trotz Preisdruck Profihändler ■ Ein Bild aus alten Tagen: hier residierte Hypex bis vor kurzem. Jetzt ist die Firma in ein 6000 Square Feet großes Lagerhaus umgezogen, nur eine Meile entfernt von hier in Wembley im Westen Londons.172 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 04-05/2012 — www.TELE-satellite.com www.TELE-satellite.com — 04-05/2012 — TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine 173
  2. 2. FIRMEN REPORT Großhändler Hypex, GroßbritannienErfolgreichmit neuen ë WembleyProduktgruppen Nicht viele Händler im Digital TV seiner Familie dazu, die inBusiness können auf mehr als 30 Jahre seiner Firma mitarbeite-(in 2012 sind es genau 33 Jahre) erfolg- ten und so entwickelte sichreiches Business verweisen. Einer der Hyper über die Jahre zu einerwenigen Großhändler, dem das gelingt, immer stärker werdenden Han-ist die Firma Hypex in London, die wir delsfirma. Vor wenigen Jahrenkurz vor ihrem Umzug in ihre neuen erst wandelte sich das UnternehmenGeschäftsräume besuchten. schließlich in eine Firma mit beschränk- Gegründet wurde Hypex in 1979 von ter Haftung und firmiert heute unter sind sogar in Malaysia zu finden undShyv Sood. Er ist Elektroingenieur und Hypex Ltd. Neal erklärt, wie es dazu kommt: „Unsererkannte damals den Bedarf an kom- Hypex ist ein reiner Großhändler und Unternehmen ist in den vielen Jahrenmerziellen Receivern und sonstigem verkauft nicht an Endkunden. Vom Ma- sehr bekannt und etabliert gewordenBroadcastmaterial. Als Einmannbetrieb naging Director Neal erfahren wir nä- und außerdem verfügen viele Firmenverkaufte er unter anderem Amateuer- heres: „Wir beliefern etwa 600 aktive in Asien über eine Niederlassung oderfunkempfänger der Marke DX Commu- Händler, davon 15% außerhalb von ein Office in Großbritannien. Für die istnications. Später kamen Verwandte aus Großbritannien.“ Kunden von Hypex es dann einfacher, ihre Bestellungen bei ■ Neal ist Managing Director von Hypex und kümmert sich persönlich vor allem um die Kunden im professionellen Broadcast und CATV Markt.174 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 04-05/2012 — www.TELE-satellite.com
  3. 3. ■ Keith Rhoden ist Warehouse Manager und einer der 12 Mitarbeiter bei Hypex. Hier bereitet er einen Spiegel für den Versand vor. Im Hintergrund stehen zwei Pakete mit 2,4m Spiegel bereit für den Kurierfahrer. Mit zwei weiteren Kollegen managt er das Lager und den Versand, weitere 4 Hypex-Mitarbeiter sind im Verkauf tätig und die übrigen in der Verwaltung und der Buchhaltung.uns aufzugeben, als bei dem eigentlich kunden und Installateueren vor allem 2011 stabil, jeweils etwa 5000 Receiverzuständigen Nationaldistributor ihres bei Privatkunden aus arabischen Län- pro Jahr.Landes.“ dern aufgestellt, die hier in London ihre Mengenmäßig weitaus größer, aber Was kann man denn bei Hypex be- Heimatprogramme sehen wollen.“ Von leider nicht wertmäßig, ist die Gruppestellen? Als Anbieter professioneller den kleineren Spiegeln werden natür- der LNB. Jährlich gehen etwa 25.000Bauteile beglückt Hypex die Profis im lich noch weitaus mehr verkauft: „Wir LNBs durch das Hypex Lager. EinenSatellitenempfang mit einem riesi- bieten Spiegel mit 60cm, 80cm und Lichtblick im wahrsten Sinn des Wortesgen Angebot an Satellitenspiegeln. 1.10m an, von diesen setzen wir jähr- gibt es allerdings: das sind die fiber-„Wir verkaufen sogar Spiegel bis 20m lich etwa 5000 St. um.“ optischen LNB von GlobalInvacom. „InDurchmesser.“ Solche Giganten werden Eine andere Produktgruppe verkauft 2010 verkauften wir etwa 250, aber innatürlich nur selten bestellt, aber bei ähnlich viel: Hypex bietet vor allem die 2011 hat sich diese Zahl auf 750 ver-kleineren Größen sehen die Verkaufs- Receiver von Turbosat (Marke Icecrypt) dreifacht.“ Hält diese Steigerung wei-zahlen schon anders aus: „Von den 4m an. „Unser Bestseller ist der S2000Ci, terhin an, dann ist dieses Segment dasSpiegeln verkaufen wir jährlich etwa ei- der fast 40% aller unserer Receiverver- am stärksten wachsende im Angebotnen, von den 3m Spiegeln sind es etwa käufe ausmacht,“ erfahren wir von Neal von Hypex.10 und von den 2.4m Spiegeln liefern nach einem Blick auf seine Verkaufs- Weitere Digital TV Produkte bei Hy-wir jährlich etwa 100 Stück aus.“ Das statistik, „gefolgt vom DVB-T Receiver pex sind Wandhalter für TV-Geräte.sind sehr hohe Verkaufszahlen für der- T5000, der 20% unserer Receiverver- „Wir verkaufen etwa 8000 Halter allerart große Spiegel. „Die 2.4m Spiegel käufe erzielt.“ Die Verkaufszahlen der Größen und Formen im Jahr.“ Hypexwerden übrigens von unseren Handels- Receiver waren sowohl 2010 wie auch diversifiert in weitere Gebiete und of-176 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 04-05/2012 — www.TELE-satellite.com
  4. 4. 2 1feriert beispielsweise Umhüllungen für gen zwar, aber der Preisdruck läßt die 1. Was liegt denn da im obersten Regalbrett? Richtig, es sind dieLeitungen. Insgesamt arbeitet Hypex Renditen schrumpfen. Deswegen ist das fiber-optischen LNB, Umsetzer undmit etwa 15 Herstellern als deren Dis- ständige Ausschauhalten nach neuen Verteiler von GlobalInvacom. Diese Produktgruppe ist die am schnellstentributor für Großbritannien. Produkten und Produktgruppen eines wachsende Produktgruppe bei Hypex. Wie wirkt sich das alles auf den Um- der Erfolgsgeheimnisse eines Unterneh- 2. Blick in ein Regal bei Hypex: Receiver der Marke Icecrypt sindsatz aus? Neal verrät uns: „Wir liegen mens wie Hypex, das sich über so viele eines der Erfolgsprodukte desdie letzten Jahre konstant bei etwa 2.5 Jahrzehnte permanent erfolgreich am Großhandelsunternehmens. Ein weiteres sind Wandhalter für TV-GeräteMio Britischen Pfund.“ Die Mengen stei- Markt hält. Auf die nächsten 30 Jahre! (im Vordergrund)178 TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine — 04-05/2012 — www.TELE-satellite.com www.TELE-satellite.com — 04-05/2012 — TELE-satellite International — The World‘s Largest Digital TV Trade Magazine 179

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