COMPANY REPORT                          Hersteller und Distributor Golden Media, Deutschland




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■ Die Exportformalitäten werden hier gemanagt.
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  1. 1. COMPANY REPORT Hersteller und Distributor Golden Media, Deutschland Neu auf dem Markt: Golden Media ■ Das Bürozentrum von Golden Media in Rudersberg in der Nähe von Stuttgart. Hier arbeiten 10 Mitarbeiter auf 500 Quadratmeter Fläche. Die General Managerin Rose Chakir wohnt im Haus gleich links vom Büro. Kurz nachdem diese TELE-satellite Ausgabe erscheint, feiert ein junges Unternehmen seinen 1. Geburtstag: Golden Media aus Rudersberg in der Nähe von Stuttgart. Das Unternehmen wurde erst im September 2009 gegründet und weist bereits ein überraschend großes Wachstum aus. Dem Geheimnis hinter diesem schnellen Erfolg wollten wir auf den Grund gehen. 64 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com
  2. 2. dann fährt sie fort: „Marokko hat ein spezielles Assoziationsabkommen mit ë der Europäischen Union und die in der Tangier Free Zone produzierten Geräte Rudersberg können zu günstigen Zolltarifen nach Europa eingeführt werden.“ Sie ergänzt: (Stuttgart) „Der Transport der Waren von Marokko nach Deutschland dauert nur drei Tage!“ Golden Media hat hier eine interes- sante Nische entdeckt: ein Produkti- onsstandort nahe an Europa, aber zu außereuropäischen Lohnkosten. Frau Chakir liefert weitere Argumente für diese geschickte Geschäftstrategie: „Wir verfügen dardurch nicht nur über sehr kurze Transportwege, sondern können auch unsere Aufträge kurzfristig und flexibel ändern, was bei Schiffstranspor- ten, die ja mehrere Wochen unterwegs sind, nicht möglich wäre.“ Und noch ein Argument hält sie bereit: „Wir können die Qualität selbst durch unsere Ingenieure vor Ort überprüfen, denn die Reisezeiten von Deutschland nach Marokko sind ja minimal.“ Dieses Geschäftskonzept ist inter- essant und der Geschäftserfolg seit Gründung der Firma zeigt von der Rich- tigkeit dieser Konzeption. Mit nur 10 Mitarbeitern hat Golden Media bereits im ersten Halbjahr die enorme Zahl von fast 100.000 Receiver absetzen können. Dazu wollen wir konkretere Angaben und wenden uns an Daniel Schaal. Er ist Technical Manager des Unternehmens und von daher maßgeblich daran betei- ligt, wie die Receiver technisch ausge- stattet sind. Er schlüsselt den Absatz des ersten Halbjahres im Bereich Receiver so auf: „60% aller unserer Satelliten- Receiververkäufe betrafen HDTV Modelle und 10% SD Modelle. Die restlichen 30% unserer Receiververkäufe gingen auf das Konto terrestrischer Geräte, wobei 10% auf MPEG2 Modelle entfielen und 20% auf MPEG4 Modelle.“ Daniel Schaal macht weitsichtig darauf aufmerksam: „Auch in Ländern, in denen terrestrisch noch MPEG2 verwendet wird, verkaufen In einer der vielen kleinen Ortschaf- zept entwickelt, wie man als Hersteller wir MPEG4 Modelle, denn früher oder ten rund um Stuttgart, die alle von und Distributor auch in Zeiten Erfolg später werden auch diese Länder auf kleinen und sehr fleißigen Betrieben haben kann, in denen der Preis der Pro- MPEG4 umstellen und die Kunden wollen geprägt sind, weisen 3 Satellitenspie- dukte eine immer größere Bedeutung jetzt schon zukunftssichere Empfänger.“ gel vor einem Verwaltungsgebäude den erlangt. Vorbeireisenden daraufhin, dass hier Neben Receivern für Satellit, Kabel und ein Unternehmen der Satellitenbranche Wer kann uns besser über das Firmen- terrestrischen Empfang bietet Golden seine Zentrale hat: das neue Unterneh- konzept Auskunft erteilen als die General Media auch Zubehör an, also Koaxial- men Golden Media. Selbst die optische Managerin Rose Chakir. Sie erklärt uns: kabel, Satellitenspiegel und LNB. Im Gestaltung des Gebäudes wurde dem „Wir arbeiten eng mit einem Hersteller Segment LNB ist Golden Media außerge- Firmennamen angepaßt, aber der Begriff zusammen, der in der Tanger Free Zone wöhnlich gut bestückt. „Wir bieten sogar „gold“ läßt einen unwillkürlich auch an in Marokko produziert.“ Der Produktions- Combo-LNB für C- und KU-Band“, weist die Gold-Soukhs in arabischen Ländern standort in Nordafrika ist für sich genom- Daniel Schaal auf die Produktpalette hin. erinnern. Diese Assoziation ist ein Voll- men noch kein überzeugendes Argument „Ein weiteres Highlight ist unser Twin LNB treffer, denn Golden Media hat ein Kon- für den Erfolg von Golden Media, aber für zirkulare Polarisation.“ Mit Blick auf www.TELE-satellite.com — 08-09/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 65
  3. 3. TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Arabic ‫العربية‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ara/goldenmedia.pdf Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bid/goldenmedia.pdf Bulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bul/goldenmedia.pdf Czech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ces/goldenmedia.pdf German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/deu/goldenmedia.pdf English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/eng/goldenmedia.pdf Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/esp/goldenmedia.pdf Farsi ‫فارس ي‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/far/goldenmedia.pdf French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/fra/goldenmedia.pdf Hebrew ‫עברית‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/heb/goldenmedia.pdf Greek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hel/goldenmedia.pdf ■ Das Fabrikationsgebäude von GIM Croatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hrv/goldenmedia.pdf in der Tanger Free Zone in Marokko. Italian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ita/goldenmedia.pdf Hier werden die Receiver für Golden Hungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/mag/goldenmedia.pdf Mandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/man/goldenmedia.pdf Media gefertigt. Die Kapazitäten von Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ned/goldenmedia.pdf GIM erlauben auch die Fertigung für Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/pol/goldenmedia.pdf weitere Distributoren unter deren Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/por/goldenmedia.pdf Markennamen. Romanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rom/goldenmedia.pdf Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rus/goldenmedia.pdf Swedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/sve/goldenmedia.pdf Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/tur/goldenmedia.pdf Available online starting from 30 July 2010 die Verkaufszahlen ergänzt Frau Chakir: „Wir haben im ersten Halbjahr bereits 250.000 LNBs verkauft.“ Aufmerksamen Lesern wird auffallen, dass zirkulare LNB in Westeuropa nicht benötigt werden. Wohin also verkauft Golden Media diese Produkte? Der rich- tige Ansprechpartner für diese Frage ist Sales Manager Ilia Velitchko. Er ist für den Bereich Baltikum und Osteu- ropa zuständig und erklärt: „40% des Umsatzes von Golden Media erfolgt der- zeit im Baltikum und Osteuropa, 35% in Westeuropa und 25% in Nordafrika.“ Die Firma ist also von Anbeginn an inter- national aufgestellt und das liefert den letzten Erklärungspunkt, warum Golden Media schon so kurz nach der Gründung so erfolgreich ist: die Mitarbeiter des Unternehmens sind alles sehr erfahrene Profis in diesem Bereich. Bereits seit 1994 verkauft Rose Chakir Satellitenreceiver. Ihr Büro war das hei- mische Wohnzimmer und das Lager in der Werkstatt des Großvaters hinter dem Familienhaus. Sie wohnt dort noch heute und das Firmengebäude von Golden Media steht 4 Meter entfernt auf demsel- ben Grundstück. Einen weiten Weg zur Arbeit hat Frau Chakir also nicht! „Aber ■ Sales Manager Ilia Velitchko ist für den Umsatz von Golden Media im Gebiet Baltikum und die Lagermöglichkeiten hier reichen Osteuropa zuständig 66 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com
  4. 4. ■ ■ Im Showroom zeigt Rose Chakir auf Receiver der Marke Golden Media. Das Unternehmen bietet daneben auch alles Zubehör wie LNB, Kabel und Multischalter. Zeit bringen wir die Uni Box Serie auf den Markt,“ erklärt Daniel Schaal, „die Besonderheit sind die Tuner-Steck- plätze, es können beliebige Tuner ein- gesetzt werden, z.B. für Satellit und terrestrisch als Combo, aber auch z.B. ■ Technical Manager Daniel Schaal ist maßgeblich zweimal Satellit.“ Die Besonderheit des daran beteiligt, die richtigen technischen Parameter für die Receiverprodukte zu definieren. Uni Box Konzepts ist, dass für all diese Varianten nur ein Mainboard verwendet wird. „Die Idee haben wir zusammen mit unserem Entwicklungspartner aus- gearbeitet“, sagt Daniel Schaal, „und die Produktion hat dann GIM in Marokko übernommen.“ Aber es kommt noch mehr: „Wir bringen jetzt auch einen Receiver mit Single Tuner für DVB-S/T/C auf Linux-Basis heraus, der im 3. Quar- tal lieferbar sein wird.“ Daniel Schaal fährt fort: „Ebenfalls in Kürze folgt ein DVB-T2 Receiver, den wir vor allem für den britischen Markt entwickeln aber auch im übrigen Europa anbieten werden. Im 1. Quartal 2011 folgt ein Combo-Receiver für IPTV und HDTV und im 3. Quartal 2011 folgt eine 3D Box.“ Golden Media ist also durchgeplant für längst nicht aus,“ erläutert sie, „in einem wir die Expansion nach Algerien und in die nächste Zeit und konzentriert sich Nachbarort haben wir ein professionel- weitere afrikanische Länder vor,“ erläu- vor allem auf Produkte, die vom Markt les Lager angemietet.“ Von dort erfolgen tert Rose Chakir die Geschäftsstrategie verlangt werden. dann die Lieferungen nach West- und und fährt fort: „Aber auch in Europa Osteuropa. „Nordafrika beliefern wir sind wir auf Expansionskurs und sind in Wir wenden uns nochmal an Rose natürlich über unser Büro in Marokko,“ Gesprächen mit weiteren Distributoren.“ Chakir: wo ordnet sich Golden Media erläutert sie und ergänzt: „Wir sind auf Golden Media ist klar auf Wachstum ein? „Wir bieten sehr gute Qualität im Expansionskurs und sind gerne bereit, ausgelegt und ist sogar auf der Suche mittleren Preissegment, wobei wir mit auch mit weiteren Distributoren in ande- nach weiteren Mitarbeitern: „Im Bereich den kommenden Linux-Geräten auch ren Ländern zusammenzuarbeiten.“ Sales können wir Positionen besetzen.“ in den höherpreisigen Markt wachsen Der Blick auf die Zukunft läßt uns noch- wollen.“ Umgekehrt sieht Frau Chakir In Marokko selbst ist Golden Media mal zu Technical Manager Daniel Schaal aber auch im niedrigpreisigen Seg- bereits stark engagiert im Geschäft mit wenden. Was für Geräte sind denn von ment weitere Marktchancen, „vor allem lokalen Händlern. „Derzeit betreiben Golden Media zu erwarten? „Jetzt zur im afrikanischen Markt, aber nicht mit 68 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com
  5. 5. ■ Die Exportformalitäten werden hier gemanagt. Im Hintergrund Nadja Chakir, die für die Gebiete Baltikum und Osteuropa zuständig ist, und im Vordergrund Claudia Hauger, die für Westeuropa und Nordafrika zuständig ist. ■ Im Vordergrund Helga Pohl, die sich um die Verwaltung ■ Die wichtigste Abteilung in jedem kümmert, und im Hintergrund Brigitte Widmaier, zuständig für Unternehmen: Hanan Wieland kümmert sich um Sales Westeuropa. die Rechnungen und deren Bezahlung. Billiggeräten, sondern mit HDTV-Gerä- tionsabkommen zwischen Marokko und- Golden Media hat in der Tat eine ten im günstigen Preis.“ Möglich macht vielen afrikanischen Staaten. Marokko interessante Nische entdeckt mit der letzteres vor allem die Kooperation mit ist ein sehr guter Standort, um diese Produktion in Nordafrika, was gleicher- dem Hersteller GIM. „Dort arbeiten 130 neuen Gebiete zu erschliessen. „Auch maßen günstige Transportwege sowohl einheimische Mitarbeiter,“ erläutert sie andere Distributoren in diesen Gebieten für den Markt in Europa wie natürlich die Situation und weist daraufhin, dass können sich uns anschliessen,“ meint auch Afrika selbst ermöglicht. Durch die natürlich von Marokko aus die Trans- Rose Chakir, „entweder direkt über uns richtige Produktauswahl und der Offen- portwege besonders in die nordafri- oder auch in direkter Kooperation mit heit, mit neuen Distributionspartnern kanischen Länder noch günstiger als GIM.“ Denn die technischen Vorgaben zusammenzusarbeiten, steht einer wei- nach Europa sind. Ein weiterer wichtiger erhält der Hersteller GIM ohnehin von teren großen Expansion dieses jungen Aspekt sind die verschiedenen Assozia- Golden Media. Unternehmens nichts im Wege! 70 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

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