Abcbiznis

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Abcbiznis

  1. 1. COMPANY REPORT Receiver Hersteller, Slowakei Die Kämpfer Heute ist ABC BIZNIS ein etablierter Großhandel für den lokalen Markt in der Slowakei, der Antennen, LNB, Koaxka- von ABC BIZNIS bel und Receiver anbietet. Als Herstel- ler exportiert ABC BIZNIS seine eigenen Receiver unter dem Markennamen OPEN- SAT. Mit Beginn des Jahres 2007 startete die Firma die Produktion ihrer ersten Receiverlinie unter der Marke OPENSAT. Auf den Markt kamen vier SR-Receiver- modelle, Mitte 2007 kam ein erster HD Ein junges Team erobert sich unter dem eigenen Receiver hinzu, und Mitte 2008 folgte das Markennamen OPENSAT den Satelliten-Receivermarkt zweite HD-Modell. Das war übrigens das Modell, das TELE-satellite in der vorheri- Europas. ABC BIZNIS wurde erst Ende 2004 gen Ausgabe vorstellte. gegründet, und ist in den wenigen Jahren seither Also wie reagierte die Firma auf den plötzlichen Verlust ihres Gründers? Die zu einem der wichtigen Anbietern von Satelliten- Antwort darauf liefert das sehr junge Receivern geworden. Und wurde dann im September Team um die neue Direktorin Veronika Rešetková, die uns erzählt: “Nach dem 2008 vom Tod seines Gründers überrascht. Eine sehr Tod meines Sohnes Erik, dem Gründer von ABC BIZNIS, habe ich die Leitung traurige Erfahrung, und wir wollten wissen, wie es ABC übernommen.” Veronika stellt einen BIZNIS geschafft hat, auf dieses Erlebnis zu reagieren. wichtigen Punkt klar: „Es gibt Gerüchte, ■ ABC BIZNIS Direktorin ist seit wenigen Monaten Veronika Rešetková. Das Bild ihres kürzlich verstorbenen Sohnes Erik, Gründer von ABC BIZNIS, hat sie immer auf ihrem Schreibtisch stehen. Er ist ihr Ansporn, in seinem Sinne die Firma ABC BIZNIS groß zu machen. 72 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2009 — www.TELE-satellite.com
  2. 2. ■ Marketing Managerin Veronika Rešetková, Tochter der Direktorin Veronika Rešetková und Schwester des Firmengründers Erik Rešetka. Sie konzipiert die Werbekampagnen von ABC BIZNIS und entscheidet über die Anzeigenmotive: “Grün in verschiedenen Schattierungen und Schwarz sind unsere Hausfarben”. ■ Der Gebäudekomplex von ABC BIZNIS: im Vordergrund die Lagerhalle, und hinten die Bros. “Das ist noch nicht alles,” verrät Marketing Managerin Veronika Rešetková, “wir haben noch zusätzlichen Lagerplatz bei einer Fremdfirma angemietet.” ■ Blick in die Buchhaltungsabteilung mit Account Managerin Zelmira Remenova (links), Account Assistant Martina Ondrusova (Mitte) und System Administrator Jefferson Kenji Takahashi 74 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2009 — www.TELE-satellite.com
  3. 3. TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/... Download this report in World from the Internet: Arabic ‫ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/ara/abcbiznis.pdf Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/bid/abcbiznis.pdf Bulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/bul/abcbiznis.pdf Czech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/ces/abcbiznis.pdf German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/deu/abcbiznis.pdf English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/eng/abcbiznis.pdf Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/esp/abcbiznis.pdf Farsi ‫ﻓﺎﺭﺳﻲ‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/far/abcbiznis.pdf French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/fra/abcbiznis.pdf Greek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/hel/abcbiznis.pdf Croatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/hrv/abcbiznis.pdf Italian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/ita/abcbiznis.pdf Hungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/mag/abcbiznis.pdf Mandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/man/abcbiznis.pdf Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/ned/abcbiznis.pdf Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/pol/abcbiznis.pdf Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/por/abcbiznis.pdf Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/rus/abcbiznis.pdf Swedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/sve/abcbiznis.pdf Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0903/tur/abcbiznis.pdf Available online starting from 30 Jaunuary 2009 dass wir einen Merger oder eine Partner- schaft anstreben, aber das ist Unsinn!“ Den Beweis dafür zeigen zwei Faktoren in der täglichen Routine: auf der einen Seite das 14-köpfige Team der Firma, die alle 100%ig hinter der Vision der Firma stehen, und die Erfahrung, die Veronika Rešetková in ihrem früheren Leben im Management eines ähnlichen Betriebes im Technologiesektor sammelte. Von Eriks jüngerer Schwester, die ebenfalls Veronika heißt, erfahren wir, wie alles anfing: “Schon mit 13 Jahren arbeitete Erik bei dem Geschäft meines Vaters mit.” Sein Berufsleben startete er ebenfalls im väterlichen Geschäft, allerdings wollte er nach 10 Jahren seine eigenen Ideen verwirklichen, und die hieß den Aufbau der eigenen Marke OPENSAT. ■ Im Lager wird die Ware zum Versand zusammengestellt. Warehouse Manager Martin Patay fährt den Gabelstapler, Lukas Michalik (rechts) ist einer der Fahrer, und Jefferson Kenji Takahashi (links) kontrolliert einen zur Auslieferung vorgesehenen Receiver. www.TELE-satellite.com — 02-03/2009 — TELE-satellite & Broadband 75
  4. 4. ■ Purchasing Managerin Karolina Štreicherová ist in ständigem Kontakt mit den Lieferanten. ■ Wer bei ABC BIZNIS Satelliten Receiver bestellt, landet bei Sales Manager Hana Danišová. In perfektem Englisch spricht sie mit Kunden aus ganz Europa. Sie zeigt auf die Erfolgsprodukte von ABC BIZNIS: “Am meisten nachgefragt ist der OPENSAT X7000: 40% aller bestellten Receiver beziehen sich auf dieses Modell.” Zu je 25% werden die Modelle OPENSAT X7000CI und X7700 bestellt, und den Rest von 10% macht derzeit das HD Modell XT9500HD aus. ■ ■ Auch das beste Produkt kann einmal einen Fehler aufweisen. Peter Ciljak ist IT Manager Alexander Marko sorgt sich um die einer der beiden Techniker bei ABC BIZNIS, den wir hier dabei sehen, wie er interne Infrastruktur und betreut ebenfalls Kunden einen Chipset auf einem Motherboard austauscht. von ABC BIZNIS Zusammen mit Karolina Štreicherová, schon konnte er die Exportquote auf 10% macht das übrige Europa aus.” die heute als Purchasing Manager bei 40% anheben, und im Jahr 2008 betrug Besonders in die südlichen Länder wie ABC BIZNIS arbeitet, und einem Fahrer, der Exportanteil sogar 50% aller Recei- Spanien und Portugal möchte ABC BIZNIS startete Erik Ende 2004 das Unterneh- ver der Marke OPENSAT, die ins Ausland stärker wachsen und sucht dort nach men ABC BIZNIS. gingen. weiteren Distributionspartnern. “Wir Dank seiner Ideen, die sehr genau Karolina Štreicherová, die von Anfang sehen aber auch den Markt in Österreich den Marktgeschmack trafen, gelang an dabei ist, schlüsselt uns den Expor- oder in den Beneluxländern,” ergänzt ihm das recht schnell mit den Produkten tanteil in die verschiedenen Länder der Karolina, “auch in unseren beiden Nach- unter dem eigenen Markennamen OPEN- OPENSAT Marke auf: “Die tschechische barländern Ungarn und Ukraine suchen SAT. Schon bald etablierte er OPENSAT Republik als unser unmittelbarer Nach- wir weitere Vertriebspartner.” auf dem lokalen Markt in der Slowakei, bar nimmt den größten Teil der OPENSAT Dann rückt Direktorin Veronika um dann in 2007 auf die ausländischen Produkte ab, das sind etwa 50%, danach Rešetková mit dem Verkaufsargument Märkte zu sehen, was als erstes den folgen mit jeweils 20% Deutschland heraus: “Wir liefern immer frei Haus!” Markt in der Tschechei bedeutete. Bald sowie die Schweiz, und den Rest von Möglich machen das die derzeit vier Mer- 76 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2009 — www.TELE-satellite.com
  5. 5. cedes Benz Sprinter Transporter, die dem Unternehmen gehören und die ständig für Auslieferungen unterwegs sind. “Min- destmengen gibt es bei uns auch nicht,” ergänzt Veronika, “wir liefern auch Klein- mengen frei Haus.” Ein bedenkenswertes Verkaufsargu- ment gerade für kleinere Händler und Distributoren: “Auch kleine Kunden können wachsen, und dann wachsen wir mit,” erläutert Veronika ihre Strategie, und Hana Danišová, die Sales Manage- rin, liefert noch ein Argument nach: “Wir bieten grundstäzlich auf unsere Produkte eine Garantie von 2 Jahren!” Mit Erscheinen dieser Ausgabe gibt es weitere neue Modelle. Hana Danišová, die Sales Managerin zählt uns die neuen Modelle auf: “Es gibt den OPENSAT 3000 CR PVR, das ist ein PVR mit 1 Smart Card Reader. Dann den OPENSAT 3000 CRCI PVR, das ist ebenfalls ein PVR mit 1 Smart Carder und zusätzlich einem CI Modul. Beide Varianten gibt es dann noch unter den Modellbezeichnungen OPENSAT 3500 HDMI PVR und OPENSAT 3500 CI HDMI PVR, und wie man an der Modellbezeichnung sieht, enthalten sie einen HDMI Ausgang.” Der Verlust des Firmengründers, so schmerzlich er war, hat das Team um Veronika Rešetková zusammenge- schweißt: alle ziehen am gleichen Strang und da jeder seine Aufgaben kennt läuft alles voran. Veronika, die Tochter der neuen Mana- gerin und Schwester des Firmengrün- ders, hat eine einfache Erklärung: “Wir wissen, was Erik wollte, und führen es jetzt in seinem Sinne aus.” Eine rasante Entwicklung hat ABC BIZNIS seit Aufstellen zum Gruppenfoto: die beiden Veronikas, Mutter in der Mitte und ■ dem Start in 2004 genommen. Damals betrug Tochter daneben, und fast alle Angestellten drumherum. Das Durchschnittsalter der Umsatz nur 0.5% des Gesamtumsatzes, bei ABC BIZNIS liegt zwischen 30 und 35 Jahren. verglichen mit 2008, bei dem er schon 40,5% ■ erreichte. Euro sales 78 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2009 — www.TELE-satellite.com

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