Dokumen ini membahas tentang penyusunan kontrak bisnis, meliputi tahapan pra penyusunan (identifikasi pihak, penelitian awal, pembuatan MOU, negosiasi), penyusunan kontrak (memperhatikan substansi hukum dan komersial, bahasa yang jelas, prinsip penulisan), dan tahapan pasca penyusunan (pelaksanaan, penafsiran, penyelesaian sengketa). Juga dibahas struktur kontrak yang terdiri at

1. KONTRAK BISNISKONTRAK BISNIS

2. A.A. Pra Penyusunan KontrakPra Penyusunan Kontrak
 Identifikasi para pihakIdentifikasi para pihakpara pihak benar2para pihak benar2
mempunyai kapasitas representatif untukmempunyai kapasitas representatif untuk
membuat kontrakmembuat kontrak
 Penelitian awalPenelitian awalaspek hukum, ekonomi,aspek hukum, ekonomi,
sosial dan politiksosial dan politik
 Pembuatan MOUPembuatan MOU alasan diperlukan MOU:alasan diperlukan MOU:
a.a. Prospek bisnisnya belum jelasProspek bisnisnya belum jelasperjanjianperjanjian
akan dilanjutkan atau tdk.akan dilanjutkan atau tdk.
b.b. Anggapan bhw penandatanganan kontrak mshAnggapan bhw penandatanganan kontrak msh
lama dg negosiasilama dg negosiasi

3. c.c. Masing2 pihak masih ragu2 dan perlu waktuMasing2 pihak masih ragu2 dan perlu waktu
untuk berfikiruntuk berfikir
d.d. Biasanya MOU dibuat dan ditandatangani olehBiasanya MOU dibuat dan ditandatangani oleh
para CEOpara CEO perlu penyusunan yg rinci.perlu penyusunan yg rinci.
 MOUMOUperjanjian pendahuluan (Letter ofperjanjian pendahuluan (Letter of
Intent). Isinya ringkas, berisi hal yg pokok2,Intent). Isinya ringkas, berisi hal yg pokok2,
bersifat pendahuluan, jangka waktu tertentubersifat pendahuluan, jangka waktu tertentu
dan biasanya tdk lebih dr 1 th, biasanyadan biasanya tdk lebih dr 1 th, biasanya
perjanjian bawah tangan dan biasanya tdk adaperjanjian bawah tangan dan biasanya tdk ada
kewajiban yg memaksa.kewajiban yg memaksa.

4.  NegosiasiNegosiasimasing2 pihak harusmasing2 pihak harus
memahami kepentingan bisnisnya danmemahami kepentingan bisnisnya dan
bisnis lawanbisnis lawan win-win solutionwin-win solution
B.B. Penyusunan KontrakPenyusunan Kontrakhrs diperhatikan:hrs diperhatikan:
 Substansi , kerangka hk & peraturanSubstansi , kerangka hk & peraturan
 Segi komersial kontrakSegi komersial kontrak
 Bhs dan istilah yg jelasBhs dan istilah yg jelas

5.  Prinsip2 penulisanPrinsip2 penulisan
 Faktor2 non hkFaktor2 non hk
 Jenis aktaJenis akta
 Syarat2 khususSyarat2 khusus
 Isi-isi pasalIsi-isi pasal
C.C. Pasca PenyusunanPasca Penyusunan
1.1. Pelaksanaan perjanjianPelaksanaan perjanjian
2.2. Penafsiran perjanjianPenafsiran perjanjian
3.3. Penyelesaian sengketaPenyelesaian sengketa

6. D.D. Struktur & anatomi kontrakStruktur & anatomi kontrak
 Dilihat dr pembuatan dan penyusunanDilihat dr pembuatan dan penyusunan
kontrak ada dua perjajanjian yaitukontrak ada dua perjajanjian yaitu
perjanjian sepihak dan perjanjian timbalperjanjian sepihak dan perjanjian timbal
balik.balik.
 Belum ada keseragaman antaraBelum ada keseragaman antara
perjanjian sepihak maupun perjanjianperjanjian sepihak maupun perjanjian
timbal balik.timbal balik.

7. D.D. Struktur & anatomi kontrakStruktur & anatomi kontrak
 Dilihat dr pembuatan dan penyusunanDilihat dr pembuatan dan penyusunan
kontrak ada dua perjajanjian yaitukontrak ada dua perjajanjian yaitu
perjanjian sepihak dan perjanjian timbalperjanjian sepihak dan perjanjian timbal
balik.balik.
 Belum ada keseragaman antaraBelum ada keseragaman antara
perjanjian sepihak maupun perjanjianperjanjian sepihak maupun perjanjian
timbal balik.timbal balik.