Este documento describe las oportunidades de negocio entre México y Canadá, incluyendo el crecimiento del comercio bilateral y las inversiones canadienses en México. También presenta información sobre los sectores de oportunidad como automotriz, aeroespacial, TI y biotecnología. Explica el programa TechBA, el cual ayuda a empresas mexicanas de base tecnológica a acceder mercados internacionales a través de oficinas en varias ciudades canadienses y apoyo de consultores.

2. Oportunidades de Negocio
México-Canadá
Lic. Leoncio Salaburu
CEO TechBA Montreal

3. Canadá: Oportunidad de Negocios
•33 Millones de Habitantes
•Segundo País mas grande en extensión territorial
•Doceava Economía Mundial PIB
•Novena Economía Mundial PIB Per Capita
Comercio / Inversión :México - Canadá
• Flujo Comercial de $34 BUSD / Crecimiento de 751%
desde la era del TLCAN
• Crecimiento anual de 12.6% 1993 a 2012
• México es el 3er Socio Comercial de Canadá
• Canadá es el 4to país mas importante para México en
cuanto a IED (11BUSD 2000-2011)
• Existen 2,897 Empresas operando en México con capital
Canadiense.

4. Canadá: Sectores de
Oportunidad
• Automotriz
• Aeroespacial
•Tecnología de la Información / Multimedia
• Manufactura Avanzada
• Transporte
• Vehículos Recreativos
• Minería
• Energia
• Bio-Tecnología
• Turismo (Recreativo, Educativo, Medico)

5. Sector Aeroespacial (Canadá /
México)
México Canadá
• + de 200 Empresas • + de 243 Empresas
• + 27 000 Empleados • + 42 000 Empleados
• + $ 4 BUSD en • + $ 12.4 BUSD en
Exportaciones Exportaciones

6. Programa TechBA
• Creado en 2005 TechBA (Technology Business Accelerator) es un programa de la Secretaria de
Economía operada por FUMEC (Fundación México Estados Unidos para la Ciencia)
• El objetivo de este programa es el facilitar a PYMES Mexicanas de base Tecnológicas a obtener
un exitoso acceso a Mercados Internacionales con la finalidad de lograr incrementar sus ventas
internacionales y generar empleo.
• + 1,000 empresas han participado en el programa (Programa Preaceleración 3 Meses /
Aceleración 10 a 12 Meses)
• + 360 MUSD de ventas Internacionales (cierre 2011)
• Sectores de Alto Valor Tecnológico:
* Tecnologías de la Información *Nuevos Medios *Tecnologías de la Salud
* Aeroespacial *Biotecnología * Energía
* Automotriz * Microsistemas * Manufactura

7. Sedes TechBA
Vancouver
Montreal
Seattle
Silicon Valley Detroit
Phoenix Madrid
Austin

8. Perfil de las Empresas
TechBA
TechBA busca desarrollar y fortalecer la capacidad de las empresas, sacándolas de
sus mercados locales, y poniéndolas directamente en contacto con las demandas del
mercado global, que no sólo están relacionadas con el tamaño, sino también con el
desarrollo del producto, las demandas de los consumidores y los procesos de
mercadotecnia.
Producto/
Empresa Bases
Servicio Valor Flexibilidad
Consolidada Financieras
Agregado
Apertura para
Capacidad de
Modelo de Alto nivel de adoptar
Respuesta
Negocio compromiso nuevas
Rápida
estrategias

9. Modelo TechBA
Pre-Aceleración 3 Meses Aceleración > 1 Año
Planeación Estrategica
Evaluación Acceso a un Coach para
Planeación Operativa
Inicial Desarrollo Negocio
Internacional
Aceptación al Apoyo Estratégico en
Programa Acceso a una Oficina en ejecución del Plan de
Sede Negocio
Empresa de Base Seminario de
Acceso a Mercados
Tecnológica Inducción Acceso a Network Definición de Funciones Internacionales
de Negocios Multidisciplinarías
(Webinars)
Definición Propuesta
Valor Desarrollo de Relaciones de
Junta Graduacion /
Negocios Estratégicos y
Consejo de Coaches
Acceso a equipo Alianzas
Multidiciplinario
Apoyo en Fuerza de Ventas y MKT
Mínimos Requerimientos por Empresa al terminar Pre-Aceleración
One Pager / Presentacion Comercial / Pagina Web / Propuesta de Valor / Plan de Negocios Internacional

10. TechBA Vancouver
Inicio de operaciones: Mayo de 2010
Infraestructura:
• 2,000 pies cuadrados de oficina
• Capacidad para dar cabida y operación hasta 10 empresas
• + 37 Consultores
• Ubicado en el Centro de Comercialización Tecnológica
Discovery Parks Vancouver:
– 164,000 pies cuadrados de espacio, laboratorios de
tecnología de punta de diferentes especialidades; auditorios
y salas de juntas para que empresas “start-ups” de diversos
sectores tecnológicos gesten y comiencen a desarrollar sus
procesos de comercialización y desarrollo empresarial.

11. TechBA Vancouver:
Sectores de Oportunidad
 Tecnologías de la Comunicación & Información
 Medios digitales
 Tecnologías de Alimentos
 Economía verde – Energía limpia & Tecnología ambiental
 Sustentabilidad, tecnología ambiental y urbanismo
 Tecnología del océano y acuacultura
 Manufactura avanzada
 Ciencias de la vida

12. TechBA Vancouver: Portafolio
de Empresas Atendidas
AÑO 2009-2010 2010-2011
PORTAFOLIO
PROCESO ACC 1 PRE-ACC ACC 1 ACC2
Tecnología de Comunicaciones Móviles 12 5 6 23
Medios Digitales 6 1 5 12
Tecnología Limpia 1 1
Tecnología de los Alimentos 13 8 21
Turismo Médico 1 1
Ciencias de la Vida 1 2 3
Totales: 19 15 21 6 61

13. TechBA Vancouver:
Alianzas
• Alianzas estratégicas con instituciones claves para el desarrollo de la tecnología e
innovación en Columbia Británica, entre las que destaca:
– WaveFront:
Centro de comercialización orientado al sector de telecomunicaciones inalámbricas, quien fue
condecorado por el Gobierno Federal de Canadá en Diciembre de 2010 como un Centro de
Excelencia Tecnológica consolidándolo como único en su tipo a nivel global.
WaveFront posee un modelo muy exclusivo de negocio, con coparticipación gubernamental e
iniciativa privada, quien ofrece servicios de entrenamiento y capacitación, consultoría ,
incubación, relacionamiento comercial, laboratorios de pruebas entre otros.
• Otras Alianzas estratégicas:
- Discovery Parks Trust
- BC Tecnology Industry Association - DFAIT. Federal Government of Canada
- BC Innovation Council - Ministry of Tourism, Trade and Investment.
- University of British Columbia British Columbia Government
- Simon Fraser University - Vancouver Economic Development
- Centre for Digital Media Commission. City of Vancouver
- BC Institute of Technology

14. TechBA Vancouver:
Consultores
• Portafolio de consultores lideres a nivel mundial de diferentes sectores tecnológicos,
entre los que se encuentran:
– Jim Maynard, Presidente de WaveFront
– Brian Roberts, VP de Desarrollo de Negocios de WaveFront
– Alan Swain, Director de Ingenieria de WaveFront
– Brad Lowe, Director de Enlace con la Industria
– Paul Gertz, Presidente del Consejo de Zeros2Heroes
– Steve Bocska, Presidente de Estrategus Canada
– Craig Dixon, CEO de Pugh Farm
– Catherine Warren, CEO de PhanTrust
– Richard Stefani, Presidente de Quantum
– Richard Hallman, Director del Departamento de Ciencias de la Vida del BCIC
– Meenu Bakshi, CEO de And Beyond
– Luis Brasdefer, Presidente de Mexico Consulting
– Jose Manuel Gutierrez, Presidente de FrescoMX

15. TechBA Montreal
Inicio de operaciones: Mayo de 2007
Infraestructura:
• 2,000 pies cuadrados de oficina
• Capacidad para dar cabida y operación hasta 10 empresas
• Ubicado en el Centro de Innovación Tecnológica
Socio Estrategico:
– + 25 anios experiencia incubando empresas
– 8,000 pies cuadrados de espacio de Oficinas y Salas de Juntas
– +150 Empresas Start Ups, de las cuales 50 de ellas han obtenido mas
de +500MUSD.
– +30 Coaches Internacionales

16. TechBA Montreal
• 269 Empresas han participado en TechBA Montreal (2006-2010)
• 19 Empresas Mexicanas se han incorporado en Canadá (a nivel Federal o Provincial)
• 4 Empresas han contratado recursos locales (Canadienses)
• 11 Empresarios Mexicanos y sus Familias se han venido a vivir a Canadá
• 8 Empresas con altos elementos de Innovación y algunas desarrollando portafolio de
Patentes alrededor de sus productos
• 3 Personas en el equipo de TechBA Montreal
• 18 Consultores / Coaches
• 10 Oficinas disponibles para nuestras empresas en Downtown Montreal.
• 1 Socio Estratégico Inno-Centre (Incubadora de Negocios de mayor prestigio de Quebec)
• 6 Estudios Sectoriales / Road Maps realizados en TechBA Montreal.
• 6 Eventos de Showcase y Networking de las empresas TechBA ante la comunidad
empresarial de Montreal, en el Espacio Mexico del Consulado de Mexico en Montreal.
1) HEC: Estudio Sectorial de Montreal (Aero / Bio / IT / Multimedia) 2007
2) INNO-CENTRE: Diagnostico de Capacidades Aeroespaciales a Empresas Pymes Mexicanas 2008
3) SECOR: Dispositivos Médicos en el Mercado Canadiense y Comparativo con Capacidades en México
4) NORDICITY: Estudio Comparativo y de Oportunidades entre el Mercado Canadiense y Mexicano para el Sector Multimedia
5) FUMEC/ TECHBA / COMECYT: Nichos Estratégicos para el desarrollo del sector Aeroespacial en el Estado de México 2010
6) INNO-CENTRE: Turismo Medico en México y oportunidades en el Mercado Norteamericano 2010

17. TechBA Montreal:
Sectores
• Sector Aeroespacial: Aaeroestructuras, Manufactura de Componentes y
Subsistemas, Manufactura en migracion, Servicios y Productos
Aeroportuarios, Avionica, etc. (comercial, civil y militar )
• Sector Industrial y Metalmecanico: Automatizacion, Diseno y Manufactura de
Equipo especializado, Manufactura Avanzada, etc.
• Sector Tecnologias de la Salud: Dispositivos Medicos, Farmaceutico,
Biotecnologia, Turismo Medico, etc.
• Sector Energia: Eficiencia Electrica (Smart Grid Networks)
• Sector Multimedia: Videojuegos, Web 2.0, Publicidad, Aplicaciones Moviles,
etc.
• Sector Tecnologias de la Informacion: Software y aplicaciones especializadas
de manera horizontal en los sectores antes referidos.

18. TechBA Montreal: Portafolio
de Empresas

19. TechBA Montreal:
Equipo

20. TechBA Montreal:
Actividades

21. TechBA Montreal:
Eventos con Empresas

22. TechBA Montreal:
Network

23. TechBA Vancouver:
Network
ASFOUR
Consulting

24. TechBA Montreal:
Sectores y Empresas
Aerospace Industrial New Media Medical Tourism