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Straffer Zeitplan, Zeitdruck
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Smartphone-Nutzer zwischen 20 und 50 die
regelmäßig in Bars gehen, finden es nerv...
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50 Bargäste, die ein Smartphone nutzen,
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• 30 – 45 Jahre alt
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angesagten Bar am ...
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Experimente
Experiment:
Mail an vier Bars in Magdeburg
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Paumb Präsentation #3 - Analyse des Marktes

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Paumb Präsentation #3 - Analyse des Marktes

  1. 1. Innovation für Startups Pit
  2. 2. Innovation für Startups • BMC • Problem /Solution • Gäste • Bars • Product / Market • Market • Early Adopters / MVP • Ausblick 2
  3. 3. Innovation für Startups Business Model Canvas Paumb KEY PARTNERS Appstores Webhoster AppEntwickler Internetprovider KEY ACTIVITIES Implementierung Daten einpflegen Werbung CRM KEY RESOURCES Webserver LadenHardware VALUE PROPOSITIONS Erhöhter Komfort Erhöhte Einnahmen (CUSTOMER) RELATIONSHIPS Kooperation Coolness Gäste Langfristige Bindung Erhöhte Kundenzufriedenheit CUSTOMER SEGMENTS Bars & Restaurants CHANNELS Werbepartner Pers. Kontakt Online Erhöhter Durchsatz Lokale Presse Download COST STRUCTURE REVENUE STREAMS Software-Entw. Hardware Webhosting Werbung Transaktionstarife Miete Werbeeinnahmen
  4. 4. Innovation für Startups Gäste Problem / Solution Customer Segment: Smartphone-Nutzer zwischen 20 und 50 die regelmäßig in Bars gehen. Problem of: Langes Warten bis zur Bestellaufnahme. Solution: Eine Smartphone-App für die Getränkebestellung an den Tisch, indem man einen QR-Code scannt und mit einem Klick ein Getränk wählt. 4
  5. 5. Innovation für Startups Gäste Sandra Archetypen Consultant, 30 – 40 Jahre alt Straffer Zeitplan, Zeitdruck Smartphone-Nutzer Versucht schnellstmöglich ihre Bestellungen in Bars abzugeben (Job) • Genervt von aufdringlichen Bedienungen (Pain) • Verzichtet auf kohlenhydratreiche Getränke und Speisen (Gain) • • • • 5
  6. 6. Innovation für Startups Gäste Peter Archetypen • Student, 20– 26 Jahre alt • Smartphone-Nutzer • Bestellt an einem feuchtfröhlichen Abend mit seinen Jungs einen Drink nach dem anderen (Job) • Empfindet grundloses Warten als Zeitverschwendung (Pain) • Weiß gerne wie lange er auf seine Bestellung warten muss (Gain) 6
  7. 7. Innovation für Startups Gäste Hypothese Smartphone-Nutzer zwischen 20 und 50 die regelmäßig in Bars gehen, finden es nervig, dass sie lange warten müssen bis sie eine Bestellung aufgeben können. Um das Problem zu lösen, würden sie eine App nutzen, welche die Bestellung zu einem beliebigen Zeitpunkt aufnimmt und an die Bedienung weiterleitet. 7
  8. 8. Innovation für Startups Gäste Experiment Experiment: 50 Bargäste, die ein Smartphone nutzen, befragen. Pass/Fail Criterion: 50% der Befragten können sich vorstellen unsere App als Lösung für das Problem zu verwenden. Ergebnis: Hypothese bestätigt 8
  9. 9. Innovation für Startups Bars Problem / Solution Customer Segment: Bars, Cafes, Restaurants, Bühnenveranstaltungen mit mehr als 30 Sitzplätzen, Gästen im Alter von ca. 20-50 Jahren Problem of: alt: serving in time neu: revenue loss caused by guests who are displeased by long waiting times 9
  10. 10. Innovation für Startups Bars Problem / Solution Customer Segment: Bars, Cafes, Restaurants, Bühnenveranstaltungen mit mehr als 30 Sitzplätzen, Gästen im Alter von ca. 20-50 Jahren Problem of: Erkenntnis: Paumb bietet Bars eine alt: serving in time Verbesserung (Gain) who are neu: revenue loss caused by guests displeased by long waiting times 10
  11. 11. Innovation für Startups Bars Uwe Archetypen • 30 – 45 Jahre alt • Besitzer einer fortschrittlichen & angesagten Bar am Hassel • Legt Wert auf den „Coolnessfaktor“ seiner Bar (Gain) • Will seinen Kunden den höchstmöglichen Komfort & Service bieten (Job) • Ist offen für Neuerungen • Lässt seine Gäste ungern warten (Pain) 11
  12. 12. Innovation für Startups Bars Hypothesen Bars, die ihren Kunden erlauben via App von ihrem Tisch zu bestellen, erhalten einen gewissen „Coolnessfaktor“. Dieses Image und die Möglichkeit des schnelleren Bestellen erhöhen die Kundenzufriedenheit und den Durchsatz. Die Folge dieser Verbesserungen resultiert in einer Erhöhung der Einnahmen für die Bar. 12
  13. 13. Innovation für Startups Bars Experimente Experiment: Mail an vier Bars in Magdeburg Ziel: Erstes positives Feedback erhalten Ergebnis: keine Antwort 13
  14. 14. Innovation für Startups Bars Product / Market # Bars, Hotels, Cafés ... ... die groß genug sind ... ... in Deutschland liegen und ein modernes Image pflegen. € * Grundpreis 14
  15. 15. Innovation für Startups Gäste MVP Bars • Video auf YouTube und unserer Seite • Vorgehensweise und Vorzüge von Paumb • Kommentare, Bewertungen und Newsletter 15
  16. 16. Innovation für Startups Early Adopters • Gäste – Technik affin, Spielerein – Bedürfnis nach Effizienz • Bars – Moderne und fortschrittliche Bars, Coworkingspaces • Wo? FIN, Uni, Hassel, Facebook • Warum? Werden von einfachen Bestellern beneidet 16
  17. 17. Innovation für Startups Ausblick • MVP ausbauen und Feedback sammeln • Engeren Kontakt zu Bars/Barbesitzern aufbauen • Kontakt zu Bühnenveranstaltungen aufnehmen 17
  18. 18. Pit Danke. www.paumb.it

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