הרצאתו של דן בר-משיח בכנס התיעלות מוסדית של פורטל תשתיות 22-12-2011

1. ‫מודל חלופי להתמודדות עם משבר האנרגיה‬
‫כנס התייעלות מוסדית-שפיים 1102‬
‫דן בר משיח- מנכ"ל ומייסד- אסקו ישראל‬

2. ‫משבר האנרגיה בישראל‬
‫‪ ‬עליות מחירי האנרגיה ב- 11-6002 :‬
‫‪ 25% ‬בחשמל, %03 בדלקים, %001 בגז טבעי.‬
‫‪ ‬מחירי דלקים וניגזרותיהם לא צפויים לרדת.‬
‫‪ ‬מנכ"ל חברת חשמל מזהיר: "התייקרויות‬
‫צפויות בתעריפי החשמל %04-03".‬
‫‪ ‬שר התשתיות מזהיר מפני "בצורת חשמל".‬

3. ‫אסקו – תחנה וירטואלית לייצור אנרגיה‬
‫מכירות חשמל בישראל- מתוך דו"ח כספי חברת חשמל 0102:‬
‫‪ 19 ‬מיליארד ₪ 25 מיליארד קוט"ש‬
‫פוטנציאל התייעלות האנרגטית שנתי %02= כ- 4 מיליארד₪‬
‫סקטור התעשיה- נתונים מדו"ח התאחדות התעשיינים 0102:‬
‫‪‬חשמל: 6.3 מיליארד ₪‬
‫‪‬דלקים: 5.3 מיליארד ₪‬
‫‪‬סה"כ: 1.7 מיליארד ₪‬
‫‪‬פוטנציאל התייעלות אנרגטית שנתי %02 = 24.1 מיליארד₪‬

4. ‫!!! ‪Deep Energy Retrofit‬‬
‫הפחתה משמעותית בצריכת האנרגיה‬
‫• מושג בישראל- %7‬
‫• יעד מקובל בישראל %02‬
‫• אסקו בארה"ב מגיע ל- %53‬
‫מגמות חדשות בעולם‬
‫• יעד לפי מומחים בינ"ל<%05‬

5. ‫כשלים בהתייעלות אנרגטית‬
‫שמודל האסקו פותר‬
‫• הציוד תקין (גם אם ישן מאוד) למה להחליפו?‬
‫• אין מדידה פשוטה, זמינה ושקופה על צריכת אנרגיה‬
‫של מערכות לכן אין בסיס נאות להחלטת שדרוג.‬
‫‪SMART GRID-if you can't measure it, you can't manage it‬‬
‫יועצים/ספקים ממליצים/מוכרים ציוד אבל אין ערבות‬ ‫•‬
‫לתקופת החזר השקעה על בסיס חיסכון אנרגטי.‬
‫אין התייחסות ל- ‪ Life cycle‬ברכישת ציוד.‬ ‫•‬
‫ציוד יעיל אנרגטית יקר משמעותית.‬ ‫•‬
‫אין אישור לפרויקט בתקופת החזר > 2.‬ ‫•‬
‫מחסור בידע ובניסיון בהשבחת מפעלים.‬ ‫•‬

6. ‫- ברמה אישית ולאומית‬ESCO ‫יתרונות‬
• Environment= Clean Energy
• Efficiency= Savings = Productivity
• Economic growth= Jobs
• Equity= Private Sector Investment

7. ‫‪Esco= Energy Services Company‬‬
‫המודל מיושם בהצלחה בעולם המתועש למעלה‬ ‫•‬
‫מ- 03 שנה.‬
‫אסקו=חברה יזמית מומחית בהתייעלות אנרגטית.‬ ‫•‬
‫אסקו משקיעה בציוד המתקדם בעולם לצורך‬ ‫•‬
‫התייעלות ומתחלקת בחיסכון עם הלקוח.‬
‫במהלך שנות החוזה אסקו מתחזקת את הציוד.‬ ‫•‬
‫התקנת מערכת ‪=( SMART GRID‬ממוחשבת‬ ‫•‬
‫בקריאה מרחוק) שקופה ללקוח, למדידת‬
‫צריכה/חיסכון באנרגיה.‬
‫שיתוף ידע בינ"ל בהתייעלות אנרגטית.‬ ‫•‬

8. ‫מודל האסקו- מהפך בצריכת האנרגיה‬
‫אסקו‬ ‫לקוח‬ ‫סעיף‬
‫%001‬ ‫%0‬ ‫השקעה בציוד ובתחזוקתו בשנות החוזה‬
‫%001‬ ‫%0‬ ‫סיכון טכנולוגי ופיננסי‬
‫%001‬ ‫%0‬ ‫הון/קווי האשראי/אובליגו/נזילות והוצאות מימון לפרויקט‬
‫מתחלק בין הצדדים‬ ‫חסכון בהוצאות (אנרגיה, רכש, תחזוקה, מימון)‬
‫%0‬ ‫%001‬ ‫שיפור בפריון ובתפוקה‬
‫%0‬ ‫%001‬ ‫הארכת חיי מערכות (צמצום בלאי)‬
‫%0‬ ‫%001‬ ‫שיווק- עמידה בדרישות לקוח "ירוק" למוצרי המפעל‬
‫%0‬ ‫%001‬ ‫שיפור באיכות הסביבה‬

9. ‫מתודולוגיה ליישום מודל האסקו‬
‫‪‬סקר טכנו-כלכלי לאיתור פרויקטים ישימים לחיסכון‬
‫באנרגיה ואישור הפרויקטים אצל הלקוח.‬
‫‪‬התקנת מערכת מניה ממוחשבת באתר למדידת צריכת‬
‫האנרגיה וניהול מאזן האנרגיה באופן שוטף.‬
‫‪‬ביצוע פרוטוקול מדידת חיסכון.‬
‫‪‬התקנת טכנולוגיות מתקדמות להתייעלות אנרגטית‬
‫ותחזוקתן.‬
‫‪‬אחריות למערכת החיסכון האנרגטי לתקופת ההסכם.‬
‫‪‬הפקת דוחות צריכה/חיסכון חודשיים.‬

10. ‫דוגמאות לפרויקטים בתעשייה‬

11. ‫מפעל געש תאורה - קיבוץ געש‬
‫פרוייקטים שבוצעו:‬
‫התקנת מערכת ‪SMART GRID‬‬ ‫•‬
‫החלפת גופי התאורה הקיימים לגופי תאורה חסכוניים‬ ‫•‬
‫פרוייקטים לביצוע:‬
‫החלפת מערכת המיזוג הישנה והבזבזנית למערכת חדשה וחסכונית‬
‫תאורה חדשה וחסכונית‬ ‫תאורה ישנה ובזבזנית‬

12. ‫לפני פרויקט‬
‫אסקו‬
‫לאחר‬
‫פרויקט‬
‫אסקו‬
‫%05 ירידה בצריכת החשמל לתאורה במפעל‬

13. ‫מפעל נייר חדרה - ‪MONDI‬‬
‫"מונדי נייר חדרה" הינה היצרן היחיד בישראל ובין הגדולים בעולם‬
‫המתמחה בייצור ושיווק ניירות כתיבה והדפסה למגוון שימושים.‬
‫פרוייקטים שבוצעו:‬
‫1. החלפת גופי התאורה באולמות הייצור והמחסנים של מכונה 4‬
‫לגופי תאורה חסכוניים.‬
‫2. התייעלות אנרגטית במשאבות מים ע"י התקנת משני/ווסתי תדר.‬
‫3. התקנת מערכת ‪SMART GRID‬‬
‫פרוייקטים מתוכננים:‬
‫החלפת גופי תאורה והתקנת משני תדר ב- מכונה 3.‬

14. ‫המהפך בצריכת החשמל במפעל נייר חדרה – מונדי‬
‫0102.90.80 – 0102.80.62‬
‫לפני‬
‫פרויקט‬
‫אסקו‬
‫לאחר‬
‫פרויקט‬
‫אסקו‬

15. ‫מפעל כפרית – קיבוץ כפר עזה‬
‫מפעל "כפרית" הינה היצרן המוביל והחדשני בישראל בייצור תוספים‬
‫ותרכובות מותאמים אישית עבור תעשיית הפלסטיק.‬
‫פרוייקטים שבוצעו:‬
‫1. התקנת מערכת ‪SMART GRID‬‬
‫2. החלפת גופי התאורה במחסן חו"ג ובבית קווים לגופי תאורה חסכוניים‬
‫פרוייקטים מתוכננים:‬
‫הרחבת פרוייקט התייעלות אנרגטית ביתר תחומי המפעל.‬

16. ‫המהפך בצריכת החשמל במפעל כפרית‬
‫לפני‬ ‫1102.10.10 – 0102.21.60‬
‫פרויקט‬
‫אסקו‬
‫לאחר‬
‫פרויקט‬
‫אסקו‬

17. ‫מפעלי התעשיה צבאית בישראל‬
‫* מתוך עיתון מעריב – מוסף כלכלה מתאריך 1102/90/70‬

18. ‫מפעלי התעשיה צבאית בישראל‬
‫התעשייה הצבאית היא היצרן העיקרי של נשק ותחמושת לכוחות‬
‫היבשה במדינת ישראל.‬
‫מתבצעים הפרוייקטים הבאים:‬
‫1. התקנת גופי תאורה חסכוניים במשרדי ההנהלה,‬
‫במחלקת הייצור ובחדר בקרים.‬
‫2. התקנת מערכת בקרה לניהול צריכת המיזוג והתאורה‬
‫3. התקנת מערכת ‪.SMART GRID‬‬
‫4. התייעלות אנרגטית וחיסכון בחימום מים וקיטור.‬
‫5. התייעלות במערכות דיחוס אוויר.‬

19. ‫מפעל קוטלב חניתה‬
‫מפעל המתמחה בפיתוח והמרה של סרטים מצופים למינציה‬
‫ומתכת עבור מגוון של יישומים תעשייתיים ומסחריים‬
‫פרוייקטים שבוצעו:‬
‫1. החלפת גופי התאורה לגופי תאורה חסכוניים ב - ‪ turn key‬מלא.‬
‫2. התקנת מערכת ‪SMART GRID‬‬
‫פרוייקטים מתוכננים:‬
‫התקנת מערכת בקרה לניהול המיזוג והצ'ילרים.‬
‫ייעול תהליכי יצור קיטור‬
‫תאורה‬ ‫תאורה‬
‫חדשה‬ ‫ישנה‬
‫וחסכונית‬ ‫ובזבזנית‬

20. ‫המהפך בצריכת החשמל במפעל קוטלב חניתה‬
‫לפני‬ ‫9002.21.62 – 0102.10.51‬
‫פרויקט‬
‫אסקו‬
‫לאחר‬
‫פרויקט‬
‫אסקו‬

21. ‫דוגמאות לפרויקטים במוסדות חינוך‬
‫אוניברסיטת בר אילן‬

22. ‫דוגמאות לפרויקטים שבוצעו‬
‫במלונאות, מתקני נופש, פנאי ומעונות‬

23. ‫נוף המפרץ אילת‬
‫דוגמאות לפרויקטים שבוצעו‬
‫במבני משרדים וחברות ניהול‬

24. ‫רשת רעות‬
‫דוגמאות לפרויקטים שבוצעו בבתי אבות‬
‫בית ברכה‬

25. ‫סיכום- יתרונות ותועלות ללקוח במודל האסקו‬
‫פתרון כולל, מקיף ותפור למידותיו ללא כל השקעה מצידו.‬ ‫‪‬‬
‫לעולם ישלם פחות בגין הוצאות אנרגיה לעומת מה שמשלם כיום!!!‬ ‫‪‬‬
‫חלוקת החיסכון הישיר והמוכח בלבד עם אסקו החל מהחודש הראשון.‬ ‫‪‬‬
‫עלייה בפריון המפעל ושיפור ביצועים לצד צמצום עלויות תחזוקה.‬ ‫‪‬‬
‫תקציב ואובליגו פנויים להשקעות מניבות תשואה עודפת בליבת העסק.‬ ‫‪‬‬
‫נטרול עלויות בגין ניהול סיכונים כלכליים, טכנולוגיים ומשפטיים.‬ ‫‪‬‬
‫השבחת ערך הנכס והארכת חייו ע"י החלפת מערכות האנרגיה ושדרוגם.‬ ‫‪‬‬
‫מדידת חיסכון מדויקת ושקופה באמצעות פרוטוקול מדידה בינ"ל ‪.IPMVP‬‬ ‫‪‬‬
‫ליווי צמוד 7/42 לצד הטמעת תרבות ארגונית לחיסכון ע"י נאמן אנרגיה.‬ ‫‪‬‬
‫התחייבות אסקו ישראל להשקעה ולשדרוג מערכות זוללות אנרגיה‬ ‫‪‬‬
‫לטכנולוגיות מתקדמות, חסכוניות, ופחות מזהמות למשך 01 שנים.‬
‫התחייבות אסקו ישראל לתחזוקה ולביטוחים יעודיים חינם למשך 01 שנים.‬ ‫‪‬‬
‫התחייבות אסקו לעבודה ע"פ סטנדרטים בינ"ל של תקינות ובטיחות.‬ ‫‪‬‬
‫הסמכה לתקן אסקו ‪ E2E‬ומיצוב תדמית ירוקה ככלי למינוף שיווקי.‬ ‫‪‬‬
‫‪SMART GRID-if you can't measure it, you can't manage it‬‬ ‫‪‬‬

26. ‫אסקו ישראל‬
‫◄נוסדה מרץ 6002.‬
‫◄מנוהלת ע"י מייסד החברה מר דן בר משיח ומצויה בבעלותו‬
‫ובבעלות חברות פרטיות של משפחות פרוכטר ורקנאטי.‬
‫◄ב- 01.01.7 הפכה "ניסקו אחזקות" לשותפה בחברה.‬
‫◄ספק שירותי אנרגיה רשום במשרד התשתיות מ- 6002.‬
‫◄בעלת 1009 ‪ ISO‬לחלוקה ואספקת חשמל מ- 7002.2.5‬
‫◄1102 חברות באיגוד האסקו בארה"ב‬

27. ‫תחנת הכח הווירטואלית של אסקו ישראל‬
‫חיסכון מוכח בפרויקטים קיימים, 5.0 מיליארד קוט"ש.‬ ‫•‬
‫כל הפרויקטים במודל ‪ -ESCO‬חלוקת חיסכון.‬ ‫•‬
‫אסקו משרתת מדי יום עשרות אלפי לקוחות: תלמידים מגן‬ ‫•‬
‫ועד אוניברסיטה, משפחות בעיר ובקיבוץ, נופשים, חיילי‬
‫צה"ל, אזרחים מבוגרים בבתי אבות, לקוחות ברשתות‬
‫שיווק, מפעלים מחניתה בצפון ועד כפרית בדרום.‬
‫מעל 006 פרויקטים לחיסכון. צפי פרויקטים לביצוע בשלוש‬ ‫•‬
‫שנים קרובות- 000,5.‬
‫מוקד שירות לקוחות 7/42.‬ ‫•‬
‫• צפי השקעות עד 5102: 003-001 מיליון ₪.‬

28. ‫אסקו ישראל מעניקה ללקוחותיה פתרון כולל ומקיף‬
‫להתייעלות אנרגטית ולחסכון בחשמל במערכות הבאות:‬
‫◄הסבה למתח גבוה‬
‫◄תאורת חוץ ופנים‬
‫◄מיזוג אויר וקירור‬
‫◄מערכות דיחוס אוויר‬
‫◄חימום מים‬
‫◄מערכות בקרה‬
‫◄מנועים ומשאבות‬
‫◄קיטור ותנורים‬
‫◄בידוד וציפוי‬
‫◄‪SMART GRID‬‬
‫◄מערכות ייצור מפעליות‬

29. ‫בין לקוחותינו‬

30. ‫ניתן להפחית משמעותית את צריכת‬
‫האנרגיה באמצעות יישום מודל האסקו‬
‫תודה‬
‫ליצירת קשר :‬
‫דן בר משיח‬
‫מנכ"ל אסקו ישראל‬
‫3230208-450‬
‫‪dan@escoisrael.com‬‬