РИФ 2016, Мультиканальное продвижение или как раскрыть потенциал вашего сайта
Конверсия. Александр Кузьмин
1. Развиваем Ваш Бизнес в интернете
Конверсия.
Александр Кузьмин
Коммерческий директор WebProfiters
2. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Стандартный подход к работе с конверсией
Сделать кнопку «Заказать» больше красным
Поднять ее повыше на странице
Поставить на все остальные страницы в 6 местах
Подъем конверсии с 0,1% до
5% обеспечен
12. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Не забывайте про ассоциированные конверсии
Лицо клиента, который услышал про
ассоциированные конверсии
18. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
18
Повышение эффективности контекстной
рекламы банка Ренессанс Кредит
19. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Подготовка к анализу
Что необходимо сделать?
•Максимальное дробление кампаний
для дальнейшего анализа;
•Проверка UTM-разметки;
•Связка аккаунтов Adwords и
Analytics;
•Сравнение данных по кликам
Яндекс.Директ и Google.Adwords и
данных по посещениям GA.
21. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Анализ
• Стоимость за заинтересованного во вкладе посетителя,
перешедшего по объявлению в Яндекс.Директе в 1,7 раз
больше, чем перешедшего по объявлению в Google
Adwords;
• Средняя стоимость за заинтересованного посетителя в
тематических сетях более чем в 3 раза ниже, чем
аналогичные показатели в поисковой рекламе;
• И другие статистические наблюдения…
22. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Изменения
Увеличение бюджета более эффективных сегментов:
•Увеличение бюджета контекстно-медийной сети Google за счет
поисковой сети Google;
•Увеличение бюджета поисковой сети Яндекса за счет рекламной сети
Яндекса
•И другое…
• Несоответствие ключевых слов и посадочных страниц;
• Минус слова;
• Несоответствие ключевых слов и текста объявлений;
• Выделение «конкурентной» кампании с низкими ставками;
• И другое…
Кроме этого…
23. WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Результаты
23
• Средняя цена за клик за 2 месяца снизилась с 1.15
у.е. до 0,87 у.е.
• Показатель отказов по переходам по объявлениям
контекстной рекламы снизился с 57,02% до 49,37%.
• Средняя стоимость за заинтересованного посетителя
снизилась с 2.68 у.е. до 1.72 у.е.
Эффективность контекстной
рекламы выросла на 56,7%
24. WebProfiters — маркетинг с результатом
Используйте здравый смысл, подкрепляйте его
данными!
Веб-аналитика – это не знание того, как работает
Google Analytics, а Google Analytics – это не
счетчик, а система веб-анализа (иначе бы она
называлась бы Google Statistics)
Задача анализа – решать бизнес-задачи