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GOOGLE ADWORDS – ERFOLGSFAKTOR IM ONLINE-MARKETING
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- 8. ONLINE-MARKT Quelle: AGOF Internet facts 2013-04 98% 98% 96% 14 -19 Jahre 20 - 29 Jahre 30 - 39 Jahre 40 - 49 Jahre 50 - 59 Jahre ab 60 Jahre 88% 77% 37%
- 9. ONLINE-MARKT ENTWICKLUNG WERBEINVESTITIONEN Anteile in Prozent 0 5 10 15 20 25 30 ´05 ´06 ´07 ´08 ´09 ´10 ´11 ´12 Internet Plakat/Zeitschriften Zeitung Radio Quelle: OVK Online Report
- 10. ONLINE-MARKT INVESTITION IN ONLINE-WERBUNG Ausgaben in Mio. 2005 – 2012 und Prognose für 2013 - 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 5.500 6.000 6.500 7.000 7.500 8.000 ´05 ´06 ´07 ´08 ´09 10 11 12 13 Affiliate SEM Klassisches OMQuelle: OVK Online Report
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- 13. Google-Suche EINE GLOBALE MARKETINGPLATTFORM mit einer enormen Reichweite DIE ROLLE VON GOOGLE IM INTERNET 90% Reichweite im gesamten Internet 12 3 Über 456 Mio. einzelne Besucher/ Monat Über 4 Mrd. Suchanfragen/Tag Erster Platz für Werbenetzwerk- reichweite
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- 26. WOFÜR GOOGLE ADWORDS? Arbeiten Sie mit Google AdWords wenn Sie: GOOGLE ADWORDS GRUNDLAGEN § In messbare Werbung investieren möchten § Im Web gefunden werden möchten § Traffic steigern möchten § Markenbekanntheit erhöhen möchten § Neue Zielgruppen erreichen möchten § Kurzzeitige Aktionen bewerben möchten § ROI optimieren, Streuverluste vermindern (Zielgenau werben) möchten § Potentielle Kunden zur richtigen Zeit am richtigen Ort erreichen möchten
- 28. AUTOWERKSTATT LEHMANN § Ort: Oberkirch § Leistungen: § Reifen-Service, Bremsen-Service, Ölwechsel, div. Reparaturarbeiten SUCHWERBUNG FÜR: § Sommer-Angebot: Reisecheck mit gratis Ölwechsel § Kunde kann online einen Termin auswählen. § Conversion (Ziel): Terminvereinbarung über das Kontaktformular ADWORDS-KUNDE GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
- 29. DIE SUCHERGEBNISSEITE AdWords Anzeigen AdWords Anzeigen Google Suchergebnisse -‐ Posi2onierung nach Relevanz -‐ Algorithmisch generiert -‐ Kostenlose Einträge / Kauf nicht möglich GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
- 30. ANZEIGENTEXT & KEYWORD Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! Keyword: Ölwechsel max. 25 Zeichen max. 35 Zeichen max. 35 Zeichen max. 35 Zeichen SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
- 31. CONVERSION-PROZESS ONPAGE-OPTIMIERUNGSUCHWERBUNG GRUNDLAGEN Impression (kostenlos) Klick (PPC & max. CPC) Conversion (Anmeldebestätigung) GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
- 32. DIE KOSTENKONTROLLE Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 100 Klicks am Tag x 0,50 € pro Klick = 50 € am Tag = 1.500 € im Monat ?!? Tagesbudget: 10 Euro Max. CPC: 0,50 € Keyword: Ölwechsel SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
- 33. Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 860 1,40 % 0,47 € 0,58 % CONVERSION OPTIMIERUNG Conversion-Optimierung (IST-Status): § Besucher klickt auf Anzeige § Besucher wählt einen Termin aus und meldet sich an § Reisecheck/Ölwechsel wird in der Werkstatt durchgeführt BUNDESWEITE SCHALTUNG 404,20 € SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL 61.321 5
- 34. LOKALE AUSRICHTUNG Land auswählen PLZ & Umkreis auswählen Gebiet manuell erstellen Ort ausschließen SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
- 35. Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 420 2,07 % 0,47 € 5,95 % CONVERSION OPTIMIERUNG 197,40 € SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL 20.255 25 Ölwechsel Sommerangebot www.lehmann-kfz.de/oelwechsel Reisecheck inkl. Ölwechsel nur 49€ Jetzt online Termin vereinbaren! 860 1,40 % 0,47 € 0,58 % CPO = 80,84 € 404,20 € CPO = 7,90 € VORHER NACHHER 61.321 5
- 37. GOOGLE SUCHE - EYETRACKING SUCHWERBUNG GRUNDLAGENGOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
- 39. WIE WERDEN POSITIONEN ERMITTELT? § Wird in einer Auktion ermittelt § Faktor 1: Relevanz des Keywords (Qualitätsfaktor) § Faktor 2: Das Höchstgebot pro Klick § Formel: Beispiel: Max. CPC QF AR SUCHWERBUNG GRUNDLAGEN Kunde Max. CPC Qualitätsfaktor Anzeigenrang Position Kunde A 1,00 5 Kunde B 0,50 8 Kunde C 2,00 1 Kunde D 0,60 10 5 4 2 6 2 3 4 1 GOOGLE ADWORDS PRAXISBEISPIEL
- 41. TIPPS WERBEZIELE DEFINIEREN Was möchten Sie erreichen? € Bekanntheit erhöhen? Verkaufszahlen steigern? Besuchertraffic steigern? Leads generieren (Anmeldungen usw.)?
- 42. Alle gesammelten Keywords Anreicherung durch: § Begriffskombination § Synonyme § Abkürzungen Filter nach: § Suchhäufigkeit § Relevanz § Mitbewerber § durchschn. CPC Zuweisung der Keywords in die jeweilige Anzeigengruppe RICHTIGE KEYWORDS FINDEN
- 43. RELEVANTE ANZEIGEN ERSTELLEN Relevante Anzeigen = Enges Zusammenspiel von § Anzeigentexten § Keywords § Zielseite Relevante Anzeigen > Mehr Klicks > Höhere Klickrate > Höhere QF > Niedrige CPC Tipps: § Begriffe aus der Keyword-Liste verwenden § Wiederspiegeln des Anzeigenangebots auf der Zielseite § Anzeigengruppen mit thematisch eng gefassten Keywords TIPPS
- 44. CONVERSION TRACKING DEFINIEREN Was sind Ihre Ziele? (Kauf, Anmeldung, Schlüsselseite usw.) EINRICHTEN Conversion Tracking Tool von Google AdWords. MESSEN Erfolgsmessung der Kampagnen, Anzeigen, Keywords usw.
- 47. VORTEILE GOOGLE ADWORDS ü Große Reichweite ü Lokale Ausrichtung ü Keine Streuverluste ü Absolute Flexibilität ü Hohe Transparenz ü Volle Kostenkontrolle & Effizienz 10,- € Tagesbudget / 0,50€ CPC = ca. 600 Interessenten/Monat!