「日本のITエンジニアは幸せになれるのか？」サイボウズ社長青野慶久

「日本のITエンジニアは
幸せになれるのか？」

2010/12/18
サイボウズの社長青野慶久
Twitter： @aono

自己紹介
青野慶久（あおのよしひさ）
1971年生まれ 39歳 A型
愛媛県今治市玉川町鈍川出身
鈍川小、玉川中、今治西高卒
大阪大学工学部情報システム工学科卒
パナソニック電工で3年間働いた後、
1997年に松山でサイボウズを起業
2005年4月より代表取締役

会社概要
商号サイボウズ株式会社（東証一部）
本社住所東京都文京区後楽1-4-14 後楽森ビル12F
拠点大阪（営業）、松山（開発・サポート）
上海（開発・販売）、ホーチミン（開発）
事業内容グループウェアの開発、販売、保守ならびに
情報通信、情報提供に関するサービス
創業 1997年8月（愛媛県松山市にて3名で創業）
資本金 606 百万円
業績（百万円）単体売上 3,950 （経常利益 1,007）
（10年1月期）連結売上 6,645 （経常利益 434）
社員数単体 252名（正社員223人、その他29人）
（10年1月末）連結 485名（正社員445人、その他40人）

沿革
1997年 8月愛媛県松山市にて創業
1998年 11月大阪市へ事務所移転
2000年 8月東証マザーズ上場
12月東京都文京区に本社移転
2002年 3月東証二部に市場変更
2003年 8月業績拡大に伴い、本社増床
2005年 8月サイボウズ・ラボ設立
2006年 1月ベトナムに開発拠点を設立
5月大阪営業所設立
7月東証一部に市場変更
2007年 5月上海に現地法人「才望子上海」設立
2008年 3月松山オフィス設立
2010年 8月サイボウズ・スタートアップス設立

グループ企業
サイボウズサイボウズ
ラボ上海
最強の技術者集団
グローバル開発体制

サイボウズ
サイボウズサイボウズ
総合研究所ベトナム
製品の開発と販売
付加価値創造チーム

サイボウズ
スタートアップス
ベンチャー育成の場

「IT 業界」は、どんな業界か？

IT 企業の分類
一口に「IT業界」と言っても...
- ポータル（Yahoo、Googleなど）
- 特化型ネットサービス（mixi、Twitterなど）
- Eコマース（楽天、amazonなど）
- パソコン、サーバー（富士通、DELL、HPなど）
- 携帯電話（ドコモ、KDDIなど）
- ネット金融（SBI、松井証券など）
- デジタルデバイス（Apple、Sonyなど）
- ITサービス（NTTデータ、NEC、日立、IBMなど）
- ソフトウェア（Microsoft、Oracle、SAPなど）
純ソフトウェア業界

「ソフトウェア業界」は
どういう状況か？

ソフトウェア企業の売上（アバウトな数字）

海外企業日本企業

Microsoft 5兆円ワークスアプリ 200億円
Oracle 2兆円 OBC 170億円
SAP 1兆円ジャストシステム 140億円
Adobe 2,500億円ウイングアーク 80億円
Intuit 2,500億円 PCA 60億円
Salesforce 1,000億円サイボウズ 40億円
Redhat 650億円
日本のローカル分野
でしか勝ててない

大差の原因は？

先行優位と「Winner takes all」の構造
複製コストがゼロなので、「規模の経済」が働く。
Windows OS のシェアは 96％。
人材の差
優秀なプログラマーの生産性は通常の10倍。
日本では「パッケージ」より「受託開発」
パッケージ：受託＝米国は 65:35、日本は 17:83
IT サービス企業の囲い込み
ゼネコン構造があり、製品がよくても売ってくれない。

「IT ゼネコン」
ITゼネコンとは、建設業界のゼネコンと同
じように、情報処理産業において官公需
を独占する大手のシステムインテグレータ
ー（SIer）の事。またはそれらが形成する多
重の下請け構造の事である。
（Wikipedia より引用）

「ITゼネコン」とは？
NTT系列や国内大手ITベンダー（日立、NEC、富士
通）の三社、外資系ITベンダー（IBM、HP、Sunなど）
系列のSIerが大手の顧客を囲い込み、インフラ構築か
らコンピュータ機器の設置、納入後の運用メンテナンス
に至るまでを一拢受注して利益を得ており、実際のプ
ログラミングやテスト作業を中小のSIerに丸投げしてい
る状態となっている。なお、下請けのプログラマは「デ
ジタル土方」という言葉で揶揄されている。また、シス
テムの規模の計算は、人数と日数の掛け算の「人月計
算」という単純な方法で金額が決められて発注が行わ
れるため、この点においても建設業界のゼネコンの構
造と類似している。（Wikipedia より引用）

「受託開発」とは？

受託開発は収益性が低い。八尋俊英は「情報サービ
ス業の市場規模と比べて、日本のIT企業は収益性が
低い。欧米のIT企業だけでなく、インドのIT企業にも負
けている。その原因は受託中心と多重下請けである」
と主張している。
受託開発はユーザーの指示通りに作るだけなので、差
別化が図り辛い。外販もされず地味である。多重型の
受注構造の原因となり、労働条件も悪い。受託開発を
担うシステムインテグレーターの隆盛は、若者のIT業界
離れの一因になっている。
（Wikipedia より引用）

IT 業界の 7K
1.きつい
2.帰れない
3.給料が安い
4.規則が厳しい
5.休暇がとれない
6.化粧がのらない
7.結婚できない

@IT 「IPAフォーラム2007」の取材記事より

１０年は
泥のように働け

無理

@IT 「IPAフォーラム2008」の取材記事より

これでは、
優秀な人材が
育たない！

対抗策
1. きれいなオフィス
ドラマを誘致
2. ワーク重視（PS）とライフ重視（DS）
「働き方」を選択できる人事制度
3. 育児休暇制度と在宅勤務（テスト中）
育児休暇：最大6年間、短時間勤務制度
4. 社員持株会
奨励金100%（拠出金と同額補助）
5. 部活動
どんな部活でも作ってよい

この絶望的な日本で、
ITエンジニアに
どう生きてほしいか？

将来、どこで働くか考えよう

外国に活路を求める
• 海外本社 → 英語必須
• 日本現地法人 → 本国の受託開発になるリスク
国内で抵抗する
• ベンチャー企業 → 玉石混交なので選ぶ力が必要
• 研究職 → 一芸に秀でることができるか
• 起業 → ほとんどが失敗する現実
あきらめて受け入れる
• 受託SI → いいこともあるはず...

持っておきたいもの

「顧客視点」
• 技術者の独りよがりではお金がもらえない
• 使う人の気持ちに立てるか？
「得意分野」
• 飽きっぽい人はリスクあり
• 何か一つを極めてから次に行こう
補完し合う「パートナー」
• マーケティング、ファイナンス、エンジニアなど
• 強欲なスーツ族に騙されるな！

最後に

華やかに見えるIT業界ですが、問題もたくさ
んあります。
技術以外の視点も持って、賢く技を磨いてい
ただければと思います。

ご静聴ありがとうございました

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