食農分野ビジネスモデル入門
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Introduces perspectives to think of business models with cases
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食農分野ビジネスモデル入門
- 1. 食農分野のビジネスモデル入門 by @takabailando on 07/6/2014 2
- 2. アジェンダ 1. 欧米の食農スタートアップでどんな感じなの？ 2. ビジネスモデルに不可欠な３要素 3. ネットビジネスモデルの理解に必要な概念 4. データビジネスを理解するために最低限必要な4概念 1. バリュープロポジション 2. バリューチェーン 3. プラットフォーム 4. イノベーション 5. 基本的な考え方 6. 食農企業のビジネスモデルを紐解きます 1. Instacart 2. Fooda 3. AgLocal 3
- 9. 一見、顧客からすると同じビジネスを展開しているようでも、業務オペレー ションとか課金体系とかが違ったりします 10 ★ 強み 顧客志向 → 気づきから購入までの時間が短い 広告収入 → 広告枠の有効活用 ★ 弱み 品揃えが豊富 → 低い粗利益率 検索結果で上位 → 割高なウェブ広告費用 有料配達が豊富 → 購入頻度×収入が相関 ★ 強み 広告収入 → マージン0による顧客への訴求力 有料課金 → プレミアムサービス No 検索 → 顧客のクリック＆ビューが測定可能
- 11. 特に、ネット技術を使ってビジネスを考える際には、以下の4つのキーワードが 必要だと言われます Value Proposition - 誰が問題を抱えているのか - どの問題を解決するのか - どんな製品・サービスなのか Innovation 社外のプレーヤーや個人を多く 参画させることで、既存概念に 捕われないモデルができるか Platform Ecosystem 基幹機能を担うのか、補完機能 を担うのか決めて、データ事業 の収益化を早められるか Value Chain マーケティングや品質管理など 顧客が行うデータ業務のどれく らいまでカバーしてるのか 12
- 12. ビジネスはそもそも対価を得るために、どんな顧客の何を解決しているのかを 明確にする必要があります Value Proposition = 顧客ニーズに合った Source: http://www.pcworld.com/article/2088880/100-american-eagle-stores-hungry-for- data-will-ping-shoppers-phones.html Source: http://www.macworld.com/article/2061297/make-iphone-actions-easier-with- launch-center-pro.html 前：アプリ起動 ↓ 今：行動の起動 スマホ上での操作が これまで以上に簡単 になった 前：GPSでチェックイン ↓ 今：BLEでチェックイン 最低限の投資で精度の 高い顧客管理ができる ようになった 13 Launch Center Pro Shopkick
- 13. データビジネスで成功するには、顧客が必要とする業務のどの部分を効率化す るのか、競合企業とどう差別化するのか、が重要な鍵になります Value Chain = 特に痛みの感じる所 DB configuration Log Collection Extract Transform Loading Data integration Business intelligence Predictive analytics Execution Decision making 分析結果をインサイトに変換する→ 分析を理解しやすいものに キャンペーンや実務に落とし込む 決断と実行に専念する ZigBee、RFID、BluetoothやSoLoMoで 絶えず増えるデータを用意に取り込む 14
- 14. 何を解決するか決めたら、そもそも多くの人たちが登録するだけの価値があり、 しかも多ければ多いほどその利便性が高くなるプラットフォームを選定します Platform = ネットワーク外部性はあるか Source: http://www.zuora.com/how-it-works/subscription-billing.html 各プレーヤーの初期投資・運営コストを 軽減したり、参画することでリーチが 難しい顧客との接点が持てる 参画するプレーヤーが増えれば増えるほど 情報拡散の相乗効果が高まったり、規模の 経済が働いて単価が低く設定できる 15
- 15. 最後に、ネットワーク外部性を効率的にかつ持続的に進めるために、どういう 仕組みを提案して、エンドユーザーとB2C企業を取り込む必要があります Innovation = 根本的な変化の源泉はなにか User Innovation Open Innovation Social Innovation ユーザー参加型の開発や 企画を通じて価値の軸の 変化に対応する 企業内に眠る資源を開放し 外部のアイデアと合わせて 活用する 様々な人から必要な資源を 集めて、社会問題の解決を 事業として行う 16
- 16. 基本的な考え方 17
- 17. 18 デザイン
- 37. 38 FIN
Hinweis der Redaktion
- With Launch Center Pro, one can immediately launch patternized actions which saves time and cumbersome configuration. With Shopkick’s technology, retailers require minimal investment and attain precise check-ins that GPS cannot do.