O documento fornece um resumo sobre inbound marketing. Ele explica que:
1) Inbound marketing envolve atrair clientes para um negócio através de conteúdo útil e engajamento nas mídias digitais, ao invés de táticas de marketing tradicionais como anúncios.
2) Isso requer uma transição das abordagens de marketing tradicionais "empurrar" para abordagens baseadas na demanda do cliente "puxar".
3) O documento oferece dicas sobre como empresas podem começar a adotar estr
10. COMO É A DIVULGAÇÃO TÍPICA DE UMA EMPRESA
DESDE SEMPRE?
FERRAMENTAS
MEIOS
LÓGICA DE MARKETING
LÓGICA ECONÔMICA
LÓGICA DE CONSUMO
PLACAS, FOLHETOS, ANÚNCIOS EM JORNAIS
E REVISTAS. É CONSEGUIR TELEFONES E
LIGAR PARA OS CLIENTES, OLHO NO OLHO,
FAZER MALA DIRETA, COMPRAR LISTAS DE
E-MAIL, IR DE PORTA EM PORTA.
FÍSICOS
ATIVO
OFERTA (PUSH)
DIFERIDO
13. COMO É A DIVULGAÇÃO TÍPICA DE UMA EMPRESA NA
TRANSIÇÃO (E EM DIANTE)?
FERRAMENTAS
MEIOS
LÓGICA DE MARKETING
LÓGICA ECONÔMICA
LÓGICA DE CONSUMO
BUSCA, E-MAIL MKT, BANNERS EM
PORTAIS, LOJA VIRTUAL, BUSCAPÉ,
MERCADOLIVRE, FOURSQUARE,
GEOLOCALIZAÇÃO, GAMIFICAÇÃO, BLOG,
CONTEÚDO, YOUTUBE, CASEIRO
DIGITAIS
RECEPTIVO
DEMANDA (PULL)
IMEDIATO
20. ATRAIR CLIENTES
POR MEIO DO SEU
SITE
FATURAR=ATRAIR+VENDER
GERAR RESULTADO
DE VERDADE COM A
INTERNET
TRABALHAR A VENDA PARA
CLIENTES QUE ESTÃO
PRONTOS PARA COMPRAR
21. ATRAIR
SITE>TRATE ELE COMO SE FOSSE SUA CASA
BLOG>QUEM GOSTA DE ÁGUA PARADA É DENGUE
CONTEÚDO>PARE DE GRITAR E SEJA ÚTIL
22. DUAS FORMAS DE SE DESTACAR
—
—
UM
DOIS
O QUE
VOCÊ DIZ
COMO
VOCÊ DIZ
—
DICAS ÚTEIS PARA OS CLIENTES
SOBRE O SEU MERCADO
—
ESTILO E MEIOS
ESCOLHIDOS PARA CONTAR
HISTÓRIAS
23. QUE PODE SER TRADUZIDO POR UMA
FÓRMULA SIMPLES…
ÚTIL x DIVERTIDO = EFICAZ
A chave é o sinal de
multiplicação…
…ele reforça que se um dos
dois fatores for zero, assim
será o seu impacto sobre a
audiência
24. OFEREÇA INFORMAÇÕES
ÚTEIS
PORQUE VALE A PENA
Ofereça informações úteis e
interessantes de seu ramo para
seus clientes. É uma forma de
transformar interessados na área,
neste caso literatura, em clientes.
O
obras do entrevistado, que tem
livros publicados pela editora. Os
links são atalhos para o site da
editora onde é possível efetuar a
compra dos livros citados.
25. VENDER
LEMBRANÇA>TRABALHE PARA SER LEMBRADO
AUTORIDADE>MOSTRE QUE ENTENDE DA COISA
COMUNIDADE>AQUI TEM UM BANDO DE LOUCOS
AÇÃO>FECHE A VENDA
36. MÉTRICAS > PODE SER MEDIDO, PODE SER
MELHORADO
MANUTENÇÃO> É UMA MARATONA, NÃO UM
TIRO RÁPIDO
MOBILE > MOBILE FIRST
MOTIVAÇÃO > COMO PERDER O 1º QUILO
38.
ÉPOCA DE TRANSIÇÃO
DO OUTBOUND PARA INBOUND
PARE DE GRITAR E SEJA ÚTIL
APROPRIE-SE DA COMUNIDADE
4M: MÉTRICAS, MANUTENÇÃO, MOBILE,
MOTIVAÇÃO
46. QUANTO FINALMENTE DECIDEM COMEÇAR A EXPLORAR
MAIS A INTERNET, OS EMPRESÁRIOS RECORREM A TRÊS
SOLUÇÕES
“Vou contratar um
funcionário ou pedir para um
parente fazer isso pra mim”
“Vou contratar uma agência
para cuidar disso pra mim.”
Custo médio de uma agência:
Custo médio de um especialista:
R$ 24.000 por ano
R$ 41.512 por ano
“Vou aprender esse negócio.
Não deve ser tão difícil. Se eu
não fizer, ninguém vai fazer”
Custo de cursos
R$ 12.000 por ano
47. Atendimento
Agências
Conteúdo
Funcionário
dedicado
Software
Proprietário
SaaS 1234ENTER
Software
Nosso software
analisa as
estatísticas e diz o
exatamente o que
fazer e priorizar
+
Conteúdo
+
Nossas
recomendações
ensinam a fazer com
+300 conteúdos
multimídia, sempre
atualizados
Atendimento
Nosso time de
Personal trainers
auxiliam e
incentivam a
colocar em ação as
dicas
...por um preço menor que as alternativas:
R$ 7.000 por ano
=
Resultado
Website e presença
digital deixa de ser
passiva e passa a
gerar faturamento e
vendas
48. APRENDER O QUE É
VER COMO USAR
COMEÇAR!
DECIDIR O QUE FAZER PRIMEIRO
MOTIVAR A PERSEVERAR NA PRÁTICA
49. 1
Software
O motor do Software é um poderoso algoritmo proprietário que analisa as
informações de tráfego do site e do seu funil de conversão, comparando
diversas variáveis com variáveis de mercado para chegar às prioridades do
que deve ser feito pelo cliente, segundo a fórmula 1234ENTER™
Faturar
=
Atrair
+
Vender
50. 2
Conteúdo de
qualidade
As recomendações dadas pelo Software vem junto de conteúdos multimídia
em linguagem simples e fácil de entender, abarcando desde dicas básicas
até explicações para usuários mais avançados. Este conteúdo é produzido e
constantemente atualizado pelo time da 1234ENTER.
COMO FAZER são vídeos, tutoriais, estudos de caso e infográficos e muitos outros
elementos
51. 3
Assistente
Pessoal
O Software é complementado por um Personal Trainer Digital, que incentiva o
cliente a colocar em prática as recomendações, tira suas dúvidas e orienta
sobre a melhor forma fazer as coisas
Seu contato é tanto ativo (para encorajar e verificar o progresso) quanto
receptivo (mediante agendamento, para tirar dúvidas)
56. PROCURE DESVIOS POSITIVOS (VIETNÃ)
ENCOLHA A MUDANÇA (LIMPEZA 5 MIN)
ENSINE A PESCAR (CDI.ORG.BR)
57. REFERÊNCIAS
A GUINADA, DE CHIP HEATH E DAN HEATH
POSITIVE DEVIANCE, HOSPITAL ALBERT EINSTEIN
http://www.einstein.br/qualidade-seguranca-do-paciente/Paginas/positive-deviance-filosofia-de-vanguarda-reduz-indice-de-infeccoes.aspx
CDI.ORG.BR, METODOLOGIA DOS 5 PASSOS