1. Lettre aux
actionnaires
Mars 2013
INTERVIEW
Sommaire Rencontre avec Bruno Lafont,
Président-Directeur général
Lafarge vient de publier d’EBITDA additionnel grâce à ses actions en matière
Les faits marquants ses résultats 2012, que d’innovation.
Page 03
faut-il retenir de cette
année ? Parallèlement, nous avons poursuivi la réduction
En 2012, nous avons tenu de notre dette qui s’est inscrite en baisse de
nos engagements et tiré 700 millions d’euros sur l’année notamment grâce
les premiers bénéfices de à des désinvestissements ciblés réalisés dans de
notre nouvelle stratégie. très bonnes conditions. Depuis le 1er janvier 2012,
Nos résultats opérationnels le Groupe a ainsi sécurisé près de 900 millions
sont en hausse, portés par d’euros de désinvestissements : 474 millions d’euros
la croissance dans les pays ont contribué à la réduction de la dette en 2012 et
émergents où nous réali- le montant résiduel, soit plus de 400 millions d’euros,
sons près de 60 de nos
% sera reçu en 2013.
Le dossier ventes, et témoignent de la mise en œuvre d’un processus
Pages 04-06
de transformation en profondeur. Quels sont vos objectifs pour 2013 et au-delà ?
Forts de la dynamique insufflée au Groupe
Notre nouvelle organisation par pays est en place et nous en 2012, nous accélérons cette année la mise
permet d’être plus efficaces, résolument tournés vers en œuvre de notre plan 2012-2015. Nos mesures
nos clients et nos marchés. Notre plan 2012-2015 lancé en matière de performance et d’innovation devraient
en juin, visant à générer 1,75 milliard d’euros d’EBITDA générer 650 millions d’euros d’EBITDA additionnel
additionnel grâce à nos actions en matière de réduction et nous permettre de réaliser, dès fin 2014, la quasi-
de coûts et d’innovation, a progressé rapidement. totalité de notre plan avec donc un an d’avance sur
Le Groupe a même dépassé ses objectifs 2012 avec notre objectif initial.
410 millions d’euros d’économie et 80 millions d’euros
La vie du Club
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« os mesures en matière de performance et
N
@
d’innovation devraient nous permettre de réaliser,
dès fin 2014, la quasi-totalité de notre plan avec
donc un an d’avance sur notre objectif initial. »
ASSEMBLÉE Nous sommes également confiants dans notre capacité
à réduire le niveau d’endettement du Groupe à moins
GÉNÉRALE de 10 milliards d’euros le plus rapidement possible
Le mémo en 2013 Suite page 2
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Lettre aux actionnaires I Mars 2013 I 1

2. Chiffres clés 2012
15 816 M€
+ 3,5 %
Chiffre d’affaires
2 440 M€
+ 12 %
Résultat d’exploitation
courant
21,8 %
+ 80 pb
Marge brute d’exploitation
> Urbanisme et station de métro, Dubaï 772 M€ (1)
+ 70 %
Résultat net part du Groupe
Suite de la page 1 hors éléments exceptionnels
et retrouver ainsi une structure financière
en ligne avec les objectifs de développement
au-delà à générer durablement croissance
et valeur pour nos actionnaires. La pratique
884 M€
du Groupe. du dividende chez Lafarge montre la place - 27 %
essentielle des actionnaires dans le quotidien Cash flow libre
En 2014 et au-delà, nous continuerons de la vie de notre entreprise.
à extraire tout le potentiel d’un portefeuille
d’actifs de grande qualité, dont la diversification Quel regard portez-vous sur le parcours du
géographique est unique, en investissant de cours de l’action en 2012 ? 11 317 M€
manière ciblée pour favoriser la croissance Le titre Lafarge, vous le savez, a enregistré
organique de nos marchés clés. en 2012 l’une des meilleures performances - 5 %
Dette nette
Toutes nos actions tendent
vers la croissance de nos
ventes, de nos résultats,
« a priorité est de créer
M
de nos cash flows et du retour de la valeur pour nos 1 €
Dividende par action
sur capitaux employés et ma
priorité est de créer de la valeur
actionnaires. » soumis à l’approbation
pour nos actionnaires. de l’Assemblée générale
des actionnaires prévue
le 7 mai 2013.
Vous proposez un dividende de 1 euro. Quel du CAC 40, en hausse de près de 80 sur %
est le message que vous souhaitez adresser l’année. Les marchés ont salué l’annonce
à vos actionnaires ? en juin de notre plan 2012-2015 et les résultats
Notre proposition de dividende reflète la visibles affichés trimestre après trimestre.
bonne performance du Groupe en 2012. Je reste convaincu que le cours de bourse (1) Résultat net part du Groupe hors
Il témoigne de notre confiance dans notre ne traduit pas encore toute la qualité des dépréciations d’actifs sur la Grèce
au T2 2012 et sur l’Europe occidentale
capacité à renforcer de façon significative fondamentaux du Groupe et le potentiel unique et les Émirats au T4 2011,
notre structure financière en 2013, et de croissance de son portefeuille d’actifs. ❙ provisions pour restructuration,
et plus-value exceptionnelle en 2011
pour la cession des actifs Plâtre.
2 I Lettre aux actionnaires I Mars 2013

3. Les faits marquants
Résultats au 31 décembre 2012
Forte amélioration de la performance opérationnelle. Chiffre d’affaires 2012 en hausse de 3,5 %
et résultat d’exploitation courant en progression de 12 % sur l’année.
5e trimestre consécutif de hausse des résultats opérationnels.
Faits marquants
• e chiffre d’affaires a progressé de 3,5 %
L
sur l’année, soutenu par les hausses de prix
mises en œuvre et par la croissance dans les
pays émergents.
• e Groupe a atteint son objectif de réduction
L
des coûts, avec 410 millions d’euros
d’économies réalisées sur l’année ; la mise en
œuvre du plan d’innovation s’accélère et nos
initiatives ont permis de générer 80 millions
d’euros d’EBITDA en 2012. ont de la paix, Calgary, Alberta, Canada
P
• ’EBITDA et le résultat d’exploitation courant ont
L
progressé respectivement de 7 % et 12 % malgré Perspectives
le ralentissement observé en Europe. Affichant Globalement, le Groupe anticipe une demande de ciment en hausse et une croissance de ses
une croissance de 19 % sur l’année, les activités marchés comprise entre 1 et 4 % en 2013 par rapport à 2012. Les marchés émergents restent
du Groupe hors Europe ont généré plus de 75 % le principal moteur de croissance de la demande et Lafarge en bénéficiera grâce à la qualité
de l’EBITDA. Hors ventes de crédits carbone, de ses actifs et à la très bonne diversification géographique de son portefeuille.
la marge brute d’exploitation du Groupe s’est Les prix devraient être en hausse sur l’année 2013, et l’inflation des coûts devrait se poursuivre,
améliorée de 130 points de base sur l’année. quoiqu’à un rythme légèrement plus modéré qu’en 2012.
• ors éléments exceptionnels, le résultat net
H Le Groupe maintient son objectif de ramener sa dette à moins de 10 milliards d’euros le plus
part du Groupe est en hausse de 70 à % tôt possible en 2013. Le montant des investissements pour 2013 sera limité initialement
772 millions d’euros. à 800 millions d’euros. Des cessions supplémentaires – au-delà de l’objectif 2012 annoncé
• ’endettement net s’inscrit en baisse de
L d’un milliard d’euros – pourraient conduire à une révision à la hausse de ce niveau
700 millions d’euros à 11,3 milliards d’euros. d’investissements, tout en maintenant notre objectif de réduction de l’endettement. ❙
Aether®, un ciment Naissance du leader Le ciment Lafarge
nouvelle génération à britannique des matériaux sur le chemin
faible empreinte carbone de construction du Mont Saint-Michel
Lafarge tire un bilan très positif des essais En janvier, Lafarge et Anglo American
industriels relatifs à Aether®, le clinker annoncent la création d’une coentreprise
nouvelle génération formulé pour à 50-50 baptisée Lafarge Tarmac. Cette joint-
des ciments à faible empreinte carbone venture devient ainsi leader des matériaux
permettant une réduction de 25 à 30 % de construction au Royaume-Uni, bénéficiant
des émissions de CO2. Des essais menés d’actifs de haute qualité et tirant parti
en janvier dans l’usine du Teil (France) de la complémentarité géographique de ses
ont permis de produire 10 000 tonnes opérations, des compétences de deux équipes
de clinker Aether® et de valider ainsi de direction expérimentées et d’un portefeuille
la faisabilité d’une production à échelle de marques innovantes reconnues. ❙ Dès 2014, le Mont Saint-Michel, classé
industrielle utilisant des matières premières au patrimoine mondial de l’humanité de
traditionnelles. Le lancement des premiers Partenariat avec l’UNESCO, sera relié au continent par un
produits Aether® est prévu pour 2014. ❙ l’Agence Française nouveau pont-passerelle de 760 m de long
de Développement conçu par l’architecte Dietmar Feichtinger.
Pour fabriquer les 5 000 m3 de béton
L’Agence Française de Développement (AFD) nécessaires à la construction des 142 pieux
et Lafarge ont signé un partenariat visant à qui soutiendront l’ouvrage, c’est un ciment
soutenir le développement de la microfinance Lafarge, fabriqué à l’usine du Havre,
pour le logement dans les pays d’Afrique qui a été retenu. Grâce aux solides fondations
subsaharienne et du pourtour méditerranéen. de son pont-passerelle, le Mont Saint-Michel
Ce programme doit permettre à des familles redeviendra une île lors des grandes marées
à faibles revenus de financer la construction, et retrouvera ainsi son aspect naturel.
l’agrandissement ou la rénovation de Pour le plus grand plaisir des 2 à 3 millions
leur logement. ❙ de visiteurs annuels ! ❙
Mars 2013 I Lettre aux actionnaires I 3

4. Le dossier
Lafarge, main dans la main
avec ses distributeurs
Lafarge développe de nouvelles méthodes pour satisfaire, accompagner et fidéliser
ses distributeurs - négociants de matériaux et grandes surfaces de bricolage -
qui représentent plus de la moitié des ventes du Groupe.
Capitalisant sur une présence géographique Premier constat : chaque pays rencontre
diversifiée et sur sa nouvelle organisation par des problématiques de distribution différentes,
pays, Lafarge a conçu un vaste programme les réponses à apporter partent forcément
à destination du segment de la distribution. d’un diagnostic marché par marché. Au Maroc, Chiffres clés
L’objectif ? Structurer son offre vers une initiative réussie, Lafarge a créé un réseau
l’ensemble de la chaîne de distribution pour moderne de distributeurs professionnels réunis
se démarquer de la concurrence et fidéliser sous une marque unique : Mawadis.
ses clients revendeurs. En d’autres termes, Un concept en passe d’être adapté dans
devenir partenaire à part entière de la filière
et plus seulement fournisseur de matériaux.
d’autres pays, et un enseignement : Lafarge
ne s’interdit pas de repenser la filière toute + de 50
%
Une stratégie qui vaut non seulement pour entière pour créer plus de proximité avec des ventes du Groupe sont réalisées
via des distributeurs
les pays émergents, dans lesquels la grande ses distributeurs et proposer de nouveaux
majorité des volumes de ciment est vendue produits et services à ses clients. Et les résultats
en sacs, mais aussi pour les pays développés, sont là : en 2012, les actions en matière de
où le marché de la rénovation, servi par les distribution contribuent de manière très et jusqu’à
distributeurs, résiste mieux que celui des
constructions neuves.
significative à l’objectif de générer 450 millions
d’euros d’EBITDA supplémentaires entre 2012
80 %
et 2015. ❙ dans les pays émergents
4 I Lettre aux actionnaires I Mars 2013

5. questions à...
KAMIL BEFFA,
DIRECTEUR SEGMENT DISTRIBUTION
Quelles sont faciliter les échanges commerciaux,
les différentes notamment grâce à l’utilisation de
problématiques données informatisées pour la prise
de distribution et le suivi de commande. »
auxquelles Lafarge
est confronté ? Et dans les pays émergents ?
« Dans les pays « Alors que les sacs représentent
développés, parfois la quasi-totalité des ventes,
comme c’est le cas en France, les la chaîne de distribution peut souvent
canaux de distribution sont déjà être améliorée. Nous cherchons donc
solidement organisés. Notre objectif à proposer un modèle de distribution
est d’être le fournisseur préféré de adapté à chaque marché. Dans le
nos clients. Cela passe, d’une part, Groupe, une vingtaine de diagnostics
par des approches différenciées sont en cours et de nombreuses
selon les enseignes avec par exemple initiatives sont déjà lancées. Avec
des actions promotionnelles ciblées. deux axes communs : la multiplication
D’autre part, nous des centres de
construisons distribution pour
Détaillant de ciment Lafarge Duraguard, Kolkata
(Calcutta), Inde notre offre afin Repenser les rapprocher nos
de répondre à « Business Models » produits des clients
leurs besoins et la création
spécifiques avec de la distribution de partenariats
de nouveaux renforcés à la fois
produits, comme le mortier ou les avec des distributeurs et avec un réseau
granulats en sacs, et de nouveaux de détaillants. Il s’agit d’apporter
packagings plus résistants, plus de la valeur aux clients en développant
ergonomiques et mieux adaptés aux une relation commerciale privilégiée,
petits travaux de bricolage. Nous une solution de crédit, des conseils ou
mettons également tout en œuvre pour une logistique adaptée. » ❙
Zoom sur
Mawadis, l’enseigne
de distribution créée
par Lafarge au Maroc
En 2011, Lafarge Maroc a lancé Mawadis, une
enseigne spécialisée dans la distribution des
matériaux de construction. Mawadis regroupe
des clients adhérents qui ont accès aux
avantages d’une centrale de référencement en
termes de prix d’achat, et à l’accompagnement
de Lafarge en termes de formation, supports
promotionnels, animation sur point de vente
ou système d’information.
Avec ce réseau, Lafarge répond très précisément
aux attentes de ses distributeurs et instaure
avec eux une forte relation de fidélité. Au total,
50 points de vente ont déjà ouvert et plus d’un
tiers des volumes sacs devraient être vendus
via Mawadis en 2013. ❙
Pour en savoir plus : www.mawadis.com Centre de distribution Mawadis,
réseau de distributeurs indépendants regroupés
au sein d’un Groupement d’Intérêt Economique (GIE)
Mars 2013 I Lettre aux actionnaires I 5

6. Le dossier
À chaque pays, sa solution distribution
64 pays, autant de cas particuliers… Pourtant, des tendances se dessinent et de nouvelles
pratiques de distribution émergent un peu partout dans le monde. Tour d’horizon.
Tanzanie
Création d’un réseau
de micro points de vente
Pour développer la demande de ciment en
Tanzanie, où 80 % de la population vit en zone
rurale, Lafarge a mis au point une nouvelle
filière de distribution pour approvisionner
les campagnes. Objectif : rendre le ciment
accessible au plus grand nombre, même
dans les régions les plus reculées. Un réseau
de micro points de vente a ainsi vu le jour
dans la campagne tanzanienne. Depuis 2011,
45 containers de vingt tonnes aux couleurs
Lafarge ont déjà été installés et 25 autres le
seront cette année. ❙
Nigéria
Un réseau de partenaires
de confiance
Sur le marché nigérian, Lafarge a
créé ses propres dépôts et s’appuie
aujourd’hui sur un réseau de partenaires
de confiance composé de distributeurs
mais aussi de détaillants et de fabricants
de parpaings, tous à l’écoute des besoins des
clients finaux. Plus de la moitié du chiffre d’affaires
de Lafarge au Nigéria est aujourd’hui réalisée
en collaboration directe avec les utilisateurs
de nos produits. ❙
Grèce
Développement
d’une nouvelle offre
« Build It Yourself »
Dans les pays développés, Lafarge se à proposer du mortier prêt à l’emploi : est particulièrement adaptée aux usages
positionne sur un créneau en devenir : celui du sur le modèle des préparations culinaires, des bricoleurs et des artisans. En 2013,
« Do It Yourself » ou « Faites-le vous-même », tiré il suffit de rajouter de l’eau ! Conditionnée 240 000 seaux devraient être vendus
par les grandes surfaces de bricolage. en seaux de 5 kg facilement refermables, en Grèce. ❙
En Grèce, Lafarge est le premier cimentier cette gamme baptisée « Build It Yourself
»
6 I Lettre aux actionnaires I Mars 2013

7. La vie du Club
« Les transparences Musée des Civilisations de l’Europe et de la Méditerranée
(MuCEM), Marseille, France. Un projet en Ductal® conçu
visibles depuis par l’architecte Rudy Ricciotti
les passerelles
périphériques Musée des Civilisations
(gratuites d’accès) de l’Europe et de la Méditerranée
vers les activités (MuCEM) à Marseille
muséales seront
les mains tendues En juin 2013, le MuCEM ouvrira ses portes à l’entrée du Vieux-Port de Marseille. Entre la ville
et la mer, le bâtiment construit selon les plans de l’architecte Rudy Ricciotti, associé à Roland
de la culture Carta, sera parfaitement intégré à l’un des plus beaux sites historiques de la Méditerranée.
vers la jeunesse L’architecte a imaginé le futur musée dans un matériau inspiré par « paysage minéral
le
de Marseille et les pierres du Fort Saint-Jean » : le béton. Pas un béton ordinaire, un béton
marseillaise. » « exceptionnel, à la pointe des dernières recherches scientifiques » qui lui permet de faire…
de la dentelle ! Sur le môle va donc s’élever un cube minéral bordé de douves, enserré
Rudy Ricciotti, architecte par une résille de béton fibré et des façades brise-vent qui laisseront passer la lumière, l’air
Source : www.mediapart.fr et les odeurs d’iode. Il sera relié au Fort Saint-Jean par une passerelle de 78 mètres de portée.
Un projet qui exploite toutes les performances du Ductal® pour un éloge du dense et du fragile.
Sur 15 000 m2, le bâtiment accueillera deux plateaux d’expositions, des espaces dédiés
aux enfants, un auditorium, une librairie et un restaurant doté d’une terrasse panoramique.
Vous souhaitez découvrir le MuCEM ?
Des visites commentées du MuCEM seront proposées aux membres du Club en 2013.
S’inscrire au Club Les inscriptions seront ouvertes à partir du 11 avril 2013 à 9h
au (touche 4) ou sur www.lafarge.com / Espace actionnaires. ❙
des actionnaires ?
Rien de plus facile !
ar téléphone : contactez le service
P
Inscrivez-vous aux événements
des relations avec les actionnaires au du Club des actionnaires
sur www.lafarge.com
ar Internet : créez votre espace en vous
P
connectant à l’adresse suivante :
Afin de faciliter votre inscription aux événements du Club
http://inscription.lafarge.com des actionnaires, vous pouvez créer votre compte en ligne
sur le site Internet www.lafarge.com dans la rubrique
« Mon espace actionnaire ». Vous pourrez ensuite consulter
le programme du Club des actionnaires et vous inscrire
Pour devenir membre aux événements sans délai d’attente !
du Club des actionnaires,
vous devez détenir au moins
1 action au nominatif Et retrouvez les principaux services du site internet
ou 50 actions au porteur. www.lafarge.com partout et à tout moment sur votre smartphone. ❙
Mars 2013 I Lettre aux actionnaires I 7

8. Le mémo
Agenda
Assemblée générale Rendez-vous financiers
7 mai : Résultats du 1er trimestre 2013
26 juillet : Résultats du 2e trimestre 2013
L’Assemblée générale de Lafarge est prévue le mardi 7 mai 2013 à 15h30 à la Salle Pleyel à Paris.
@
6 novembre : Résultats du 3e trimestre 2013
L’Assemblée sera retransmise en direct puis en différé sur www.lafarge.com
Comment participer à l’Assemblée générale ? Rendez-vous actionnaires
12 mars : Réunion d’information actionnaires
• Si vous détenez vos actions au nominatif, vous recevrez automatiquement le dossier de convocation à Lyon avec Jean-Jacques Gauthier
vous permettant de participer à l’Assemblée. 7 mai : Assemblée générale des actionnaires
• i vous êtes actionnaire au porteur, rapprochez-vous de votre intermédiaire financier.
S à la Salle Pleyel, Paris
28 juin: Réunion d’information actionnaires
à Marseille avec Bruno Lafont
Nouveau ! 16 octobre : Réunion d’information
actionnaires à Montpellier
Votez à l’Assemblée générale par Internet ! avec Jean-Jacques Gauthier
• i vous êtes actionnaire au nominatif, connectez-vous sur
S
PlanetShares (www.planetshares.bnpparibas.com) et accédez à la
rubrique « Mon espace actionnaire/Mes assemblées générales ».
• i vous êtes actionnaire au porteur, connectez-vous au portail
S Contacts
« Bourse » de votre intermédiaire financier, accédez à votre compte-
titres ou votre PEA et suivez ensuite les instructions figurant à l’écran. SERVICE DES RELATIONS
AVEC LES ACTIONNAIRES
Courrier : 61, rue des Belles Feuilles
75116 Paris
Site Internet : www.lafarge.com
Votre avis nous intéresse E-mail : actionnaires.individuels@lafarge.com
Téléphone :
Afin de répondre au mieux à vos attentes, Lafarge organise une consul- (numéro gratuit à partir d’un poste fixe en France)
tation pour connaître les thèmes que vous voudriez voir abordés lors de la
CLUB DES ACTIONNAIRES
prochaine Assemblée générale. Courrier : Lafarge – Club des actionnaires
Libre réponse 69 307, 75443 Paris Cedex 09
Pour ce faire, nous vous invitons à remplir le questionnaire en ligne sur le Site Internet :
http://club-actionnaires.lafarge.com
site Internet : http://consultation.lafarge.com ❙ E-mail : club.actionnaires@lafarge.com
Téléphone :
(numéro gratuit à partir d’un poste fixe en France)
SERVICE DU NOMINATIF PUR
Pratique Répartition BNP Paribas Securities Services
Pour la déclaration ISF 2013, la valeur de
du capital au 31/12/12 Téléphone : 0 800 06 06 46
(numéro gratuit à partir d’un poste fixe en France)
l’action Lafarge à retenir est : • roupe
G Bruxelles Lambert 20,9 %
• assef Sawiris (Holding familiale)
N
• 48,230
euros (dernier cours de l’action au 13,9 % Fiche d’identité
31 décembre 2012), • Autres actionnaires institutionnels
53,4 % • Code : ISIN FR0000120537
ou
• Actionnaires individuels 11,7 % • Mnémonique : LG
• 45,735euros (moyenne des cours de • Auto-contrôle 0,1 % • Capitalisation boursière au 20 février 2013 :
14,1 milliards d’euros
clôture des 30 derniers jours de bourse • Place de cotation : NYSE Euronext
de l’année 2012). ❙ • Indice : CAC 40
• Indices éthiques : FTSE4Good Monde,
FTSE4Good Europe, DJSI World
Directeur de publication : Alexandra Rocca
Vie du titre Crédits photos : © DR Médiathèque Lafarge
Évolution de l’action Lafarge depuis le 1er janvier 2006 (base 100). (p. 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7) ; © Stéphane de
Bourgies - Abaca Press (p.1) ; © Ignus
180 Gerber (p. 2, 4) ; © Tucker Photography
(p.3) ; © Yves Chanoit (p. 3) ; © MG Design -
Lafarge Dietmar Feichtinger (Architecte) (p. 3) ;
160 20/02/13 © Lisa Ricciotti - Rudy Ricciotti (Architecte)
49,265 e (p. 7).
140
CAC 40 Siège social : 61, rue des Belles Feuilles –
120 20/02/13 BP 40 – 75782 Paris Cedex 16 – France
3 709,88 pts
100
80
60
40
20
01- 06 07 - 06 01- 07 07- 07 01- 08 07- 08 01- 09 07- 09 01-10 07-10 01-11 07 -11 01-12 07-12 01-13
8 I Lettre aux actionnaires I Mars 2013