Las 4 reglas de oro para negociar son: ser duro con los problemas pero suave con las personas, centrarse solo en las necesidades de las partes, buscar múltiples alternativas para facilitar alcanzar un acuerdo, y fijar los acuerdos sobre bases objetivas como cantidades y elementos cuantificables en lugar de opiniones.

1. 4 Reglas de oro para negociar

2.  Duro con los problemas, pero suave
con las personas

3.  Centrate solo en las necesidades
de las partes.

4.  Busca multiples alternativas, para
facilitar el alcanzar un acuerdo.

5.  Fija los acuerdos sobre
bases objetivas(cantidades,
elementos cuantificables,
NO OPINABLES)