WOMAN‘s Business Club

  Alexandra Wagner-Kugler
  Selbstmarketing und Akquise mit H.E.R.Z.*
  16. März 2010
SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010




Die Themen für heute:

Hand in Hand:
Wieso optimales Selbst...
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3                             www.wagner-kugler.com
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Positionierung – Was ist das eigentlich?

Zentrales Thema d...
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3 große P‘s

Positionieren – Präsentieren – Profilieren

- ...
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3 große P‘s

Positionieren – Präsentieren – Profilieren

- ...
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3 große P‘s

Positionieren – Präsentieren – Profilieren

- ...
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3 große P‘s – Die Zusammenfassung

Positionieren – Präsenti...
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    Heute schon
     akquiriert?



                   Klar...
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Akquise – Was ist das eigentlich?

Als Akquise bzw. Akquisi...
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Akquise mit Spaß!

Welche Möglichkeiten nutzen Sie heute?
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Akquise mit Spaß!




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Akquise mit Spaß!
Die Schritte der Akquise

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Akquise – Tipps und Tricks


                   H: Humor
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Fazit:
Wer optimal positioniert ist,
wer weiß, was für ihn ...
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     IHRE FRAGEN!


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Selbstmarketing_Akquise_mit_HERZ

  1. 1. WOMAN‘s Business Club Alexandra Wagner-Kugler Selbstmarketing und Akquise mit H.E.R.Z.* 16. März 2010
  2. 2. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Die Themen für heute: Hand in Hand: Wieso optimales Selbstmarketing Ihre Akquise unterstütz. Individuelles Positionierung – 3 große P‘s Selbstmarkting für mehr Sichtbarkeit am Markt Akquise macht Spaß! Tipps und Tricks für die tägliche Herausforderung 2 www.wagner-kugler.com
  3. 3. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 3 www.wagner-kugler.com
  4. 4. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Positionierung – Was ist das eigentlich? Zentrales Thema des strategischen Marketings, welches die strategische Planung, aktive Gestaltung und Kontrolle der Außenwahrnehmung von Unternehmen, Marken oder Produkten beinhaltet. Vor allem in der Situation gesättigter Märkte und austauschbarer Produkte ist es eine unternehmerische Kernaufgabe, seine Produkte bzw. Marken eindeutig und unverwechselbar im Wahrnehmungsraum seiner Zielgruppe zu verankern und somit die Voraussetzung für einen USP (Unique Selling Proposition) zu schaffen. http://www.marketicon.info/homepage/dictionary/definition.php?id=1016 4 www.wagner-kugler.com
  5. 5. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 3 große P‘s Positionieren – Präsentieren – Profilieren - Klarheit schaffen - Marke/Produkte/Unternehmen (-er) unverwechselbar machen - Zielgruppe (ZG) definieren - Stunden-/Tagessätze/Produktpreise definieren - Mit-Bewerber analysieren - Kooperationspartner suchen 5 www.wagner-kugler.com
  6. 6. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 3 große P‘s Positionieren – Präsentieren – Profilieren - Wie zeige ich mich - Wie will ich gesehen werden 6 www.wagner-kugler.com
  7. 7. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 3 große P‘s Positionieren – Präsentieren – Profilieren - Wo zeige ich mich - Welche Plattform ist geeignet - Welche Medien sind geeignet 7 www.wagner-kugler.com
  8. 8. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 3 große P‘s – Die Zusammenfassung Positionieren – Präsentieren – Profilieren = Selbstmarketing Kein Profil – Kein Profit Spezialisten werden nachgefragt Jährliche Marketing-/Budgetplanung und Kontrolle Marketing ≠ Vertrieb Auch alte Hasen müssen Ihre Ställe mal ausmisten! 8 www.wagner-kugler.com
  9. 9. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Heute schon akquiriert? Klar doch! 9 www.wagner-kugler.com
  10. 10. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Akquise – Was ist das eigentlich? Als Akquise bzw. Akquisition (lat. ad quaerere, zu acquirere „erwerben“) werden alle Maßnahmen der Kundengewinnung durch persönliche Verkaufsgespräche im Rahmen des Direktverkaufs bezeichnet. www.wikipedia.de 10 www.wagner-kugler.com
  11. 11. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Akquise mit Spaß! Welche Möglichkeiten nutzen Sie heute? Was alles akquiriert für Sie? Warm oder Kalt? PUSH oder PULL? 11 www.wagner-kugler.com
  12. 12. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Akquise mit Spaß! www.marketing-bizz.com 12 www.wagner-kugler.com
  13. 13. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Akquise mit Spaß! Die Schritte der Akquise Vorbereitung Elevator Speech Reaktion/Gegenreaktion Abschluss 13 www.wagner-kugler.com
  14. 14. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Akquise – Tipps und Tricks H: Humor E: Emotion R: Relevanz Z: Ziel 14 www.wagner-kugler.com
  15. 15. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Fazit: Wer optimal positioniert ist, wer weiß, was für ihn spricht und sich selbst gut managt hat die optimale Grundlage für erfolgreiche Kundenbeziehungen und Aufträge. 15 www.wagner-kugler.com
  16. 16. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 IHRE FRAGEN! 16 www.wagner-kugler.com
  17. 17. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010 Info und Kontakt: Alexandra Wagner-Kugler Coaching & Beratung Ulrichstraße 1 85560 Ebersberg Telefon: +49 8091 5569960 Mobil: +49 179 6961290 E-Mail: coaching@wagner-kugler.com Internet: www.wagner-kugler.com 17 www.wagner-kugler.com

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