Omistajanvaihdoshankkeen tavoitteena on suunnitella, kuvata ja viestiä koko maata kattavat prosessit ja palvelut omistajanvaihdoksen koko elinkaarelle ja siten varmistaa omistajanvaihdosten sujuminen.
3. Omistajanvaihdosten jakautuminen(2010 – 2020)
Yrittäjät ikääntyvät, 50 % yrittäjistä iältään 50+
Näistä 69 %:lla
jatkaja selvillä
Sukupolvenvaihdos tarkoittaa
sitä, että jatkaja löytyy
lähisuvusta
Lopetus merkitsee sitä, että
yrityksen toiminta loppuu
Ulkopuolinen tarkoittaa sitä,
että yritys myydään
ulkopuoliselle ostajalle
Yrityksen muut omistajat
lisäävät omistustaan ja jatkavat
yrityksen toimintaa (EBO, MBO)
Muu – ei tiedossa
Yhteensä 73 000 yritystä
Lähde: Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2012
4. Ov-hankkeen tavoite, työtapa ja viestintä
• Tavoitteena on
suunnitella, kuvata ja viestiä koko maata kattavat prosessit ja palvelut
(palvelupolut) omistajanvaihdoksen koko elinkaarelle ja siten varmistaa
omistajanvaihdosten sujuminen.
• Työtapana on
alueellinen, osallistava sidosryhmäyhteistyö, joka perustuu
omistajanvaihdosten eri osapuolien (ostajat, myyjät ja asiantuntijat)
todellisissa kohtaamisissa tapahtuvaan havainnointiin, kehittämiseen ja
dokumentointiin.
• Viestintä on
hankkeessa avainasemassa. Viestimme todellisista omistajavaihdoksista
oikeilla nimillä ja kasvoilla mikäli mahdollista. Hyödynnämme eri medioita
monipuolisesti.
6. Omistajanvaihdosten palvelupolku – keskeiset
kehittämisteemat
Ostajasegmentit
Osaamisen kartoittaminen
Ostoaikeen
herääminen
Kohteitten
kartoittaminen
Osaamisen siirto
Kohtaaminen
Kaupan
toteutumine
n
Rahoitus
…
Ostaja
Osaamisen hyödyntäminen
Uuden roolin
etsiminen
…
Uudessa
roolissa
toimiminen
Rooli x
…
Tarvittava tuki
…
Yrittäjä/Myyjä
…
…
Kauppatapa
Myyntiin
herääminen
Myyntikunnostus
Herätystilaisuudet
Myyjäsegmentit
Verotus
Kohtaaminen
Kaupan
Valmiuksien
toteutumine
vahvistaminen
n
Kohtaamiskanavat
Osaamisen kehittäminen
Arvonmääritys
Yrittäjä
Tekninen toteutus
Liiketoiminnan
kehittäminen
Kansainvälistyminen
Kasvun varmistaminen
7. Toimijat ja tavoiteltavat yhteistyökumppanit
Kunnat
Kunnat
ElyElykeskukset
keskukset
TEM
TEM
TE-toimisto
TE-toimisto
SY:n
SY:n
aluejärjestöt,
aluejärjestöt,
toimialajärjestöt
toimialajärjestöt
Nuoret
Nuoret
yrittäjät
yrittäjät
Ostajat
Ostajat
Alueelliset
Alueelliset
kehitysyhtiöt
kehitysyhtiöt
Ov-hanke
Ov-hanke
Oppilaitokset
Oppilaitokset
Myyjät
Myyjät
UusyritysUusyrityskeskukset
keskukset
Finanssialan
Finanssialan
toimijat
toimijat
Lähde: SY:n Ov-hankesuunnitelma
SY-seniorit
SY-seniorit
Muut
Muut
toimijat
toimijat
Yksityinen
Yksityinen
sektori
sektori
Yrityskummit
Yrityskummit
Omistajanvaihdosilmiötä on Suomessa tutkittu pitkään. Erityisen aktiivisia tässä asiassa on ollut Seinäjoen Ammattikorkeakoulu ja sen Elina Varamäen johtama tutkimusryhmä. Lokakuussa 2012 ryhmä julkaisi tutkimuksen, jossa omistajanvaihdosta tutkittiin laajasti. Tutkimukseen osallistui lähes 3000 yrittäjää eripuolilta Suomea.
Tutkimustuloksista havaitaan, että omistajanvaihdos koskee yli 70 000 yritystä seuraavan kymmenen vuoden aikana. Tutkimuksen mukaan myyntiin on menossa 28 000 yritystä, sukupolvenvaihdos on odotettavissa 15 000 yrityksessä ja yrityksen työntekijät tai johto on jatkamassa yrityksen toimintaa noin 10 000 yrityksen kohdalla. Huomattavaa myös on, että toimintansa on lopettamassa 20 000 yritystä, tilanteessa, jossa yrityksen nykyinen omistaja jättää yritystoiminnan. Vuosittain siis keskimäärin seuraavan kymmenen vuoden aikana yli 5000 yritystä vaihtaa omistajaa.
Maakunnallisesti omistajanvaihdoksiin tulevien yrityksien määrää voidaan arvioimalla suhteuttamalla maakunnassa olevien yritysten lukumäärä koko Suomessa toimivien yritysten määrään. Esimerkiksi Satakunnassa toimii noin 5 % Suomen yrityksistä (12 000/260 000). Satakunnassa myös asuu noin 5 % (tarkkaan ottaen 4 %) suomalaisista (225 000/5 400 000).Voidaan arvioida, että Satakunnassa tulee omistajaa vaihtamaan seuraavan kymmenen vuoden aikana runsaat 2 500 yritystä, 250 vuosittain. Vastaavan laskuharjoituksen voi halutetessaan tehdä myös muiden maakuntien osalta.
Huomattavaa on myös se, että useat nyt omistajanvaihtoon tulevat yritykset ovat omistajiensa perustamia ja tulossa siis ensimmäistä kertaa tähän tilanteeseen. Tilanne on outo ja uusi. Toinen huomattava seikka on se, että tällä hetkellä vuosittain tapahtuu paljon vähemmän omistajanvaihdoksi kuin tutkimus edellyttäisi. Voidaan arvioida, että viime vuosina vaihdoksia on tapahtunut jopa alle puolet odotetusta määrästä. Tämä viittaa siihen, että yrittäjät lykkäävät omistajanvaihdosten aloittamista myöhempään tulevaisuuteen. Odotettavissa voi siis olla omistajanvaihdosten ruuhkautuminen.