Canal de distribuciòn Mauricio Ibarra

1. CANAL DE DISTRIBUCION
O
PLAZA
PROFESOR: ING. CARLOS PINOS
REALIZADO POR: MAURICIO IBARRA

2. CANALES DE
DISTRIBUCION
ES
UNA
ESTRUCTURA
NEGOCIOS Y
ORGANIZACIONES
INTERDEPENDIENTE
QUE VA
DESDE
PUNTO DE ORIGEN
DEL PRODUCTO
HASTA EL CONSUMIDOR

3. ESTA FORMADO
COMPAÑIAS
PERSONAS
INTERVIENEN
TRNSANCIONES
DE LA
PROPIDAD DE UN
PRODUCTO
PASA POR
EL
AL USUARIO
FABRICANTE
INDUSTRIAL

4. El canal de un producto se extiende solo a la última
persona u organización que lo compra sin introducir
cambios importantes en su forma.
Cuando se modifica la forma y nace otro producto,
entra en juego un nuevo canal. (madera-aserradero-
corredor-fabricante muebles; fabricante de muebles-
mueblería-consumidor).
Existen otras instituciones que intervienen en el
proceso de distribución como son: bancos, compañías
de seguros, de almacenamiento y transportistas.
Pero como no tienen la propiedad de los productos ni
participan activamente en las actividades de compra o
de venta, no se incluyen formalmente en los canales
de distribución.

5. FUNCIONES CLAVES DE LOS
INTEGRANTES DEL CANAL DE PUNCION DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION DISTRIBUCION
Investigación
DESPLAZAN
Promoción
LOS BINES DE
Contacto
LOS
PRODUCTORES
Adaptación
Negociación A LOS
CONSUMIDORES
Distribución física
Financiamiento
Aceptación de riesgos

6. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
DEBEN SER TOMADAS CON BASE EN LOS
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
GENERAL DE LA EMPRESA.
TRES CRITERIOS
GERENCIALES
La cobertura del mercado
Costos Control

7. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Factores del mercado
Factores del producto
Factores de los intermediarios
Factores de la compañía

8. FACTORES DE MERCADO
1) Tipo de mercado
2) Número de compradores
potenciales
3) Concentración geográfica del
mercado
4) Tamaño de pedidos

9. FACTORES DEL PRODUCTO
Valor unitario
Carácter perecedero
Naturaleza técnica de
un producto

10. FACTORES DE LOS
INTERMEDIARIOS
1) Servicios que dan los 2) Disponibilidad de los
intermediarios intermediarios idóneos
3) Actitudes de los
intermediarios ante las
políticas del fabricante

11. FACTORES DE LA COMPAÑIA
1) Deseo de controlar los
canales
2) Servicios dados por el 3) Capacidad de los
vendedor ejecutivos
4) Recursos financieros

12. IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
LAS DECISIONES SOBRE LOS CANALES
DE DISTRIBUCIÓN DAN A LOS
PRODUCTOS LOS BENEFICIOS DEL
LUGAR Y LOS BENEFICIOS DEL TIEMPO
AL CONSUMIDOR.
PRINCIPALES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
1ªDISTRIBUCIÓN DE LOS 4ªCANALES MÚLTIPLES DE
BIENES DE CONSUMO DISTRIBUCIÓN
2ªDISTRIBUCIÓN DE LOS 5ªCANALES NO
BIENES INDUSTRIALES
TRADICIONALES
3ªDISTRIBUCIÓN DE
6ªCANALES INVERSOS
SERVICIOS

13. GRACIAS