Presentazione di Enrico Viceconte

1. 22 novembre 2013
Ore 14-18 Villa Campolieto

2. 22 Novembre 2013
ore 14.00-18.00
STOA’ | Villa Campolieto | Ercolano (NA)
WORKSHOP
YOUng = alla vigilia di scelte importanti che riguardano il tuo futuro
Oriented = capace di vedere e cogliere le opportunità
Unique = consapevole che ogni CV ha un potenziale unico
Scopri come il self marketing può aiutarti a trovare un futuro in azienda che
valorizzi il tuo potenziale inespresso
La metodologia YOU, basata sul principio del Business Model personale,
consente di prendere decisioni migliori per affrontare colloqui di selezione,
master post laurea e stage, moltiplicando l’efficacia della propria
presentazione e valorizzando le proprie caratteristiche uniche.

3. ENRICO VICECONTE
Docente di Management
MANUELA RONGHI
Career Strategist
BRAND
SOCIAL
YOU
YOU
CO - TRAINER
PATRIZIA ANNUNZIATA , VALENTINA D’ALISE, FRANCESCO GUARRACINO

4. Bibliografia
Tim Clark, Alexander Osterwalder
and Yves Pigneur
Business Model You
BMY Community
Dorie Clark
Harvard Business School
Reinventing You
website
Stoà
Models for Career Guidance in the Workplace
e-Book

5. BUSINESS MODEL
La logica che dà vita e sostiene
finanziariamente una certa
“impresa”
DOMANDE CHIAVE:
Chi è il
cliente?
Di cosa
ha bisogno?

6. FORNITORE
CLIENTE
DARE
CV
EMPLOYER
AVERE
Personal Branding
DARE
EVP
EMPLOYER
AVERE
Employer Branding

7. BUSINESS PARTNERSHIP
EMPLOYER

8. PARTNER CHIAVE
QUAL
I
TI FO PARTNER
RNIRA
QUAL
NNO
I RIS
ORSE
?
ATTIVITA’ CHIAVE
IN COSA CONSISTE
LA TUA ATTIVITA’?
VALORE
CREATO
RELAZIONI
CLIENTI
I
GERA
G I UN I ?
RAG
T
COME OI CLIEN
U
I T
RISORSE CHIAVE
DI QUALI
RISORSE
DISPONI?
COSTI
RAI
COSA DA NER?
PART
AI TUOI
QUAL
COMPE I
TE
TI REN NZE
DONO
UTILE
?
CANALI
CHI PUO’
BENEFICIARE
DELLE TUE
COMPETENZE?
I
COME STABILIRA
UNA RELAZIONE
STABILE?
ERAI
COSA RICEV
I NELLO
DAI CLIENT
SCAMBIO?
RICAVI

9. 1. VALORE CREATO
QUAL
COMPE I
TE
TI REN NZE
DONO
UTILE
?
IL CLIENTE SCEGLIE E PAGA PER:
• VANTAGGI (Ciò che gli conviene compare
all’esterno piuttosto che fare con le proprie
risorse)
• AFFIDABILITA’ E MITIGAZIONE DEI RISCHI

10. 2. CLIENTI
CHI
PUO’
RE
FICIA
BENE
UE
LLE T E?
DE
Z
PETEN
COM
• Clienti diversi richiedono VALORE CREATO
diverso, CANALI diversi, RELAZIONI diverse.
• Non tutte le tipologie di clienti pagano allo stesso
modo
• Possono esserci clienti che non pagano in
denaro

11. COME AI I
GER
GIUN NTI?
RAG
IE
OI CL
TU
3. CANALI
FINALITA’ DI UN CANALE:
• Far arrivare il VALORE CREATO ai CLIENTI
(Farsi conoscere, farsi apprezzare, erogare la
propria offerta, monitorare la soddisfazione)
TIPOLOGIE DI CANALE
• Diretto
• Indiretto (c’è un partner tra voi e il cliente).

12. COME I
LIRA E
TABI
S
ION
ELAZ
R
UNA
LE?
TABI
S
4. RELAZIONI
• Un CANALE senza una RELAZIONE è inattivo
• la relazione si basa sulla conoscenza e sulla
fiducia
• La fiducia è un capitale che si guadagna col
tempo
• L’asimmetria informativa (quello che il cliente
non sa di te) è sempre a scapito della fiducia
• Il BRAND sintetizza la fiducia acquisita

13. RAI
ICEVE O?
R
COSA SCAMBI
O
NELL
5. RICAVI
• Cosa
• Quanto
• In che forma
il CLIENTE è disposto a pagare

14. ALI
I QU E
D
RS
RISO I?
N
DISPO
6. RISORSE CHIAVE
• Competenze tecniche
– Di prodotto
– di processo
– di settore
• Competenze relazionali (tra cui il brand)
• Attrezzature
• Location

15. I
CO N C
NS OS
TU IST A
AT A T E LA
TI
U
VI A
TA
’?
•
•
•
•
7. ATTIVITA’ CHIAVE
Progettare (cosa?)
Produrre (cosa?)
Vendere (cosa?)
Supportare (cosa?)

16. RTNER
UALI PA
Q
RANNO
I FORNI
T
RSE?
LI RISO
QUA
8. PARTNER CHIAVE
• Chi ti aiuta a creare il valore?
• Il tuo network di fornitori

17. RAI
COSA DA
AI TUOI
?
PARTNER
9. COSTI
• Quanto paghi per ricevere il valore dai tuoi
partner?

18. FORNITORI
EMPLOYEES
GLI ALTRI
CHE VOGLIONO
ENTRARE COME
TE
CLIENTI
EMPLOYERS
EMPLOYER
LE BARRIERE ALL’INGRESSO

19. YOUR BRAND, YOUR POTENTIAL