Ohne Preis 
kein Fleiß 
oder 
Warum der Preis gar 
nicht so heiß ist, 
wie er immer 
geglaubt wird, gekocht 
werden zu müs...
Kapitel 1 
Wofür zahl ich 
diesen Preis?
kaufen 
Ihre Kunden?
Kunden kaufen 
nicht 
Ihre Zeit, ihre Arbeit oder 
ihre Mühe 
Kunden kaufen 
Lösungen
Kunden kaufen 
nicht 
Ihre Zeit, ihre Arbeit oder 
ihre Mühe 
Kunden kaufen 
Ergebnisse
kaufen 
Ihre Kunden?
Eigentlich?
Hochwertigkeit? 
Sicherheit? 
Assistenz? 
Respekt? 
Niveau? 
Image? 
Sensibilität? 
Zeit? 
Professionalität? 
Organisation...
Schnell 
mal ein 
Büro…
Oder: Eine 
Location, die 
meine Kunden 
dazu bringt, mit 
mir Geschäfte zu 
machen…
Schreibtisch 
oder 
Umsatz?
Das Ergebnis 
bestimmt 
den Preis!
Der Preis 
bestimmt das 
Kundenverhalten!
Kundensicht: 
Nicht was der Kunde für 
die Zeit bei ihnen zahlt ist 
wichtig, 
sondern das, was 
sie für ihn zählt!
Aber gibt´s 
überhaupt 
Kunden, die 
das zahlen?
Die Leute 
wollen doch 
immer nur 
billig!
Billig? 
Ein Messer für 
298 €?
Billig? 
Ein Gartenstuhl 
für 1415,12 €?
Billig? 
Eine 
Kaffemaschine 
für 4250 €?
Geld ist 
offenbar 
genug da!
Amen
Inspirierende Vorträge zu den Themen 
• Marketingetat minimieren 
• Preise durchsetzen 
• Verkaufstraining 2.0 
• Kundenbi...
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Preisweisheiten 1: Wofür zahlt der Kunde den Preis?
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Preisweisheiten 1: Wofür zahlt der Kunde den Preis?

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Diese Präsentation ist die erste von Vieren, die sich mit dem Thema Preis beschäftigt: Wofür zahlt der Kunde den Preis? Was bedeutet der Preis für den Kunden?
Die Präsentation bildet den Hintergrund zur Hauptfrage: Wie setze ich meinen Preis gegenüber dem Kunden durch und entkomme der ständigen Rabattfalle?
Wertbasierte Preisgestaltung ist die Basis hierfür.

Veröffentlicht in: Marketing
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Preisweisheiten 1: Wofür zahlt der Kunde den Preis?

  1. 1. Ohne Preis kein Fleiß oder Warum der Preis gar nicht so heiß ist, wie er immer geglaubt wird, gekocht werden zu müssen…
  2. 2. Kapitel 1 Wofür zahl ich diesen Preis?
  3. 3. kaufen Ihre Kunden?
  4. 4. Kunden kaufen nicht Ihre Zeit, ihre Arbeit oder ihre Mühe Kunden kaufen Lösungen
  5. 5. Kunden kaufen nicht Ihre Zeit, ihre Arbeit oder ihre Mühe Kunden kaufen Ergebnisse
  6. 6. kaufen Ihre Kunden?
  7. 7. Eigentlich?
  8. 8. Hochwertigkeit? Sicherheit? Assistenz? Respekt? Niveau? Image? Sensibilität? Zeit? Professionalität? Organisation? Assistenz?
  9. 9. Schnell mal ein Büro…
  10. 10. Oder: Eine Location, die meine Kunden dazu bringt, mit mir Geschäfte zu machen…
  11. 11. Schreibtisch oder Umsatz?
  12. 12. Das Ergebnis bestimmt den Preis!
  13. 13. Der Preis bestimmt das Kundenverhalten!
  14. 14. Kundensicht: Nicht was der Kunde für die Zeit bei ihnen zahlt ist wichtig, sondern das, was sie für ihn zählt!
  15. 15. Aber gibt´s überhaupt Kunden, die das zahlen?
  16. 16. Die Leute wollen doch immer nur billig!
  17. 17. Billig? Ein Messer für 298 €?
  18. 18. Billig? Ein Gartenstuhl für 1415,12 €?
  19. 19. Billig? Eine Kaffemaschine für 4250 €?
  20. 20. Geld ist offenbar genug da!
  21. 21. Amen
  22. 22. Inspirierende Vorträge zu den Themen • Marketingetat minimieren • Preise durchsetzen • Verkaufstraining 2.0 • Kundenbindung extrem Buchen Sie unter www.machtfrisch.de Oder per E-Mail info@machtfrisch.de
  23. 23. Connect www.machtfrisch.de info@machtfrisch.de facebook.com/machtfrisch.de facebook.com/stefan.frisch Stefan_Frisch Foto credit: https://www.flickr.com/photos/59937401@N07/

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