Preisweisheiten 1: Wofür zahlt der Kunde den Preis?

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Diese Präsentation ist die erste von Vieren, die sich mit dem Thema Preis beschäftigt: Wofür zahlt der Kunde den Preis? Was bedeutet der Preis für den Kunden?
Die Präsentation bildet den Hintergrund zur Hauptfrage: Wie setze ich meinen Preis gegenüber dem Kunden durch und entkomme der ständigen Rabattfalle?
Wertbasierte Preisgestaltung ist die Basis hierfür.

Veröffentlicht in: Marketing
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Preisweisheiten 1: Wofür zahlt der Kunde den Preis?

  1. 1. Ohne Preis kein Fleiß oder Warum der Preis gar nicht so heiß ist, wie er immer geglaubt wird, gekocht werden zu müssen…
  2. 2. Kapitel 1 Wofür zahl ich diesen Preis?
  3. 3. kaufen Ihre Kunden?
  4. 4. Kunden kaufen nicht Ihre Zeit, ihre Arbeit oder ihre Mühe Kunden kaufen Lösungen
  5. 5. Kunden kaufen nicht Ihre Zeit, ihre Arbeit oder ihre Mühe Kunden kaufen Ergebnisse
  6. 6. kaufen Ihre Kunden?
  7. 7. Eigentlich?
  8. 8. Hochwertigkeit? Sicherheit? Assistenz? Respekt? Niveau? Image? Sensibilität? Zeit? Professionalität? Organisation? Assistenz?
  9. 9. Schnell mal ein Büro…
  10. 10. Oder: Eine Location, die meine Kunden dazu bringt, mit mir Geschäfte zu machen…
  11. 11. Schreibtisch oder Umsatz?
  12. 12. Das Ergebnis bestimmt den Preis!
  13. 13. Der Preis bestimmt das Kundenverhalten!
  14. 14. Kundensicht: Nicht was der Kunde für die Zeit bei ihnen zahlt ist wichtig, sondern das, was sie für ihn zählt!
  15. 15. Aber gibt´s überhaupt Kunden, die das zahlen?
  16. 16. Die Leute wollen doch immer nur billig!
  17. 17. Billig? Ein Messer für 298 €?
  18. 18. Billig? Ein Gartenstuhl für 1415,12 €?
  19. 19. Billig? Eine Kaffemaschine für 4250 €?
  20. 20. Geld ist offenbar genug da!
  21. 21. Amen
  22. 22. Inspirierende Vorträge zu den Themen • Marketingetat minimieren • Preise durchsetzen • Verkaufstraining 2.0 • Kundenbindung extrem Buchen Sie unter www.machtfrisch.de Oder per E-Mail info@machtfrisch.de
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