5. Valse start
wordt nooit wat
• Ik moet nog even mijn apparatuur opzetten….
• Begint u maar, dan schenken wij de koffie ondertussen
even in
• U wilde zo graag een afspraak, vertelt u het maar
Goede start
Is het halve werk
• Kan ik een kwartiertje eerder in de ruimte?
• Tegen de koffie kan zelfs ik niet op
• Met wie zit ik hier aan tafel?
6. Inhoud
• Denk na over het belang van je toehoorder
• Vertel wat je publiek wil horen, niet wat je
zelf kwijt wilt
• Laat de gebruiker vertellen hoe goed je bent
• Gebruik aansprekende voorbeelden
• Gebruik aansprekende plaatjes
• Stel vragen
• Sta stil bij het AHA moment
• Houd op tijd je mond
• Mijd de concurrent
7. Niet doen
• Hang yourself
• U heeft 5 minuten…
• Ik had een filmpje willen vertonen, maar….
• Wij zijn starters en hebben nog geen brochures…..
• We hebben nog niet zoveel klanten….
8. Absoluut doen
• Vraag een directe reactie
• Vraag om de opdracht
• Maak afspraken voor het vervolg
• Vraag visitekaartjes van de aanwezigen
• Gebruik een goed CRM systeem en breng alles in
Vooral de follow-up!
