인사이더2015하나웨딩네트웍스BM사업계획서

1. 웨딩&혼수 견적비교
웨딩프라이스
하나웨딩네트웍스 / 2016. 07. 13.
인사이더(Insider) 2015
(2015 대한민국 창업리그 전국 예선)

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1. 엘리베이터 스피치 (핵심 메시지)
온라인과 모바일에서 간편하게 웨딩&혼수 견적을 비교할 수 있는 무료 서비스입니다.

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2. 타겟 고객 (현재 고객의 경험 이해, 어떤 문제점을 가지고 있는가?)
[타겟 고객] 결혼을 준비하는 예비 신랑신부
[고객 문제점]
1) 웨딩&혼수 견적을 발품 파는 방법(웨딩박람회) 외 다양한 곳에서도 견적을 받아봤음 좋겠다.
2) 블로그, 카페에도 일부 견적정보가 공유되고 있지만 믿을만한 정보인지 의심된다.
3) 결혼 예산을 세우는 것부터 어떻게 해야 될지 모르겠다.
“현명한 결혼준비, 웨딩박람회 최소 2~3곳 가격 비교해봐야”.
언론기사「뉴시스」 2013.11.06
http://durl.me/6c2sxg
“웨딩박람회 35% 싸게… 알고보니 가짜 할인”.
언론기사「한국경제」 2014.11.12
http://goo.gl/QJ3vvG

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3. 고객 니즈 (고객이 가지고 있는 문제에 대한 근본적 이유 이해)
이유 1) 서비스 상품이므로 업체별 견적가격이 다르다.
이유 2) 짧은 준비기간 內 결정해야 될 품목이 많다. 약 15개 이상의 품목
예물 견적서
예물 견적서 A : 200만원
예물 견적서 B : 250만원
예물 견적서 C : 260만원
:
한복 견적서
한복 견적서 A : 100만원
한복 견적서 B : 140만원
한복 견적서 C : 190만원
:
허니문 견적서
허니문 견적서 A : 350만원
허니문 견적서 B : 400만원
허니문 견적서 C : 370만원
:
스드메 견적서
스드메 견적서 A : 120만원
스드메 견적서 B : 200만원
스드메 견적서 C : 300만원
:
예복 견적서
예복 견적서 A : 50만원
예복 견적서 B : 90만원
예복 견적서 C : 150만원
:
(그 외 품목)
가구, 가전, 그릇,
침구, 폐백 등 ….

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4. 우리의 해결 방법(Solution) (제품 or 서비스)
• 결혼 예산을 세우는 초보 신랑신부들에게 MBTI(경제력, 성격, 지역, 타입 등 Life style)를 통해
맞춤 견적 서비스
• 결혼에 필요한 15가지 이상의 품목들에 해당하는 업체들을 입점 유치
• 각 업체별 웨딩 상품의 콘텐츠를 모아 볼꺼리 제공
• 업체의 상품도 고객이 Customizing 하여 견적을 요청하는 방식의 서비스
현재 웨딩프라이스(Web)에서 서비스 중인
15가지 품목

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5. 이상적인 고객의 경험 (나만의 묘수) 선택 사항
MBTI(Myers-Briggs Type Indicator)를 통한 맞춤 견적 서비스
[웨딩 서비스 관리 시스템] 특허등록 제10-1391664호
현재 14개 품목 100여개 업체별 가견적이 제출되어 운영 중
견적 요청

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6. 비즈니스 모델
[비즈니스 모델]
1) 입찰 과금(CPA) : 고객에게 견적서를 제출하기 위해서 1,000~3,000원의 과금 발생
2) 거래 수수료(CPS) : 고객과 공급자(입점업체) 매매 성사 시, 판매금액의 10 ~12%
3) 기타 광고 수익 : 배너(CPM, CPC) 및 APP Push 를 통한 광고 수익
공급자
플랫폼서비스
(PC/ APP)고객
다수 견적서제공
상담업체 선택
수수료/광고비 지급
고객 창출

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7. 경쟁 현황
셀프웨딩(워킹 시장) 웨딩프라이스(패키지+셀프)
고객유형 •능동적 고객
구분
견적
서비스
고객편의
•옵션 없는 견적 가능
•비교견적은 어려움
•품질 판단의 어려움
•직거래 방식이므로 Risk가 높음
•발품, 클릭품을 이용하므로
업체정보 수집이 어려움
•패키지 상품을 원하는 수동적 고객
•셀프웨딩(워킹)을 원하는 능동적 고객
•가격을 결정하는 요소를 기준화 함
•패키지와 개별 견적 모두 비교 가능
•고객 별점, 리뷰, 신고기능 등을 통해
Risk 낮고, 품질은 우수한 상품이 많음
•간단한 조작으로 견적 및 컨텐츠를
실시간 동시 비교 가능 (최대 100 곳)
변해가는 시장에 필요한
“니즈 충족형 BM”
유통구조 •직거래 방식
•고객 Needs애 따른 다양한 유통구조
적용
•공급자간 경쟁방식이므로 비딩 가능
패키지(가연/듀오/아이니)
•수동적 고객
•패키지 견적 (옵션 끼워팔기)
•컨설팅업체의 관리하에 상품품질 우수
•플래너의 도움을 받아 편리하게 결혼
준비 가능
•특정 공급자의 상품만 취급함으로써
상품 다양성 부족
•웨딩플래너 리베이트 구조이므로
원가 절감의 한계

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8. 팀구성 (팀의 역량/경험 포함)
배진호 대표이사 / CEO, CTO
-. 화장품 제조사 ‘㈜제닉’ 온라인 팀장 근무
-. 결혼 예물 업체 ‘가인주얼리’ 대표
-. 사무&잡화 쇼핑몰‘드림코어’ 팀장 근무
-. 기타 : 중소기업청 주최 ‘2013 인덕창업경진대회’ 장려상 수상(지식서비스 분야)
김두환 전무이사 / CFO
-. 가격비교 플랫폼 ‘에누리닷컴㈜’ 제휴마케팅 근무
-. 아이커뮤니케이션 대표
→ 쇼핑 리워드 ‘티끌모아닷컴’운영
→ 페이스북 컨설팅 : ‘클래시오브클랜’, ‘서울세계불꽃축제’, ‘패션왕’등 운영
-. 기타 : 생활 재테크 서적‘알뜰생활백서’ 출간(2007년)