2. За последние 20 лет медиа-потребление
изменилось больше, чем за предыдущие 100
3. Больше изменений – больше вопросов
• Как изменился потребитель?
• Как к нему достучаться?
• Как он воспримет мою рекламу?
• Как правильно распределить медиа бюджет?
• Как реклама повлияет на потребление моего
продукта?
• А может я трачу деньги зря?
4. У Клиентов сформировались новые
ожидания от медиа
Подход к
Медиа
Old Media World
New Media World
Bought
Bought, Owned
& Earned
Охват x
Частота
Влияние на
поведение
Понимание
потребителя
Медиа
потребление
Влияние на
решение
Выбор каналов
Предпосылки
Статистики
Воздействие
Эффективные
Bought, Owned
& Earned
Цели
KPIs*
*KPI (Key Performance Indicators) – основные индикаторы эффективности
6. AEGIS Media Трансформировал подход к
медиа-планированию
CCS
CCS PLANNER
НАХОДИМ
INSIGHT
ПО ВОСПРИЯТИЮ
РЕКЛАМЫ
ПОВЫШАЕМ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
7. Оцениваем влияние Touch Points на Внимание
и Продажи в разных категориях
Категория - Мобильные телефоны
Реклама на ТВ
Акции в магазине
Акции в магазине
Друзья или члены семьи говорили об этом
Рекламные плакаты на центральных улицах города
Реклама на задней и боковых сторонах автобусов,…
Рекомендация специалиста
Рекомендации специалиста
Рекламный щит у дороги
Реклама на улицах города. Щит у дороги
Реклама на больших видеоэкранах/LED
Сообщения, на мобильный мобильный
Сообщения присланные к Вам на телефон…
Обзоры потребителей в Интернете
Обзоры потребителей в Интернет
Спонсорская реклама культурных / музыкальных…
Электронная почта с рекламой (например: новости,…
Электронная рассылка
Реклама на радио
Положительный отзыв в блоге/форуме
Положительный отзыв в блоге, на форуме, в обзоре
Источник: CCS Survey 2013
Намерение купить
Запомню
8. Оцениваем влияние Touch Points на Внимание
и Продажи в разных категориях
Категория - Пиво
Реклама нана ТВ
Реклама ТВ
Друг дал попробовать
Реклама в пабе / баре / клубе / ресторане
Реклама в пабе/клубе/ресторане
Рекламный реклама
Наружная щит у дороги
Реклама на задней и боковых сторонах автобусов,
Реклама на транспорте
троллейбусов, трамваев
Акции Акции в магазине
в магазине
Реклама на радио
Реклама на больших видеоэкранах/LED
Спонсорская реклама культурных / музыкальных
мероприятий
Спонсорская реклама в телепрограммах
Появление в фильме или ТВ программе
Смешные клипы, снятые другими людьми, на YouTube
Рекламные плакаты на остановке общественного
транспорта (автобусной, троллейбусной, др)
Буклеты/брошюры в почтовом ящике
Реклама вРеклама в торговом центре
торговом центре
Источник: CCS Survey 2013
Намерение купить
Запомню
9. И используем эти знания для построения
Эффективных решений в CCS Planner
Оценка восприятия потребителем 56
каналов коммуникации
Оценка мультимедийного охвата
Разработка стратегий с учетом
Маркетинг/Бизнес целей клиента
Оценка эксклюзивного вклада каждого
канала коммуникации в KPI клиента
Мультиплан – разработка нескольких
вариантов стратегических решений для
выбора наиболее эффективного
10. CCS Planner дает количественную
оценку каждого из этапов медиапланирования
Цели
рекламной
кампании
Описание
целевой
аудитории
Карты принятия
решения о
покупке
Отношение к
различным
каналам
получения
информации, их
важность
Построение
стратегии
CCS PLANNER
Сравнение
эффективности
различных
медиастратегий
11. По результатам спланированной
кампании мы можем оценить
мультимедийный охват
Net campaign reach
TV Advertising
Indoor posters
In store promotion
Radio Advertising
CCS PLANNER
12. А так же конверсию охвата в отклик и
действие
Показатель
Net Reach
CCS PLANNER
Реакция
Контакт
Замечают рекламу
Attentive Reach
Отклик
Reached whilst paying attention
Запоминают рекламу
Engaged Reach
Оценка
Reached whilst engaged
Определяют, подходит ли им продукт
Engaging Experiences
Действие
Average number of engaging exposures across target
audience
Узнают больше о продукте или покупают его
10 категорий
Мобильные телефоны, Пиво, Автострахование, Косметика. Газированные
напитки, Бытовая химия, Автомобили, Отпуск, Кинотеатры, Одежда
13. Уникальная возможность CCS Planner –
оценка маркетинговых KPI’s
Awareness
Осознать или заметить
коммуникацию с рекламным
сообщением
Engagment
Заинтересовать людей на
эмоциональном уровне
Understanding
Заинтересовать людей на
рациональном уровне, дать
понимание продукта
Action
Advocacy
Способствовать взаимодействию
между потребителем и продуктом,
стимулироваать потребление и
т.п.
Стимулировать потребителей
поделиться информацией о
продукте, рекомендовать или
обсуждать его
CCS PLANNER
CCS Planner
позволяет
оценить
влияние
коммуникации
на
потребителя в
зависимости
от
поставленных
задач
14. Определив цели, мы оцениваем
эксклюзивный вклад каждого канала
коммуникации в их достижение
Показатель Frequency
of Purchase по кампании
ТВ
Радио
Промо в точке
продажи
Реклама в точке
продажи
CCS PLANNER
15. Сравниваем несколько стратегий и
выбираем наиболее Эффективную
Net
campaign
reach
Attentive
reach
Engaged
reach
Brand
contact
Brand recall
Brand Appraisal
Brand
Action
CCS PLANNER
16. И даже прогнозируем реакцию
Потребителя после совершения покупки
CCS PLANNER
Recommend to
friend
Try other things from
this company
Take part in
competition run by
company
Ask expert question
about it
Chat online about
it
Become a fun on
Facebook
Send fun staff
about it to
friends
Talk about it
in my blog
17. CCS Planner повышает эффективность медиастратегии для достижения Бизнес Результата
Клиента
• Мы знаем:
-
Как изменился потребитель
-
Какие TOUCH POINTS наиболее эффективны
-
Как Потребитель воспримет рекламу в каждом из TOUCH
POINTS
-
Как правильно распределить медиа-бюджет
-
Как реклама повлияет на потребление продукта
- КАК НЕ ПОТРАТИТЬ ДЕНЬГИ ЗРЯ
18. Франция: CCS Planner повышает
эффективность рекламной кампании и
экономит 18% бюджета
CCS PLANNER
19. Мир: CCS Planner повышает конверсию
Знания в Продажи и Меняет взгляды adidas
на своих покупателей
CCS PLANNER