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REDE PETRO
      MARANHÃO
Construindo negócios sólidos através de Redes
               Empresariais
O Apresentador

Raimundo Soares Rabelo Filho
• Engenheiro Mecânico – FESM/UEMA
• Especializações:
       Engª Industrial para Indústria Mecânica – UFSCAR
       Gestão Empresarial – ESPM/ISAN
       Gestão de Marketing – ESPM/ISAN
       Gestão de Riscos – ISO 31001 – QSP
       Engenharia de Segurança do Trabalho – Pitágoras
•   De 1991 a 2002:
       Superintendente de Aquisição e Logística – Alumar/Alcoa
•   Desde Nov 2002:
       Empresário/Consultor Empresarial e de Engenharia de Serviços – SR Consultoria Ltda. /
        SR Advogados Associados
Sumário


•   Aspecto Estratégico das Redes Empresariais
•   Projeto / Elementos Conceituais
•   Modelagem da REDE de NEGÓCIOS
•   Rede Petro: Origem e Adensamento da Cadeia PG&E
•   Posicionamento Estratégico: “Requisitos de Negócio”
•   Objetivos
•   Ações
•   Principais Produtos
•   Status
•   Critérios para Adesão
Aspecto Estratégico das Redes Empresariais

Qualquer empresa HOJE pode ter a surpresa de ver aparecer um concorrente
produzindo melhor e mais barato, em qualquer parte do mundo, e isso se
transformar em ameaça real para o negócio. Graças à Logística Empresarial, as
mudanças são mais rápidas, e mais frequentes. Muitas empresas não
conseguem acompanhar o novo ritmo e quebram, demitem e geram
desemprego.

A GLOBALIZAÇÃO VEIO PARA FICAR. SOBREVIVE QUEM FOR COMPETITIVO

Para sobreviver, as organizações precisarão se adaptar à dinâmica ambiental e
os gestores deverão procurar um novo patamar organizacional, coerente com
o novo ambiente empresarial, que se caracterizará por ser cada vez menos
previsível e com instabilidade crescente.
Aspecto Estratégico das Redes Empresariais

•   Não serão apenas as mudanças internas organizacionais , mas também forças
    externas, como a necessidade de formação de alianças estratégicas,
    parcerias e acordos com fornecedores e clientes.

•   Assim, dada a complexidade do ambiente empresarial futuro, os gestores
    deverão estar atentos a uma nova maneira de fazer negócios, baseada na
    crescente velocidade da informação.

•   Essa visão global exigida pelos novos tempos é possibilitada pelo enfoque
    sistêmico, que por sua vez, pode ser considerado o ponto de partida para a
    criação do modelo de gestão de negócios que permita responder eficazmente
    à nova realidade de concorrência acirrada e de expectativas mutáveis dos
    clientes.
O Papel das MPE´s neste Cenário

Tendo em vista a representatividade das pequenas e micro empresas no Brasil*
este trabalho de REDE DE NEGÓCIO se propõe a discutir o seu papel no cenário
nacional frente a grandes empreendimentos e às possíveis estratégias para a
conquista da competitividade nas empresas brasileiras. ( qualquer porte )

Inicialmente, tratar-se-á da importância da pequena e média empresa como
geradora de emprego e renda para o país. Depois a agregação de valor quando
inserida em um modelo de negócios que possibilite ser competitiva.
( formulação da ideia )
O Papel das MPE´s neste Cenário

   A partir de então, discutir-se-ão possíveis estratégias empresariais que
possibilitem a melhoria da competitividade dentro destes grandes
empreendimentos, por conta de sua importância para o desenvolvimento
econômico da região/país.
( analise e planejamento )

Nos dias atuais o sucesso de uma empresa se mede pelo nível de gestão
de sua REDE DE NEGÓCIOS.

Será mais FORTE quanto mais FORTE for seu elo de ligação mais FRACO.


            * Mais de 98% das empresas no Brasil são MPE´s – SEBRAE 1999
Rede Empresarial: Projeto // Elementos Conceituais
     Rede Empresarial: Projeto Elementos Conceituais


                                 5 Produto: Rede
               1 Formulação da     de Negócios
                    Ideia            Robusta/
                                   Modelagem
                                                        Compromisso atual
                                       6 Teste de
                                   Produto: Piloto
                2 Análise         com uma cadeia
                                 de abastecimento
                                      existente      FeedBack


               3 Planejamento    7 Melhorias




                 4 Suporte via
                                                       Rodar o PDCA
                  Benchmark       8 Marketing
Andamento
                  com outras
                 REDES PETRO
Rede Empresarial: Modelagem da Rede de Negócios
Rede Empresarial: Modelagem da Rede de Negócios



                                        Estratégico
                                Empresa Mãe = Petrobrás;
                                    SEBRAE e ONIP


          Tático
Cadeia de Abastecimento de
 Petróleo – Gás e Energia                       Operacional
                                         Empresas Fornecedoras
                                        Nível I – Nível II – Nível III –
                                                   Nível IV


       Empresas Nível I – Terraplanagem ; Construção e
                          Montagem
        Empresas Nível II – Operação e Manutenção
                Empresas Nível III – Serviços
      Empresas Nível IV – MPEs e fornecedoras de outras
                 cadeias de abastecimento
Rede Petro -- Origem:
                                      Rede Petro Origem:
               Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae
               Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae


                                                             Desenvolvi-
                                                               mento
                                                              Territorial

                  Diagnóstico                   Inovação
                  Empresarial                  Tecnológica

 Projeto de                     Capacitaçã
                                                               Outras
Adensamento                         o

 da Cadeia                                      Acesso a
                                                mercados
Produtiva de
   PG&E                         Articulação                      Rede
                                Stakeholders
                                                                PETRO
                                                Plano de
                  Mobilização
                                               comunicaçã
                  de âncoras
                                                o e MKT
Rede Petro -- Origem:
                       Rede Petro Origem:
Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae
Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae




        REDE INTEGRADA
       REDE PETRO BRASIL
( Estima-se no Brasil cerca de 800
 entidades com esta finalidade de
apoio às MPE´s para fins de ganho
   de escala em negociações )




        APOIO : ( SEBRAE Há 10 Anos )
Cadeia de Abastecimento – Modelagem da REDE
                 DE NEGÓCIO
               REDE DE PETRÓLEO, GÁS E ENERGIA                                             REDE DE SERVIÇOS
                                                                                           EM MASSA




REDE DE FORNECIMENTO
DE INSUMOS




                                                                                           REDE DE SERVIÇOS
                                                                                           ESPECIALIZADOS
    REDE DE FORNECIMENTO DE
    SOBRESSALENTES E SERVIÇOS
    DE MANUTENÇÃO E REPAROS                      OUTRAS REDES INTERESSADAS:
                                                 Agro-Negócio; Turismo: Mineração etc...

                                                                                  OUTRAS PARTES INTERESSADAS:
                                                                                  Governo; Instituições Financeiras;etc..
Posicionamento Estratégico
                        Posicionamento Estratégico

            Promover ações que oportunizem negócios para seus
          consorciados por meio de interações qualitativas entre os
MISSÃO     atores da cadeia de petróleo, gás e energia, buscando o
          desenvolvimento local e a lucratividade de forma sócio e
                       empresarialmente responsável




             Ser no Estado do Maranhão, até 2020, referência de
         excelência como rede de empresas fornecedoras focada na
VISÃO       realização de negócios com base na competitividade,
                         inovação e sustentabilidade
Objetivos
          Inserção competitiva e sustentável de empresas maranhenses na
Geral     cadeia produtiva do petróleo, gás e energia


Específicos
 Desenvolver ações que contribuam para a valorização do conteúdo local na
  aquisição de bens e serviços pela cadeia de petróleo, gás e energia no
  Estado

 Aprimorar o relacionamento profissional com as empresas-âncora do setor

 Conhecer e disseminar as referências e melhores práticas de valorização
  das empresas locais no cenário dos grandes empreendimentos

 Contribuir para a disseminação no Estado de uma consciência empresarial
  proativa, de caráter propositivo, com foco na competitividade, inovação e
  sustentabilidade
Ações


     Articular as relações entre o     Implementar ações de
Poder Público, a Academia e as       promoção comercial tais como a
Empresas contribuindo para o         participação em feiras setoriais e
aprimoramento da política de apoio   rodadas de negócio
à Pesquisa, o Desenvolvimento e a
Inovação
                                       Articular a identificação das
                                     demandas de fornecimentos das
    Promover seminários e missões    cadeias produtivas de PG&E e
técnicas    para    difusão    de    afins
informações   e   realização   de
Benchmarking
Principais Produtos
Compartilhamento de informações e optimização de recursos

Relações qualificadas com o mercado fornecedor e comprador

Possibilidade de atendimento a demandas tecnológicas

Interlocução com entidades de fomento

Acesso a alternativas de fornecimento em um mercado já instalado

Potencial de ganhos empresariais com a redução do custo de
administração da cadeia de fornecimento

Fortalecimento do mercado regional com o aumento do conteúdo
local nas encomendas
Status Atual: Governança Constituída
                                                       (Critérios)
                                      Uma MPE Instalada
                                  fisicamente no município
                                       sede da Refinaria
                                          Premium I

   Uma MPE na qual pelo
menos um dos sócios tenha
                                                                 Uma MPE característica do
  experiência no trabalho                Comitê                 modelo de gestão e operação
  com redes empresarias
focados no fornecimento de               Gestor                  evidenciados no Estado do
                                       Instalador                        Maranhão
produtos e ou serviços para
     empresas âncoras




                Três MPEs em fase de crescimento, com mais de cinco anos de operação
                 no mercado maranhense e com histórico consolidado de fornecimento
                           para empresas âncoras ou grandes "epecistas"
Status Atual: Governança Constituída
       (Equipe de Implantação - Empresas Locais)
                                  Norapil
                               Representações

 Empresário João Ernesto    Empresários Elias Lopes




Empresária Nubia Bastos    Empresário Alberto Muniz




Empresário Luiz Henrique    Empresário Rabelo Filho
Modelo Organizacional
         Empresas Associadas
        em Rede de Negócio                              Conselho consultivo
              (Ind. P&G)




                                                             Instituições
  Comitê Gestor:              Grupos Temáticos:              Universidades
Presidência                                                 Governo
Adm-Financeiro              Fiscal                         Âncoras
Negócios                    Compras Indicadores
Qualificação                Cadastro
Rel. Institucionais         Eventos
Marketing                    Capacitação



                       Coordenador Executivo/Auxiliar
Critérios para Adesão
I. Empresas participantes ativas do Programa de Adensamento da Cadeia Produtiva
de Petróleo, Gás e Energia (convênio Petrobras/Sebrae ) ou

II. Empresas com certificação (ISO, PROCEM ou a ela assemelhadas) ou

III. Empresas que figurem no cadastro da PETROBRAS (CRCC ou Registro Local) ou

IV. Empresas que figurem no cadastro da ONIP (Organização Nacional da Indústria
do Petróleo) ou


   V. Empresas e ou instituições que tenham atuação efetiva na formação,
   capacitação e ou inclusão competitiva das empresas maranhenses da cadeia
   produtiva do petróleo, gás e energia, deste que o requisitante adote em seu
   contrato social princípios éticos e negociais assemelhados aos balizadores
   coorporativos             da           Rede             Petro           MA
                       CNPJ no Estado do MA
                       Não ter como única área de atuação a representação
   Critérios
                        comercial
Complementares         Contar com no mínimo seis meses de atuação no MA
NOSSOS AGRADECIMENTOS.
                             E EVENTUAIS DÚVIDAS
                    PODERÃO SER TIRADAS A PARTE COM NOSSA
                      EQUIPE DE IMPLANTAÇÃO DA REDE PETRO
                                   MARANHÃO




Case da Empresária Wilsa Atella que abriu uma empresa com R$ 16 mil em 2007 e hoje fatura R$ 3,5 milhões/ano



“O segmento de petróleo e gás é a grande aposta do Brasil neste século. Nos próximos quatro
anos, a Petrobras deve investir quase R$ 240 bilhões em prospecção e exploração de poços.
“Existem pequenos serviços que têm um valor de mercado menor que não são de interesse
das grandes empresas e é nesse nicho que nós entramos”


http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2012/09/empresa-no-rj-cria-equipamentos-para-cadeia-do-petroleo-e-gas.html

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Apresentação da REDE PETROMARANHÃO

  • 1. REDE PETRO MARANHÃO Construindo negócios sólidos através de Redes Empresariais
  • 2. O Apresentador Raimundo Soares Rabelo Filho • Engenheiro Mecânico – FESM/UEMA • Especializações: Engª Industrial para Indústria Mecânica – UFSCAR Gestão Empresarial – ESPM/ISAN Gestão de Marketing – ESPM/ISAN Gestão de Riscos – ISO 31001 – QSP Engenharia de Segurança do Trabalho – Pitágoras • De 1991 a 2002: Superintendente de Aquisição e Logística – Alumar/Alcoa • Desde Nov 2002: Empresário/Consultor Empresarial e de Engenharia de Serviços – SR Consultoria Ltda. / SR Advogados Associados
  • 3. Sumário • Aspecto Estratégico das Redes Empresariais • Projeto / Elementos Conceituais • Modelagem da REDE de NEGÓCIOS • Rede Petro: Origem e Adensamento da Cadeia PG&E • Posicionamento Estratégico: “Requisitos de Negócio” • Objetivos • Ações • Principais Produtos • Status • Critérios para Adesão
  • 4. Aspecto Estratégico das Redes Empresariais Qualquer empresa HOJE pode ter a surpresa de ver aparecer um concorrente produzindo melhor e mais barato, em qualquer parte do mundo, e isso se transformar em ameaça real para o negócio. Graças à Logística Empresarial, as mudanças são mais rápidas, e mais frequentes. Muitas empresas não conseguem acompanhar o novo ritmo e quebram, demitem e geram desemprego. A GLOBALIZAÇÃO VEIO PARA FICAR. SOBREVIVE QUEM FOR COMPETITIVO Para sobreviver, as organizações precisarão se adaptar à dinâmica ambiental e os gestores deverão procurar um novo patamar organizacional, coerente com o novo ambiente empresarial, que se caracterizará por ser cada vez menos previsível e com instabilidade crescente.
  • 5. Aspecto Estratégico das Redes Empresariais • Não serão apenas as mudanças internas organizacionais , mas também forças externas, como a necessidade de formação de alianças estratégicas, parcerias e acordos com fornecedores e clientes. • Assim, dada a complexidade do ambiente empresarial futuro, os gestores deverão estar atentos a uma nova maneira de fazer negócios, baseada na crescente velocidade da informação. • Essa visão global exigida pelos novos tempos é possibilitada pelo enfoque sistêmico, que por sua vez, pode ser considerado o ponto de partida para a criação do modelo de gestão de negócios que permita responder eficazmente à nova realidade de concorrência acirrada e de expectativas mutáveis dos clientes.
  • 6. O Papel das MPE´s neste Cenário Tendo em vista a representatividade das pequenas e micro empresas no Brasil* este trabalho de REDE DE NEGÓCIO se propõe a discutir o seu papel no cenário nacional frente a grandes empreendimentos e às possíveis estratégias para a conquista da competitividade nas empresas brasileiras. ( qualquer porte ) Inicialmente, tratar-se-á da importância da pequena e média empresa como geradora de emprego e renda para o país. Depois a agregação de valor quando inserida em um modelo de negócios que possibilite ser competitiva. ( formulação da ideia )
  • 7. O Papel das MPE´s neste Cenário A partir de então, discutir-se-ão possíveis estratégias empresariais que possibilitem a melhoria da competitividade dentro destes grandes empreendimentos, por conta de sua importância para o desenvolvimento econômico da região/país. ( analise e planejamento ) Nos dias atuais o sucesso de uma empresa se mede pelo nível de gestão de sua REDE DE NEGÓCIOS. Será mais FORTE quanto mais FORTE for seu elo de ligação mais FRACO. * Mais de 98% das empresas no Brasil são MPE´s – SEBRAE 1999
  • 8. Rede Empresarial: Projeto // Elementos Conceituais Rede Empresarial: Projeto Elementos Conceituais 5 Produto: Rede 1 Formulação da de Negócios Ideia Robusta/ Modelagem Compromisso atual 6 Teste de Produto: Piloto 2 Análise com uma cadeia de abastecimento existente FeedBack 3 Planejamento 7 Melhorias 4 Suporte via Rodar o PDCA Benchmark 8 Marketing Andamento com outras REDES PETRO
  • 9. Rede Empresarial: Modelagem da Rede de Negócios Rede Empresarial: Modelagem da Rede de Negócios Estratégico Empresa Mãe = Petrobrás; SEBRAE e ONIP Tático Cadeia de Abastecimento de Petróleo – Gás e Energia Operacional Empresas Fornecedoras Nível I – Nível II – Nível III – Nível IV Empresas Nível I – Terraplanagem ; Construção e Montagem Empresas Nível II – Operação e Manutenção Empresas Nível III – Serviços Empresas Nível IV – MPEs e fornecedoras de outras cadeias de abastecimento
  • 10. Rede Petro -- Origem: Rede Petro Origem: Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae Desenvolvi- mento Territorial Diagnóstico Inovação Empresarial Tecnológica Projeto de Capacitaçã Outras Adensamento o da Cadeia Acesso a mercados Produtiva de PG&E Articulação Rede Stakeholders PETRO Plano de Mobilização comunicaçã de âncoras o e MKT
  • 11. Rede Petro -- Origem: Rede Petro Origem: Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae REDE INTEGRADA REDE PETRO BRASIL ( Estima-se no Brasil cerca de 800 entidades com esta finalidade de apoio às MPE´s para fins de ganho de escala em negociações ) APOIO : ( SEBRAE Há 10 Anos )
  • 12. Cadeia de Abastecimento – Modelagem da REDE DE NEGÓCIO REDE DE PETRÓLEO, GÁS E ENERGIA REDE DE SERVIÇOS EM MASSA REDE DE FORNECIMENTO DE INSUMOS REDE DE SERVIÇOS ESPECIALIZADOS REDE DE FORNECIMENTO DE SOBRESSALENTES E SERVIÇOS DE MANUTENÇÃO E REPAROS OUTRAS REDES INTERESSADAS: Agro-Negócio; Turismo: Mineração etc... OUTRAS PARTES INTERESSADAS: Governo; Instituições Financeiras;etc..
  • 13. Posicionamento Estratégico Posicionamento Estratégico Promover ações que oportunizem negócios para seus consorciados por meio de interações qualitativas entre os MISSÃO atores da cadeia de petróleo, gás e energia, buscando o desenvolvimento local e a lucratividade de forma sócio e empresarialmente responsável Ser no Estado do Maranhão, até 2020, referência de excelência como rede de empresas fornecedoras focada na VISÃO realização de negócios com base na competitividade, inovação e sustentabilidade
  • 14. Objetivos Inserção competitiva e sustentável de empresas maranhenses na Geral cadeia produtiva do petróleo, gás e energia Específicos  Desenvolver ações que contribuam para a valorização do conteúdo local na aquisição de bens e serviços pela cadeia de petróleo, gás e energia no Estado  Aprimorar o relacionamento profissional com as empresas-âncora do setor  Conhecer e disseminar as referências e melhores práticas de valorização das empresas locais no cenário dos grandes empreendimentos  Contribuir para a disseminação no Estado de uma consciência empresarial proativa, de caráter propositivo, com foco na competitividade, inovação e sustentabilidade
  • 15. Ações Articular as relações entre o Implementar ações de Poder Público, a Academia e as promoção comercial tais como a Empresas contribuindo para o participação em feiras setoriais e aprimoramento da política de apoio rodadas de negócio à Pesquisa, o Desenvolvimento e a Inovação Articular a identificação das demandas de fornecimentos das Promover seminários e missões cadeias produtivas de PG&E e técnicas para difusão de afins informações e realização de Benchmarking
  • 16. Principais Produtos Compartilhamento de informações e optimização de recursos Relações qualificadas com o mercado fornecedor e comprador Possibilidade de atendimento a demandas tecnológicas Interlocução com entidades de fomento Acesso a alternativas de fornecimento em um mercado já instalado Potencial de ganhos empresariais com a redução do custo de administração da cadeia de fornecimento Fortalecimento do mercado regional com o aumento do conteúdo local nas encomendas
  • 17. Status Atual: Governança Constituída (Critérios) Uma MPE Instalada fisicamente no município sede da Refinaria Premium I Uma MPE na qual pelo menos um dos sócios tenha Uma MPE característica do experiência no trabalho Comitê modelo de gestão e operação com redes empresarias focados no fornecimento de Gestor evidenciados no Estado do Instalador Maranhão produtos e ou serviços para empresas âncoras Três MPEs em fase de crescimento, com mais de cinco anos de operação no mercado maranhense e com histórico consolidado de fornecimento para empresas âncoras ou grandes "epecistas"
  • 18. Status Atual: Governança Constituída (Equipe de Implantação - Empresas Locais) Norapil Representações Empresário João Ernesto Empresários Elias Lopes Empresária Nubia Bastos Empresário Alberto Muniz Empresário Luiz Henrique Empresário Rabelo Filho
  • 19. Modelo Organizacional Empresas Associadas em Rede de Negócio Conselho consultivo (Ind. P&G) Instituições Comitê Gestor: Grupos Temáticos: Universidades Presidência Governo Adm-Financeiro Fiscal Âncoras Negócios Compras Indicadores Qualificação Cadastro Rel. Institucionais Eventos Marketing Capacitação Coordenador Executivo/Auxiliar
  • 20. Critérios para Adesão I. Empresas participantes ativas do Programa de Adensamento da Cadeia Produtiva de Petróleo, Gás e Energia (convênio Petrobras/Sebrae ) ou II. Empresas com certificação (ISO, PROCEM ou a ela assemelhadas) ou III. Empresas que figurem no cadastro da PETROBRAS (CRCC ou Registro Local) ou IV. Empresas que figurem no cadastro da ONIP (Organização Nacional da Indústria do Petróleo) ou V. Empresas e ou instituições que tenham atuação efetiva na formação, capacitação e ou inclusão competitiva das empresas maranhenses da cadeia produtiva do petróleo, gás e energia, deste que o requisitante adote em seu contrato social princípios éticos e negociais assemelhados aos balizadores coorporativos da Rede Petro MA  CNPJ no Estado do MA  Não ter como única área de atuação a representação Critérios comercial Complementares  Contar com no mínimo seis meses de atuação no MA
  • 21. NOSSOS AGRADECIMENTOS. E EVENTUAIS DÚVIDAS PODERÃO SER TIRADAS A PARTE COM NOSSA EQUIPE DE IMPLANTAÇÃO DA REDE PETRO MARANHÃO Case da Empresária Wilsa Atella que abriu uma empresa com R$ 16 mil em 2007 e hoje fatura R$ 3,5 milhões/ano “O segmento de petróleo e gás é a grande aposta do Brasil neste século. Nos próximos quatro anos, a Petrobras deve investir quase R$ 240 bilhões em prospecção e exploração de poços. “Existem pequenos serviços que têm um valor de mercado menor que não são de interesse das grandes empresas e é nesse nicho que nós entramos” http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2012/09/empresa-no-rj-cria-equipamentos-para-cadeia-do-petroleo-e-gas.html