Pozyskiwanie inwestora na przykładzie ServeCloud.pl

1. 8 luźnych obserwacji na temat startup’ów
i inwestorów na przykładzie ServeCloud.pl
Tomasz Kozłowski, Cloud Group sp. z o.o.

2. Intro
• Tomasz Kozłowski
• Cloud Group sp. z o.o.
• ServeCloud.pl

3. Cel Prezentacji

4. Inwestor?

5. a jeśli ktoś faktycznie ukradnie
Twój pomysł...

6. Odpowiedzi.
Cytaty.
Przemyślenia.

7. Jaką mam szansę na
pozyskanie inwestora?
1

8. “Żeby wygrać wyścig trzeba
najpierw wziąć w nim udział”
Łona
1

9. 1

10. 1

11. “Mam super pomysł, ale nie chcę o
nim mówić. Jak zdobyć pieniądze?”
2

12. Zmień nastawienie!
2

13. Zmień nastawienie
•Prawdopodobnie jest ktoś, kto ma podobny pomysł do Twojego.
•Inwestor najczęściej ma swój biznes(y), którym poświęca czas.
•Sam pomysł, bez autora, jest niewiele wart.
2

14. 90%
10%
Co decyduje o przydzieleniu
inwestycji?
Pomysł Człowiek
30%
70%
2

15. Dlaczego nie nalegałem na NDA?
•NDA zajmuje dodatkowy czas.
•NDA jest niewygodne również dla Przedsiębiorcy.
•NDA nie daje 100% bezpieczeństwa.
2

16. 3
Czy muszę mieć Biznes Plan?

17. “Plany bitewne w czasie bitwy są
bezużyteczne, ale sam proces
planowania jest bezcenny.”
SunTzu, SztukaWojny
3

18. Jak napisać Biznes Plan?
•10-15 stron wystarczy
• Wprowadzenie, opis produktu
• Charakterystyka konkurencji (porównanie cen i możliwości)
• Plan Marketingowy i Sprzedażowy
• Budżet
3

19. Gdzie szukać inwestora?
• Fundusze seed
• Fundusze działające w oparciu o POIG
• Inwestorzy branżowi
• Inwestorzy prywatni
• Eventy takie jak spodek
4

20. 5
Kiedy szukać inwestora?

21. Kiedy szukać inwestora?
Pomysł Biznes
Plan
Projekt
Graficzny
Prototyp
Pierwsi
Klienci
Pierwszy Kontakt
Spotkania i konkrety
5

22. 5

23. 6
Jak się przygotować do rozmowy
z inwestorem?

24. Jak się przygotować do rozmowy
z inwestorem?
•Rozmowa z inwestorem powinna być co najmniej 5 prezentacją
•Jeśli nie wiesz, to nie zmyślaj
•Naucz się słuchać
6

25. Czy będę musiał oddać
kontrolę nad spółką?
7

26. Czy podział udziałów
50-50 jest dobrym
pomysłem?
7

27. “Codziennie rano robię listę rzeczy do zrobienia
danego dnia i nie wychodzę z pracy dopóki jej
nie zrealizuję. Bo jutro będzie nowa lista.”
TadWitkowicz
8

28. Dziękuję za uwagę.
tomasz.kozlowski@ServeCloud.pl