1. Föreläsning tisdag
Bilder inkl Gruppuppgift ”Bilen”

2. Segmentering
Mål och strategifasen

3. Varför segmentera ?
Marknaden kan angripas på fyra olika nivåer
1. Segment
2. Nischer
3. Lokalområden
4. Individer

4. Segmentering
• ”Ett segment är en del av den totala
marknaden”
Vad är ett marknadssegment ?
Marknadssegmentering är en term inom marknadsföring som betecknar konsten att dela upp
marknaden i mindre delar, segment, efter olika variabler, såsom demografiska, geografiska,
socioekonomiska och psykografiska.
Varje segment behandlas individuellt. Exempel på segment kan vara pris, produktprestanda,
design eller varumärke.

5. Kund grp Kundgrupp Kundgrupp Kundgrupp Kundgrupp
Produkt
A lågpris
B Status
C Ekologisk
D Miljö
E Lokalt
anpassad
F EMV
G E-handel
H Kvalitet

6. Marknadsföringens 3 strategier
• Odifferentierad marknadsföring
– ”En till en marknad (massmarknadsföring)”
• Differentierad marknadsföring
– ”Flera till flera segment ”
• Koncentrerad marknadsföring
– En till flera segment

9. Positionering – Placera produkten
/tjänsten i kundens medvetande
• Det finns 3 grundläggande strategier hur ett
företag kan positionera sig
– Produktledarskap
– Operativ överlägsenhet
– Överlägsen kundanpassning

10. Positioneringsregler
1. Principen om ledarskap
1. Det är bäst att vara först
2. Principen om kategori
1. Om du inte är först – Sätt upp en ny kategori
3. Principen om medvetande
1. Var först i kundens medvetande
4. Principen om det motsattas effekt
1. Vill du slås mot Marknadsledaren- Var annorlunda
5. Principen om fokusering
1. Vad vill du att ditt företag/produkt skall associeras med

11. Marknadsföring en kostnad eller
investering
Läs bifogad artikel 3.1.1 till 3.4.1inför
uppgiften att ”skapa din egen bilmodell”.

12. Marknadskartläggning
• Marknaden
– Jönköpings län
– Målgrupp och ekonomi
• Utgå från SCB statistik
– Segment
• Enligt er bilmodell
– Positionering och positioneringsregel
• Utgå från befintlig marknad/modeller