Startup lab (workshop05) Minimum Valuable Product (MVP) επιταχύνουμε την γνώση για το τι πραγματικά έχει ανάγκη ο Πελάτης

1. Από την ιδέα στην πράξη
Startup Lab 22/5/2015
MPV δημιουργώντας το
Πρώτο Prototype
Σπύρος Καπετανάκης
@toons01
Facebook.com/spiros.kapetanakis
nostos01.wordpress.com

2. Μέχρι τώρα είδαμε
Επιχειρηματικό μοντέλο Καμβάς πρότασης αξίας Καμβάς Περσσόνας
Συνεντεύξεις Επικαιροποιημένη Περσσόνας

3. IDEAS
LEARN
MEASURE
Ελένχουμε τις υποθέσεις
Ποιοτικές
Μετρήσεις
Μάθαμε !
Συνεντεύξεις
Ο πρώτος κύκλος μάθησης

4. IDEAS
DATA
CODE
Ποιες είναι οι ιδιότητες που
Πρέπει να υλοποιήσουμε?
Αναζητώντας το προϊόν
BUILD
LEARN

5. Με την γνώση που έχουμε, δημιουργούμε
τις ιδιότητες του προϊόντος
Καμβάς πρότασης αξίας Επικαιροποιημένη Περσσόνας
Drag me Play with me Duplicate me Remove meFill me
Drag me Play with me Duplicate me Remove meFill me
Χαρακτηριστικά προϊόντος

6. Αξιολογούμε τα χαρακτηριστικά
Μεγάλη σημαντικότητα
Μικρή σημαντικότητα
Εύκολη υλοποίησηΔύσκολη υλοποίηση

7. Αξιολογούμε τα χαρακτηριστικά 2
Μεγάλη σημαντικότητα
Μικρή σημαντικότητα
Εύκολη υλοποίησηΔύσκολη υλοποίηση
Drag me
Play with me
Duplicate me
Remove me
Fill me
Drag me
Play with me
Duplicate me
Remove me
Fill me
Drag me
Play with me
Duplicate me
Remove me
Fill me
Drag me
Play with me
Duplicate me
Remove me
Fill me

8. Remove me
Αξιολογούμε τα χαρακτηριστικά 3
Μεγάλη σημαντικότητα
Μικρή σημαντικότητα
Εύκολη υλοποίησηΔύσκολη υλοποίηση
Duplicate me
Fill me
Play with me
Duplicate me
Remove me
Τι κάνουμε με τις ιδιότητες που
έχουν μεγάλη δυσκολία ?
Drag me
Play with me
Remove me
Fill me

9. Αξιολογούμε τα χαρακτηριστικά 4
Μεγάλη σημαντικότητα
Μικρή σημαντικότητα
Εύκολη υλοποίησηΔύσκολη υλοποίηση Drag me
Play with me Duplicate me
Remove me
Fill me
Play with me
Remove me
Fill me
Duplicate me
Remove me
Τις ιεραρχούμε με
γνώμονα την
σημαντικότητα

10. Τι είναι το Minimum Valuable Product?
• Τo MVP είναι το μικρότερο δυνατόν προϊόν
που θα μπορούσε να μεταφέρει την αξία του
Value Proposition στον Πελάτη.
• Σκοπός του είναι να επιταχύνουμε την γνώση
για το τι πραγματικά έχει ανάγκη ο Πελάτης

11. Design thinking framework
Δημιουργούμε
το MVP

12. Επιλέγουμε πέντε χαρακτηριστικά
Καμβάς πρότασης αξίας Επικαιροποιημένη Περσσόνας
Drag me Play with me Duplicate me Remove meFill me
Χαρακτηριστικά προϊόντος
MVP
Μεταφέρει την αξία στον Πελάτη;

13. IDEAS
LEARN
MEASURE
Ξέρουμε τι θα φτιάξουμε
Ποσοτικές
Μετρήσεις
Μαθαίνουμε
MVP
Ο Δεύτερος κύκλος μάθησης
BUILD

14. Τι μετράμε για να μάθουμε;
Acquisition
Activation
Retention
Referral
Revenue
Dave McClure

15. Customer Lifecycle
Acquisition Activation Retention Referral Revenue
• Οι πελάτες
έρχονται από
διάφορα κανάλια
.
• Η πρώτη επαφή
με την υπηρεσία.
• Ποια η εμπειρία
που δημιουργού-
με;
• Οι πελάτες
επανέρχονται
στην υπηρεσία.
• Οι πελάτες τους
αρέσει η
υπηρεσία και
την συστήνουν
σε άλλους.
• Οι πελάτες
πληρώνουν για
την προσφερό-
μενη λύση για το
πρόβλημα ή
ανάγκη που
έχουν.

16. Design thinking framework
Αξιολογούμε
το MVP

17. Ένα τεράστιο ταξίδι αρχίζει απλά με
ένα βήμα Lao-tzu

18. Pivot /www.flickr.com/photos/74376805

19. Pivot
/www.flickr.com/photos/74376805
Με τον όρο «Pivot» περιγράφουμε την
κατάσταση όπου η ομάδα παίρνει μια
επιχειρηματική απόφαση που είναι απόρροια
της επικυρωμένης γνώσης που δημιούργησε.

20. Αλλαγή στρατηγικής χωρίς
να αλλάζει το όραμα.
Pivot

21. Design thinking framework
Pivot

22. Αυτό που μας δείχνει το δρόμο είναι οι αξίες
μας και το όραμά μας.

23. Ξεκινήστε με το Γιατί
WHY
HOW
process
WHAT
product
motivation
Προσδιορίστε το ΓΙΑΤΙ
Εμπνευστείτε για να εμπνεύσετε τους άλλους
Simon Sinek

24. Στο επόμενο εργαστήριο
Παρουσίαση της δουλειά μας

25. Δύο λόγια για εμένα
Σπύρος Καπετανάκης ιδρυτής του
https://colabworkspace.com http://colab.gr
https://nostos01.wordpress.com
https://www.facebook.com/spiros.kapetanakis
http://gr.linkedin.com/in/spiroskapetanakis
https://twitter.com/toons01
spiros@colabworkspace.com
s.kapetanakis