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Campixx 2013

Mit Content-Marketing mehr Geld und geile Autoritätslinks verdienen




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander                           1
Andreas Wander
Head of Business Development

Strategische Produktentwicklung
Kundenbetreuung
Projektberatung
Schulungen




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   2
Geschichte des Content Marketing

› So alt wie die Menschheit selbst
› Nur:
     – Die Ziele haben sich verschoben




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   3
21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   4
Geschichte des Content Marketing
Ein paar Beispiel
› Bibel -> Evangelisieren

› The Furrow -> Kundenbindung, Produktvertrieb

› Red Bull -> Werbung

› Infografiken -> Linkbaiting

› Bild.de -> Präsenz, Auflage steigern

› Linkerläufer.wordpress.com -> fankultur.com


21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander      5
Ein paar Basics




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   6
Ein paar Basics

› Die Ziele sind oft diffus
› Wozu mach ich den Kram eigentlich
     – Damit die Textbroker sich was zum essen kaufen
       können?
     – Mehr Traffic?
     – Geld verdienen?
     – Geile Links einsammeln?
     – Kundenbindung?
     – Emotionen wecken? -> Wozu?


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Unterschiede im Content Marketing

› Im Content Marketing gibt es verschiedene
  Spielarten
     –   Online/Offline
     –   Fernsehen
     –   Rundfunk
     –   Youtube
     –   Printmedien
     –   Social Media
     –   Linkbuilding?!
     –   Geld verdienen?!

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Maximal kleine Schnittmenge
                                         Links


      Verkauf                                      Traffic



         Bindung                                 Branding

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Fallbeispiel 1

› Ebook: Content für Shops
› Zielgruppe: Onlinehändler auf dem
  Plentymarketskongress
     – „Grüne Wiese“

› Ziel: durch gezieltes Seeding Zielgruppe
  genau zu bestimmen und Beauftragung
  auslösen


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Fallbeispiel 1

› Phase 1:
› Erstellung Ebook: Content für Shops
› Zielgruppe definiert
› Ebook Promotion
› Seedingprozess gestaltet: Flyer



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Fallbeispiel 1

› Kosten Ebook:
     – Interne Ressourcen
             • Wissensaufbau
             • Rund eine Woche
     – Layout -> Designer
     – Flyer drucken
     – Kongresskosten anteilig

› Rund 2800 Eur

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Fallbeispiel 1
› Keyfacts:
     – Kongress war am 2.3.13
     – Ca. 200 Flyer verteilt
     – 101 Downloads bis 11.3., mittags
     – Downloadlink öffentlich zugänglich daher leichte
       Verwässerung möglich
     – Branding

› Aktuell (11.3) 30 Neukundenanfragen
     – Projektvolumen ca. 40.000 Eur

› Salesconversion ca. 30%
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Fallbeispiel 1
› Phase 2
     – Ebook wird aufgebohrt
     – Konkreter CTA
     – Spezielle Landing Page
             • Message Match

     – Seeding erweitern
             •   Offline -> Druckanzeigen in fest definierten Kreisen
             •   Social Media
             •   Newsletter
             •   Gastbeiträge
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Fallbeispiel 1

› Lessons learned
     – Aufwendige Erstellung

     – Wie messen wir den ROI ohne spezielle Landing
       Page?

     – Kundendiversifizierung hat genial funktioniert

     – Conversion exorbitant (in Phase 1)

     – Brandingeffekt sehr hoch -> konkretes positives
       Kundenfeedback

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Geldverdienen im Content Marketing

› Conversionoptimierung ist „out“
› Trafficoptimierung ist „in“
     – Vorqualifizierung deines Traffics aufgrund konkreter
       Interessen/Interaktionen

     – Salesfunnel




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Geldverdienen im Content Marketing
                         Content in definierte Kanäle seeden/Traffic besorgen

                     Zielgruppe                                    Wer hat wann welchen Bedarf




                          Erste Vorqualifizierung durch bestimmte Interaktion

      User qualifiziert sich für die zweite Stufe        Unterschiedliche Aktionen unterschiedliche Inhalte




                                         Content/Informationen etc.

       Extrem zugeschnitten (Message Match)                           Beliebig viele Iterationen?




                                          CTA zur Verfügung stellen

   Genau das anbieten was der User jetzt wünscht                        Sehr hohe Conversion




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Geldverdienen im Content Marketing

› Was genau möchte ich erreichen?




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Content – Struktur

› Welche Struktur erwartet der User?
     – Passende Formatierung
     – Bilder
     – Video
     – Strukturierte Daten -> Tabelle




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Content – Struktur
 Skimmer




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Content – Struktur
Scanner




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Content – Struktur
Leser bzw. Käufer




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Contenterstellung - Anstöße
› Qualitätscontent!?
     – Anforderungen an Text passend zum Ziel

› Welche Textgattung ist die Richtige?
     –   Blog
     –   Interview
     –   Produktbeschreibung
     –   News
     –   Ratgeber

› Mehrwert/Vorteile -> Kaufentscheidung
  abnehmen
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Contenterstellung

› Welche Ansprache erwartet der User?
     – Wer gehört zu meiner Zielgruppe
             • 25-30 Jahre, männlich, Stadtgebiet mit mind. 300k
               Einwohner, mittleres Einkommen, normale Schulbildung

     – Aktiv/Auffordernd

     – Kontrovers

     – Argumentativ

     – Wissen vermitteln, sodass der User sich überhaupt
       entscheiden kann

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Contenterstellung

› In welcher Suchphase befindet sich mein
  User?
     – Nach Vorqualifizierung „immer“ in der
       Transactional Search
             • Größter Unterschied, wenn man ohne Vorqualifizierung
               arbeitet




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Contenerstellung

› Seedingfähig? -> Nein, um einen Abschluss
  zu erzielen




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Contenterstellung

› Exakte Textvorgaben für jeden einzelnen
  Anwendungsfall/Portal
› Was sind die Quick Wins?
     – Quick start
     – Du musst es tun!

› Es ist (leider) noch kein Meister vom Himmel
  gefallen 


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Fallbeispiel 2

› babyharmonie.de
› Satellitenprojekt von die-schwenninger.de
› Kein Mensch hat Bock auf Krankenkasse
› Diversifizierung
› Werdende Eltern sind perfekt abzuholen



21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   28
Fallbeispiel 2
› Ziel: Abschlüsse für Schwenninger erzielen
     – Leads für Außendienst generieren

› Aufbau eines Informationsportals rund um
  Schwangerschaft, Baby bekommen etc.
› Exakte Zielgruppe ist bekannt: Hauptsächlich
  Mütter




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander    29
Fallbeispiel 2




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   30
Fallbeispiel 2




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   31
Fallbeispiel 2




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Fallbeispiel 3

› Sexsismusdebatte
     – Eine Petitesse auf brennender Erde


› Textgattung: Feature
     – Reportage, Thema wird mit Beispielen und Fakten
       belegt, fasst alles wichtige zusammen, erklärt es
       massentauglich




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Fallbeispiel 3
› Zielportal:
     – Ebook-Vertrieb


› Zielgruppe:
     – Berufstätige, die aus aktuellem Anlass (Betroffen oder
       auf Basis der aktuellen Diskussion) mit dem Thema
       befassen
     – Vorgesetzte
     – Frauen mittleren Alters



21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander                 34
Fallbeispiel 3
› Seeding:
     – Social Media (verwässert die Zielgruppe)
     – Newsletter (Sehr gute Selektion durch Kunden, sehr
       zielgenau)

› Funnel:
     – Mit Download, Besuch der Landingpage wird Cookie
       gesetzt
     – CTA im Feature
     – Spez. Landingpage
     – Passende Angebote (Workshops, weitere
       kostenpflichtige Informationen, i.R. sehr speziell)

21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander                  35
Fallbeispiel 3
› Kosten:
     – Ca. 1.700 Eur für Content
     – Plus Seeding, Layout etc.


› ROI:
     –   25.000 Eur innerhalb von 3 Monaten
     –   Hidden Champion: Workshops für Betriebsräte
     –   Plus Traffic
     –   Plus Branding



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Content Marketing – Inhalte

› Je besser ich meine Besucher (Menschen)
  mit konkretem Wording abhole, desto eher
  der Sale




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   37
Content – Mein Produkt/Dienstleistung




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   38
Content – Besucher abholen

› Der Mensch im Mittelpunkt: Mit seinen
  Bedürfnissen, mit seinen Anforderungen, mit
  seinen Wünschen
     – Emotionalität/Sachlichkeit
     – Du/Sie
     – Direkt/Indirekt
     – Call to Action/Aufforderung


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Content Marketing – Inhalte

› Dynamische Inhalte
› Machen wir heute schon alle
     – AdWords – Landingpages
     – Qualitätsfaktor hoch, Klickpreis runter
     – Höhere Conversion




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander      40
Content Marketing – Inhalte

› Dynamische Inhalte
     – Karl Kratz
             • Dynamisches Ebook

             • Inhalt verändert sich beim Lesen/Zusammenstellen der
               Interessen für „mein“ Ebook

             • Content wird zielgetreuer

             • Weg von der Masse, hin zur Individualität




21.03.2013    Campixx 2013 Team Ebach/Wander                          41
Content – Traffic und Conversion

› Dekonstruktion
› Haben wir schon drüber gesprochen
     –   Besucherströme aufdröseln in verschiedene Gruppen
     –   Customer Journey
     –   Suchstatus
     –   Landingpages
     –   Cookies




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander              42
Content – Conversion


                                               Google Ads – Heatmap

                                               Je dunkler, desto „click“

                                               Google macht keine Gefangenen 




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander                                 43
Content – Conversion
  A/B Testing                             Traffic




                                                    Kauf mich!



                        Kauf mich!




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Content – Traffic und Conversion

› Dekonstruktion -> Zielgruppengerecht
› Viel Aufwand
› Es lohnt sich!!!
     – 1000 Besucher = 4% Conversion = 40 Sales
     – 250 Besucher = 20% Conversion = 50 Sales
     – „Habe ja immer noch 750 User, die ich bedienen
       darf“



21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander             45
Fallbeispiel 4
› Autorentag April 2012:
     –   Autoren kommen in die Firmenzentrale
     –   Schulungsangebot
     –   Autorenbindung/Motivation
     –   Einfaches „get together“



› Ziel:
     – Indirekter Vertrieb, da motivierte Autoren mehr und besser
       schreiben




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander                         46
Fallbeispiel 4




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   47
Fallbeispiel 4
› Keyfacts
     – Ca. 100 Autoren zu Besuch

     – Anstieg der bearbeiteten Aufträge um 15% gestiegen

     – „Saisonaler“ Effekt

     – Hidden Champion: Visionäre Autoren bringen die Textbroker-
       Idee in Foren, Blogs, etc.




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander                         48
Fallbeispiel 4 – Analytics Autorentag 2013




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   49
Fallbeispiel 5
› Gastbeiträge auf Textbroker:
     – Sebastian Socha
     – Inhalte & Marketing für lokale Unternehmen

› Ziel:
     – ???

› Keine Werbung im Artikel
     –   Z.B.: Wie sieht Content für lokale Unternehmen aus?
     –   Weiterführender Artikel
     –   Dann Kaufoption anbieten
     –   Nur nach Absprache


21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander                    50
Fallbeispiel 5




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   51
Fallbeispiel 5




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Fallbeispiel 6
› Textgattung Newsbeitrag:
     – Vorlage entwickelt

› Ziel:
     – Kunden die Möglichkeit zu geben schneller und
       effizienter zu bestellen
     – Autoren, die besser gebrieft sind


› Seeding und weiteres Handling:
     – Noch nicht umgesetzt -> in Planung


21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander            53
Fallbeispiel 7
› Almased.de

› Ziel:
     – Begehrlichkeiten wecken
     – Kaufreflex auslösen


› Live anschauen




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   54
Fallbeispiel 7
› Was kann besser werden
     – Situation in der Apotheke zeigen -> Kaufsimulation
             • Konkret zeigen wie es läuft

     – Wo kann ich es kaufen?




21.03.2013    Campixx 2013 Team Ebach/Wander                55
Fallbeispiel 8
› Infografiken.com

› Contest:
     – Intern
     – Gewinn: iPad
     – Jeder Mitarbeiter durfte sich eine Landingpage
       aussuchen http://www.infografiken.com/portfolio/
     – Laufzeit: 3 Monate




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander               56
Fallbeispiel 8
› Kosten
     – Pro Infografik ca. 750 – 1000 Eur
     – Arbeitszeit zur Erstellung enthalten
     – Seedingzeit exkl.

› Ziel
     – Geile Backlinks
     – Ranking des Gesamtprojektes steigern

› Seeding
     – Jedes Team unabhängig von einander nach eigenem
       Ermessen
21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander          57
Fallbeispiel 8

› Gewinner
     – http://www.infografiken.com/portfolio/infografik-
       gehaltsentwicklung/




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21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   59
Fallbeispiel 8
› Links
     – Wikipedia – Spiegel – Zeit - Selbständig im Netz


› ROI/Ergebnis
     –   „Infografiken“ auf 1 inklusive sitelinks
     –   „Infografik“ auf 3 inklusive sitelinks
     –   Aktuell ca. 100 Besucher/Tag
     –   Im Durschnitt 1,2 Anfragen/Tag




21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander               60
Fazit

› Einfach ist es nicht
› Auch nicht billig
› Auch nicht schnell


› Aber es lohnt sich!!!


21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   61
Fazit

› Veränderungen kommen immer schneller
     – Google Hotelfinder online
             • Kann ich dagegen anstinken?!
             • Spezifischer werden!?


› Heute schon die Strategien für morgen
  erarbeiten



21.03.2013    Campixx 2013 Team Ebach/Wander   62
Zum mitnehmen
› Plane genauer

› Menschen kaufen von
  Menschen

› Tu es!

21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander   63
…manchmal braucht es ein Wunder




             Good work,
             but I think we might
             need just a little more
             details right here




21.03.2013      Campixx 2013 Team Ebach/Wander   64
Geschafft …

 Vielen Dank!
 …sagt Team Ebach/Wander

 linkboosting.com – ein Projekt von Saša Ebach
 Tel.: (0228) 94589041
 E-Mail: ebach.co@gmail.com


 textbroker.de – ein Projekt der Sario Marketing GmbH
 Tel.:(06131) 32720-30
 E-Mail: Andreas.Wander@textbroker.eu


21.03.2013   Campixx 2013 Team Ebach/Wander             65

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Campixx 2013 mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

  • 1. Campixx 2013 Mit Content-Marketing mehr Geld und geile Autoritätslinks verdienen 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 1
  • 2. Andreas Wander Head of Business Development Strategische Produktentwicklung Kundenbetreuung Projektberatung Schulungen 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 2
  • 3. Geschichte des Content Marketing › So alt wie die Menschheit selbst › Nur: – Die Ziele haben sich verschoben 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 3
  • 4. 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 4
  • 5. Geschichte des Content Marketing Ein paar Beispiel › Bibel -> Evangelisieren › The Furrow -> Kundenbindung, Produktvertrieb › Red Bull -> Werbung › Infografiken -> Linkbaiting › Bild.de -> Präsenz, Auflage steigern › Linkerläufer.wordpress.com -> fankultur.com 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 5
  • 6. Ein paar Basics 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 6
  • 7. Ein paar Basics › Die Ziele sind oft diffus › Wozu mach ich den Kram eigentlich – Damit die Textbroker sich was zum essen kaufen können? – Mehr Traffic? – Geld verdienen? – Geile Links einsammeln? – Kundenbindung? – Emotionen wecken? -> Wozu? 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 7
  • 8. Unterschiede im Content Marketing › Im Content Marketing gibt es verschiedene Spielarten – Online/Offline – Fernsehen – Rundfunk – Youtube – Printmedien – Social Media – Linkbuilding?! – Geld verdienen?! 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 8
  • 9. Maximal kleine Schnittmenge Links Verkauf Traffic Bindung Branding 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 9
  • 10. Fallbeispiel 1 › Ebook: Content für Shops › Zielgruppe: Onlinehändler auf dem Plentymarketskongress – „Grüne Wiese“ › Ziel: durch gezieltes Seeding Zielgruppe genau zu bestimmen und Beauftragung auslösen 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 10
  • 11. Fallbeispiel 1 › Phase 1: › Erstellung Ebook: Content für Shops › Zielgruppe definiert › Ebook Promotion › Seedingprozess gestaltet: Flyer 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 11
  • 12. Fallbeispiel 1 › Kosten Ebook: – Interne Ressourcen • Wissensaufbau • Rund eine Woche – Layout -> Designer – Flyer drucken – Kongresskosten anteilig › Rund 2800 Eur 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 12
  • 13. Fallbeispiel 1 › Keyfacts: – Kongress war am 2.3.13 – Ca. 200 Flyer verteilt – 101 Downloads bis 11.3., mittags – Downloadlink öffentlich zugänglich daher leichte Verwässerung möglich – Branding › Aktuell (11.3) 30 Neukundenanfragen – Projektvolumen ca. 40.000 Eur › Salesconversion ca. 30% 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 13
  • 14. Fallbeispiel 1 › Phase 2 – Ebook wird aufgebohrt – Konkreter CTA – Spezielle Landing Page • Message Match – Seeding erweitern • Offline -> Druckanzeigen in fest definierten Kreisen • Social Media • Newsletter • Gastbeiträge 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 14
  • 15. Fallbeispiel 1 › Lessons learned – Aufwendige Erstellung – Wie messen wir den ROI ohne spezielle Landing Page? – Kundendiversifizierung hat genial funktioniert – Conversion exorbitant (in Phase 1) – Brandingeffekt sehr hoch -> konkretes positives Kundenfeedback 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 15
  • 16. Geldverdienen im Content Marketing › Conversionoptimierung ist „out“ › Trafficoptimierung ist „in“ – Vorqualifizierung deines Traffics aufgrund konkreter Interessen/Interaktionen – Salesfunnel 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 16
  • 17. Geldverdienen im Content Marketing Content in definierte Kanäle seeden/Traffic besorgen Zielgruppe Wer hat wann welchen Bedarf Erste Vorqualifizierung durch bestimmte Interaktion User qualifiziert sich für die zweite Stufe Unterschiedliche Aktionen unterschiedliche Inhalte Content/Informationen etc. Extrem zugeschnitten (Message Match) Beliebig viele Iterationen? CTA zur Verfügung stellen Genau das anbieten was der User jetzt wünscht Sehr hohe Conversion 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 17
  • 18. Geldverdienen im Content Marketing › Was genau möchte ich erreichen? 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 18
  • 19. Content – Struktur › Welche Struktur erwartet der User? – Passende Formatierung – Bilder – Video – Strukturierte Daten -> Tabelle 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 19
  • 20. Content – Struktur Skimmer 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 20
  • 21. Content – Struktur Scanner 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 21
  • 22. Content – Struktur Leser bzw. Käufer 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 22
  • 23. Contenterstellung - Anstöße › Qualitätscontent!? – Anforderungen an Text passend zum Ziel › Welche Textgattung ist die Richtige? – Blog – Interview – Produktbeschreibung – News – Ratgeber › Mehrwert/Vorteile -> Kaufentscheidung abnehmen 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 23
  • 24. Contenterstellung › Welche Ansprache erwartet der User? – Wer gehört zu meiner Zielgruppe • 25-30 Jahre, männlich, Stadtgebiet mit mind. 300k Einwohner, mittleres Einkommen, normale Schulbildung – Aktiv/Auffordernd – Kontrovers – Argumentativ – Wissen vermitteln, sodass der User sich überhaupt entscheiden kann 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 24
  • 25. Contenterstellung › In welcher Suchphase befindet sich mein User? – Nach Vorqualifizierung „immer“ in der Transactional Search • Größter Unterschied, wenn man ohne Vorqualifizierung arbeitet 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 25
  • 26. Contenerstellung › Seedingfähig? -> Nein, um einen Abschluss zu erzielen 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 26
  • 27. Contenterstellung › Exakte Textvorgaben für jeden einzelnen Anwendungsfall/Portal › Was sind die Quick Wins? – Quick start – Du musst es tun! › Es ist (leider) noch kein Meister vom Himmel gefallen  21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 27
  • 28. Fallbeispiel 2 › babyharmonie.de › Satellitenprojekt von die-schwenninger.de › Kein Mensch hat Bock auf Krankenkasse › Diversifizierung › Werdende Eltern sind perfekt abzuholen 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 28
  • 29. Fallbeispiel 2 › Ziel: Abschlüsse für Schwenninger erzielen – Leads für Außendienst generieren › Aufbau eines Informationsportals rund um Schwangerschaft, Baby bekommen etc. › Exakte Zielgruppe ist bekannt: Hauptsächlich Mütter 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 29
  • 30. Fallbeispiel 2 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 30
  • 31. Fallbeispiel 2 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 31
  • 32. Fallbeispiel 2 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 32
  • 33. Fallbeispiel 3 › Sexsismusdebatte – Eine Petitesse auf brennender Erde › Textgattung: Feature – Reportage, Thema wird mit Beispielen und Fakten belegt, fasst alles wichtige zusammen, erklärt es massentauglich 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 33
  • 34. Fallbeispiel 3 › Zielportal: – Ebook-Vertrieb › Zielgruppe: – Berufstätige, die aus aktuellem Anlass (Betroffen oder auf Basis der aktuellen Diskussion) mit dem Thema befassen – Vorgesetzte – Frauen mittleren Alters 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 34
  • 35. Fallbeispiel 3 › Seeding: – Social Media (verwässert die Zielgruppe) – Newsletter (Sehr gute Selektion durch Kunden, sehr zielgenau) › Funnel: – Mit Download, Besuch der Landingpage wird Cookie gesetzt – CTA im Feature – Spez. Landingpage – Passende Angebote (Workshops, weitere kostenpflichtige Informationen, i.R. sehr speziell) 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 35
  • 36. Fallbeispiel 3 › Kosten: – Ca. 1.700 Eur für Content – Plus Seeding, Layout etc. › ROI: – 25.000 Eur innerhalb von 3 Monaten – Hidden Champion: Workshops für Betriebsräte – Plus Traffic – Plus Branding 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 36
  • 37. Content Marketing – Inhalte › Je besser ich meine Besucher (Menschen) mit konkretem Wording abhole, desto eher der Sale 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 37
  • 38. Content – Mein Produkt/Dienstleistung 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 38
  • 39. Content – Besucher abholen › Der Mensch im Mittelpunkt: Mit seinen Bedürfnissen, mit seinen Anforderungen, mit seinen Wünschen – Emotionalität/Sachlichkeit – Du/Sie – Direkt/Indirekt – Call to Action/Aufforderung 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 39
  • 40. Content Marketing – Inhalte › Dynamische Inhalte › Machen wir heute schon alle – AdWords – Landingpages – Qualitätsfaktor hoch, Klickpreis runter – Höhere Conversion 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 40
  • 41. Content Marketing – Inhalte › Dynamische Inhalte – Karl Kratz • Dynamisches Ebook • Inhalt verändert sich beim Lesen/Zusammenstellen der Interessen für „mein“ Ebook • Content wird zielgetreuer • Weg von der Masse, hin zur Individualität 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 41
  • 42. Content – Traffic und Conversion › Dekonstruktion › Haben wir schon drüber gesprochen – Besucherströme aufdröseln in verschiedene Gruppen – Customer Journey – Suchstatus – Landingpages – Cookies 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 42
  • 43. Content – Conversion  Google Ads – Heatmap  Je dunkler, desto „click“  Google macht keine Gefangenen  21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 43
  • 44. Content – Conversion A/B Testing Traffic Kauf mich! Kauf mich! 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 44
  • 45. Content – Traffic und Conversion › Dekonstruktion -> Zielgruppengerecht › Viel Aufwand › Es lohnt sich!!! – 1000 Besucher = 4% Conversion = 40 Sales – 250 Besucher = 20% Conversion = 50 Sales – „Habe ja immer noch 750 User, die ich bedienen darf“ 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 45
  • 46. Fallbeispiel 4 › Autorentag April 2012: – Autoren kommen in die Firmenzentrale – Schulungsangebot – Autorenbindung/Motivation – Einfaches „get together“ › Ziel: – Indirekter Vertrieb, da motivierte Autoren mehr und besser schreiben 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 46
  • 47. Fallbeispiel 4 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 47
  • 48. Fallbeispiel 4 › Keyfacts – Ca. 100 Autoren zu Besuch – Anstieg der bearbeiteten Aufträge um 15% gestiegen – „Saisonaler“ Effekt – Hidden Champion: Visionäre Autoren bringen die Textbroker- Idee in Foren, Blogs, etc. 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 48
  • 49. Fallbeispiel 4 – Analytics Autorentag 2013 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 49
  • 50. Fallbeispiel 5 › Gastbeiträge auf Textbroker: – Sebastian Socha – Inhalte & Marketing für lokale Unternehmen › Ziel: – ??? › Keine Werbung im Artikel – Z.B.: Wie sieht Content für lokale Unternehmen aus? – Weiterführender Artikel – Dann Kaufoption anbieten – Nur nach Absprache 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 50
  • 51. Fallbeispiel 5 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 51
  • 52. Fallbeispiel 5 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 52
  • 53. Fallbeispiel 6 › Textgattung Newsbeitrag: – Vorlage entwickelt › Ziel: – Kunden die Möglichkeit zu geben schneller und effizienter zu bestellen – Autoren, die besser gebrieft sind › Seeding und weiteres Handling: – Noch nicht umgesetzt -> in Planung 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 53
  • 54. Fallbeispiel 7 › Almased.de › Ziel: – Begehrlichkeiten wecken – Kaufreflex auslösen › Live anschauen 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 54
  • 55. Fallbeispiel 7 › Was kann besser werden – Situation in der Apotheke zeigen -> Kaufsimulation • Konkret zeigen wie es läuft – Wo kann ich es kaufen? 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 55
  • 56. Fallbeispiel 8 › Infografiken.com › Contest: – Intern – Gewinn: iPad – Jeder Mitarbeiter durfte sich eine Landingpage aussuchen http://www.infografiken.com/portfolio/ – Laufzeit: 3 Monate 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 56
  • 57. Fallbeispiel 8 › Kosten – Pro Infografik ca. 750 – 1000 Eur – Arbeitszeit zur Erstellung enthalten – Seedingzeit exkl. › Ziel – Geile Backlinks – Ranking des Gesamtprojektes steigern › Seeding – Jedes Team unabhängig von einander nach eigenem Ermessen 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 57
  • 58. Fallbeispiel 8 › Gewinner – http://www.infografiken.com/portfolio/infografik- gehaltsentwicklung/ 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 58
  • 59. 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 59
  • 60. Fallbeispiel 8 › Links – Wikipedia – Spiegel – Zeit - Selbständig im Netz › ROI/Ergebnis – „Infografiken“ auf 1 inklusive sitelinks – „Infografik“ auf 3 inklusive sitelinks – Aktuell ca. 100 Besucher/Tag – Im Durschnitt 1,2 Anfragen/Tag 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 60
  • 61. Fazit › Einfach ist es nicht › Auch nicht billig › Auch nicht schnell › Aber es lohnt sich!!! 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 61
  • 62. Fazit › Veränderungen kommen immer schneller – Google Hotelfinder online • Kann ich dagegen anstinken?! • Spezifischer werden!? › Heute schon die Strategien für morgen erarbeiten 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 62
  • 63. Zum mitnehmen › Plane genauer › Menschen kaufen von Menschen › Tu es! 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 63
  • 64. …manchmal braucht es ein Wunder Good work, but I think we might need just a little more details right here 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 64
  • 65. Geschafft … Vielen Dank! …sagt Team Ebach/Wander linkboosting.com – ein Projekt von Saša Ebach Tel.: (0228) 94589041 E-Mail: ebach.co@gmail.com textbroker.de – ein Projekt der Sario Marketing GmbH Tel.:(06131) 32720-30 E-Mail: Andreas.Wander@textbroker.eu 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 65