Sophie-S vous propose 7 clés simples à mettre en oeuvre afin de réussir votre négociation internationale. Sophie-S propose des formations-actions en entreprise dans les domaines du commerce international, de la logistique internationale et challenge votre stratégie pour l'optimiser.

1. 7 CLÉS
DE VOTRE NÉGOCIATION INTERNATIONALE
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Logis;que Interna;onale ‐ Commerce Interna;onal ‐ Audit Process
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2. 8 CLÉS DE VOTRE NÉGOCIATION INTERNATIONALE
1. Iden;fier les risques
Quel est le risque pays ?
Quel est le risque de change ?
Quel est mon «indice de confiance» client ?
Ai‐je déjà travaillé avec ce client ?
Quels sont mes recours en cas de retard ou d’absence de paiement ?
Quels sont les risques pendant le transport de ma marchandise ?
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3. 8 CLÉS DE VOTRE NÉGOCIATION INTERNATIONALE
2. Connaître ses limites
Suis‐je en mesure de maîtriser la chaîne logis;que ?
Puis‐je livrer mes produits au bon moment au bon endroit ?
Quelle est ma capacité à négocier dans la langue du pays ?
Qui sont mes concurrents sur la négocia;on ?
Mes Condi;ons Générales de Vente sont‐elles adaptées ?
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4. 8 CLÉS DE VOTRE NÉGOCIATION INTERNATIONALE
3. Garder en tête ses objec;fs
Quel est mon ROI ?
Quelles sont les concessions que je dois faire par rapport au gain ?
Quel est le temps nécessaire pour honorer ce contrat ?
Quelle est la portée de ce contrat sur mon développement ?
Ce^e négocia;on est‐elle adaptée à ma stratégie interna;onale ?
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6. 8 CLÉS DE VOTRE NÉGOCIATION INTERNATIONALE
4. Être empha;que
Écouter pour mieux répondre
Comprendre les intérêts de chacune des par;es
Iden;fier les craintes et les transformer en opportunités
Connaître la culture du pays pour comprendre l’autre
Iden;fier les différences pour en faire un levier commercial
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7. 8 CLÉS DE VOTRE NÉGOCIATION INTERNATIONALE
5. Instaurer la confiance
Jouer la transparence (termes du contrat, engagements des par;es)
Me^re en avant son savoir‐faire, ses succès à l’interna;onal
Privilégier le contact direct (téléphone ou rendez‐vous)
Ai‐je des références dans le pays ciblé ?
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8. 8 CLÉS DE VOTRE NÉGOCIATION INTERNATIONALE
6. Négocier sincèrement
Ai‐je été suffisamment explicite dans mes proposi;ons ?
Est‐ce compréhensible, même dans une langue étrangère ?
Ai‐je communiqué l’ensemble des documents contractuels (CGV‐CGA‐TC) ?
Est‐ce que toutes les par;es disposent de toutes les informa;ons ?
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9. 8 CLÉS DE VOTRE NÉGOCIATION INTERNATIONALE
7. Savoir conclure
Ai‐je a^eint mes objec;fs ?
Est‐ce que la négocia;on a encore un sens ?
Est‐ce que les deux par;es en ressortent sa;sfaites ?
Est‐ce que j’ai a^eint les 6 objec;fs précédents ?
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10. SOPHIE‐S CONSEIL & FORMATION
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