Reseña historica y plan de marketing de la compañia Postobon S.A

1. PLAN DE MARKETING DE MANZANA
POSTOBON
LA VIDA ES COLOR DE ROSA

2. CONTEXTO HISTORICO
LLEGA EL 1954

3. 22 de Enero La Superintendencia concedió a Postobón el registro
de marca del color rosado

4. 80% de las personas han probado postobón

5. ANALISIS DE LA MARCA
En 1918 Postobón lanza freskola
1927 hasta el año 1936,

6. Años 40 lanza sus primeras bebidas con alcohol
En 1991 llegaron las gaseosas dietéticas

7. 1994 hacen su aparición en Colombia los jugos Postobón
En 1997 se lanza Hit, la marca de bebidas a base de Frutas

8. 109 años después de su fundación se consolida en su posición para darle la pelea a su
competidora Coca-Cola

9. ANALISIS DEMOGRAFICO
Dirigido a las familias, familias con hábitos saludables y niños

10.  Diferenciación del producto: Entre las
empresas que pertenecen a este sector de las
bebidas tenemos un alto grado de
diferenciación en los productos como la
calidad, variedad de sabores, distribución, y
rapidez que ofrecemos la entrega hacia el
mercado, también a nivel de publicidad, marca
e imagen existe un alto grado de
diferenciación. Apoyados por empresas que se
especializan en una sola función para lograr la
mayor efectividad.
COMPETITIVIDAD

12.  Postobon está dirigida especialmente para las
familias colombianas, quienes prefieren darles
bebidas de calidad y fáciles de conseguir en el
mercado.
 Esta dirigida a los niños, que buscan bebidas
divertidas y gasificadas.
 Por sus atributos es el acompañamiento ideal
para comidas en familia y para refrescarse en
cualquier momento del día
MACR
O

13. Manzana Postobón como el
producto estrella de la compañía,
decidió lanzar una campaña que
comunicara la nueva visión de
marca bajo el concepto: La vida es
de color rosa, partiendo de la nueva
creencia de marca que se apoya en
el ideal de que existe un mundo tan
perfecto como el sabor de Manzana
Postobón.

14. Ciclo de vida
MADUREZ

15. Competidores

16. Fortalezas
 Diversidad de productos
 Uso de tecnología que garantiza la
calidad de los productos
 Responsabilidad social
 Políticas de reciclaje y reutilización
 Infraestructura y organización
 Calidad en los productos
 Compromiso con el planeta
 Estrategias de posicionamiento
 Propio segmento del mercado
DOFA
Debilidades
 Competencia
 Preferencia en gaseosas
carbonatadas
 Poco seguimiento constante de
los clientes
 Poco mantenimiento en la base
de datos de sus clientes
 Amenazas
 Paros camioneros
 Inseguridad en algunos sectores
 Único canal de distribución
 Mal estado y cierre de vías
 Fuerte competencia
 Acuerdos de tratados de libre
comercio TLC
Oportunidades
 Es la primer gaseosa de sabor manzana
rosada en el mundo
 La expansión a nuevos mercados
 Ubicación estratégica
 Demanda ejercida por los consumidores
 Alianzas estratégicas con restaurantes
posicionados
 Participación de los eventos más
reconocidos en Colombia
 Reconocimiento y posicionamiento nacional
 Modelo de sostenibilidad de alto impacto

17. COMERCIAL
 producto
PLAZA
PRECIO
PROMOCION

18. Marketing Mix